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El seguimiento de las ventas es un aspecto esencial para cerrar negocios.
Según Hubspot , el 80 % de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento, mientras que el 44 % de los vendedores se dan por vencidos después de una llamada de seguimiento. Además, el 60 % de los clientes dicen que no cuatro veces antes de decir que sí, mientras que el 48 % de los vendedores ni siquiera hacen un solo intento de seguimiento. Solo el 2% de las ventas se realizan durante el primer punto de contacto, según las estadísticas de IRC Sales Solutions . Esto significa que las empresas pueden perder potencialmente el 98 % de sus oportunidades de venta si no realizan un seguimiento. 98 por ciento!!!! Eso es enorme.
Profundicemos un poco más en ello.
La importancia de los seguimientos de ventas
Los seguimientos de ventas demuestran la determinación de los vendedores para construir la relación con los clientes. Los seguimientos de ventas son herramientas rentables para crear clientes para toda la vida, lo que suena mejor que perseguir nuevos clientes potenciales. No hay pérdida en hacer ese esfuerzo adicional y, aunque uno puede encontrar clientes desinteresados, algunos clientes potenciales pueden apreciar su tenacidad. El contacto constante genera confianza y permite que un vendedor comprenda mejor los deseos de los compradores, lo cual es una necesidad esencial para cumplir con el objetivo final de la venta; eso es cerrar el trato. Una buena relación y la confianza ganada de los clientes a través de los seguimientos podrían persuadir a sus clientes para que le compren nuevamente. Existe la posibilidad de que, si ha hecho un buen trabajo en el seguimiento, sus clientes potenciales simplemente lo recomienden y le envíen nuevos negocios.
A pesar del poder de los seguimientos, la investigación sugiere que el 44% de los vendedores se dan por vencidos después de solo 1 intento de seguimiento. Puede haber muchos factores para eso. El miedo al rechazo, un proceso de venta difícil y la ausencia de un proceso de automatización de ventas son los más encontrados en la investigación. Por ejemplo, se ha observado que un vendedor promedio solo dedica el 34% de su tiempo a vender. El resto de su tiempo lo dedican a tareas administrativas, como escribir correos electrónicos, capacitación, ingreso de datos, etc.
Una hoja de seguimiento de seguimiento de ventas o una hoja de seguimiento de clientes potenciales de ventas es una herramienta ingeniosa que facilita el proceso de seguimiento para los vendedores. Investigando y considerando los puntos mencionados anteriormente, nuestros profesionales en SlideTeam han hecho el trabajo duro por usted con estas selecciones principales de plantillas de hojas de seguimiento de ventas. Con la ayuda de estas plantillas, las empresas pueden hacer que su proceso de ventas sea mucho más fácil. Eso, a su vez, alentará a los representantes de ventas a realizar más seguimientos de ventas y mantenerse decididos a cerrar tratos.
Vayamos directamente a estas plantillas de hoja de seguimiento de ventas de una página.
Plantilla 1
Esta plantilla de seguimiento de seguimiento de ventas de una página permite a los vendedores registrar y realizar un seguimiento de la información del cliente, los detalles de la empresa, la hoja de seguimiento de ventas, el tipo de negocio, la fecha de seguimiento, etc. Por lo tanto, al utilizar este formulario de información de seguimiento de ventas, los vendedores pueden realizar fácilmente un seguimiento de las fechas de seguimiento con las empresas potenciales y los detalles de los clientes. Lo que a su vez, traerá efectividad en sus seguimientos de llamadas de ventas.
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Plantilla 2
Utilice este formato de una página para mencionar los detalles de sus posibles clientes, empresas, funciones laborales, ventas estimadas y últimos detalles de contacto. Además, anote los detalles del próximo contacto, el estado del cliente potencial y la fuente del cliente potencial. Nuestra innovadora plantilla de hoja de seguimiento de clientes incluye varias preguntas de revisión para que el vendedor les haga a sus clientes. Con la ayuda de esta retroalimentación, las empresas de ventas pueden comprender mejor a sus prospectos y capacitar a su vendedor para obtener mejores resultados en el futuro.
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Plantilla 3
Esta plantilla PPT de llamadas de ventas de una página consta de una tabla que cubre el nombre del representante de ventas, el nombre del cliente, la cantidad de llamadas de ventas, el tiempo de llamadas en minutos, el monto total gastado en llamadas de ventas en dólares y la tasa de éxito de llamadas. Al incorporar este one-pager prediseñado, las empresas pueden realizar un seguimiento de los seguimientos de sus vendedores. Al hacerlo, se puede evaluar el desempeño de los vendedores y, si es necesario, se puede brindar capacitación.
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Plantilla 4
Esta plantilla de citas de ventas para una sola persona cubre tablas predesarrolladas. Utilizando estas tablas, los vendedores pueden realizar un seguimiento de sus llamadas de seguimiento. Además, los detalles de las citas de los posibles clientes se pueden rastrear fácilmente. Anote la fecha de inicio, la hora de inicio y los detalles del intervalo en la tabla provista para administrar mejor varias citas. Además, organice los detalles de las oportunidades de venta, los detalles de los puntos de contacto y los detalles de las llamadas en las tablas finamente desarrolladas disponibles en este formato de una página.
Descargue la plantilla de hoja de seguimiento de citas de ventas de una página
Plantilla 5
Esta hoja de seguimiento de referencias de ventas fácilmente disponible está bien equipada para rastrear detalles de varios prospectos en un solo lugar. Esta plantilla de una sola página cubre una tabla prediseñada que cubre el nombre de la empresa, el nombre de la persona de contacto, el número de contacto y el nombre de la fuente del cliente potencial. También puede rastrear la etapa de progreso de cada referencia junto con la persona responsable con este formato de una página.
Descargue la plantilla de hoja de seguimiento de referencias de ventas de una página
Plantilla 6
Esta plantilla de una página muestra el rendimiento de ventas del departamento de telemercadeo de la empresa. Cubre información sobre el valor promedio de las ventas, las ventas cerradas, el rendimiento superior de acuerdo con las llamadas salientes, el precio minorista y al por mayor de múltiples productos junto con el embudo de canalización. Además, las tablas predesarrolladas proporcionadas en esta plantilla, las estadísticas del proyecto del directorio de productos y la instantánea de la llamada de ventas. Esta hoja de base de datos de ventas de una página no solo lo ayudará a realizar un seguimiento de todos los datos relacionados con las ventas, sino que también lo ayudará a comprender mejor sus ventas anteriores para planificar inteligentemente el futuro.
Descargue la plantilla de hoja de llamadas de directorio de productos de una página
Plantilla 7
Esta plantilla de una página le permite hacer una lista de todos los prospectos con detalles como nombre, lugar y detalles de contacto. También puede anotar los productos y servicios requeridos por los prospectos con una descripción de su última conversación. Además, se pueden mencionar el objetivo de la llamada, los objetivos del cliente y las formas de cumplir estos objetivos. Además, anote las objeciones planteadas por los clientes con las respuestas proporcionadas a ellos. Por último, mencione las formas de garantizar la satisfacción del cliente y la fecha de la próxima llamada de seguimiento en esta plantilla PPT.
Descargue la plantilla de hoja de información de prospecto de ventas de una página
Plantilla 8
Aproveche la ayuda de este formato de hoja de seguimiento de llamadas para enumerar los nombres de sus posibles clientes y empresas que cubren los detalles del nombre del cliente potencial, la persona de contacto, la fuente del cliente potencial, la región y el país. Además, mencione los detalles sobre la oportunidad potencial, las posibilidades de ventas, el cierre del pronóstico y la persona responsable de convertir los clientes potenciales en esta diapositiva de PowerPoint de la hoja de información de ventas. Con la ayuda de esta plantilla de seguimiento de clientes potenciales, los vendedores pueden trabajar mejor en sus seguimientos. Lo que a su vez aumentará sus posibilidades de convertir las llamadas de ventas en ventas.
Descargar plantilla de hoja de llamada de ventas de una página
Plantilla 9
Este equipo de una sola página que vende hojas de ventas por hora es de gran importancia para las empresas de telemercadeo. Con esta plantilla de seguimiento de actividad de ventas, las empresas pueden controlar fácilmente el rendimiento de ventas de sus empleados. Puede agregar el nombre de su empresa y el departamento para el cual se analizan las ventas. Además, optimice la tabla disponible para mantener los datos para el registro de llamadas de ventas. Además, datos del proyecto para estadísticas de llamadas diarias y tasa de contacto de seguimiento. También puede mostrar las mejores ofertas realizadas junto con la lista de los empleados con mejor desempeño.
Descargue la plantilla de hoja de ventas por hora de ventas en equipo de una página
Plantilla 10
Esta hoja de planificación de llamadas de ventas de una página lo ayudará a tener un plan estratégico específico para ejecutar bien su objetivo de ventas y cerrar tratos. Trabajando con nuestra guía de planificación de llamadas de ventas de una página, puede anotar de manera efectiva todos los detalles importantes que necesita recordar mientras realiza la llamada de ventas. Esta plantilla PPT de plan de llamadas cubre secciones como el nombre del cliente, la designación para ser contactado, los lados de venta, los problemas de CRM y los objetivos de la llamada. Además, puede resaltar las preguntas clave para hacerles a sus clientes y las preguntas que pueden hacer los compradores. Inicie conversaciones con sus clientes al estar mejor preparado con la ayuda de esta plantilla de una página.
Descargue la plantilla de hoja de planificación de llamadas de ventas de una página
Bien dicho,
"La ambición es el camino hacia el éxito. La persistencia es el vehículo en el que llegas". - Bill Bradley, director corporativo de Starbucks
La tenacidad y la determinación hacia los seguimientos ayudan a los vendedores a ganar más tratos. Estas 10 mejores plantillas de hojas de seguimiento de seguimiento de ventas ayudarán a su equipo de ventas a trabajar fácilmente en los seguimientos. Integre estas plantillas en su proceso de ventas y amplíe el mercado objetivo para obtener más ganancias y ayudar a que la empresa crezca en tamaño. También puede consultar nuestras plantillas de informes de ventas para ver las revisiones de ventas.
