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Vender ya no es un juego de números: se ha convertido en un juego de rendimiento. La perogrullada es un fiel reflejo de cómo ha cambiado el mundo de los negocios a nivel mundial. En el mundo de alta presión de hacer una venta hoy en día, los métodos o técnicas desgastados y obsoletos se han convertido en parias yzonas ESTRICTAS DE PROHIBICIÓN .
La mejor respuesta para llevar a cabo esta renovación empresarial fundamental de la manera más eficaz y eficiente ha sido diseñar una Revisión de Ventas . Con el tiempo, esta revisión de ventas se ha transformado en un proceso y una herramienta que garantiza que los esfuerzos de ventas también sean productivos y ayuda a las empresas a progresar fundamentalmente, no solo en las cifras de ventas. En esencia, las ventas deben costar poco y ganar más; este es el enfoque fundamental que guía una revisión del desempeño de ventas.
Revisión del rendimiento de ventas
La revisión del desempeño de ventas implica discutir la productividad, el desempeño, las metas y el desarrollo profesional en un negocio. Estas reuniones mensuales, trimestrales o anuales entre el gerente de ventas, su equipo y los representantes de ventas individuales ayudan a realizar un seguimiento. Esto también ayuda en la corrección del curso en tiempo real, si es necesario, de los procedimientos de ventas, la productividad del equipo y el crecimiento individual.
Dichas revisiones de ventas desarrollan criterios claros de desempeño que eliminan cualquier espacio para la subjetividad y la ambigüedad, cambiando el enfoque hacia los clientes objetivo y la creación del valor único que ofrecen las empresas.
Este blog lo ayuda con este proceso tan importante de revisión de ventas. SlideTeam también le brinda los KPI de métricas correctos para comprender y medir el desempeño de su equipo de ventas en términos de números tangibles. Estas plantillas de presentación de revisión también lo ayudan a dirigir el proceso de evaluación del desempeño de ventas. Aprenda a tomar decisiones, basadas en datos, para manejar todos los problemas/problemas relacionados con las ventas.
El blog es una lectura esencial para cualquier gerente de ventas que intente monitorear, pronosticar y reducir el riesgo en su dominio principal de competencia. Con el uso de un proceso de revisión de ventas estandarizado y estructurado que ofrecen nuestras plantillas de presentación, puede actuar de manera científica y estar seguro de lo que funciona y lo que no.
Continúe leyendo para obtener más información sobre las ventajas de usar las plantillas PPT de revisión de ventas de SlideTeam para su empresa. Elija entre nuestra exclusiva colección de plantillas para crear un proceso de revisión de ventas exitoso.
Lleve su proceso de ventas al siguiente nivel con nuestra guía Secretos y consejos de estrategia de ventas .
Descargue su guía para medir el rendimiento de ventas ahora
Plantilla 1: Presentación PPT de revisión de ventas
La gestión de ventas es una función importante de cualquier negocio, ya que la mayor parte de las ganancias se derivan de las ventas. Utilice nuestras diapositivas de revisión de ventas prediseñadas para analizar su estrategia de ventas. El diseño de esta presentación PPT incluye secciones sobre revisión comercial trimestral, rendimiento de ventas, cumplimiento de objetivos de ventas, utilidad neta, ingresos y otros temas relacionados con las ventas. Esta plantilla también incluye material sobre la revisión del canal de ventas, la gestión de ventas, la revisión del rendimiento y la evaluación de ventas. Utilice estas plantillas de presentación profesional para profundizar en una revisión de sus ventas; estas plantillas son imprescindibles para vendedores, organizaciones y especialistas en marketing. Descargue esta plataforma completa de inmediato para definir la estrategia de ventas de su empresa y enfatizar las formas de aumentar los ingresos.
Plantilla 2: Presentación PPT de revisión de ventas comerciales
Utilice nuestra plataforma PPT para organizar y mostrar sus esfuerzos de ventas. Fomente el buen trabajo mediante el uso de nuestra presentación de diapositivas de PowerPoint de análisis comercial para reflejar el plan de compensación de su equipo de ventas. Nuestra presentación de análisis comercial le permite transmitir información clave sobre las ventas, gracias a los elementos de diseño colocados estratégicamente. Este mazo completamente editable está repleto de herramientas de visualización, como gráficos y diagramas, para hacer que la información compleja sea agradable y comprensible, así como un esquema de color profesional para enfatizar el atractivo visual. Para obtener su próxima presentación de revisión, haga clic en el botón de descarga.
Plantilla 3: PPT de revisión de ventas puerta a puerta
El marketing puerta a puerta sigue siendo una de las formas más eficientes de aumentar su base de clientes y construir relaciones sólidas y duraderas. Para evaluar los objetivos de ventas de su empresa y presentar los detalles del producto, use esta plataforma lista para contenido y muestre las actividades de ventas en un formato tabular, como visitas de clientes, convenciones planificadas, seguimientos, etc. Las plantillas de presentación se explican por sí mismas, como ventas por región, análisis de la competencia, ventaja competitiva, evaluación de capacitación, consejos rápidos para la venta puerta a puerta, evaluación de ventas y otros, para ayudarlo a identificar a sus clientes con base en la segmentación psicográfica, de comportamiento, demográfica y geográfica. Para ahorrar tiempo y esfuerzo, utilice estos persuasivos gráficos de venta personal. También obtiene una idea de los plazos y la capacitación necesaria para lograr los objetivos de ventas. ¡Descárgalo ahora!
Plantilla 4: Revisión trimestral del rendimiento de ventas PPT
Use esta presentación de PPT en sus reuniones trimestrales de revisión del desempeño de ventas para causar una impresión duradera. Lleve a cabo esta revisión basada en datos a través de la gestión del desempeño, las revisiones del desempeño o las evaluaciones del desempeño para garantizar el éxito futuro. Esta plataforma de presentación de marketing incluye contrastes y tablas gráficas para garantizar el logro de los objetivos. La mejor parte de esto es que puede usar nuestra plantilla de PowerPoint para ilustrar cómo las ventas se relacionan con los costos y reducir los gastos para facilitar las operaciones. Nuestros diseños innovadores para resúmenes de ventas semanales/trimestrales, resúmenes de proyectos trimestrales, registros de seguimiento trimestrales y ciclos de ventas lo ayudan a abordar ideas clave relacionadas con una reunión de revisión operativa. Descargue esta plantilla de presentación especial para asegurarse de que su revisión de desempeño trimestral sea impecable.
Plantilla 5: Gráfico de objetivos planificados anuales frente a logros para la revisión de ventas
El análisis de ventas regular mejora su resultado final al establecer la responsabilidad, revelando información sobre sus clientes y las características de los representantes de ventas de mejor desempeño. Utilice nuestro conjunto de diapositivas diseñado profesionalmente para reunir todo en un panel de ventas. Aquí, tenga todos sus objetivos y el progreso que ha logrado hacia estos en una sola diapositiva. Esta plantilla ayuda en la transformación de gráficos de ventas sencillos en información inventiva y manejable al alcance de su mano. El gráfico o cuadro de PPT está conectado a Excel y se actualiza automáticamente a medida que cambian los datos. ¡Use este PPT para demostrar cómo puede establecer metas y realizar un seguimiento de su progreso hacia ellas!
Plantilla 6: Matriz de KPI de revisión anual y ventas de productos
Los KPI son métricas que se utilizan para rastrear qué tan bien se está desempeñando una empresa o departamento en relación con los objetivos. Utilice nuestra matriz KPI para estudiar el crecimiento de las ventas. Puede utilizar esta plantilla para evaluar el rendimiento de ventas de su empresa. Con nuestra diapositiva lista para el contenido, puede evitar tirones y confusiones al hablar sobre los componentes esenciales del proceso, a saber, Revisión anual, Puntos destacados del año y Cuenta regresiva. Descárgalo ahora.
Plantilla 7: PPT de revisión de resumen de ventas trimestrales
Las ventas son cruciales para las conversiones de clientes potenciales, la retención de clientes y el crecimiento del negocio, y las revisiones periódicas garantizan que el rendimiento de las ventas se mantenga estable y ascendente. Utilice nuestra plantilla PPT profesional para analizar el rendimiento del trimestre anterior con el equipo. Esta plantilla ayuda a localizar, compilar y comprender las razones fundamentales detrás de los logros y las deficiencias. Descargue esta diapositiva 100% editable para canalizar los resultados de un trimestre en pronósticos y acciones para el futuro.
Plantilla 8: Revisión mensual del rendimiento empresarial PPT
El proceso de revisión comercial mensual (MBR) tiene como objetivo garantizar que el plan estratégico y operativo de una organización esté siempre en marcha. Utilice esta plantilla de revisión prefabricada para evaluar el rendimiento, detectar problemas y oportunidades, y ajustar el plan de negocios de su empresa según sea necesario. Esta plantilla experta establece un marco práctico que se integra a la perfección en el ritmo operativo de cualquier organización. Para realizar una revisión comercial mensual de alto valor, descargue el PPT ahora.
Plantilla 9: Guía de revisión de planificación de ventas y OPS
Para tener éxito en un entorno empresarial global ferozmente competitivo, necesita un proceso eficaz de planificación de ventas y operaciones. Utilice nuestra guía lista para usar para respaldar la gestión basada en valor y garantizar el crecimiento de la empresa. Esta plantilla mejora la eficiencia y unifica los planes de desarrollo para centrar los recursos organizacionales clave en satisfacer las necesidades del cliente, manteniendo la rentabilidad. Descárguelo de inmediato para mejorar su toma de decisiones y aumentar sus ganancias.
Plantilla 10: Desempeño del empleado de ventas de una página
Las evaluaciones regulares de los empleados son esenciales para mejorar el desempeño de los empleados. Utilice este documento A4 de una página para resaltar el desempeño de cada empleado y fomentar el crecimiento profesional. Esta plantilla de infografía es completamente editable y brinda información sobre el revisor, los criterios de evaluación, las oportunidades de desarrollo, la puntuación de los empleados por parte del gerente y las metas que los empleados han logrado. Esta plantilla también se puede modificar para adaptarse a los requisitos del proceso de revisión. Obtenga esta plantilla de una página de inmediato.
Consejo adicional: reflexionar, darse cuenta, renovar
Independientemente del sector en el que se encuentre, cada miembro del equipo de ventas recibe una revisión del desempeño de ventas. Un informe bien estructurado, una evaluación de ventas, comentarios positivos y planes de mejora del desempeño ayudan a los empleados a ganar confianza y desempeñarse aún mejor. Puede determinar qué funcionó y qué no, así como también cómo mejorar, al comprender las causas subyacentes de los éxitos y fracasos de su equipo. Utilice estas plantillas de presentación para asegurarse de que las recomendaciones de sus reuniones de revisión del rendimiento de ventas sean procesables. Ahora que ha cubierto todo lo que se necesita para tener una revisión de ventas efectiva, pongámonos manos a la obra y mejoremos su rendimiento lo antes posible.
No pierda la oportunidad de cambiar su juego de ventas. Utilice nuestras exclusivas presentaciones de ventas para crear una presentación de ventas estelar.
PD. Cree estrategias procesables con la ayuda de nuestro poderoso informe de ventas ante la gerencia o el equipo de ventas interno.
Preguntas frecuentes sobre la revisión de ventas
¿Qué es un embudo de ventas?
Es una ilustración de todas las actividades de ventas actuales y las interacciones entre un cliente potencial y una empresa. Es una hipótesis que describe el camino que toma un cliente para realizar una compra. El uso de un embudo de ventas puede ayudarlo a comprender mejor cómo piensan y se comportan los clientes potenciales en los puntos durante el proceso de compra. Esta información lo ayuda a invertir en las mejores iniciativas de marketing y métodos de distribución, desarrollar los mensajes más efectivos para cada etapa y convertir más prospectos en clientes de pago.
¿Interesado en saber más sobre el embudo de ventas? Echa un vistazo a nuestra increíble colección de embudos de ventas .
¿Cuáles son algunos de los consejos para mejorar sus evaluaciones de desempeño?
Las revisiones del desempeño de ventas son cruciales porque brindan a los gerentes de ventas la oportunidad de asesorar, aplaudir y motivar a los representantes de ventas, todas acciones cruciales cuando se trata de aumentar las cifras de ventas de su empresa.
Haga clic aquí para obtener ayuda sobre las tácticas de desarrollo de empleados para mejorar el rendimiento comercial.
Aquí hay algunos consejos para mejorar sus revisiones de rendimiento de ventas:
- Para evaluar a cada miembro de su equipo, use un conjunto consistente de estándares. Para evaluar a todo el equipo de manera justa y eficiente, utilice una plantilla de revisión de desempeño profesional.
- Examinar tanto los resultados como los procesos de venta. No se concentre sólo en el aspecto numérico de las ventas. Reconocer la importancia de la evaluación basada en resultados para brindar una experiencia de ventas distintiva al cliente. Por lo tanto, identifique los problemas con sus procesos de ventas y resuélvalos.
- Las revisiones del desempeño de ventas deben ser procesables.
Realice un recorrido por nuestra revisión de ventas procesable curada por expertos para obtener una visión más profunda. Haga todo lo posible para proporcionarles objetivos realistas que complementen a la empresa y sus estrategias. Tenga en cuenta las aspiraciones de carrera únicas de cada representante.
Descargue el PDF gratuito Plantillas de revisión de ventas .
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