0 Comment
Customer Reviews
قد يكون من الصعب تحديد أسعار السلع والخدمات التي تقدمها. إذا حددت أسعارك مرتفعة جدًا، فسوف تفوت مبيعات مربحة. إذا قمت بتعيينها منخفضة للغاية، فسوف تخسر الأرباح المحتملة. دعونا نفهم المزيد عن استراتيجيات التسعير بشكل أكبر في هذه المقالة.
الحمد لله، لا يجب أن يكون التسعير بمثابة حل وسط أو تخمين. توجد العديد من نماذج وتقنيات التسعير التي يمكن أن تساعد في فهمك لكيفية اختيار الأسعار المناسبة لسوقك المستهدف وأهدافك المالية.
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير هي خطة أو تقنية لاختيار السعر الأكثر تنافسية لسلعة أو خدمة. يساعدك في تحديد الأسعار مع أخذ طلب العملاء والسوق بعين الاعتبار من أجل تعظيم الأرباح وقيمة المساهمين.
يتم أخذ العديد من جوانب مؤسستك، بما في ذلك أهداف الإيرادات، وأهداف التسويق، والسوق المستهدف، ووضع العلامة التجارية، وميزات المنتج في الاعتبار من خلال استراتيجيات التسعير. بالإضافة إلى ذلك، فإنها تتأثر بالمتغيرات الخارجية مثل السوق والتغيرات الاقتصادية والأسعار التنافسية وطلب المستهلكين.
أهمية تسمير استراتيجية التسعير الخاصة بك
من خلال تعزيز ثقة العملاء وتحقيق أهداف عملك، فإن استراتيجية التسعير الجيدة تعزز موقفك. دعونا نقارن ونقارن الرسائل التي تنقلها خطة التسعير القوية مقابل الرسائل الأضعف.
عندما ترفع سعرك (تتحرك من اليسار إلى اليمين)، ترتفع ربحيتك إلى حد ما. إنها النقطة التي قمت فيها برفع سعرك كثيرًا حيث تنخفض ربحيتك.
لا تقلق! SlideTeam في وضع الإنقاذ، سواء كنت مبتدئًا في مجال الأعمال أو محترفًا في التسعير، فإن التكتيكات والاستراتيجيات الموجودة في قالب PowerPoint الجاهز للاستخدام والقابل للتحرير بنسبة 100% ستجعلك تشعر بالراحة عند تسعير منتجاتك.
دعونا نناقش الشرائح الرئيسية لمجموعة العرض التقديمي هذه:
الشريحة 1: ما هو التسعير واستراتيجياته؟
يغطي هذا القالب معنى التسعير واستراتيجياته، بالإضافة إلى الفرق بين المفهومين.
للبدء بعرض PowerPoint التقديمي، من الضروري دائمًا تقديم نظرة عامة على الموضوع للفريق لجعل المفهوم أكثر قابلية للاختراق.
لذا، قم بتسليط الضوء على معنى كل من استراتيجية التسعير والتسعير مع تسليط الضوء على الفرق الرئيسي بينهما.
الشريحة 2: سبع استراتيجيات تسعير شائعة
يغطي هذا القالب استراتيجيات التسعير السبعة التي يمكن أن تنفذها الشركة، مثل التكلفة الإضافية، والاختراق، والقشط، والمنافسة، والقائمة على القيمة، والنفسية، والقسط.
لقد ناقشنا بالفعل ما هي استراتيجية التسعير، وقم بإدراج استراتيجية التسعير الرئيسية في هذه الشريحة. جميع الشرائح الإضافية ستكون النسخة التفصيلية لهذه الشريحة.
ستجعل هذه الشريحة الأعضاء على دراية بالاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك دمجها لتفوق استراتيجية التسعير الخاصة بك للحصول على مساعدة هائلة.
الشريحة 3: الإستراتيجية 1: التكلفة بالإضافة إلى التسعير
يغطي هذا القالب الإستراتيجية الأولى لتحسين الأسعار، أي تسعير التكلفة بالإضافة إلى هامش الربح بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
تسعير التكلفة الإضافية هو طريقة لتحديد سعر بيع المنتج عن طريق إضافة نسبة مئوية ثابتة محددة ("الهامش") إلى تكلفة وحدة المنتج. في جوهرها، نسبة الترميز هي استراتيجية لتحقيق معدل عائد محدد مرغوب.
علاوة على ذلك، قم بتسليط الضوء على مزايا وعيوب الإستراتيجية للسماح للفريق بتحديد ما إذا كانت مناسبة بالنظر إلى ديناميكية الشركة.
الشريحة 4: الإستراتيجية 2: تسعير الاختراق
تغطي هذه الشريحة الإستراتيجية الثانية لتسعير الاختراق، أي الحد الأقصى لمبيعات الوحدات أو تسعير قائد الخسارة بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
تتضمن استراتيجية تسعير الاختراق تقديم منتج أو خدمة جديدة بسعر أولي منخفض لجذب انتباه العملاء.
علاوة على ذلك، قم بشرح هذه الإستراتيجية للأعضاء بمساعدة الرسم البياني من خلال أخذ بعض الأمثلة العشوائية لجعلها موجزة وسهلة الفهم. قم أيضًا بتسليط الضوء على مزايا وعيوب الإستراتيجية لاتخاذ قرار مستنير.
الشريحة 5: الإستراتيجية 3: قشط الأسعار
إن كشط الأسعار هو استراتيجية تسعير ترفع أسعار المنتجات الجديدة ثم تخفضها بعد ذلك مع دخول المنافسين إلى السوق. التسعير المقشود هو عكس تسعير الاختراق.
عرض استراتيجية القشط السعرية على شكل رسم بياني مع المزايا والعيوب.
الشريحة 6: الإستراتيجية 4: التسعير على أساس المنافسة
يغطي هذا القالب الإستراتيجية الرابعة للتسعير التنافسي بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
التسعير التنافسي (أو التسعير القائم على المنافسة) هو نموذج تسعير حيث تتأثر نقاط السعر الخاصة بك بشدة بتلك الخاصة بمنافسيك.
علاوة على ذلك، قم بتسليط الضوء على الخطوات اللازمة لبناء استراتيجية تنافسية بالإضافة إلى المزايا والعيوب التي يمكن أن تصاحبها.
الشريحة 7: طرق التسعير على أساس المنافسة
يغطي هذا القالب الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها النظر في استراتيجية التسعير التنافسية، مثل سعر أعلى من السوق، وأقل من سعر السوق، وقائد الخسارة، وعطاء الختم.
لعرض نظرة عامة إضافية على هذه الأساليب، قم بإدراج جدول مع حالة التنفيذ والاستخدام. وهذا سيجعل الأعضاء يفهمون هذه الإستراتيجية بشكل أعمق.
يمكنك تحديد الطريقة المناسبة لنوع مؤسستك، مما سيساعدك على تحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
الشريحة 8: الإستراتيجية 5: التسعير على أساس القيمة
يغطي هذا القالب الإستراتيجية الخامسة للتسعير على أساس القيمة بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
يقوم التسعير على أساس القيمة بتقييم القيمة المتصورة للعملاء للمنتج وميزاته وخدماته، ويعين سعرًا لهذا المنتج بناءً على هذه البيانات.
اعرض استراتيجية التسعير هذه بشكل أكبر من خلال شرح الرسم البياني للقيمة الحالية والقيمة المحسنة.
علاوة على ذلك، ناقش فوائد وعيوب هذه الاستراتيجية للتأكد مما إذا كنت تريد هذه الاستراتيجية أم لا.
الشريحة 9: الإستراتيجية 6: التسعير النفسي
يغطي قالب PowerPoint هذا الإستراتيجية السادسة للتسعير النفسي بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
يُعرف استخدام التسعير للتأثير على قرارات الشراء أو أنماط الإنفاق الخاصة بالعميل بالتسعير النفسي.
قم بتسليط الضوء أيضًا على استراتيجيات التسعير النفسي القليلة التي تختارها معظم الشركات للحصول على عدد أكبر من المبيعات.
الشريحة 10: الإستراتيجية 7: التسعير المميز
يغطي هذا القالب الإستراتيجية السابعة للتسعير المتميز، والمعروفة أيضًا بتسعير الصور أو تسعير المكانة بالإضافة إلى مزايا وعيوب اختيار هذه الإستراتيجية.
التسعير المميز، المعروف أيضًا باسم تسعير الصور أو تسعير المكانة، هو ممارسة تضخيم سعر منتج أو خدمة بشكل مصطنع لتعزيز آراء المشترين الإيجابية التي تعتمد ببساطة على السعر.
يمكنك أيضًا إدراج بعض الصور في الشريحة، لتقديم تمثيل مرئي للاستراتيجية لجعل المفهوم أكثر ارتباطًا.
الشريحة 11: اختيار نهج استراتيجية التسعير الصحيح
يغطي قالب PPT هذا مصفوفة استراتيجية التسعير التي توضح مستويات مختلفة من السعر والجودة لتشكل أربعة شائعة تستخدم لبيع منتجات الشركة وخدماتها بأسعار مثالية.
وفقًا للمصفوفة الموضحة في القالب أدناه، اختر الإستراتيجية التي يسهل التكيف معها ولها أكبر عدد من الفوائد، ولديها القدرة على التغلب على العيوب.
تغليف
باستخدام هذه المجموعة الكاملة من الأبحاث، يمكنك التفكير والتخطيط والتنفيذ بشكل منهجي لإستراتيجيتك لتحقيق إستراتيجية تسعير فعالة لبيع منتجك وخدمتك للمستهلكين المستهدفين.
قم بتنزيل هذه المجموعة المصممة بسهولة واستعد لتنفيذ هذه الإستراتيجية في عملك للحصول على حصة كبيرة من السوق.
تنزيل استراتيجيات التسعير PPT مجانًا واستراتيجيات التسعير PDF مجانًا
