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Pruebe y visualice el modo de transporte que tomó hoy, mientras se movía del punto A al punto B. Al hacerlo, se dará cuenta de que ningún negocio o empresa creó su automóvil de lujo o el transporte público más humilde, si sucedió. haber usado eso. Cada componente se vendía de un negocio a otro, lo que se denominaba ventas B2B. El parabrisas del auto vino de un negocio, las llantas de otro negocio, y así sucesivamente. Como un negocio nuevo, vale la pena recordar que las ventas B2B también requieren experiencia, lidiar con la competencia, crear un dominio de nicho y, en última instancia, retener a su cliente (otro negocio).
Otro factor importante que incide en las ventas B2B, aunque indirectamente, son las prácticas de diversidad e inclusión. Asegúrese de que su negocio esté actualizado en todas las normas de diversidad e inclusión con una descarga de nuestro plan de estudios de capacitación en este amplio dominio. Asegúrese de que sus empleados estén libres de prejuicios, ya que están dispuestos a vender con un clic aquí . El curso también incluye material didáctico.
Si le interesan las ventas B2B, es posible que se enfrente al problema de desarrollar un modelo adecuado que la otra empresa desee; las políticas pueden necesitar algunos ajustes en sus ciclos de suministro, pagos de crédito, etc. Mientras maneja todas estas complejidades, deseará que un solo recurso pueda guiarlo en la gestión de ventas B2B, desde la primera llamada en frío hasta el cierre del trato.
Bueno, la solución está aquí. SlideTeam presenta un manual completo sobre gestión de ventas B2B para abordar todas sus consultas, mostrar respuestas a las preguntas más controvertidas y proporcionar soluciones integrales completas.
Cada una de las plantillas es 100% personalizable y editable. La naturaleza lista para el contenido de las diapositivas proporciona un punto de partida, mientras que la capacidad de edición garantiza un fácil moldeado para abordar las preferencias específicas de la audiencia.
¡Exploremos estas plantillas de presentación ahora!
Plantilla 1: Diapositiva de la portada del libro de estrategias de gestión de ventas B2B
Dominar un dominio comercial como las ventas B2B es fácil solo con la práctica. Esta plataforma integral y completa en 48 diapositivas es lo que más se acerca a usted para que visualice el proceso. Desde hacer esa primera llamada en frío a un cliente hasta deducir el viaje de un comprador B2B, explorar las ventas B2B implica seis etapas principales en este brillante libro de jugadas. A medida que explora las diapositivas para personalizarlas o leerlas, encuentre atención al detalle y consejos prácticos intercalados como joyas ocultas en esta búsqueda del tesoro de tener otro negocio como su cliente. Conozca a todos los actores principales de la saga de ventas B2B, sus roles y las libertades que pueden tomar para representar su papel a la perfección. La historia termina con una evaluación y retroalimentación de la alta gerencia. Para posibilitar este objetivo, SlideTeam ha seleccionado tres poderosos tableros que recuerdan a todos que siempre hay espacio para mejorar. Descargue esta diapositiva de apertura maravillosamente hecha para comenzar una incursión práctica y detallada en el emocionante pero laborioso mundo de las ventas B2B.
Plantilla 2: Gestión de ventas B2B Tabla de contenido: ¿Qué es qué?
Antes de lanzar algo en su esfuerzo de ventas B2B, es fundamental decidir qué modelo de proceso se adapta mejor a su empresa. Depende de parámetros como la complejidad del producto, su rango de precios, el tiempo del ciclo de ventas, etc. Esto forma el primer capítulo de este libro de jugadas y vale la pena dedicarle tiempo. Luego, los otros capítulos lo llevan a través del viaje del comprador para garantizar que acelere la decisión de compra; la gestión de contenido de ventas también es un dominio que no puede ignorar. En los siguientes capítulos, el libro de jugadas lo lleva a través de la administración de ventas a través de socios y la gobernanza de la fuerza laboral de ventas. En este, aprenderá sobre las consideraciones clave para las negociaciones de ventas B2B y un mecanismo de bonificación para el equipo de gestión de ventas sénior de la empresa. Los paneles muestran la parte trasera de esta atractiva plantilla de presentación.
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Plantilla 3: Gráfico PPT de tres modelos de gestión de ventas B2B
Esta diapositiva PPT fundamental describe el esfuerzo de ventas y el modelo que debe adoptar. Los parámetros que entran en juego son la naturaleza del producto y el precio. Por ejemplo, para un producto o servicio de bajo precio (menos de $ 1,000), valdrá la pena adoptar un modelo de gestión de ventas de autoservicio. Un ejemplo podrían ser las botellas de agua en los restaurantes. Tales negocios generalmente se dedican a productos con ciclos de ventas más cortos pero de gran volumen. El segundo modelo de negocios que destaca esta plantilla de presentación es Inside Sales, donde las empresas pueden impulsar estos productos fáciles de construir a un volumen y precio medianos. El tercer modelo son las ventas de campo, que justifican el nombramiento de un representante comercial especial para perseguir las ventas de campo; esto se usa para productos típicamente costosos con bajo volumen y altos costos de venta. Traza tu camino en esto y concreta los esfuerzos de ventas subsiguientes.
Plantilla 4: Gráfico PPT de tres modelos de gestión de ventas B2B
Esta es la diapositiva de presentación imprescindible para las empresas dedicadas a la gestión de ventas B2B. Comienza con la identificación de clientes potenciales y los clientes potenciales entrantes que se someten a investigación mediante llamadas en frío. Luego, nos encontramos con el espectro de Lead calificado de marketing (MQL) a Lead calificado de ventas (SQL). Estas etapas son la justificación comercial, la negociación y la evaluación. Después de esto, el vendedor cierra el trato, con la proporción de renovación o pedidos repetidos como el punto de referencia para la gestión del éxito del cliente posventa. La representación tabular le brinda una vista práctica de los roles involucrados, las tareas por realizar y la etapa de cada paso en la interacción B2B. Por ejemplo, solo un vistazo a la tabla muestra que una demostración detallada del producto tiene una tasa de éxito del 50%. ¡Descárguelo ahora para obtener más información de este tipo ahora!
Plantilla 5: Viaje de Habilitación del Comprador en Ventas B2B: Clientes Principales
Esta gran diapositiva en el libro de jugadas brinda una lección introductoria sobre la habilitación del comprador. El proceso de seis pasos comienza con la identificación del problema, donde el equipo de ventas no ofrece productos o servicios, sino que ofrece experiencia al comprador para definir el problema y emerge como la solución proporcionada. La segunda y tercera etapa son la exploración de soluciones y el desarrollo de requisitos. La cuarta etapa es la selección de proveedores, donde su esfuerzo entrará en escena, seguido de la entrega de asistencia especial hasta la última milla para la conversión de clientes. La etapa seis en la habilitación del comprador se ocupa de la creación de consenso. Siga estos seis pasos y nunca perderá clientes comerciales. ¡Descarga esta plantilla de presentación ahora!
Plantilla 6: Generación de demanda para ventas B2B: idea de la parte superior del embudo
Esta plantilla de presentación PPT brinda información sobre las iniciativas principales para la generación de demanda B2B en marketing de contenido, relaciones públicas, pruebas gratuitas, etc. En el primer dominio de contenido, la diapositiva ofrece la solución para desarrollar información valiosa, educativa y e-books procesables, blogs, etc. Ser visto en sitios web, la publicación autorizada es el siguiente, y luego es hora de pasar a pruebas gratuitas, demostraciones y ejemplos. Las partes central e inferior del embudo también se tratan en este libro de jugadas y se colocan en orden secuencial después de esta diapositiva. ¡Descarga esta plantilla ahora!
Plantilla 7: Optimización del retorno sobre el contenido de ventas para un recuerdo tremendo
La plantilla PPT es un manual básico para optimizar el retorno del contenido de ventas. Utilice esta diapositiva para mostrar su experiencia en la actualización del proceso de generación de contenido, la reorganización del contenido de ventas y la organización de todo el esfuerzo. Para ello entran en juego la entrega y la medición. Estudie cómo se conjugan la gobernanza de contenido y la reingeniería de contenido para asegurarse de que puede volver a empaquetar, reutilizar y configurar el contenido en sus múltiples formas. La arquitectura de contenido también se presenta a través de esta diapositiva, al igual que la planificación y preparación de un calendario editorial. La plantilla también es una introducción a la combinación de un sistema de gestión con habilitación de ventas y seguimiento de contenido para crear un fantástico sistema medible para medir la rentabilidad y el retorno de los esfuerzos de generación y distribución de contenido. ¡Consigue esta plantilla ahora!
Plantilla 8: Guía de ventas B2B: Programa de contenido de fomento de prospectos para participación activa
En el mundo hiperconectado de hoy, las distracciones pueden surgir de cualquier lugar. Por lo tanto, las ventas B2B deben tener un programa de crianza para los clientes. Esta plantilla PPT hace exactamente eso de manera organizada y lógica. La primera actividad de crianza es enviar un correo electrónico con respecto a las nuevas oportunidades que le esperan si la empresa decide firmar un acuerdo con usted. Esto generalmente se hace durante los primeros tres meses de conocer al prospecto o al cliente. Nutrir también implica enviar una alerta de contenido nuevo cuatro o más veces al año. Esto podría ser un artículo, un libro blanco o un blog. Las invitaciones a eventos de seminarios web también ayudan a crear una base de clientes bien informada, algo que beneficia a toda la industria. ¡Consigue esta plantilla ahora!
Plantilla 9: Personas clave asociadas con la estructura de la fuerza laboral de ventas B2B
Dado que las ventas son la base de todos los negocios, es fundamental que los mejores vendedores con las habilidades relevantes estén ubicados en el lugar correcto en el momento correcto. Esta plantilla PPT destaca la estructura implementada en la fuerza laboral de ventas B2B. Uno comienza con representantes de desarrollo de mercado, con ingenieros de ventas que forman el siguiente nivel. Luego, los propietarios deben designar administradores de cuentas para sus valiosos clientes. Los ejecutivos de cuentas están obligados a compartir su experiencia, mientras que los gerentes de éxito del cliente ocupan el puesto de supervisión. En la parte superior del árbol está el vicepresidente de ventas, cuyo trabajo implica una gran cantidad de funciones cruzadas para administrar las cuotas objetivo, la compensación y la estructura óptima del equipo. Descárguelo ahora para darle la forma deseada a su equipo de ventas.
Plantilla 10: Negociaciones en las que todos ganan para el equipo de ventas B2B Parte del libro de jugadas
Esta plantilla de presentación proporciona iniciativas y listas de verificación para negociaciones de ventas B2B efectivas. Estos son acuerdos de negociación basados en valores con prospectos, escuchando y comprendiendo prospectos, y gestionando los puntos de negociación no monetarios. El punto crítico es que el producto que se ofrece debe resolver el problema del usuario. En el paso 2, las empresas deben obtener y documentar la información sobre la perspectiva, el historial y la competencia es imprescindible en esto. En la etapa 3, planifique las renovaciones de antemano para evitar hacer el esfuerzo de negociación nuevamente. Esta plantilla es la respuesta para empaquetar y cerrar el trato de manera rápida y eficiente. Descarga esta plantilla de presentación ahora para mejorar la tasa de éxito de tus esfuerzos en ventas B2B.
Plantilla 11: Métricas de seguimiento del equipo de ventas en la gestión de ventas B2B
Después de todo este esfuerzo, es fundamental que el equipo de gestión obtenga información relacionada con el seguimiento del equipo de ventas en tiempo real para garantizar que se cierren más ventas al menor costo posible. Este Panel PPT sobre las métricas de rendimiento del equipo de ventas hace esto por usted en forma de rendimiento del equipo de ventas. Las cinco métricas rastreadas en esta diapositiva son los ingresos promedio por cuenta/cliente/producto. Además, siga la cantidad promedio de ofertas mensuales, la tasa de ganancias en términos porcentuales, los ingresos de ventas semanales promedio y el puntaje neto del promotor. Realice un seguimiento de los cinco parámetros de cada vendedor y compárelos con el punto de referencia relevante de cada uno. Los principales mapeados en la diapositiva son la cantidad de oportunidades creadas, el tiempo de respuesta de los clientes potenciales, etc. Las tasas de ventas adicionales y cruzadas también están disponibles para que los miembros del equipo las absorban y se esfuercen por mejorar sus números.
Plantilla 12: Seguimiento de actividades de gestión de ventas
Después del desempeño del equipo de ventas, siempre es mejor auditar las actividades del personal de ventas. Este tablero es la mejor respuesta de su clase a la pregunta de dónde concentra sus esfuerzos el equipo de ventas. Utilice este diseño de PPT para realizar un seguimiento del canal de ventas y las actividades de ventas de los representantes. Un hermoso gráfico de barras rastrea las cinco actividades de preparación, reunión, correo electrónico o chat. También puede monitorear el crecimiento mes a mes, los pronósticos mensuales y las transacciones cerradas. Obtenga esta plantilla de presentación ahora para agregar esa ventaja adicional a su esfuerzo de ventas B2B, ya que ahora está en condiciones de tomar una decisión bien informada y aumentar exponencialmente sus ventas B2B.
VENDER COMO DULCES
Cuando una empresa vende a otra empresa, es importante buscar un trato que satisfaga a ambas partes. En las ventas B2B, el elemento clave es la confianza y el equipo que gestiona el espectáculo en ambos lados. Es un juego de personas, más que cualquier otra cosa. Utilice nuestras plantillas de presentación como guía y cierre más tratos, con más frecuencia.
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Preguntas frecuentes sobre la gestión de ventas B2B
¿Qué debe incluir un libro de jugadas de ventas?
Un libro de jugadas de ventas es un manual que los representantes de ventas deben usar para asegurar el cierre de un contrato. Este documento trata sobre las respuestas específicas de la situación que los miembros del equipo obtienen diariamente como parte de su trabajo. Tiene que incluir material y literatura sobre el producto o servicio, sus características clave, respuestas a preguntas comunes y ejercicios lógicos adecuados y ordenados para desarrollar o crear compradores. Luego, para fines de monitoreo, dicho documento también enumera las métricas clave que se deben rastrear del personal desplegado en el campo o las personas que hacen llamadas en frío.
¿Cómo se gestiona un equipo de ventas B2B?
Administrar un equipo de ventas implica brindarles el entrenamiento necesario, luego asignar objetivos y áreas antes de exigir responsabilidades sobre el destino de su tiempo. Comienza fomentando una estructura de equipo transparente, asegurando que la tecnología se utilice de manera óptima y asegurando que las ventas a corto plazo no tengan prioridad sobre los primeros principios comerciales. La estructura del equipo y el conjunto de habilidades del personal de supervisión es fundamental para desarrollar y administrar un equipo de ventas B2B de manera profesional y orientada a los resultados.
