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No hay historia de éxito empresarial sin un discurso bien diseñado. Pero presentar su idea a inversores potenciales es nada menos que un torbellino lleno de correos electrónicos fríos, reunión tras reunión tras reunión, y también el ocasional (y ostensible) no. Después de todo, la recaudación de fondos con presentaciones ha sido y siempre será un desafío al que se enfrentan todos los emprendedores y empresas en crecimiento.
Sin embargo, si las empresas pensaban que lanzar ofertas era una batalla cuesta arriba, ciertamente no estaban preparadas para lo que la enfermedad del coronavirus podría afectar al mundo empresarial en general. Y si. Hizo mucho. Más bien cambió mucho. Puso de rodillas a las economías mundiales, nos confinó a nuestros hogares y fusionó nuestro cubículo de oficina con nuestra sala de estar. Si bien la carrera para encontrar una cura para la enfermedad aún continúa, los desafíos para las empresas globales parecen aumentar. Y pedir a los inversores que recauden capital es también uno de esos desafíos que la nueva normalidad ha puesto sobre la mesa.
Además de la incertidumbre en el mercado, los emprendedores que buscan financiar sus ideas tienen muchas preguntas. ¿Cómo funcionará el pitching de forma remota? ¿Será diferente de las reuniones físicas? ¿Están los inversores siquiera dispuestos a considerar dar su dinero a una persona que habla a través de una cámara web? ¿Puede una presentación en una reunión de Zoom ser lo suficientemente convincente como para hacer realidad una idea?
¿Pero quién puede decir que no hay salida? La esperanza se ha manifestado en forma de acuerdos y transacciones empresariales que están en los titulares. Tomemos como ejemplo los recientes 2.000 millones de dólares recaudados por la importante firma estadounidense de capital privado Symphony Technology Group . Lo más destacado del proceso de recaudación de fondos de cuatro meses no fue que se superó su objetivo de 1.500 millones de dólares, sino el hecho de que el inversor en tecnología empresarial organizó todo el evento en salas de conferencias completamente virtuales. Qué forma tan extraordinaria de adaptarse a la nueva normalidad, ¿no?
No sería difícil seguir el ejemplo de estos acontecimientos de que los inversores en realidad están buscando inyectar dinero en empresas sin la necesidad de estar allí en persona para cerrar el trato. Pero dado que gran parte dependía de la lealtad de los inversores e instituciones financieras hacia STG para recaudar esa cantidad de dinero, no hace falta decir que el sentimiento de los inversores deja mucho espacio para que los empresarios toquen la fibra sensible con una idea lucrativa.
Entonces, si tiene en mente esa forma de ganar dinero (y también en sus diapositivas), es hora de ajustar la cámara web y comenzar a exponer un argumento convincente ante posibles inversores. Pero antes de hacerlo, eche un vistazo a nuestra guía de 10 puntos que facilitará el lanzamiento remoto. Este blog también le ofrece algunas de nuestras mejores plantillas de presentaciones . Sigue leyendo.
#1 Prepárate con precisión
Dado que no va a reunirse con el inversor cara a cara, hay aún más en juego cuando tiene que dar una buena primera impresión. Pero para ello, es necesario contar con los requisitos previos. Por ejemplo, si comenzó con miles de llamadas en frío y correos electrónicos, asegúrese de haber ideado un plan para impresionar a los inversores que realmente le están brindando 20 minutos de su valioso tiempo. Si busca un pez más grande (y más popular), asegúrese de haber investigado sobre su participación financiera anterior. ¿Qué funcionó para ellos? ¿Qué les importa? ¡Importa mucho! Y cada gramo de debida diligencia que ponga allanará el camino para una presentación impresionante.
#2 Programe la presentación
Si hay algo que nos ha permitido mantenernos unidos esa es la tecnología. Entonces, ¿por qué no utilizarlo a tu favor? El tiempo es su mayor activo y el bien más preciado de los inversores. Así que asegúrese de haber comunicado la programación a cada asistente con suficiente antelación. Puede enviar por correo electrónico los enlaces de la reunión de Zoom y luego alertar a los asistentes un día antes para que asistan. Comunicarse oportunamente ayuda a sentar las bases para su propuesta para inversionistas. También debe enviar a los inversores las diapositivas de la plataforma de presentación de antemano. Entonces, cuando se lleve a cabo esa reunión de Zoom, asegúrese de poder guiar a los inversores a través de las diapositivas si hay un corte de energía o una interrupción técnica.
#3 La estructura importa
Mucho en una propuesta ganadora para inversionistas depende de la estructura correcta. No se puede simplemente colocar texto tras texto en las diapositivas y esperar que el inversor lo entienda. ¿De qué otra manera puede asegurarse de captar la atención de las grandes empresas de capital de riesgo y otras instituciones financieras? Como tal, seguir la estructura básica de tres pasos funciona:
- Los que llaman la atención: resumen ejecutivo, planteamiento del problema, solución
- Los ganchos: Modelo de negocio, Oportunidades de mercado, Análisis de la competencia, Equipo
- Los que hacen dinero: recaudación de fondos y finanzas, proyecciones futuras
La estructura de tres pasos le ayudará a hacerlo bien. Para las empresas emergentes que buscan financiación en sus primeras etapas, presentar la idea correctamente en la diapositiva es el mayor desafío (por eso el número 1 es importante). La idea que está presentando en una presentación remota debe centrarse en el meollo del trato. Pero al mismo tiempo, captar la atención de la audiencia te ayudará a llegar fácilmente a la meta. Y el número 4 a continuación ayudará con eso.
#4 Ata todo con una historia
Le ha dado una estructura a su discurso de inversionista. Pero lo que realmente pondrá las cosas en movimiento es un hilo conductor de una historia que su startup o empresa está tratando de escribir. Con una narración eficaz, puedes causar una impresión duradera. Después de todo, no hay forma de que alguien recuerde el punto 5 de su diapositiva número 8. En su lugar, recordará la historia de cómo la receta de lasaña de su amigo le hizo pensar en una buena aplicación para pedir comida. En pocas palabras, la historia brinda una perspectiva más creíble y confiable a su discurso para inversionistas. Y esta narración es lo que hace que una idea pase de ser brillante en mente a ser rentable en el papel. Un consejo profesional: puedes intentar desarrollar la historia mientras formulas y analizas las diapositivas que llaman la atención. Una vez enganchados, los inversores se sentirán atraídos automáticamente a presionar el botón "invertir" en las siguientes diapositivas.
#5 Asigne tiempo para cada diapositiva
En una presentación para inversores presentada de forma remota, hay mucho que tener en cuenta. Además de la falta de interacción en persona, también hay que centrarse en cómo abordar la atención y los intereses de los inversores. Según un estudio de DocSend , una empresa tecnológica que permite compartir de forma segura documentos legales, los inversores dedican una media de 3 minutos y 44 segundos a analizar las presentaciones. Esta métrica de atención se vuelve aún más complicada cuando la presentación del inversor se ejecuta en una aplicación en línea a través de la cámara web. Un consejo profesional: intente dedicar más tiempo a las diapositivas para ganar dinero. Si tienes personas destacadas detrás del volante, dedica también una mayor parte del tiempo al deslizamiento del equipo. No es necesario escribirlo en una nota adhesiva junto a su computadora portátil. Hazlo sin esfuerzo.
#6 Los gráficos de datos son tus amigos
Esto viene como una extensión del n.° 5. Cuando sepa qué es lo que más quieren ver los inversores, podrá planificar su propuesta en consecuencia. Y dado que una imagen o infografía vale más que mil palabras, deben estar en esas diapositivas para hacer dinero. Intuitivamente, compartir la infografía para descargar puede servir como una buena lección del discurso para inversores presentado de forma remota. Como tal, querrás mostrar el progreso en las diapositivas que contienen estos generadores de dinero. Pero si tiene que mostrar los riesgos que implica el escalado, simplemente haga una breve referencia a ello. Cuanto más sepan los inversores sobre los aspectos rentables del proyecto, más dispuestos estarán a proporcionarle los fondos que necesita.
#7 Cuando tropiezas
Las presentaciones remotas conllevan una buena cantidad de dificultades. Entonces, siempre que tenga algún problema técnico o retraso, asegúrese de tener un plan de respaldo listo. Aquí es donde resulta útil enviar la presentación con antelación. La clave es manejarlo con gracia para causar una buena impresión. Una propuesta para inversores presentada a distancia es un desafío en sí mismo. No hay duda sobre eso. Pero cuando las cosas van mal, asegúrese de tener una comunicación efectiva con los inversores sobre el siguiente paso. Podría ser una solicitud para seguir la presentación fuera de línea a través de una llamada en línea o comunicar sobre la viabilidad de una reprogramación. Para evitar cualquier error, será un buen augurio que siga realizando una comprobación rápida si los asistentes tienen algún problema para ver la presentación.
#8 Concluye con sustancia
Cuando se comienza con algo que despierta el interés de los inversores, es imprescindible llegar a una conclusión notable. Al final de su discurso de inversión presentado de forma remota, ha obtenido respuestas como "Bien", "OK" o un silencio ensordecedor. Pero eso no debería impedirle ofrecer a los inversores una buena serie de puntos para llevar. Por supuesto, la diapositiva de proyección futura lo cubre bien. Pero asegúrese de haberles dado un breve resumen que incluya los puntos de la diapositiva más influyente. Esto reafirma la confianza de los inversores y les ayuda a recordar por qué lo han elegido a usted. No olvide incluir sus datos de contacto en la diapositiva de conclusión. También puede informar a los inversores que les ha enviado estos detalles por correo electrónico (por supuesto, asegurándose de que realmente lo hizo).
#9 El seguimiento es imprescindible
Les ha dado a los inversores algo digno de recordar a través de la cámara web. Pero ¿qué hay de hacer un esfuerzo adicional? Sí. Aquí es donde vale la pena compartir y enviar por correo electrónico sus datos de contacto. Una vez finalizada la reunión, asegúrese de esperar un poco antes de acercarse al inversor para saber qué le pareció la idea. Mejor aún, puedes progresar mucho con comentarios genuinos, siempre que el inversor esté dispuesto a hacerlo. Alternativamente, también puede optar por grabar la reunión por vídeo para realizar una autoevaluación sobre varios puntos del discurso para inversores presentado de forma remota. Cada asentimiento que ves es un paso hacia el éxito. Tomar notas te ayudará a mejorar mucho.
#10 El fracaso no es fatal
Nunca lo es. De hecho, es mucho más que el “no estoy interesado” o “todavía no” lo que escucha del inversionista a través de una llamada o un correo electrónico. El informe DocSend citado anteriormente en este blog afirma que las empresas emergentes necesitan un promedio de 40 reuniones con inversores para obtener cualquier tipo de financiación. Y con la situación actual en la que la apelación en persona ha sido reemplazada por la convicción ante las cámaras, la capacidad de afrontar los desafíos de frente es de gran ayuda. Entonces, ya sea que sea un emprendedor que busca impulsar su empresa de juegos en línea o una multinacional que busca expandir sus operaciones globales, conozca el arte de escuchar "no", con o sin cámara web. Más bien, cuando lo escuche, su próximo paso debería ser mostrar instantáneamente su necesidad de aprender. Y en el aprendizaje reside el éxito. Así que prepárate para hacer clic en el botón "programar la próxima reunión" y listo.
Pruebe algunas de nuestras mejores plantillas para su próxima propuesta para inversores
Un buen diseño es una buena inversión. Y un discurso para inversores bien diseñado es brillante. Aunque tienes que contar tu propia historia, un diseño meticuloso de la presentación que comunique tu marca puede causar una impresión duradera. Entonces, por si acaso, estas son algunas de nuestras plantillas de presentaciones para inversores más atractivas que puede utilizar para llegar a un acuerdo importante. Explora estos y descarga los que te gusten.
Plantilla 1
¿Necesitas mantener tu historia simple y sin esfuerzo? Utilice esta plantilla para guiar a sus inversores a través de sus ideas sin esfuerzo. El diseño simple hace que sea fácil de comprender manteniendo el enfoque en los puntos importantes. Puede alinear las diapositivas con su marca y compartir el archivo con los inversores para que lo vean. El archivo también es compatible con las principales plataformas de conferencias virtuales, por lo que su propuesta para inversores presentada de forma remota marcará todas las casillas.
Plantilla 2
Tome este diseño moderno para una plataforma de presentación para inversores especialmente diseñada para nuevas empresas y empresas en ciernes. Con un atractivo temático, esta plantilla le permitirá lograr una buena presentación en una configuración en línea. De hecho, esta plantilla funcionará igual de bien para una presentación en persona (si existe). Elija esta plantilla para alinear su propuesta para inversores presentada de forma remota con sus necesidades de marca. Las diapositivas tienen un flujo que hará que sea fácil de entender.
Plantilla 3
Aquí hay otro que puede permitirle explicar su visión y misión a los capitalistas de riesgo en una presentación remota. Utilice esta plantilla diseñada especialmente para empresas emergentes para describir sus objetivos y medios. Puede utilizar los gráficos de datos totalmente editables en las diapositivas posteriores para lograr un punto ganador. Describe todo lo que quieras o hazlo breve y sencillo. Simplemente descargue, presente y observe cómo ingresa el dinero.
Plantilla 4
Una startup no puede depender únicamente de un único flujo de fondos para crecer. Cuando las empresas en ciernes necesitan más financiación, tienen que recurrir a inversores e instituciones que les proporcionen una fuente alternativa de capital de trabajo. Utilice esta plantilla para dirigirse a estos inversores de forma remota y persuadirlos con vías de financiación de acciones y capital alternativo en su empresa.
Plantilla 5
El dinero es crucial para el crecimiento de la empresa. Recaude capital con facilidad utilizando esta plantilla de presentación para inversores en su presentación remota. El tema consistente y vibrante seguramente captará la atención de su audiencia. La plantilla totalmente editable también se centra en el punto de "generación de dinero" de su presentación. Puede presentar análisis de la competencia y participación de mercado de forma creativa. Puede manipular los gráficos y los iconos según sus necesidades.
Por muy desalentador que sea un discurso para inversores remotos, las empresas y los individuos pueden utilizar las técnicas y consejos mencionados para crear una base sólida. No obstante, la persuasión y la narración serán las herramientas definitivas para triunfar en una ronda de financiación. Así que presente su idea con confianza y haga realidad sus esfuerzos.
¿Necesitas una plataforma de presentación sólida pero el diseño te hizo dar vueltas? ¡No te preocupes! Ponte en contacto con nuestro equipo de diseño y asegura cualquier ronda de financiación que desees.
