0 Comment
Customer Reviews
قال جاي باير - المتحدث الرئيسي في Hall of Fame: "اجعل تسويقك مفيدًا للغاية، حتى أن الناس سيدفعون لك مقابل ذلك".
ما هي خطة التسويق الإقليمية؟
على الرغم من تزايد العولمة، إلا أن التوطين لا يزال مهمًا للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة وحتى الشركات الكبيرة.
تتضمن خطة التسويق الإقليمية وضع وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات لدمج تفضيلات الموقع الجغرافي المحدد والظروف التنافسية.
عندما يتعلق الأمر بتسويق العلامات التجارية في عالم اليوم التنافسي الشديد، فإن العالم ليس مسطحًا. يتعين على الشركات التي تتطلع إلى الأداء الجيد في مناطق جغرافية مختلفة أن تتعلم بسرعة قيم كل منطقة ولهجاتها وعاداتها الشرائية.
وهذا أكثر أهمية بالنسبة للعلامات التجارية التي تعتمد على نموذج الامتياز أو المكاتب الفرعية - حيث تعتمد هذه الأماكن على المعرفة المحلية والكلمة الشفهية.
بدءًا من إعلانات Google وحتى اللوحات الإعلانية في مراكز المدن، يرغب المشترون دائمًا في أن تكون الإعلانات مصممة خصيصًا وفقًا " لمكان إقامتهم " أو " مكان تواجدهم الحالي ".
مثال لحملة تسويقية إقليمية ناجحة - كيت كات في اليابان
في اليابان، من المعروف أن كيت كات تجلب الحظ السعيد. كيف؟ يبدو مصطلح KitKat مشابهًا للعبارة اليابانية الشهيرة " Kitto Katsu ".
بدأت KitKat في تسويق نفسها على أنها تعويذة للحظ السعيد لزيادة مبيعاتها في الدولة الواقعة في شرق آسيا.
لدى اليابان تقليد يتمثل في إرسال بطاقات " حظا سعيدا " للطلاب بمناسبة عامهم الدراسي الجديد.
لذلك، أطلقت KitKat حملة رائعة. يمكن للعملاء طباعة رسالة شخصية على غلاف الشوكولاتة وإرسالها إلى أحبائهم للتعبير عن مشاعرهم وعاطفتهم عبر البريد الياباني.
مثال على حملة تسويق إقليمية شعبية أخرى - Nike في لندن
تعاونت العلامة التجارية للملابس الرياضية Nike ومقرها الولايات المتحدة مع Wieden+Kennedy - وهي وكالة عالمية مستقلة يقع مقرها الرئيسي في شنغهاي، الصين في عام 2005 - لصياغة حملة تتمحور حول لندن.
توصلت شركة Wieden+Kennedy إلى مجموعة من الإعلانات التي لخصت جوهر كونك رياضيًا شابًا في عاصمة المملكة المتحدة وشعارًا " لا شيء يتفوق على سكان لندن". كان لديهم مشاهير مولودون في لندن للترويج للعلامة التجارية للرياضيين الطموحين وعشاق الرياضة الحقيقيين في المدينة.
حصلت حملة Nike المحلية على تقدير متميز في المنشورات المحلية. فازت الحملة بالعديد من الجوائز في Titanium وCannes Lions وGrand Prix.
ارتفعت عمليات البحث عبر الإنترنت عن منتجات الملابس الرياضية لمنتجات Nike في جميع أنحاء لندن إلى 93%، وفقًا لـ Lyst - منصة البحث عن الأزياء المشهورة عالميًا.
كيفية صياغة عرض تسويقي إقليمي فعال؟
عند اقتراح حملة تسويق إقليمية جديدة أو مبادرة محلية، يتعين على خبراء التسويق عرض خطتهم على مجلس إدارة الشركة أو العميل من خلال تقديم عرض تقديمي قوي لإقناعهم.
إلى جانب التحدث بثقة أمام المجموعة، هناك العديد من النصائح الأساسية التي تقطع شوطًا طويلًا في جذب جمهورك وإيصال الرسالة إلى المنزل.
تابع القراءة حيث ندرج أربعة عشر نصيحة لمساعدتك في إنشاء عرض تقديمي تسويقي إقليمي يكون فعالاً وجذابًا.
الشريحة 1: ابدأ بمهمة الشركة ورؤيتها وقيمها
أولاً، قم بالتعمق في وصف مهمة شركتك ورؤيتها وقيمها. نظرًا لأن موضوع هذا العرض التقديمي هو خطة التسويق الإقليمية، فلن تحتاج إلى شرحها بالتفصيل - استخدم سطورًا قصيرة ولطيفة لتوصيل الفكرة.
تجنب إضافة الرسوم البيانية في هذه الشريحة، لأنها ستساهم في تشتيت الانتباه غير الضروري.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 2: اجذب انتباه جمهورك من خلال شريحة الأهداف التسويقية للشركة
قدم صورة حية للأهداف التسويقية لشركتك من خلال شريحة مدروسة جيدًا. من الضروري أن تحتوي الشريحة على كافة المعلومات الهامة ولكن ليس الكثير من النص.
قم بتقسيم شريحة الهدف التسويقي للشركة إلى أربعة أقسام.
الأقسام المختلفة هي أهداف الشركة، وأهداف التسويق الإقليمية، واستراتيجيات التسويق الإقليمية، وتكتيكات التسويق الإقليمية.
يمكن أن تكون أهداف الشركة هي " تحقيق هذا القدر من المبيعات بحلول نهاية عام 2021 "، بينما قد تكون أهداف التسويق الإقليمية هي " زيادة حصة الشركة في السوق" في منطقة معينة.
يمكن أن تركز استراتيجيات التسويق الإقليمية لتحقيق الأهداف على " مجموعة المنتجات ذات الهامش المرتفع "، وقد تتضمن أساليب التسويق الإقليمية تشغيل " حملات إعلانية محلية عبر الإنترنت ".
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 3: الكشف عن المبيعات السنوية للشركة
تعد المبيعات السنوية للشركة عنصرًا لا مفر منه في كل عرض تقديمي للأعمال. ويقدم نظرة عامة على كيفية أداء منتجاتك المختلفة في السوق.
اعرض أداء منتجاتك على مدى السنوات الثلاث الماضية من منظور شامل باستخدام الرسوم البيانية الشريطية.
يمكن تحويل الأفكار الرئيسية إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تؤدي إلى نتائج قابلة للقياس. على سبيل المثال، زادت مبيعات المنتج 1 بنسبة 10% فقط في السنوات الثلاث الماضية.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 4: أعط لمحة عن التحليل التنافسي للمنتج
يعد التحليل التنافسي لمنتجك وسيلة فعالة لمعرفة نقاط القوة والوضع الحالي في السوق. فهو يتيح لك تحليل الطلب الحالي على منتجك ويسهل عليك التخطيط بشكل مناسب للتفوق على منافسيك في السوق.
من الصعب استنتاج الأرقام من مسافة 20 قدمًا. لذلك فإن الرسم البياني المرئي الذي يوضح المنافسة في السوق سيكون أمرًا مثيرًا لإبقاء جمهورك مستيقظًا أثناء العرض التقديمي.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 5: اشرح السوق الإقليمي المستهدف
هنا، عليك تقديم المناطق المختلفة التي ستستهدفها شركتك. قارن هذه المناطق من حيث حصتها في السوق بالدولار والنسب المئوية.
الرسم البياني الدائري الذي تم إعداده مع النسبة المئوية لحصة السوق يجعل من السهل تفسير الأرقام أثناء تقديم خطة السوق الإقليمية.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 6: توضيح تقسيم سوق العملاء
في التسويق، رأيت استراتيجية واحدة فقط لا يمكن تفويتها، وهي التسويق لأفضل عملائك أولاً، كما قال جون روميرو - مخرج ومصمم ومبرمج ومطور أمريكي.
يقوم تجزئة سوق العملاء بتجميع العملاء الحاليين والمحتملين بناءً على أربعة جوانب، مثل:
- التقسيم الجغرافي
الموقع واللغة والمناخ.
- تجزئة الديموغرافية
العمر والجنس والدخل والعرق.
- التقسيم السلوكي
المناسبات، ومعدل الاستخدام، والولاء/تاريخ الاستخدام والفوائد المطلوبة.
- التقسيم النفسي
الاهتمامات والآراء والمعتقدات والقيم.
إذا لم يكن تجزئة سوق العملاء مؤطرة بشكل جيد، فلا يمكنك توقع نتائج قابلة للقياس من جهودك التسويقية.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 7: تقديم تحليل النمو المحتمل للسوق الإقليمية
يعد تحليل النمو المحتمل للسوق الإقليمية أداة تكتيكية للتنبؤ بنمو المناطق المستهدفة المختلفة لشركتك على مدى السنوات الخمس القادمة.
ومن خلال هذه المعرفة، يمكن لشركتك وضع استراتيجية تسويق مخصصة لكل منطقة - تحديد حجم الاستثمار، بناءً على إمكانات النمو في المنطقة.
يبسط الرسم البياني المتوقع الأرقام لتوضيح كيفية أداء كل منطقة في السنوات القادمة.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 8: أهداف واستراتيجيات التسويق الإقليمية
الأهداف التسويقية هي أهداف العلامة التجارية. ستوفر الأهداف التسويقية الإستراتيجية والواضحة توجيهًا واضحًا لفريق التسويق بأكمله.
حدد أهدافك التسويقية، واشرح استراتيجياتك لتحقيق كل هدف.
وبالمثل، يتم تحديد الاستراتيجيات لكل هدف لتجنب أي لبس. على سبيل المثال، الهدف الأول هو " تطوير وعي قوي بالعلامة التجارية "، وتشمل الاستراتيجيات " إبراز المنتجات في الأخبار المحلية " وإنفاق " 300 دولار شهريًا على إعلانات Instagram". "
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 9: استراتيجية قناة التوزيع التسويقية الإقليمية
تقدم شريحة استراتيجية قناة التسويق والتوزيع نظرة عامة شاملة حول كيفية نشر منتجاتك للمستخدمين النهائيين.
تختار معظم الشركات طرق التوزيع للوصول إلى قواعد المستهلكين المختلفة.
على سبيل المثال، تستهدف الشركة المشترين المحتملين عبر المبيعات عبر الهاتف وشركاء الأعمال والتسويق المباشر.
يتم تحديد الإستراتيجية بشكل جيد ضمن كل قناة توزيع، إلى جانب حجم الصفقة ودورة المبيعات والعروض.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 10: تحديد منصة ترويج التسويق الإقليمي
إنها إحدى الشرائح الأكثر أهمية في العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية الخاصة بك. لأنك هنا ستحدد المنصات المختلفة لتسويق منتجك/خدمتك.
تشمل أفضل منصات ترويج المنتجات/الخدمات الإعلان، وترويج المبيعات، والأحداث/الخبرة، والعلاقات العامة والدعاية، والبيع الشخصي، والتسويق المباشر.
تحت كل منصة، اذكر الأنشطة التي ستقوم بها. على سبيل المثال، في مجال الإعلان، سوف تستثمر في " الإعلانات المطبوعة والكتيبات "، ويتضمن التسويق المباشر " البريد الإلكتروني والتسويق عبر الهاتف " . "
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 11: قدم نظرة عامة على توقعات المبيعات الإقليمية الشهرية للشركة
فيما يتعلق بأداء المبيعات، يعد الحصول على رؤى حول عدد المبيعات التي تتوقع تحقيقها لكل منطقة شهريًا أمرًا ضروريًا لوضع استراتيجية تسويق إقليمية تعتمد على البيانات.
يعد الرسم البياني الشريطي طريقة رائعة لعرض توقعات المبيعات الشهرية. ومقاييس المبيعات الأخرى في النموذج الجدولي ليست فكرة سيئة.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 12: تقديم نظرة عامة سريعة على ميزانية نفقات التسويق الإقليمية
إن توقعات ميزانية التسويق الإقليمية الشهرية هي وسيلة للتخطيط الدقيق لإنفاقك التسويقي في بداية كل شهر ومراقبة الأداء بانتظام.
من شأن جدول المقارنة الواضح الذي يتنبأ بالإنفاق التسويقي لكل شهر والمناطق المستهدفة المختلفة أن يجعل الأرقام مثيرة للاهتمام.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 13: توقعات ميزانية النفقات التسويقية الشهرية للشركة
قال رونالد كوز - الاقتصادي والمؤلف البريطاني: "إذا قمت بتعذيب البيانات لفترة كافية، فسوف تعترف بأي شيء".
توقعات ميزانية النفقات الشهرية، بأبسط العبارات، هي آلية لتتبع التكاليف التي تتحملها الشركة. يوضح الرسم البياني الشريطي نفقات قطاعات مختلفة مثل مواقع الويب والسفر والعلاقات العامة والطباعة الرسومية خلال العام بأكمله.
تُمكّن توقعات ميزانية النفقات الشهرية للسنوات الخمس القادمة مديري التسويق من مراقبة ميزانية النفقات.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الشريحة 14: خطة المعالم التسويقية الإقليمية
خطة المعالم التسويقية الإقليمية هي عملية لشرح كيفية تحقيق المعالم المختلفة. ويذكر تاريخ البدء والانتهاء بالإضافة إلى الميزانية لكل حدث رئيسي وجميع المناطق.
ستساعد المعالم المحددة ضمن خطة التسويق الإقليمية مديري التسويق في تتبع تقدم الشركة نحو الأهداف.
تسمح صياغة المعالم بالتنفيذ المبسط ومراقبة استراتيجيات التسويق الإقليمية. على سبيل المثال، ستبدأ حملة مكالمات المبيعات في 1 فبراير 2021، بميزانية قدرها 1 دولار أمريكي، وتنتهي في 26 فبراير 2021 للمنطقة 1.
قم بتنزيل العرض التقديمي لخطة التسويق الإقليمية
الخط السفلي
إذا لم تكن مرتاحًا للتحدث أمام الجمهور - ولم يبدأ أحد بالراحة؛ عليك أن تتعلم كيف تشعر بالراحة - الممارسة. لا أستطيع المبالغة في أهمية ممارسة. قالت هيلاري كلينتون – سياسية أمريكية : احصل على بعض الأصدقاء المقربين أو أفراد العائلة للمساعدة في تقييمك، أو شخص ما في العمل تثق به
غالبًا ما تكون غالبية عروض المبيعات والتسويق مملة وتفتقر إلى الخيال. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في كسر هذا التقليد، أظهر الحماس والطاقة الحقيقيين. وسيضمن هذا القالب المجهز جيدًا والذي صممه فريق Slide Team أن كل شيء سيكون خاليًا من المتاعب أثناء العرض التقديمي.
استخدم صوتك بفعالية لجذب الانتباه عند الحاجة عن طريق تغيير تعديلك.
لا تتحدث أبدًا بنبرة رتيبة، لأن جمهورك سيفقد اهتمامه بعرضك التقديمي بحلول الشريحة الثانية أو الثالثة نفسها.
كنصيحة، أقترح عليك تسجيل العرض التقديمي التجريبي الخاص بك في اليوم السابق للعرض التقديمي الفعلي لتعرف بالضبط كيف ستبدو عند تقديم خطة التسويق ومعرفة ما ينقصك.
