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La taille du marché du secteur de l'assurance maladie internationale était évaluée à 1,98 billion de dollars et devrait atteindre la barre des 4,15 billions de dollars d'ici 2028.
Et sans parler d'un énorme TCAC de 9,7 % entre 2021 et 2028.
L’épidémie universelle sans précédent de la pandémie de coronavirus a accéléré la demande de plans de santé à la fois spécifiques et complets contre le COVID-19 parmi les individus de tous les groupes d’âge et de tous les segments de la société.
Le COVID-19 a été une leçon pour ceux qui pensaient que les politiques de santé ne servaient à rien et que seules les classes supérieures pouvaient se le permettre.
C'est le bon moment pour démarrer votre compagnie d'assurance maladie
Avec une prise de conscience croissante de l'assurance maladie dans la société, en particulier dans les zones rurales et suburbaines du monde entier, c'est le moment ou jamais de créer une compagnie d'assurance maladie.
Construire une agence d’assurance maladie n’est pas une mince affaire. Vous devez traduire votre idée en réalité avec de la sueur, de l’équité et une concentration dévouée.
Voici les étapes fondamentales pour commencer : -
Étape 1 : Rédiger un plan d'affaires bien défini
La feuille de route vers le succès est un plan d’affaires solide en matière d’assurance maladie.
Ce document révèle votre véritable engagement envers les parties prenantes, notamment les investisseurs, les employés et les compagnies d'assurance.
Cela facilite en outre la cartographie des objectifs, en évitant tout obstacle potentiel, en repérant tous les risques et en ayant une idée des besoins et des ressources financières.
Étape 2 : Décider de la structure juridique
La structure juridique que vous choisissez affecte le degré de responsabilité personnelle que vous assumez.
Les structures juridiques les plus répandues pour les compagnies d'assurance maladie comprennent l'entreprise individuelle, la société, la société S, la société à responsabilité limitée et la société en nom collectif.
Un élément clé à noter ici est que chaque entité juridique présente son propre ensemble de risques et d’avantages.
Par exemple, l’entreprise individuelle est une forme d’entreprise simple, mais elle entraîne une énorme responsabilité commerciale. Ainsi, cela signifie que vous devrez utiliser vos actifs pour rembourser les dettes dans le pire des cas.
D’un autre côté, les SARL offrent une meilleure protection en matière de responsabilité personnelle, mais la structure est complexe et coûteuse.
Étape 3 : Enregistrez le nom de votre agence d’assurance maladie
Une fois que vous avez rédigé un plan d'affaires détaillé et décidé de la structure juridique, l'étape suivante consiste à enregistrer votre caisse d'assurance maladie.
Si vous optez pour une entreprise individuelle, le nom de l'organisation est, par défaut, votre nom.
Cependant, vous pouvez également utiliser le nom « Doing Business As » (DBA).
Assurez-vous que le nom de l'entreprise est facile à prononcer, à orthographier et qu'il est lié à votre idée d'entreprise.
Étape 4 : Obtenez vos licences et permis commerciaux
Vous avez besoin d’une licence/permis d’assurance maladie ou générale pour exercer légalement dans une zone géographique autorisée.
Vous devez contacter un avocat fiable pour vous guider sur les lois nationales et fédérales relatives à la gestion d'une entreprise d'assurance maladie.
Étape 5 : acquérir les fonds
Oui, vous avez terminé d’élaborer le plan d’affaires et de choisir la meilleure structure juridique possible. De plus, enregistrez le nom de votre agence et obtenez toutes les licences, mais ce qui compte le plus, ce sont les fonds dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.
Cependant, gagner la confiance des investisseurs providentiels et des investisseurs en capital-risque n’est pas une mince affaire, en particulier pour une nouvelle compagnie d’assurance maladie.
Mais une chose pourrait tracer une ligne fine entre être financé ou rejeté : c'est le pitch deck.
Votre présentation aux investisseurs en assurance maladie devrait être
1. Concis
Les investisseurs sont des gens occupés qui disposent de peu de temps pour écouter un long discours. L'investisseur moyen ne passera que quelques minutes à regarder un pitch deck, alors assurez-vous que les informations sont condensées et que les données sont présentées rapidement et efficacement.
2. Bien organisé
Les investisseurs parcourront rapidement votre pitch deck, les informations les plus critiques doivent donc être faciles à trouver.
Utilisez des en-têtes clairs et concis pour aider votre public à voir les informations qu'il recherche, et utilisez des graphiques et des images pour illustrer vos propos.
3. Professionnel
Votre pitch deck est votre première impression auprès des investisseurs potentiels, vous devez donc vous assurer qu'il a l'air professionnel.
Utilisez des images de haute qualité, choisissez une police simple et élégante. Assurez-vous que le logo de votre entreprise soit visible.
Même si vous souhaiterez inclure des informations uniques dans votre pitch deck, il est important de se rappeler que les investisseurs recherchent un retour sur investissement.
Assurez-vous de vous concentrer sur les aspects de votre entreprise qui sont les plus susceptibles de générer un retour mesurable et laissez de côté toute information susceptible de détourner l'attention de votre objectif principal pour le pitch.
4. Axé sur les résultats
Même si vous souhaiterez parler de votre entreprise, de vos produits et de vos services au « présent » (par exemple, à quoi cela ressemble maintenant), vous souhaiterez passer beaucoup plus de temps à parler de l'avenir.
Les investisseurs s'intéressent à ce à quoi pourrait ressembler votre entreprise dans un avenir proche, alors assurez-vous que votre pitch deck se concentre sur ce à quoi l'avenir pourrait ressembler si vous réussissez.
5. Interactif
Cela peut vous tenter d’incorporer tous vos supports marketing les plus remarquables dans votre pitch deck. Néanmoins, il est important de se rappeler que la plupart des investisseurs modernes sont plus intéressés par les présentations numériques interactives.
Évitez d'inclure trop de texte et utilisez des graphiques, des images et des vidéos pour vous aider à expliquer vos points.
Même si vous gardez ces directives générales à l’esprit, assurez-vous de rendre votre pitch deck unique et de refléter le ton et le contenu de votre entreprise.
Une présentation professionnelle et soignée peut vous aider à obtenir un financement, mais seulement si elle fait écho au langage et au style de votre entreprise.
Pour vous aider davantage, heureusement, dans cet article, nous vous guiderons dans la rédaction d’un pitch deck d’assurance maladie réussi.
Alors, faisons défiler vers le bas et découvrons les diapositives essentielles à inclure dans la présentation.
Diapositive 1 : La diapositive de titre
Aucune présentation n'est complète sans une diapositive de couverture avec une image de haute qualité en rapport avec l'ordre du jour.
Par exemple, dans notre modèle, le stéthoscope illustre instantanément la présentation comme étant celle d'une compagnie d'assurance maladie, même à quelqu'un dans la salle de réunion qui semble moins intéressé.
Le fond blanc rend le texte « Pitch Deck de la compagnie d'assurance maladie » et « Nom de l'entreprise » faciles à lire sans aucune distraction.
Votre diapositive de couverture doit être synchronisée avec l’identité de votre marque d’assurance maladie.
Méfiez-vous de la créativité, car cela aura un impact négatif sur l’esprit des investisseurs potentiels.
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Diapositive 2 : Table des matières
Bien que cette diapositive semble la moins significative, la table des matières a un rôle prédéfini dans une présentation aux investisseurs.
Une diapositive « Table des matières » (TOC) a pour objectif de donner au public un aperçu rapide du contenu de votre pitch deck, et c'est un moyen visuel de montrer où commence et se termine chaque section de votre présentation.
Il existe de nombreuses façons de créer une diapositive de table des matières, et la méthode la plus simple consiste à répertorier les titres de chaque section de votre présentation sur une diapositive distincte.
Vous pouvez ensuite utiliser des puces ou des chiffres pour afficher l'ordre des diapositives, comme nous l'avons fait dans notre modèle 100 % modifiable.
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Diapositive 3 : Tendances du marché mondial de l’assurance maladie
L'objectif de cette diapositive post-TOC est d'attirer l'attention des investisseurs en encourageant les statistiques mondiales sur la taille croissante du marché du secteur de l'assurance maladie.
La diapositive présente la croissance du TCAC par région à l’aide d’une carte mondiale. Le TCAC, ou taux de croissance annuel composé, calcule la croissance annuelle moyenne d'une entreprise, d'un investissement ou d'autres mesures financières.
Un TCAC indiqué représente souvent la croissance d'un investissement au fil du temps, mais peut également signifier le taux de croissance moyen du bénéfice par action (BPA) ou une autre mesure financière.
La diapositive comporte une section Points clés à retenir sur le côté droit pour mettre en évidence les mesures critiques interprétées à partir de la carte.
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Diapositive 4 : Principaux moteurs des tendances numériques dans le secteur de l'assurance maladie
Cet objectif rassemble tous les principaux moteurs des tendances numériques qui ont contribué au secteur mondial de l’assurance maladie.
Il s'agit notamment de la demande rapide d'applications et de produits de fitness, des personnes férus de technologie souhaitant se tenir au courant de leur état de santé, de la demande croissante d'une connectivité transparente entre les assureurs et les prestataires, et de nombreux autres facteurs.
L'image de gauche concerne l'agenda numérique de cette diapositive.
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Diapositive 5 : Opportunité de marché sur le marché de l’assurance maladie
Le marché de l’assurance maladie est un élément fondamental de l’économie américaine, et c’est également l’un des marchés les plus complexes et les plus difficiles à comprendre des États-Unis.
Pour simplifier cela pour les investisseurs potentiels, cette diapositive de cette présentation met en évidence l'opportunité remarquable du marché, avec quelques statistiques puissantes.
Par exemple, les 29 milliards de dollars représentent la taille du marché du secteur de l’assurance maladie aux États-Unis.
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Diapositive 6 : Problème avec l'assurance maladie aujourd'hui
Maintenant, nous avons la diapositive du problème.
La diapositive mentionne instantanément tous les défauts ou points douloureux du processus existant d’obtention d’une assurance maladie.
À commencer par la rencontre avec les agents, la demande papier, l'examen médical, le suivi, la 2ème rencontre avec les agents et le courrier postal.
L'ensemble du processus est complexe et prend du temps, ce qui est souvent l'une des principales raisons pour lesquelles une grande partie de la population mondiale n'est pas assurée.
La diapositive donne également une idée des difficultés, telles que les conflits de canaux, les incitations mal alignées, la faiblesse de la culture, etc.
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Diapositive 7 : La solution
Quelle est la solution aux problèmes évoqués dans la diapositive de problème précédente ? C'est ce que nous allons faire sur cette diapositive.
L'entreprise résout les problèmes d'exclusion avec les solutions suivantes : -
- Demandez une assurance maladie en seulement 10 minutes.
- Obtenez votre police instantanément ou en quelques jours.
- Aucun examen médical n’est nécessaire.
- Pas de modèle commercial basé sur les commissions.
- Et plus.
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Diapositive 8 : Comment ça marche ?
Dans cette diapositive, cette compagnie d'assurance montre aux investisseurs comment les clients potentiels obtiendront la police avec une grande commodité.
L'entreprise a ajouté les instantanés de l'application/du site Web pour numériser la police d'assurance maladie.
Nous divisons le processus en seulement trois étapes : -
- Tout d’abord, inscrivez-vous sur le site Web/l’application de l’entreprise, ce qui ne prendra pas plus de 10 minutes.
- La deuxième étape consiste à établir des devis instantanés, analysant différentes polices d'assurance avec des détails.
- Et enfin, payez la police et profitez d’avantages instantanés.
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Diapositive 9 : La concurrence
Cette diapositive est essentielle dans un pitch deck, car elle montre à vos investisseurs potentiels comment vous vous situez par rapport à la concurrence.
Pour créer une diapositive de concurrence forte, vous devrez inclure les informations suivantes : -
Vos concurrents – Répertoriez vos principaux concurrents et incluez un aperçu de chaque entreprise.
Votre avantage concurrentiel – Qu’est-ce qui distingue votre entreprise de la concurrence ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?
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Diapositive 10 : Notre équipe de direction et nos conseillers
Il est impératif d'inclure des informations sur votre équipe de direction et vos conseillers.
Cette diapositive peut aider les investisseurs à comprendre qui se cache derrière l'entreprise et leur expérience.
Inclure le cliché professionnel pour chaque membre de l’équipe de direction est une excellente façon de commencer.
Vous pouvez également mettre en évidence toute expérience pertinente qu’ils ont.
N'entrez pas trop dans les détails, mais un aperçu de leur parcours ou de leurs principales réalisations peut être intéressant.
Assurez-vous également d'inclure les coordonnées de vos conseillers. Les conseillers peuvent donner de la crédibilité à votre entreprise et aider les investisseurs à comprendre le secteur dans lequel vous évoluez. S'ils sont bien connus ou ont beaucoup d'expérience, mentionnez-le.
Vous pouvez également répertorier toutes les réalisations notables qu’ils pourraient avoir. Le fait de disposer de ces informations permettra aux investisseurs de mieux comprendre votre entreprise.
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Terminons
La pandémie de COVID-19 peut être l’occasion de renforcer la part de marché des prestataires d’assurance maladie, mais elle nécessite une planification et une prospective formelles.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à vous donner des indications sur la façon de faire décoller votre entreprise en ces temps instables.
