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Que savez-vous d’AppNexus ? Cette entreprise technologique multinationale est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services de publicité numérique . Dans cet article de blog, nous allons vous donner un aperçu de quelques informations sur le pitch deck d'AppNexus et son approche commerciale.
Le modèle économique était nouveau à l’époque et il a attiré l’attention des investisseurs.
En fait, l’entreprise s’est développée à un rythme sans précédent grâce à sa technologie de pointe et ses produits avancés.
Cependant, peu de gens savent que le succès d’AppNexus ne s’est pas produit du jour au lendemain.
L'histoire derrière AppNexus
AppNexus est une plateforme new-yorkaise vieille de quinze ans, fondée par les anciens Googleurs Brian O'Kelly et Mike Nolet.
En outre, la société a créé un système d'enchères publicitaires automatisé en temps réel qui permet aux spécialistes du marketing d'acheter des publicités sur les principales propriétés Web à leur guise.
Cette approche a été adoptée par plusieurs entreprises, dont Google et Facebook. Mais O'Kelly affirme que la technologie de son entreprise est meilleure que celle de la concurrence pour y parvenir.
En plus de vendre des publicités pour certaines propriétés Web de renom comme le New York Times. AppNexus est devenue la deuxième plus grande plateforme d'achat d'annonceurs sur le Web après Google, selon ComScore.
Par conséquent, il fonctionne non seulement avec les annonceurs mais également avec les agences d'édition. Ils comptent au total 23 investisseurs.
Pourtant, cette start-up embauche rapidement et affirme connaître une croissance à deux chiffres . O'Kelly affirme avoir doublé son activité au cours de la dernière année.
Cependant, elle dispose de beaucoup de liquidités en banque, dit O'Kelly - et même si ce n'était pas le cas, les acheteurs potentiels ne manquent pas et pourraient vouloir reprendre l'entreprise à un prix élevé.
Ce qui différencie AppNexus des autres sociétés basées sur le cloud
Son produit principal est une plate-forme programmatique que les marques et les éditeurs utilisent pour automatiser l'achat et la vente de publicités numériques .
Néanmoins, cela aide également les annonceurs à cibler des segments d'audience spécifiques avec des campagnes de publicité numérique adaptées à eux grâce à la science des données.
De plus, l’entreprise affirme avoir plus de 2 500 clients dans 40 pays différents. AppNexus compte également plus de 1 100 employés dans le monde , selon sa page LinkedIn.
En outre, AppNexus a été reconnue comme une entreprise leader du secteur par les magazines économiques AdAge, Forbes et Inc.
En fait, l'article de Forbes note qu'AppNexus est l'une des quatre sociétés à avoir développé une plate-forme publicitaire entièrement programmatique explicitement conçue pour le RTB (Real-Time Bidding) .
Ainsi, l'article d'AdAge notait qu'AppNexus est l'une des plus grandes sociétés indépendantes de technologie publicitaire , malgré sa concurrence avec de grandes sociétés à but lucratif comme Google et Adobe.
AppNexus a été finaliste aux prix Technology Fast 50 2014, perdant face à Workday Inc.
Comment AppNexus a-t-il géré la levée de fonds et la valorisation ?
Il est trop tôt pour dire si l'entreprise finira par obtenir cette valorisation dans la pratique, mais il semble qu'elle pourrait y parvenir.
En annonçant la levée de fonds gérée, AppNexus génère 150 millions de dollars de revenus par an (du moins selon leurs chiffres).
Historiquement, les non-initiés ne pouvaient pas investir dans des entreprises en démarrage, et même si vous étiez un initié, le mieux que vous puissiez faire était d'investir beaucoup d'argent et d'espérer un gros gain.
Aujourd’hui, une nouvelle génération d’investisseurs s’efforce d’aider les entreprises à réussir de manière plus analytique. AppNexus a réussi à lever des fonds, un excellent exemple de la façon dont cette approche profite aux fondateurs et aux investisseurs.
De plus, tout ce succès vient du fait d’aider les entreprises à devenir d’énormes entreprises. Ils vendent des logiciels aux annonceurs qui utilisent Internet pour toucher leurs clients.
En revanche, le succès d'AppNexus est lié à la croissance de la publicité en ligne, ce qui est logique pour les investisseurs. Ils peuvent partager leurs ambitions sur la manière dont ils peuvent aider les entreprises à devenir des entreprises de grande envergure.
Jetez un coup d’œil au Pitch Deck original d’AppNexus
Vous êtes-vous déjà demandé ce qu'il fallait pour réussir ? Qu’est-ce qui rend une idée si captivante que les investisseurs ne peuvent s’empêcher d’y investir leur argent ?
De plus, l’une des décisions les plus cruciales consiste à structurer et à présenter votre idée aux investisseurs .
Ne cherchez pas plus loin qu’AppNexus, dont l’ Original Pitch Deck est une mine d’or d’informations.
Jetez un œil et voyez ce qui a fonctionné pour eux, puis utilisez-le comme source d'inspiration pour créer votre argumentaire réussi .
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Diapositive 1 : Page de couverture du deck
Commencez par présenter une page de couverture perspicace de votre pitch deck . On peut ajouter le nom de l'entreprise, le logo, l'image visuelle, le slogan lié à l'entreprise, etc.
Cette diapositive persuade l'intérêt de l'investisseur providentiel pour votre entreprise. Cela les passionne par la solution que vous êtes ici pour présenter.
Racontez une histoire , puis passez au problème et à sa solution.
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Diapositive 2 : Fondateurs de l'entreprise
Vient ensuite l’affichage des détails des fondateurs de votre entreprise. AppNexus a illustré cette diapositive dans sa présentation lors de la présentation du pitch aux investisseurs.
La diapositive fournit des informations sur les membres fondateurs de l'entreprise . Il peut inclure leur nom, leur désignation, leur image, leurs antécédents professionnels, etc.
Comme dans ce pitch deck, AppNexus a affiché les détails de ses 2 membres fondateurs . L'un pour le PDG et l'autre pour le vice-président .
De même, on peut présenter les détails de tous leurs membres fondateurs dans cette diapositive. Assurez-vous de ne pas en ajouter plus de 5 dans une seule diapositive . Sinon, l’apparence de la diapositive devient bizarre.
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Diapositive 3 : Les défis des bons médias
Après avoir donné un aperçu de l’histoire de votre start-up, présentez les éléments critiques et vitaux pour une telle entreprise.
Ainsi, soyez productif en expliquant les bons défis médiatiques pour votre entreprise. Cette diapositive montre les défis importants rencontrés par les fondateurs lorsqu'ils travaillent dans les bons médias.
Ces défis auxquels AppNexus a été confronté étaient liés à la mise à l'échelle, à la mondialisation et à l'intégration .
Quant à l'échelle comme défi : la semaine prochaine, Myspace transférera un IB supplémentaire par jour du volume, etc.
Illustrez tous les défis rencontrés dans cette diapositive et décrivez-les aux investisseurs.
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Diapositive 4 : Résoudre les problèmes
Alors que vous venez de finir d’expliquer les défis ou les enjeux à l’investisseur. Que ce passe t-il après? Certainement une solution précieuse pour eux.
Cette diapositive présente la solution proposée par AppNexus pour surmonter les défis . Ces solutions peuvent être liées à la mise à l'échelle, à l'intégration et à la mondialisation .
Par exemple, dans le cadre de la mise à l'échelle d'une solution, présentez et expliquez comment le cloud computing aurait représenté un tournant important sur les serveurs lorsque cela était nécessaire et plus encore.
De même, exposez des solutions pour tous les défis mentionnés et auxquels votre entreprise est confrontée.
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Diapositive 5 : Architecture cloud
Un autre aspect essentiel que vous ne pouvez pas manquer dans votre pitch deck est l’architecture cloud. Cette diapositive du Pitch Deck d'AppNexus présente l'architecture couvrant à la fois l'infrastructure physique et réseau .
Présentez l'architecture cloud complète à l'aide d'un diagramme, comme mentionné dans cette diapositive. Affichez l'interface utilisateur, les images de volume, l'équilibreur de charge, les canaux réseau sortants, etc., en gras.
Mettez en avant le suivi complet de ce modèle d'architecture cloud dans votre slide . Donnez des puces et des points aux informations nécessaires qui doivent être partagées avec les investisseurs.
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Diapositive 6 : Sources de revenus
Vous avez fourni des informations sur les solutions et le modèle. Cette société d’architecture basée sur le cloud a de nombreuses dépenses à assumer.
Ainsi, présentez aux investisseurs providentiels les sources de revenus de votre entreprise. Il peut couvrir des détails tels que les boîtiers principaux haut de gamme, les sauvegardes de bande passante, les boîtiers de base de données, etc.
Présentez ces sources sous forme de puces avec des icônes visuellement attrayantes.
Les sources d'AppNexus sont la participation aux bénéfices avec les prestataires de services, les frais d'accès , la location du stockage, les boîtes de bases de données , etc.
De même, vous pouvez mentionner les sources de vos revenus dans cette diapositive.
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Diapositive 7 : Différenciateurs – À court terme
Après avoir décrit et présenté avec compétence les sources de revenus, vos USP viennent ensuite. Cette diapositive affiche des informations sur les différenciateurs à court terme de votre entreprise.
Ces différenciateurs à court terme peuvent être des approches globales et centrées sur le client, des outils opérationnels, etc.
Expliquez les différenciateurs à court terme dans des puces avec des icônes ou des images.
De même, présentez deux ou trois différenciateurs à court terme aux investisseurs en capital-risque. Les informations les enthousiasmeront quant à vos capacités et ils pourront presque finaliser la décision de financement.
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Diapositive 8 : Différenciateurs – Long terme
Viennent ensuite les différenciateurs à long terme. Lors de sa présentation devant les investisseurs, AppNexus a affiché des informations sur ses différents outils uniques.
Cette diapositive met en évidence les détails des différenciateurs à long terme. Il couvre des outils tels que les effets de réseau, l'ensemble d'autres outils, etc.
Illustrez ces différenciateurs à l’aide de zones de texte. Les effets de réseau seront complexes pour qu'un nouvel acteur du cloud puisse rivaliser . Ils devront faire appel aux services pour obtenir les applications et vice versa.
De même, un ensemble d’outils est une idée pour obtenir les applications .
De même, ajoutez autant d'éléments de différenciation à long terme que vous en avez dans la diapositive pour une véritable collecte de fonds .
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Diapositive 9 : Concurrence
Vient ensuite l’affichage de vos concurrents auprès des investisseurs. Cela devient votre avantage supplémentaire pour collecter des fonds. Les investisseurs recherchent des entreprises conscientes de leur environnement et des acteurs qui ont déjà de la peau dans le jeu.
La diapositive illustre des informations sur les concurrents d'AppNexus. Il s'agit d'Amazon, Google, Yahoo, Microsoft, Rackspace, etc.
De même, vous pouvez ajouter vos concurrents à la diapositive. Préparez-vous également aux points qui vous différencient d’eux.
Présentez les risques critiques associés à chaque concurrent . Par exemple, le risque important avec Amazon en tant que concurrent est le capital, le concept, la dynamique, etc.
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Diapositive 10 : Croissance du ping-pong
Enfin et surtout, n'oubliez pas d'ajouter cette diapositive au deck. Cette diapositive affiche des informations sur la croissance du ping-pong . Il couvre les détails liés aux clients, aux inscriptions, aux fournisseurs de logiciels, etc.
Ajoutez autant de balles pour la croissance de votre ping-pong dans la diapositive. Cela va accroître l'intérêt des investisseurs à vous financer .
Certains des points de croissance de Ping-Pong mentionnés par AppNexus sont :
• Inscription des premières applications pour le cloud
• Utilisateurs réguliers
• Co-marketing avec des fournisseurs de logiciels
• Obtenez plus d'applications au tableau
• Les clients deviennent un levier pour embaucher des fournisseurs de logiciels et plus encore.
Présentez aux investisseurs de manière efficace et compétente la croissance du ping-pong de votre entreprise. Vous pouvez ajouter n'importe quoi dans les diapositives qui vous rendent autonome sur le marché .
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Notes de fin – Saisissez dès maintenant ce pitch deck perspicace d’AppNexus !
AppNexus est une entreprise technologique mondiale qui vaut plus de 321,5 millions de dollars. Ils ont accompli cet exploit grâce à l'innovation dans les domaines de la recherche, de la science des données , de la publicité mobile, de la publicité programmatique (achat et vente automatiques), etc.
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