هل تساءلت يومًا كيف تمكنت بعض الشركات الناشئة من الحصول على استثمارات بملايين الدولارات؟

 

Turo هي إحدى هذه الشركات.

 

سرهم؟... عرض تقديمي جيد الإعداد للمستثمر. تحدد هذه الوثيقة رؤية الشركة وأهدافها واستراتيجيتها - كل ذلك بطريقة يسهل على المستثمرين فهمها. إذا كنت تتطلع إلى جمع الأموال لشركتك الناشئة، فيجب عليك إنشاء عرض تقديمي يبهر المستثمرين المحتملين.

 

ولحسن الحظ، قمنا بصياغة دليل سريع لمساعدتك. تابع القراءة لتتعلم كيفية إنشاء عرض تقديمي للمستثمر من شأنه أن يجعل شركتك الناشئة تتألق:

 

حول تورو

 

Turo هو تطبيق جوال قائم على الويب يربط الأشخاص الذين يحتاجون إلى سيارة مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى استئجار سيارتهم. تأسست في عام 2009 على يد ديفيد فيفيرو وجيسي فارمر وإيان تشيونغ.

 

يقع مقر الشركة في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. اعتبارًا من عام 2018، كان لدى Turo أكثر من 5 ملايين عضو وأكثر من 200000 مركبة مدرجة على المنصة. يتيح Turo للأشخاص استئجار السيارات من أصحاب السيارات الفردية مقابل الاستئجار من شركة تأجير سيارات تقليدية.

 

تقدم Turo نوعين من العضويات: الحسابات الشخصية والحسابات التجارية. الحسابات الشخصية مخصصة للأشخاص الذين يرغبون في استئجار سيارات للاستخدام الشخصي، والحسابات التجارية مخصصة للأشخاص الذين يرغبون في استئجار سيارات لأغراض تجارية.

 

يأخذ Turo عمولة من كل معاملة تأجير. اعتبارًا من عام 2018، بلغت العمولة 25% من سعر الإيجار، مطروحًا منها أي ضرائب ورسوم.

 

وقد تعرضت الشركة لانتقادات بسبب معدلات العمولة المرتفعة. ومع ذلك، يقول تورو إن معدلات العمولة أقل من شركات تأجير السيارات التقليدية. ويشير تورو أيضًا إلى أن أسعار عمولاتها تتسم بالشفافية وأن المستأجرين يعرفون بدقة ما سيدفعونه قبل حجز السيارة.

 

وقد ظهر تورو في العديد من المنشورات، بما في ذلك صحيفة نيويورك تايمز، وفوربس، ووايرد. وفي عام 2018، بلغت قيمة الشركة مليار دولار.

 

الرئيس التنفيذي لشركة Turo يتحدث عن مستقبل مشاركة السيارات:

 

 

 

القصة وراء تورو

 

Turo هي شركة لمشاركة السيارات تأسست عام 2009 على يد جوناثان تيلمان وشيلبي كلارك.

 

جاءت فكرة الشركة عندما كان تيلمان وكلارك يحاولان إيجاد طريقة لمشاركة السيارة في رحلة نهاية الأسبوع. لقد أدركوا أنه لا توجد خدمة تسمح للأشخاص بالقيام بذلك، لذلك أنشأوا واحدة.

 

Turo هي نوع مختلف من شركات مشاركة السيارات حيث أنها تسمح للأشخاص بتأجير سياراتهم للآخرين. يمنح هذا الأشخاص الفرصة لكسب أموال إضافية عن طريق تأجير سياراتهم عندما لا يستخدمونها. كما أنه يمنح الأشخاص الفرصة لامتلاك سيارة مختلفة لقيادتها عندما يكونون في إجازة أو يسافرون للعمل. في البداية، كان اسم Turo يسمى RelayRides وكان يسمح للناس بتأجير سياراتهم للآخرين. وفي عام 2012، غيرت الشركة اسمها إلى Turo وبدأت في التركيز على تأجير السيارات من الشركات بدلاً من الأفراد.

 

منذ بدايتها، انتشرت لعبة Turo. Turo هي شركة رائدة في مجال مشاركة السيارات ولديها أكثر من 5000 سيارة متاحة للإيجار في أكثر من 2000 مدينة.  

 

نظرة عامة سريعة على تمويل Turo

 

  • أكملت Turo جولة التمويل من السلسلة A في فبراير 2015، حيث جمعت 10 ملايين دولار من المستثمرين بما في ذلك Kleiner Perkins Caufield & Byers وAndreessen Horowitz وIndex Ventures.
  • في يناير 2017، أكملت Turo جولة التمويل من السلسلة B، حيث جمعت 100 مليون دولار من مستثمرين بما في ذلك Daimler AG وIAC/InterActiveCorp وLiberty Mutual.
  • في مايو من عام 2018، أكملت Turo جولة التمويل من السلسلة C، حيث جمعت 200 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك GV (Google Ventures سابقًا) وAccel وشركة صناعة السيارات Renault-Nissan-Mitsubishi.
  • ويشاع أن Turo سيكمل جولة التمويل من السلسلة D قريبًا، والتي من شأنها أن تقدر قيمة الشركة بمبلغ 1.5 مليار دولار.

 

هدم العرض الترويجي الأصلي لـ Turo: تسليط الضوء على الدروس الأساسية

 

عند إنشاء عرض تقديمي عرضي، من الضروري مراعاة النقاط الرئيسية التي تلقى صدى لدى المستثمرين. في هذا التفكيك، سنلقي نظرة على العرض الترويجي الأصلي لـ Turo ونسلط الضوء على بعض الدروس الأساسية التي يمكن تعلمها.

 

 

 

قم بإنشاء عرض القيمة الخاص بك

 

عند الترويج لشركتك، من المهم أن تبدأ بتحديد عرض القيمة الخاص بك. تقوم Turo بعمل ممتاز في تسليط الضوء على أن خدمتها فريدة من نوعها ويمكنها توفير أموال أصحاب السيارات.

 

ركز على المشكلة التي تحلها

 

من أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو التركيز كثيرًا على منتجها وعدم التركيز بشكل كافٍ على حل المشكلة. سلط تورو الضوء على المشكلة التي يحلونها (التكلفة المرتفعة لملكية وصيانة السيارات) وأوضح كيف أن خدمتهم هي الحل.

 

وضح لماذا الحل الذي تقدمه أفضل من البدائل

 

لإقناع المستثمرين بالاستثمار في شركتك، عليك توضيح سبب كون الحل الذي تقدمه أفضل من البدائل. وأوضح تورو كيف أن خدمتهم أرخص وأكثر ملاءمة وأكثر استدامة من خدمات تأجير السيارات التقليدية.

 

أظهر أن هناك سوقًا لمنتجك

 

من الضروري توضيح أن هناك سوقًا لمنتجك. تقوم شركة Turo بذلك من خلال تسليط الضوء على السوق المحتمل الهائل لخدمتهم وشرح كيفية استخدام منتجهم.

 

اعرض تجربة فريقك وخبرته

 

عند الترويج لشركتك، من البديهي أن تسلط الضوء على تجربة وخبرة فريقك. لدى Turo شريحة فريق محددة جيدًا تعرض خلفية أعضاء فريقهم وتسلط الضوء على خبرتهم في مجال تأجير السيارات.

 

اشرح كيف ستستخدم الأموال التي تبحث عنها

 

أحد أهم الأشياء التي يتعين عليك القيام بها عند الترويج لشركتك هو شرح كيفية استخدام الأموال التي تبحث عنها. يشرح تورو كيف سيتم استخدام الأموال لبناء فريقهم وتوسيع خدماتهم وتحسين التكنولوجيا الخاصة بهم.

 

احصل على خريطة طريق واضحة للمستقبل

 

لإقناع المستثمرين بالاستثمار في شركتك، عليك أن تثبت أن لديك خريطة طريق واضحة للمستقبل. يقوم Turo بذلك من خلال تحديد خططهم للسنوات الخمس القادمة وشرح كيف يتوقعون تنمية أعمالهم.

 

توقع الاعتراضات المحتملة ومعالجتها

 

غالبًا ما يشكك المستثمرون في الشركات الجديدة، لذلك لا غنى عن الاستعداد لمعالجة أي اعتراضات محتملة. وتقوم شركة Turo بذلك من خلال توقع ومعالجة بعض الاعتراضات السائدة، مثل عدم وجود سجل حافل وارتفاع تكلفة الملكية.

 

انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة في العالم من Pitch Decks!

 

فيما يلي أفضل عشر شرائح في العرض التقديمي للمستثمر الذي يقدمه Turo:

الشريحة 1: الغلاف

تحدد شريحة العنوان الرائعة نغمة العرض التقديمي بأكمله وترتبط الصورة بفكرة تأجير السيارات بأكملها.

 

بالإضافة إلى ذلك، تم ذكر شعار الشركة واسمها وجدول أعمالها. 

 

عرض المستثمر تورو

 

قم بتنزيل مجموعة Turo Original Pitch Deck 

الشريحة 2: نظرة عامة على الشركة 

في هذه الشريحة، اشرح ما تفعله الشركة. توضح النظرة العامة على الأعمال بيان الرؤية، ولكن ليس أكثر من جملتين إلى ثلاث جمل. يمكنك تضمين رسم بياني يوضح قاعدة المستخدمين المتزايدة مع مرور كل سنة مالية.

 

حدد القيم الأساسية وبيان المهمة والميزات الرئيسية مثل الرئيس التنفيذي والإيرادات السنوية المقدرة. 

 

الشركة

 

قم بتنزيل مجموعة Turo Original Pitch Deck 

الشريحة 3: عرض القيمة

كما يوحي الاسم، فإن عرض القيمة هو القيمة التي تقدمها لعملائك. اجعلها قصيرة وسهلة الفهم، وتجنب شرح النقاط. 

 

عرض القيمة

 

قم بتنزيل مجموعة Turo Original Pitch Deck 

الشريحة 4: نقاط الألم

إذا كانت شركتك لا تحل مشاكل المستخدمين، فلا تتوقع أن تستمر لفترة طويلة في عالم اليوم التنافسي الشديد.

 

استخدم هذه الشريحة لذكر نقاط الألم على شكل قائمة، كما هو موضح أدناه. 

 

القضايا التي تواجهها

 

قم بتنزيل مجموعة Turo Original Pitch Deck 

الشريحة 5: الفريق 

هل تمتلك شركتك الفريق المناسب لبناء المنتج وتنميته؟

 

هذا ما يبحث عنه المستثمرون عند التفكير في آفاق الاستثمار. قم بتسليط الضوء على أعضاء الفريق الرئيسيين مع ذكر تعييناتهم، واللقطة المهنية، وغيرها من التفاصيل.  

 

الأشخاص الرئيسيون المرتبطون

 

قم بتنزيل مجموعة Turo Original Pitch Deck 

 

دعونا الرياح حتى 

 

يُعد عرض Turo الترويجي مثالًا رائعًا لإنشاء عرض تقديمي للمستثمر سيضع قدمك في الباب.

 

الشرائح إبداعية وغنية بالمعلومات، وتمكنت من تجميع الكثير من المعلومات في فترة زمنية قصيرة نسبيًا.

 

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين، فخذ بعض الإشارات من مجموعة Turo. قم بتنزيله بنفسك وشاهد ما يجعله ناجحًا جدًا!