0 Comment
Customer Reviews
يتحمل المسوقون الكثير من المسؤوليات والعديد من المجالات المختلفة التي يجب التركيز عليها، لذلك قد يكون من الصعب تتبع كل شيء مرة واحدة. ونتيجة لذلك، استخدم بعض المسوقين قواعد اللعبة لإضفاء طابع مركزي على استراتيجياتهم التسويقية.
تعد أدلة اللعب التسويقية بمثابة إرشادات أساسية لتنفيذ استراتيجيات تسويقية محددة بنجاح. يتم تجميعها لمساعدة المسوقين على تطوير خطط أكثر كفاءة وفعالية.
ما هو كتاب اللعب التسويق؟
كتاب اللعب التسويقي عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات والتكتيكات التي تحدد نهج مؤسستك في التسويق. يعد دليل التشغيل بمثابة دليل لكل فرد في شركتك لفهم كيفية عمل جهودك التسويقية معًا ودعم النتيجة النهائية.
يهدف كتاب قواعد اللعبة التسويقية إلى جمع كل الأجزاء المتحركة من استراتيجية التسويق الخاصة بك معًا. إنه مورد أساسي لأي شخص يعمل في مجال التسويق في شركتك، بدءًا من المدير التنفيذي وحتى أحدث المتدربين. وهي طريقة منظمة لتقديم كافة المعلومات الهامة التي تحتاجها لاتخاذ قرارات العمل الرئيسية - في مكان واحد.
إن دليل التسويق المصمم جيدًا سوف:
- اعرض الصورة الكبيرة لما سينجزه فريق التسويق على مدار العام.
- حدد صوت العلامة التجارية والرسائل الفريدة لمؤسستك.
- حدد كيف ستبني جمهورك وتجذب عملاء محتملين.
- قم بتعيين ملكية كل تكتيك لأعضاء فريق محددين.
الآن، نأتي إلى السؤال الذي تبلغ قيمته مليار دولار، "لماذا تحتاج إلى دليل للتسويق؟"
الهدف من دليل التسويق هو مساعدة مؤسستك على التكيف والتنسيق والتواصل وتطوير المبادرات التسويقية التي تلبي أهداف مؤسستك.
يجب أن يكون دليل التسويق بمثابة وثيقة حية يستخدمها الفريق بأكمله لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن اتجاه المؤسسة ونموها. إنه ليس تمرينًا أكاديميًا يتم حبسه في خزانة الملفات. يجب الرجوع إلى دليل التسويق وتحديثه بانتظام ودليل توجيهي لأي شخص لديه مسؤوليات تسويقية. إنها وثيقة استراتيجية تحدد كيفية قيام فريقك بتنفيذ وإدارة أنشطتك الترويجية. وهي النقطة المرجعية لجميع أعضاء الفريق، ويجب أن تتضمن العمليات وسير العمل الذي ستستخدمه لتحقيق أهدافك.
إذًا ما هي بعض الأشياء التي يجب عليك تضمينها في كتاب قواعد اللعبة الخاص بك؟
قائمة جمهورك المستهدف. من أنت بيع ل؟ كم عمرهم؟ هل هم ذكر أم أنثى، وما هو أكثر ما يقدّرونه في الحياة؟ ما هي أكبر مخاوفهم وتطلعاتهم؟
الخطوط العريضة لاستراتيجية كل تكتيك. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، ما هي الشبكات الاجتماعية التي ستستخدمها؟ من المسؤول عن إنشاء المحتوى وجدولة المنشورات؟ ما هو حد الجودة الخاص بك للمحتوى؟ ما الأدوات التي ستستخدمها لجدولة المنشورات وقياس الأداء؟ قم بالتمرير لأسفل بينما ننظر إلى الشرائح العليا التي يجب تضمينها في دليل التسويق الخاص بك.
الشريحة 1: شريحة الغلاف
تحتوي شريحة العنوان في دليل التسويق الخاص بـ SlideTeam على صورة جذابة تتوافق مع الموضوع. تذكر هذه الشريحة الهدف من هذا العرض التقديمي، وهو "دليل التسويق" بالإضافة إلى اسم الشركة.
الشريحة 2: جدول أعمال قواعد التسويق
هذا جزء لا يتجزأ من قواعد اللعبة التسويقية. بعد كل شيء، تريد أن يعرف الجمهور، وخاصة موظفيك، كيفية إنشاء هذا المستند. تسلط شريحة جدول أعمال SlideTeam الضوء على أجندتين رئيسيتين، ويمكنك تعديلهما وفقًا لمتطلباتك.
الشريحة 3: جدول المحتويات
تعد شريحة جدول المحتويات طريقة رائعة لإلقاء نظرة عامة على المجالات الرئيسية التي ستغطيها في دليل التشغيل الخاص بك، وهذا يساعد على ضمان قدرة القراء على التنقل بسرعة عبر المحتوى والعثور على المعلومات التي يريدونها. يمكنك أيضًا استخدام هذه الشريحة لتسليط الضوء على صفحة أو قسم معين في دليل التشغيل الخاص بك، بحيث تكون بمثابة أداة تنقل وصفحة مقصودة للقراء.
الشريحة 4: رؤية المنتج لإعلام وإلهام أصحاب المصلحة الرئيسيين
تحدد شريحة "رؤية المنتج" نغمة بقية قواعد اللعبة ومحتواها. فهو يتيح لأصحاب المصلحة الرئيسيين معرفة ما سيأتي في كتاب قواعد اللعبة الخاص بك ويمنحهم سببًا لمواصلة القراءة. إنها أيضًا فرصة ممتازة لجعل الجميع على نفس الصفحة ومتوافقين مع ما تحاول تحقيقه من خلال جهود تسويق منتجك.
الشريحة 5: التعامل مع استراتيجية وتكتيكات التسويق القائمة على الحساب
يجمع التسويق القائم على الحساب (ABM) بين الأشخاص والعمليات والتكنولوجيا التي تتيح لك اتباع نهج استراتيجي وموجه لجهودك التسويقية. الهدف الرئيسي لشركة ABM هو تحديد الحسابات أو الفرص المستهدفة التي تعتبر بالغة الأهمية لنجاح عملك وتطوير الرسائل والمحتوى المناسبين للمساعدة في نقلها خلال رحلة المشتري. يجب أن تكون استراتيجية ABM مخصصة للغاية ومخصصة لكل حساب لأنك تقوم بالتسويق لصناع القرار. تشرح هذه الشريحة استراتيجية وتكتيكات التسويق القائمة على حساب العنونة بالكامل.
الشريحة 6: التقويم التحريري لإصدار المحتوى المناسب
يساعد تقويم المحتوى في تنظيم جدول نشر المحتوى عبر منصات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك. ويمكن استخدام هذه الشريحة لتخطيط توزيع المحتوى استنادًا إلى الأحداث أو العطلات أو ببساطة استنادًا إلى المعالم الرئيسية للشركة. يمكنك أيضًا استخدامه لتوليد الأفكار وإعداد المحتوى حولها. كما يساعدك أيضًا على تحديد من سيكون مسؤولاً عن إنشاء هذا المحتوى وما هي الموارد التي سيحتاجها.
الشريحة 7: ورقة التقييم لقياس أداء المحتوى
تعد هذه الشريحة طريقة رائعة لإظهار فعالية المحتوى المنتج. فهو يقيس الأداء استنادًا إلى مقاييس مختلفة، بما في ذلك معدلات التحويل ونسب النقر إلى الظهور ومعدلات الارتداد والوقت الذي يقضيه في الموقع. من الأمور المهمة التي يجب مراعاتها أثناء إعداد هذه الشريحة هو إبقائها بسيطة قدر الإمكان. من المحتمل ألا يكون الجمهور على دراية بجميع المصطلحات المستخدمة في المصطلحات الفنية. في مثل هذه الحالات، يمكن أن يساعدك استخدام الرسوم البيانية والمخططات في توضيح نقاطك بسرعة.
الشريحة 8: ورقة تحليل الفجوات لتحسين جهود التسويق بشكل عام
ورقة تحليل الفجوة هي وثيقة تقارن الوضع الحالي لشركتك بالحالة التي تريدها. يظهر لك أين يجب أن تكون وأين أنت الآن. سيوضح لك المهارات التي يحتاجها موظفوك، ونوع بيئة العمل التي تعزز أدائهم، ومقدار الأموال التي تحتاج إلى استثمارها في الشركة للوصول إلى أهدافك. تعتبر ورقة تحليل الفجوات مهمة لأنها تساعدك على معرفة كيفية الانتقال من النقطة أ (أين أنت) إلى النقطة ب (حيث تريد أن تكون).
دعونا الرياح حتى
سواء كنت رائد أعمال أو مستقلاً، فأنت بحاجة إلى كتاب قواعد التسويق. قد يكون وضع خطة تسويقية وتنفيذها بفعالية أمرًا صعبًا إذا لم تكن لديك هذه الخطة. ستغطي خطة التسويق أشياء مختلفة وتساعدك على الوصول إلى أهداف عملك في فترة محددة. قم بتنزيل كتاب قواعد اللعبة التسويقية الذي صاغته SlideTeam من خلال أن تصبح عضوًا.
