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Los expertos en marketing pueden evaluar los planes o estrategias comerciales con los sustitutos, los nuevos participantes, los competidores nacionales clave y los competidores internacionales, utilizando un modelo conocido como marco de análisis competitivo.
Un análisis competitivo generalmente consta de los siguientes elementos fundamentales, aunque pueden cambiar según el tamaño, la estructura y el enfoque del análisis de su empresa:
- Una lista de tus principales rivales
- Un resumen de su conocimiento de ellos
- Quiénes son sus clientes previstos
- Una descripción de sus ofertas.
- Cómo anuncian sus productos y servicios
- Sus técnicas de marketing actuales y anteriores.
- El valor que ofrecen y lo bien que funcionan
- Una evaluación de las ventajas y desventajas de su competencia (y de su propia empresa)
- Una evaluación de las tácticas que emplean los competidores para lograr sus objetivos.
- Una descripción del mercado y predicciones futuras.
A continuación se presentan los pasos cruciales del marketing competitivo:
- Haz una lista de competidores: elige de cinco a diez empresas rivales para compararlas con la tuya en la primera fase.
- Realice un análisis de mercado: comience a realizar una investigación de mercado exhaustiva después de identificar a los competidores.
- Comparaciones de características del producto : esta etapa ayuda a comparar su producto con el de sus rivales. Para mantener la posición como líder del mercado, el producto debe ser contrastado en todos los sentidos.
- Comparación de marketing de productos: esta etapa se parecerá a la anterior, excepto que, en lugar de comparar los atributos de los productos de sus competidores, analizará sus estrategias de marketing y participación de mercado.
- Emplee un análisis FODA: su marco de análisis de la competencia incluirá en gran medida la inteligencia competitiva, pero una vez que haya obtenido sus datos, puede volver a centrar la atención en su negocio.
Puede descubrir las fortalezas y debilidades de su empresa a través del análisis FODA. Además, ayuda a evaluar los desafíos que enfrenta en función de su competitividad y convierte las vulnerabilidades en oportunidades.
La estrategia de marketing de la empresa está determinada por los datos que recopila al estudiar a nuestros competidores. Las colecciones informativas de plantillas de SlideTeam basadas en el marco de análisis de la competencia son editables y compatibles con las diapositivas de Google para su comodidad. Varias plantillas para desarrollar estrategias de marca conscientes para la gestión están disponibles con un clic para responder cómo construir una imagen de marca sólida.
Veamos las 5 mejores plantillas de marco de análisis de la competencia que SlideTeam proporciona con ejemplos:
Plantilla 1: Marco de análisis de la competencia Diapositivas de presentación de PowerPoint
La presentación de diapositivas premium facilita la categorización de los competidores como nuevos participantes, sustitutos, Key National y Key International. Las otras diapositivas ayudan a presentar logotipos de diferentes competidores, seguidas de la comparación de las marcas. Cree una presentación de comparación, posicionamiento y clasificación aceptable, viable y eficiente descargando este mazo
Plantilla 2: Marco de análisis de la competencia Posicionamiento en el mercado Estrategia empresarial
La plantilla PPT explica las características del producto, el perfil competitivo y el análisis de pérdidas y ganancias.
La plantilla lo ayuda a evaluar el posicionamiento en el mercado , los ciclos de ventas competitivos, el desarrollo de productos, la estrategia comercial y la posible actividad de fusiones y adquisiciones. Use esta diapositiva para mostrar su compromiso de emerger como analista comercial o recopilar información sobre su negocio.
Plantilla 3: Marco de análisis de la competencia para la viabilidad del mercado
Esta colección única de diapositivas muestra un marco adecuado para que las organizaciones analicen a sus competidores y las brechas de mercado. Ayuda a comparar varios aspectos como el año de fundación, los productos, la participación de mercado , el precio promedio, las propuestas de valor, la audiencia principal y las fortalezas y debilidades de los competidores. Entonces, haga su mejor elección descargándolo ahora.
Plantilla 4: Marco de análisis de la competencia para evaluar negocios
Esta presentación muestra un marco para el análisis competitivo en la evaluación empresarial. Aborda los siguientes temas: producto, cuota de mercado , tasa de crecimiento de la empresa , público objetivo , estructura de precios, canales de marketing, experiencia del cliente, fortalezas, debilidades y ventajas clave. Descárgalo desde el siguiente enlace.
Plantilla 5: Archivo de ejemplo de archivo PPT del marco de análisis de competidores
La presentación ofrece un estudio de la competencia en términos de finanzas de la empresa, ventas netas, EBIT, fondo de comercio, beneficio neto, etc., así como factores específicos del producto, como consumidores primarios, ventas netas, fondo de comercio, beneficio neto, producto y Tomador de decisiones del comprador principal. Descargue la plantilla fácil de usar para resaltar las especificaciones del marco de análisis de la competencia.
pensamientos de despedida
En esencia, un marco de análisis de la competencia analiza los bienes y servicios, así como las tácticas de marketing de sus rivales.
Ahora tiene una mejor comprensión de lo que hacen sus competidores como resultado de la descarga de las plantillas innovadoras enumeradas anteriormente y la comprensión del análisis competitivo. .
Preguntas frecuentes sobre el marco de análisis de la competencia
¿Qué es un marco de análisis competitivo?
Realizar un análisis de la competencia implica ubicar empresas rivales en su industria y conocer sus estrategias de marketing. También se conoce como estudio competitivo. Puede comparar los datos con los de otros competidores para determinar el posicionamiento y la clasificación de la empresa en el mercado.
¿Por qué es crucial un marco de análisis competitivo?
Puede realizar un estudio de la competencia de alto nivel de toda la industria o profundizar en un área particular de la industria de su rival. Los propietarios de pequeñas empresas con frecuencia se encuentran haciendo malabarismos con múltiples tareas a la vez. Siempre vale la pena realizar un estudio de la competencia.
Puede aprender sobre los beneficios y los inconvenientes de su marca por comparación.
¿Cómo se aprovechan los beneficios del análisis competitivo?
Puede mejorar sus planes de marketing y empresa estudiando a los competidores para identificar sus ventajas distintivas y las posibles limitaciones de desarrollo. Además, mantiene a su empresa proactiva en lugar de reactiva.
Muchos dueños de negocios basan sus decisiones en nociones preconcebidas sobre sus rivales y el estado de la industria, que pueden ser falsas o estar desactualizadas. Desafía tus creencias porque los datos cambian constantemente. Si realizas esta práctica con frecuencia, ser proactivo te resultará sencillo.
¿Cuáles son las escaleras de tijera del análisis competitivo?
- Haz una lista de tus 10 mayores rivales.
- Analizar y contrastar el contenido de la competencia
- Comenzar análisis competitivo
- Revisa su SEO y considera que la información que producen tus rivales es del mismo tipo, se actualiza con frecuencia y es de buena calidad. La importancia de la presencia en las redes sociales de una empresa promueve los negocios utilizando diferentes plataformas de redes sociales.
- Encuentre problemas que requieran mejoras.
