Top 5 des modèles de plan de vente de territoire avec des échantillons et des exemples

Malgré des millions de dollars de publicité et l'utilisation de plusieurs canaux de vente, pourquoi certaines entreprises ne parviennent-elles pas à attirer des clients ?

Une stratégie de produit défectueuse et un plan de vente de territoire mal documenté sont les principales raisons pour lesquelles les entreprises ne réussissent pas à gagner du terrain !

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Qu'il s'agisse du lancement d'un nouveau produit ou de la pénétration du marché , les marques doivent analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour exceller. C'est ici que le développement de produits, associé à des modèles de plan de vente de territoire bien documentés et stratégiques , peut aider à amplifier les retours commerciaux.

Dans ce blog, nous vous proposons de tels modèles de plan de vente de territoire pratiques pour atteindre votre public cible et en profiter abondamment.

Qu'est-ce qu'un plan de vente de territoire ?

Un plan de vente de territoire est une stratégie globale qu'une équipe de vente ou des professionnels créent pour gérer et maximiser les ventes dans une zone géographique ou un territoire particulier. Le plan décrit des buts , des objectifs et des tactiques spécifiques qui augmenteront les revenus des ventes et la part de marché dans la zone désignée.

Un plan de vente de territoire comprend une analyse détaillée de la démographie du territoire , des préférences des clients et de la concurrence . Il comprend également des stratégies pour identifier et cibler les clients potentiels, établir des relations avec les principales parties prenantes et renforcer la notoriété de la marque . Ainsi, un plan de territoire de vente est essentiel pour créer un pipeline de vente qui aide à filtrer les clients potentiels des parasites.

Dans la section suivante, nous avons résumé nos cinq meilleurs modèles de plan de vente de territoire pour vous donner une avance décente dans la localisation et la monétisation des prospects.

Modèle 1 : Présentation du plan de territoire de vente

Utilisez cette présentation PowerPoint complète pour discuter et formuler un plan de territoire de vente idéal pour votre entreprise. Explorez les points forts de votre entreprise, identifiez une région active d'acheteurs et travaillez au développement de produits qui génèrent des revenus. Utilisez cet ensemble de modèles PPT détaillés pour créer une stratégie de vente étape par étape et personnalisez-la en fonction des échelles d'activité. Soulignez les meilleures pratiques de gestion, les avantages et les conditions préalables à la mise en œuvre de tels plans de territoire de vente rentables. Guidez votre processus de vente en investissant dans cette compilation PPT organisée. Renouvelez le territoire de vente existant ou créez un tout nouveau plan d'action de territoire de vente en téléchargeant ce modèle dès maintenant !

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Modèle 2 : Modèle de plan de gestion du territoire de vente aux entreprises

Créez une esquisse du plan de territoire de vente de votre entreprise avec ce diagramme PowerPoint. Catégorisez votre plan d'action en quatre périodes afin d'exécuter des stratégies pour l'administration quotidienne, le trimestre en cours, le trimestre suivant et à long terme. À l'aide de cette mise en page PowerPoint, concentrez l'attention de votre équipe de vente sur les activités trimestrielles pour aider à atteindre l'objectif le plus important. Travaillez sur des objectifs à court et à long terme en téléchargeant dès maintenant ce modèle de plan de territoire de vente !

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Modèle 3 : modèle d'organigramme du plan de territoire des ventes commerciales

Pour exécuter un plan de territoire de vente efficace, vous devez créer une hiérarchie du personnel de la force de vente, qui peut coordonner et travailler comme une machine bien huilée. Utilisez cet organigramme de la force de vente pour définir les rôles et les responsabilités du personnel impliqué, du président des ventes à l'homme de terrain qui passe tous les appels. Montrez qui est responsable devant qui afin que la direction soit claire sur le personnel. Cela vous aide également à vous assurer que la planification du territoire de vente est claire. Téléchargez dès maintenant ce modèle d'organigramme modifiable pour renouveler un cadre existant ou pour créer un nouveau plan d'action de territoire commercial !

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Modèle 4 : Plan de territoire de vente annuel pour les dépanneurs

Utilisez ce modèle de tableau pour présenter votre approche stratégique de vente finale vers les territoires cibles pour vos dépanneurs. Créez une liste de six territoires cibles et mettez en évidence vos objectifs de vente, votre plan d'action, votre stratégie et votre résultat final pour chacun d'eux tout en mettant à jour ce modèle de plan de gestion de territoire modifiable. Sans plus tarder, téléchargez ce modèle de plan de territoire de vente annuel prêt à l'emploi pour multiplier les ventes de vos magasins de proximité, qui sont répartis dans le monde entier.

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Modèle 5 : Tableau de bord de la croissance des ventes cumulées du territoire

Surveillez les performances des ventes sur les territoires cibles avec ce modèle de tableau de bord de croissance des ventes. Dans le cadre de la planification de votre territoire de vente, maintenez cette carte de pointage pour vérifier l'efficacité de nos stratégies. Enregistrez vos performances de vente annuelles selon les territoires géographiques et notez les régions les plus performantes pour rediriger vos investissements, si nécessaire et pris en compte dans ce modèle. Téléchargez dès maintenant cet important modèle de pointage !

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MESURER, PUIS RENOUVELER L'EFFORT

Mesurez vos performances de vente sur tous les territoires et renouvelez les stratégies à la lumière de ces modèles de plan de vente de territoire cruciaux. Télécharger maintenant!

PS: La performance est comparative et pour cela, des objectifs doivent être prédéfinis pour les équipes et les individus à poursuivre en gardant ceux-ci à l'esprit. Créez des objectifs de performance pour votre entreprise afin de lui permettre de définir de meilleurs objectifs, à l'aide de nos conceptions PowerPoint modifiables et prêtes à l'emploi, rassemblées dans ce blog .

FAQ sur le plan de territoire de vente

Qu'est-ce qu'un territoire de vente ?

Un territoire de vente est une zone géographique spécifique attribuée à un commercial ou à une équipe de commerciaux. Il s'agit d'un marché ou d'une région désignés auxquels un vendeur ou une entreprise est responsable de la vente de produits ou de services.

Le territoire peut être défini par des limites géographiques, telles que des codes postaux, des villes, des états ou des pays, ou il peut être défini par des critères démographiques, tels que l'industrie, la taille de l'entreprise ou l'intérêt pour le produit.

L'objectif de la création de territoires de vente est d'augmenter l'efficacité des ventes en concentrant les efforts de vente sur un ensemble spécifique de clients ou de prospects dans une région particulière. Ce faisant, les entreprises peuvent maximiser leurs ressources , réduire le temps et les coûts de déplacement et améliorer leurs performances commerciales.

Comment planifier un nouveau territoire de vente ?

Voici les étapes à considérer :

1. Définissez votre marché cible : déterminez la démographie, la géographie et le comportement d'achat de votre public cible sur le territoire. Ces informations vous aideront à identifier les meilleurs canaux de vente, tactiques de marketing et offres de produits.
2. Analysez la concurrence : comprenez qui sont vos concurrents, leurs forces et leurs faiblesses, et comment ils abordent le marché. Ces informations vous aideront à développer une proposition de valeur unique et un argumentaire de vente qui différencie votre offre de la concurrence.
3. Fixez des objectifs de vente : développez des objectifs de vente et des objectifs de revenus réalistes en fonction de la taille et du potentiel du territoire. Cela vous aide à concentrer vos efforts et à suivre les progrès.
4. Allouez les ressources : Décidez du nombre et du type de commerciaux dont vous aurez besoin pour couvrir efficacement le territoire. Déterminez le budget des activités de vente et de marketing, y compris la publicité, les promotions et les frais de déplacement.
5. Élaborez une stratégie de vente : en fonction de votre marché cible, de l'analyse de la concurrence et des objectifs de vente, créez une stratégie de vente détaillée qui décrit votre approche de la prospection, de la génération de prospects et de la conclusion d'accords. Cette stratégie devrait inclure des tactiques de fidélisation de la clientèle et de gestion continue des relations.
6. Mettre en œuvre et surveiller : une fois le plan du territoire de vente élaboré, mettez-le en action et suivez les progrès. Surveillez les performances des ventes, ajustez les stratégies au besoin et improvisez continuellement pour optimiser les résultats des ventes.

Qu'est-ce qu'un plan de territoire 30 60 90 jours ?

Un plan de territoire de 30-60-90 jours est un plan stratégique qui décrit les objectifs spécifiques et les actions à entreprendre dans les 90 premiers jours d'une nouvelle affectation de territoire de vente. Il est conçu pour aider les professionnels de la vente à s'établir, à identifier les opportunités et les défis clés et à établir des relations avec les clients, les partenaires et les autres parties prenantes.

Le plan de territoire 30-60-90 jours comprend :

1. 30 jours : Au cours des 30 premiers jours, le professionnel de la vente se concentrera sur l'apprentissage du territoire et de son marché, l'établissement de relations avec les principales parties prenantes et l'identification des opportunités de vente potentielles. Le plan comprendra des actions telles que la réalisation de recherches, la prise de contact avec les clients existants, la rencontre avec des partenaires et des fournisseurs et la participation à des événements pertinents de l'industrie.
2. 60 jours : Au cours des 30 secondes journées, le professionnel de la vente s'efforcera de développer et d'exécuter une stratégie de vente afin de tirer parti des opportunités identifiées au cours des 30 premières journées. Cela peut impliquer la prospection de nouveaux clients, la réalisation d'appels de vente et de présentations, et l'élaboration de propositions ou de devis pour des clients potentiels.
3. 90 jours : Au cours des 30 derniers jours, le professionnel de la vente continuera à s'appuyer sur le travail des 60 jours, à conclure des affaires et à établir des relations à long terme avec les clients. Cela peut inclure la négociation de contrats, la gestion du pipeline des ventes et l'élaboration de plans de compte pour les clients clés.

Le plan de territoire 30-60-90 jours est un outil utile pour les professionnels de la vente pour les aider à se lancer sur un nouveau territoire et à établir une base solide pour le succès des ventes.