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En tant que chef des ventes, le rejet est votre seul partenaire constant. Pour chaque transaction que vous concluez, votre équipe travailleuse rencontre d'innombrables appels, e-mails et prospects sans réponse. Il devient parfois difficile de trouver suffisamment de motivation et de contrôle pour digérer les « non » tout au long de votre pipeline de ventes sans claquer quelqu'un.
D'un autre côté, en tant que professionnel de la vente, vous savez que votre équipe est l'épine dorsale de l'organisation --- cette pensée vous motive à donner le meilleur de vous-même. Cette performance de l'équipe commerciale est renforcée si votre entreprise la priorise et l'optimise pour atteindre ses objectifs. Avant de dessiner cette feuille de route pour vous à travers nos modèles, voici quelques pistes de réflexion.
Savez-vous que les commerciaux ne passent que 39 % de leur temps à vendre ? Plus de 60% de leur temps est consacré à la recherche de prospects, à la validation des données collectées et à d'autres tâches administratives.
Cela entraîne une baisse de la productivité et va à l'encontre de l'objectif d'amélioration des performances commerciales. Laissé à lui-même, le problème persiste et un cercle vicieux s'enclenche. Les choses, cependant, ne doivent jamais être autorisées à atteindre ce stade.
Revoyons les problèmes des premiers principes commerciaux, qui est le désir universel de chaque PDG / propriétaire d'entreprise de générer plus de ventes. Augmenter la productivité des ventes, cependant, est toute une tâche ; la plupart des entreprises ont du mal avec cela. Il y a un moyen de sortir, cependant. Si vous cherchez à augmenter vos revenus tout en motivant vos vendeurs à donner le meilleur d'eux-mêmes, il est temps de vous lancer dans la gestion de la performance des ventes (SPM).
Une SPM efficace vous donnera un avantage lors de la réunion ou même dépassera vos prévisions de vente et vous aidera à retenir vos talents de vente les plus performants.
L'élaboration d'un SPM a pour but d'améliorer le fonctionnement de votre équipe commerciale.
Pour vous aider à gérer cela, SlideTeam présente sa collection exclusive de modèles de performance des ventes.
Top 10 des modèles de performance des ventes
Nos modèles de performance commerciale vous aideront à suivre les activités de votre équipe ; cela vous donne également la capacité d'évaluer et d'analyser les résultats et de prendre des décisions éclairées. Ces modèles PPT sont personnalisables, prêts pour le contenu et faciles à enregistrer et à télécharger dans n'importe quel format !
Commençons à explorer ces modèles PPT !
Modèle 1 : Modèle de tableau de bord des performances commerciales
Si vous souhaitez créer un rapport personnalisé pour des représentants spécifiques afin de suivre leur développement et leurs objectifs, vous devez explorer ce modèle de tableau de bord des performances de vente. Il comprend des diapositives prêtes à l'emploi sur les ventes, les bénéfices, les marges, etc. de l'année en cours. La présentation PPT affiche le tableau de bord des performances des ventes récentes avec les bénéfices, le tableau de bord des performances des ventes par produit et le tableau de bord des performances de l'activité hebdomadaire de l'équipe de vente. À l'aide de ce PPT Deck, vous pouvez comparer vos représentants aux moyennes de l'industrie, ainsi qu'à d'autres représentants au même niveau au sein de l'entreprise. Téléchargez-le maintenant !
Modèle 2 : Comment optimiser la présentation PPT des performances de vente
Gagnez la confiance de vos clients et créez virtuellement un avantage de connexion en utilisant ces diapositives de présentation Powerpoint Comment optimiser les performances des ventes. Ce modèle PPT de formation à la vente examine les paramètres essentiels à la génération de prospects, de clients et de ventes. Cette mise en page PowerPoint de productivité des ventes vous aide à suivre les étapes à partir de l'analyse du scénario actuel de l'entreprise et des performances du service des ventes, de l'évaluation des performances de l'équipe de vente et de l'adoption de la technologie pour développer un système de gestion des ventes. Téléchargez-le dès aujourd'hui !
Modèle 3 : Modèle de performance des ventes
Ce modèle de performance des ventes vous guidera dans la mesure de l'efficacité des performances de votre équipe de vente sur une période de temps spécifique. Il comprend des modèles tels que les faits saillants financiers, l'offre de produits, les tableaux de bord des performances des ventes, le chiffre d'affaires, le budget des ventes par rapport au réel, l'examen récapitulatif des ventes trimestrielles, les KPI des ventes, etc. Aidez votre équipe à garder un œil sur des informations telles que les quotas de vente, les territoires, la rémunération incitative, l'évaluation des tâches, les prévisions, etc. Téléchargez ce modèle de performance des ventes facile à comprendre pour encourager les comportements qui stimulent les ventes.
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Modèle 4 : Modèle PowerPoint de performance des ventes
Créez une équipe de vente performante qui répond ou dépasse les attentes pendant une période prolongée à l'aide de cette présentation PowerPoint complète sur les performances des ventes. Il contient des graphiques et des informations comme un tableau de bord des performances des ventes, des objectifs de vente pour l'exercice et une mission. Il aide également à encourager le leadership, à personnaliser les récompenses, la reconnaissance, les avantages monétaires, etc. Ce guide préparera votre équipe à naviguer à travers des ensembles de circonstances économiques et de situations concurrentielles. Saisissez-le maintenant !
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Modèle 5 : Performances des ventes basées sur les objectifs
Si vous souhaitez rationaliser le processus de mesure des performances de vente basées sur les objectifs, ce modèle PowerPoint est un choix parfait. À l'aide de cette présentation, vous pouvez éduquer votre équipe sur des éléments tels que les ventes réelles par rapport aux objectifs, les outils de performance des ventes, les principaux obstacles et obstacles, et bien plus encore. Il comprend également un tableau de bord consolidé pour présenter les données cruciales sur une seule page. Téléchargez-le maintenant pour créer un puissant environnement de vente axé sur les objectifs.
Modèle 6 : Modèle de performances de vente améliorées
Créez une approche d'appel à l'action et prenez une longueur d'avance en utilisant cette présentation PowerPoint sur l'amélioration des performances de vente. Ces conceptions PPT sont là pour vous aider à clarifier votre mission commerciale, à vendre aux besoins des clients, à diviser la mission en sous-objectifs et à maximiser le temps nécessaire pour améliorer le taux de croissance des ventes. Cette plate-forme conceptualise les faits saillants financiers, les offres de produits, les plans de rémunération, les projets à venir et les outils de promotion des ventes tels que les coupons, les échantillons, les remises/remboursements, les tirages au sort, les concours et les jeux. N'est-il pas intéressant à télécharger ?
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Modèle 7 : Revue trimestrielle des performances des ventes
Pour laisser une impression durable avec votre revue trimestrielle des performances des ventes, vous avez toujours besoin d'une bonne présentation PPT. En tenant compte de cela, nous avons créé un exemple de fichier PPT pour vous aider à regarder en arrière et à gérer les performances, l'examen des performances ou l'évaluation des performances pour un succès futur. À l'aide de cette plate-forme de présentation, vous pouvez donner le ton d'une réunion de vente pour discuter des plans du prochain trimestre afin d'assurer une réalisation efficace des objectifs commerciaux. Vous pouvez utiliser ce jeu de diapositives PowerPoint pour votre développement organisationnel en décrivant la relation entre les types de données de vente et les méthodes pour réduire les coûts opérationnels. Prenez-le aujourd'hui !
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Modèle 8 : Rapports mensuels sur les performances des ventes d'une page
Si vous recherchez un échantillon consolidé pour présenter votre rapport mensuel sur la performance des ventes, vous êtes au bon endroit. Présentation d'une page qui met en évidence l'objectif de vente mensuel atteint (ceci est personnalisable selon vos propres préférences). Il fournit des sections distinctes pour les ventes par région, les ventes par gamme de produits, la segmentation de la clientèle et l'entonnoir de vente. La meilleure partie est qu'il comprend également un espace pour mentionner les trois meilleurs artistes du mois. Ce modèle PPT vous aidera à présenter un rapport impressionnant tout en encourageant votre équipe de vente. Téléchargez-le maintenant si vous souhaitez présenter un rapport sur un seul document avec des données cruciales.
Modèle 9 : Aperçu des performances des ventes des cadres supérieurs
Présentation d'un exemple de synthèse des performances de vente pour vous aider à créer un rapport percutant. Il vous aidera à mettre en évidence les données trimestrielles sur la répartition des opportunités, les principaux produits en termes de revenus et le statut des ventes régionales. Ce document, créé dans des teintes jaunes et bleues, donnera à votre document une toile de fond et des visuels attrayants. Avec ce modèle PPT, vous pouvez présenter des données complexes de manière simple. Télécharger maintenant!
Modèle 10 : Faits saillants de la performance des ventes pour les produits offerts
Voici une solution unique pour présenter les faits saillants de la performance des ventes de votre entreprise de manière complète. Ce PPT d'une page comprend une représentation visuelle des ventes nettes par secteur d'activité, région géographique et maturité du marché. Il présente également les performances des ventes pour vous aider à comparer leurs réalisations. Saisissez-le maintenant !
AMÉLIORER LE NOMBRE DE VENTES
La mesure des performances commerciales est cruciale car elle donne aux responsables commerciaux la possibilité de critiquer, féliciter et encourager les commerciaux. Il fournit également les éléments nécessaires pour tenter d'améliorer les chiffres de vente de votre entreprise.
Maintenant que vous disposez de ressources aussi précieuses pour créer votre propre présentation sur les performances des ventes et diriger votre équipe, il est temps de télécharger ces modèles pour commencer. Ces superbes échantillons et exemples vous feront économiser beaucoup de temps et d'efforts.
Si vous avez besoin d'aide avec les modèles, contactez notre équipe de services de présentation ici.
PS Si vous recherchez des modèles de plan de stratégie de vente, voici un guide pratique avec des exemples époustouflants.
FAQ sur la performance des ventes
Comment mesure-t-on la performance commerciale ?
Les équipes de vente utilisent des mesures, également appelées indicateurs de performance clés (KPI), pour mesurer leur progression vers les objectifs. Vous trouverez ci-dessous certaines des mesures de vente les plus courantes utilisées pour mesurer les performances à l'échelle de l'entreprise :
● Chiffre d'affaires total
● Chiffre d'affaires moyen par compte/client/produit
● Pénétration du marché
● Pourcentage du chiffre d'affaires des nouveaux clients par rapport aux clients existants
● Croissance d'une année sur l'autre
● Taux de réussite
● Net Promoter Score (NPS)
● Valeur à vie d'un client ( NTV)
● Couverture du pipeline de ventes
● Atteindre les quotas
● Ratio des frais de vente
2. A quoi sert la performance commerciale ?
La performance des ventes est la performance de votre équipe de vente, et c'est une mesure de l'efficacité de l'équipe sur une période de temps spécifique, par exemple, mensuellement et trimestriellement. La performance des ventes est mesurable de plusieurs façons à l'aide de mesures ou d'indicateurs de performance clés en fonction de votre secteur et de vos objectifs commerciaux. N'oubliez pas que de bonnes ventes sont l'objectif de toute entreprise, mais qu'elles ont aussi un coût. L'idée est de faire plus de ventes à moindre coût, mais pratiquement, vous vous améliorez toujours en termes de chaque entreprise.
3. Qu'est-ce que la gestion des performances commerciales ?
La gestion de la performance des ventes (SPM) est la gamme de processus de vente interdépendants et opérationnalisés pour améliorer l'efficacité, l'efficience et la performance globale d'une organisation commerciale. Il améliore l'efficience et l'efficacité opérationnelles des processus de vente grâce à l'automatisation, la centralisation, etc.
Selon Gartner, les capacités de SPM incluent la gestion de la rémunération incitative des ventes, la gestion des objectifs, la définition, la gestion et la planification des quotas, l'optimisation du territoire, la gestion et la planification des ventes, l'analyse avancée des performances des ventes et la gamification.
