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Imagínese como el capitán de un barco. En lugar de perder el tiempo mirando el horizonte preocupándose por el tiempo, querrás llevar tu barco de ida y vuelta de forma segura. Similar es el impulso de quienes manejan proyectos de ventas de la empresa. Quieren hacer un buen trabajo gestionando las diferentes operaciones, como las actividades de ventas, identificar áreas de coaching y determinar cómo conseguir más acuerdos. La clave para hacerlo es establecer un sistema sólido de gestión de tuberías para completar cada actividad sin problemas. Por lo tanto, es imperativo construir un oleoducto saludable para que el mar embravecido nunca pueda obligarte a abandonar tu barco.
Además de las ventas, la gestión de canales se utiliza en diferentes áreas como CRM, desarrollo empresarial, aplicaciones de clientes, contratación, banca y más. Las encuestas han encontrado que las empresas con prácticas ineficaces de gestión de ductos mostraron un crecimiento promedio de un factor de 4,3, mientras que aquellas con prácticas eficientes mostraron un crecimiento promedio de un factor de 5,3 con casi un aumento del 15% en los ingresos. Además, las organizaciones que lo habían aprendido vieron un crecimiento del 28% en sus ingresos.
¿Qué es la gestión de oleoductos?
La gestión de oleoductos es una subsidiaria de la gestión de carteras de proyectos. Garantiza que se genere o evalúe un número adecuado de propuestas de proyectos para determinar si (o cómo) se puede ejecutar un conjunto de proyectos con recursos finitos en un tiempo específico.
Es imperativo conocer el arte de gestionar su cartera de proyectos en constante crecimiento, ya que le guiará a través del proceso de calificación y le ayudará a maximizar su potencial. Teniendo en cuenta la importancia de la gestión de canales, hemos incluido cuatro consejos que le ayudarán a gestionar de una manera más centrada, disciplinada, organizada y deliberada.
Definir el proceso intelectualmente
Si aspira a completar su proyecto con éxito, planifique un proceso de antemano. Por ejemplo, en ventas, se necesita algo de tiempo para elaborar un proceso bien pensado que beneficie a sus clientes tanto interna como externamente. Mantenga el proceso flexible para cambios, ya que es posible que necesite actualizarlo de acuerdo con los comentarios recibidos.
Organizar el oleoducto
Los datos desordenados nunca producen resultados excelentes, así que mantenga su canal organizado para pronosticar rápidamente los resultados reales. El éxito de muchas organizaciones empresariales ha revelado el secreto de una base de datos bien organizada. Dar el tiempo adecuado para una gestión sólida de los oleoductos.
Actualizar la información
No arriesgue su información y agregue actualizaciones simultáneamente en proceso para mantener su base de datos actualizada. Al igual que en las ventas, los empleados tienen la costumbre de poner en proceso sus actualizaciones relacionadas con las ventas en lotes. ¡Detenlos ahora mismo!
Formar a los practicantes
Por último, pero no menos importante, capacite a sus empleados sobre la usabilidad de la gestión de canales y capacítelos para realizar mejoras espectaculares en su desempeño. Un conocimiento sólido de la gestión de tuberías mejorará el retorno de la inversión de la organización. Por tanto, planifique algunas sesiones de formación para el personal.
Empiece a prestar atención a la gestión de canales y obtenga las ventajas del éxito. Explore nuestras 25 plantillas principales de gestión de proyectos para gestionar eficazmente sus proyectos y sentirse más en control del resultado deseado.
Plantilla 1
Esta plantilla lo ayudará a rastrear y administrar todas las oportunidades de ventas en cada etapa. Úselo para cerrar con éxito su contrato que le generará ingresos. La plantilla es fácil de editar. Descárguelo para organizar, rastrear y administrar.
Descargar el panel de gestión del canal de ventas diario
Plantilla 2
Un director de proyecto se enfrenta a muchos obstáculos. Por lo tanto, es primordial prepararse para el futuro para los proyectos en tramitación y superar estos obstáculos. Descargue esta plantilla para acceder al alcance y la viabilidad del proyecto para cerrar la brecha de habilidades existente.
Descargar la estrategia perfecta de gestión de la cartera de proyectos
Plantilla 3
El proceso de una campaña de ventas incluye los pasos que debe seguir para convertir a su cliente potencial en un cliente leal. Esta innovadora plantilla le ayudará a calcular la cantidad de acuerdos abiertos y los que necesitan atención. ¡Así que cógelo ahora!
Descargar el panel de gestión de canalización de campañas de ventas
Plantilla 4
En la mayoría de los sistemas CRM, el término gestión de canales aclara un proceso de supervisión y dirección de ventas futuras. Esta plantilla ayudará a los gerentes a abordar varias preguntas sobre el concepto. Por lo tanto, descárguelo y edítelo según sus necesidades.
Descargar ejemplos PPT de gestión de canalizaciones de CRM profesional
Plantilla 5
Esta plantilla de gestión de canales incluye diferentes oportunidades que ocupan una etapa designada dentro del ciclo de ventas. Por lo tanto, elíjalo para realizar un seguimiento y gestionar las actividades asociadas a cada etapa. ¡Descárgalo y úsalo ahora mismo!
Descargar diseños PPT del diagrama de gestión de canalizaciones de oportunidades
Plantilla 6
Esta plantilla de canalización bien diseñada muestra los datos de oportunidades de ventas para centrarse en la conversión de clientes potenciales. Elija este diseño y cree una estrategia que se centre en la parte más estrecha de su embudo de oportunidades.
Descargar icono PPT de calidad de tubería
Plantilla 7
Esta plantilla incluye cuatro pasos para garantizar que se genere, evalúe y seleccione una cantidad adecuada de propuestas de proyectos. Descarga el diseño para cumplir eficazmente los objetivos estratégicos de tu empresa.
Descargue los pasos para crear una estrategia de gestión de la cartera de proyectos
Plantilla 8
Administre su inventario de ventas para cerrar clientes potenciales sin problemas con esta plantilla. Le ayuda a crear un canal y encontrar el porcentaje exacto de tasa de ganancia de ventas. Descárgalo y úsalo para cautivar a tu audiencia.
Descargar Gestión de inventario Canal de ventas Crecimiento empresarial
Plantilla 9
Cree un panel de gestión del canal de ventas estableciendo una comparación entre los clientes potenciales potenciales y convertidos. La plantilla le ayuda a encontrar la relación cercana y trabajar en las lagunas. Por lo tanto, descárgalo y úsalo varias veces.
Descargar acuerdos cerrados en el panel de gestión del canal de ventas
Plantilla 10
Cuando una empresa no alcanza un objetivo, tiende a culpar a los competidores. Pero la realidad es que la “falta de decisiones” en el proceso de ventas es la razón de todo el daño. Elija esta plantilla investigada para establecer un panel de ventas ganadas y perdidas. Esta comparación le ayudará a tomar decisiones correctas para el futuro.
Descargar el panel de gestión del canal de ventas ganadas y perdidas
Plantilla 11
Es fundamental determinar si su empresa está buscando la cantidad adecuada de clientes potenciales para sostener o hacer crecer la empresa. Esta plantilla de desarrollo empresarial se puede utilizar para categorizar oportunidades y esfuerzos. Por lo tanto, descargue esta plantilla lista para contenido ahora.
Descargar el PPT sobre gestión de canalizaciones de desarrollo empresarial
Plantilla 12
La puntuación de oportunidades es una forma de priorizar el desarrollo de funciones identificando claramente las características del producto que los clientes consideran importantes. Además, esta plantilla le ayudará a comprender qué tan bueno u óptimo es un producto para vender. Descargue esta plantilla y cree un proceso de gestión de canalizaciones eficaz.
Descargar Gestión prescriptiva de canalización de puntuación de oportunidades
Plantilla 13
Este diseño de plantilla incluye un arte inteligente que muestra las prácticas relacionadas con la gestión de tuberías. Descargue esta plantilla fácil de editar y mejore sus procesos y procedimientos comerciales.
Descargar la presentación PPT de PowerPoint sobre prácticas de gestión de tuberías
Plantilla 14
En los sistemas de relaciones con los clientes, la gestión de canales actúa como un proceso de supervisión y dirección de ventas futuras. Puede segmentar el pipeline como demográfico y básico. La plantilla es editable, por lo que puedes modificar el contenido según tu empresa. Así que descárgalo inmediatamente.
Descargar la plantilla de gestión de canalización de aplicaciones de clientes
Plantilla 15
Esta plantilla se puede utilizar para administrar sus procesos de manera efectiva para que pueda rastrear y evaluar las actividades asociadas con cada etapa. Descarga la diapositiva y cierra todas tus ofertas pendientes.
Descargar imágenes de presentación de la plantilla de gestión de canalizaciones de
Plantilla 16
El compromiso con el desempeño es el proceso mediante el cual los empleados y sus supervisores establecen objetivos laborales. Elija esta plantilla y cree un canal de expectativas de rendimiento. Descargue el diseño y edítelo sin problemas.
Descargar el canal de ventas de Performance Engagement
Plantilla 17
Esta plantilla brinda una instantánea visual de dónde se encuentran los prospectos en el proceso de ventas de la empresa. Calcule la diferencia de ingresos y concéntrese en convertir más clientes potenciales. Descargue y utilice esta plantilla prediseñadas para crear un proceso de ventas estandarizado.
Descargar Revenue Pipeline Tracker para gestionar clientes potenciales de ventas
Plantilla 18
Crear un proceso gradual, integral y holístico para generar demanda de los productos y servicios comerciales existentes. Los departamentos de marketing pueden emplear esta plantilla para crear conciencia e interés en las ofertas de la empresa.
Descargar Pipeline Integrado de Generación de Demanda
Plantilla 19
Es crucial que una empresa cree una estrategia de cartera de proyectos para cumplir sus objetivos estratégicos. Elija este diseño de gestión de canalizaciones de cuatro pasos y edítelo según sus estrategias de proceso. Descarga y cautiva a tu audiencia.
Descargue la estrategia de gestión de cartera de proyectos de 4 pasos
Plantilla 20
Utilice esta plantilla para administrar su canal de ventas siguiendo pasos como realizar seguimientos regulares, centrarse en los mejores clientes potenciales, descartar clientes potenciales muertos, monitorear las métricas del canal, revisar los procesos del canal, actualizar los canales y más. Comparta una descripción general del proceso de ventas con sus empleados presentando esta plantilla diseñada profesionalmente.
Descargar la presentación de PowerPoint PPT Administrar el canal de ventas
Plantilla 21
Esta plantilla presenta los indicadores clave de rendimiento para medir con precisión el rendimiento de su producto. Descárguelo y compruebe si su producto cumple con los objetivos comerciales y la estrategia del producto.
Descargar Métricas de Ventas KPI de Gestión de Productos
Plantilla 22
La gestión de devoluciones es un proceso utilizado en el comercio minorista y el comercio electrónico que implica interactuar con los clientes que desean devolver sus productos. Cree un canal de logística inversa de suministro para su empresa con esta plantilla bien presentada.
Descargar Gestión de Devoluciones Suministro Logística Inversa Pipeline
Plantilla 23
Muestre el informe de cartera de proyectos de su empresa con este impactante diseño de plantilla. Descargue y ayude a sus gerentes con una evaluación rápida del estado de cada proyecto en todo el departamento.
Descargue el informe sobre la cartera de proyectos, incluida la duración media
Plantilla 24
Un pipeline de ventas es vital para que la empresa mida y muestre lo que hace un vendedor durante todo el proceso. Esto garantiza que el cliente potencial se convierta en oportunidades de negocio. Por lo tanto, utilice este diseño de plantilla para cumplir con la cuota objetivo.
Descargar el proceso de desarrollo de ventas, incluida la priorización
Plantilla 25
Cuando el personal de RRHH está contratando para varios puestos al mismo tiempo, es difícil estar al tanto de todo. Esta plantilla de proceso de contratación brindará a los gerentes de contratación una instantánea de cómo se está desempeñando el proceso de contratación. Por lo tanto, descárguelo y utilícelo para su empresa.
Descargar KPI del panel de contratación con canal de contratación
En este mundo competitivo, una nueva empresa fabrica un producto similar al suyo cada dos días. Entonces, para sobrevivir a esta carrera de ratas y destacar, elija la mejor plantilla de gestión de canalizaciones y mejore la gestión de su empresa.
También puede consultar nuestras plantillas de CRM para gestionar su clientela de forma eficaz.
