0 Comment
Customer Reviews
"هل تعرف من يجب أن يكون أكبر مندوب مبيعات في شركتك؟"
'أنت .'
يوضح هذا الاقتباس لرجل الأعمال الملياردير مارك كوبان مدى أهمية قيام الشركة بتحقيق المبيعات. باعتبارك مؤسسًا لشركة ناشئة أو مديرًا لشركة تجارية، فإن ما تفعله في الغالب هو بيع منتجاتك وخدماتك للعملاء. هناك الكثير من العوامل التي تؤثر على ما إذا كنت ستغلق الصفقة أم لا. على سبيل المثال، مدى جودة منتجاتك وخدماتك، ونهجك تجاه احتياجات العميل، ومدى كفاءة فريقك.
إحدى هذه الأدوات التي تُحدث فرقًا فيما إذا كنت ستعقد صفقة أم لا هي مقترح الأعمال. نعم، لقد سمعت ذلك بشكل صحيح. مقترح العمل ليس مجرد وثيقة تقدمها لعملائك. تحمل وثيقة العمل هذه الكثير من القوة.
لتسهيل فهمه، فكر في مقترح العمل باعتباره سيرة ذاتية . تصل السيرة الذاتية إلى طاولة مسؤول التوظيف قبل وقت طويل من قيام المرشح بذلك وتخلق هذا الانطباع الأول عن المرشح. لذلك، حتى يتمكن المرشح من المنافسة، يجب أن يكون لديه سيرة ذاتية رائعة. وبالمثل، فإن اقتراح العمل هو فرصتك لتقديم أفضل ما لديك وإقناع العميل المحتمل باختيارك كعميل، ورفض جميع منافسيك.
دعونا ندخل في المزيد من التفاصيل.
ما هو اقتراح الأعمال؟
مقترح العمل هو مستند رسمي تستخدمه الشركة للتواصل مع عميل محتمل. من خلال اقتراح عمل، يهدف البائع (الشركة) إلى إقناع المشتري (العميل المحتمل) بشراء منتجاتهم وخدماتهم أو ببساطة التعامل معهم. يوضح مقترح العمل المتميز عرض القيمة الخاص بك ويشرح بإيجاز النهج الذي ستتبعه تجاه متطلبات العميل. كما أنه يصور كيف ستفيد منتجاتك وخدماتك العميل بالإضافة إلى عرض أسعار أو تقدير للخدمات المقدمة.
أنواع مقترحات الأعمال
الأنواع الأكثر شيوعًا لمقترحات الأعمال هي: غير المرغوب فيها والملتمسة.
- الاقتراح غير المرغوب فيه: الاقتراح غير المرغوب فيه يشبه إلى حد كبير البريد الإلكتروني البارد أو كتيب التسويق الذي تستخدمه الشركات للتواصل مع العملاء المحتملين والحصول على بعض الفرص التجارية.
- الاقتراح المطلوب: عندما تحتاج إحدى الشركات إلى إنجاز خدمة ما أو حل مشكلة ما، فإنها تدعو الشركات الأخرى لتقديم اقتراح يوضح كيفية استيفاء المتطلبات المطلوبة. عندما تتصل بك إحدى المنظمات لطلب عرض (RFP)، فأنت تعرف جميع متطلبات العميل. كل ما عليك فعله هو كتابة مقترح يشرح النهج الذي تتبعه تجاه نقاط الضعف لدى العميل بالإضافة إلى تقدير لخدماتك.
سواء كنت بحاجة إلى إنشاء اقتراح غير مرغوب فيه أو عرض مطلوب، فنحن في SlideTeam على استعداد لمساعدتك في إنشاء اقتراح عمل مذهل. من خلال عرض ppt لمقترح الأعمال المصمم مسبقًا ، يمكنك جعل عملية إنشاء مقترح عمل بطريقة أسهل وأكثر متعة. تم تصميم القوالب الموضحة أدناه بطريقة احترافية وتم تصميمها بطريقة تلبي احتياجات عملائنا المتنوعة. قم بتنزيل هذه الشرائح الجاهزة للاستخدام الخاصة بمقترحات الأعمال وقم بإنشاء مقترحات أعمال جذابة ومثيرة للإعجاب لكسب العملاء المحتملين.
أفضل 10 قوالب لإنشاء مقترح أعمال ناجح
ستساعدك قوالب مقترحات الأعمال المعروضة أدناه في التعامل مع استفسارات العملاء المتعددة من خلال عرض تم تجميعه جيدًا. كل هذه الشرائح جاهزة، مما يلغي جميع المهام لإنشاء المقترحات الجديدة من الصفر.
القالب 1
تخلق رسالة الغلاف الجذابة انطباعًا إيجابيًا لدى القراء وتشركهم أيضًا في قراءة المزيد. استخدم قالب خطاب التقديم هذا لتقديم شركتك إلى العميل المحتمل. علاوة على ذلك، قدم لمحة موجزة عن تاريخ عملك وأبرز بإيجاز النقاط الرئيسية التي تجعلك أفضل من منافسيك.
قم بتنزيل نموذج رسالة الغلاف لاقتراح الأعمال
القالب 2
تحدد شريحة سياق المشروع الخاصة بمقترح الأعمال الغرض من الاقتراح. في هذا القالب، يمكنك فهم نقاط الضعف لدى عملائك المحتملين. علاوة على ذلك، يمكنك رسم توضيح حول كيفية قيام خدماتك بحل المشكلات المذكورة. يمكنك تحديد النهج الذي تتبعه تجاه مشكلات العملاء ومنحهم كل الأسباب للاعتقاد بكيفية الاستفادة من عروضك.
قم بتنزيل نموذج سياق المشروع لاقتراح الأعمال
القالب 3
باستخدام قالب PPT هذا، يمكنك تعريف عميلك المحتمل بعروض الخدمة الخاصة بك. من خلال تقديم نظرة عامة موجزة عن الخدمات المقدمة، يمكنك عرض الحلول المخصصة التي ستتخذها لحل نقاط الضعف لدى العميل. باستخدام قالب PPT هذا، يمكنك تدوين تفاصيل الخدمات عن طريق تصنيفها في أقسام مختلفة.
قم بتنزيل نموذج الخدمات المقدمة لاقتراح الأعمال
النموذج 4
من خلال دمج قالب PowerPoint هذا، يمكنك إنشاء إطار زمني للمشروع لعميلك لفهم نهجك بشكل أفضل. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك أن تشرح للعميل المحتمل كيف ستوفر له أفضل الحلول من خلال الأنشطة المميزة. يمكنك تقسيم المشروع الكامل إلى ثلاث مراحل. في جميع هذه المراحل الثلاث، يمكنك أن تأخذ العميل بتمثيل لأنشطتك التي تركز على أسابيع مختلفة من هذه المراحل الثلاث.
تنزيل نموذج جدول الأنشطة لاقتراح الأعمال
القالب 5
باستخدام قالب PPT هذا، يمكنك تقديم دليل تسعير مفصل لعميلك المحتمل. يمكنك تدوين الخدمات المقدمة وأوصافها مع تقدير تكلفة الخدمات التي ستكلفها العميل. ومن خلال القيام بذلك، سيكون لدى عميلك فكرة جيدة عن استثماره في المشروع. وهذا بدوره سيؤدي إلى إكمال المشروع بسلاسة وخالي من أي سوء فهم.
تنزيل نموذج تقدير الأسعار لاقتراح الأعمال
القالب 6
قم بتحسين شريحة PowerPoint هذه وقم بتعريف عميلك المحتمل بمزيد من التفاصيل حول عملك. تسليط الضوء على بيانات المهمة والرؤية لشركتك. قم أيضًا بتدوين إنجازاتك من خلال قائمة الجوائز والتقديرات التي حصلت عليها لجذب العميل بسهولة.
قم بتنزيل نموذج حول الولايات المتحدة لاقتراح الأعمال
القالب 7
احصل على المساعدة من شريحة PPT هذه لتعريف العميل بركائز شركتك. من خلال عرض تفاصيل أعضاء فريقك مع إلقاء الضوء على خبراتهم، يمكنك ضمان ثقة العميل في فريقك. استخدم شريحة PPT هذه وأضف صورًا لأعضاء فريقك بأسمائهم وألقابهم وأضف لمسة شخصية على مقترح عملك.
قم بتنزيل نموذج فريقنا لاقتراح الأعمال
القالب 8
يميل كل عميل تقريبًا إلى مقارنة عروض مقدمي الخدمات المختلفين قبل اتخاذ قرار بوضع اللمسات الأخيرة على أحد العروض. يعد عرض شهادات العملاء أحد أفضل الطرق التي يمكنك اتباعها لتحريك الحجة لصالحك. عميلك المحتمل لن يأخذ كلمتك فقط من أجل كفاءتك. لذا، لتأكيد ثقة العميل بخدماتك، اعرضها من خلال شهادات عملائك السابقين.
قم بتنزيل نموذج شهادات العملاء لاقتراح الأعمال
القالب 9
استخدم مخطط PPT هذا لتدوين الشروط والأحكام التي ستوافق عليها أنت وعميلك من خلال التوقيع على مقترح العمل. يمكنك ذكر الشروط الخاصة بمدة الاتفاقية وصلاحيتها. اذكر أيضًا الشروط الخاصة بكيفية وموعد تلقي الدفعات. قم أيضًا بترحيل الظروف التي يمكن بموجبها تعديل الاتفاقية أو إلغاؤها.
قم بتنزيل نموذج الشروط والأحكام لمقترح الأعمال
القالب 10
شريحة PPT هذه هي القسم الذي سيوقع فيه الطرفان على الاتفاقية. هذه اتفاقية رسمية بأن يتفق الطرفان على نفس الأشياء وأنهما على استعداد لبدء المشروع التجاري.
قم بتنزيل نموذج تسجيل الخروج لاقتراح الأعمال
خاتمة
لن يظل إنشاء مقترح عمل مهمة شاقة بعد الآن إذا قمت بدمج شرائح PowerPoint الخاصة بمقترح الأعمال. تحتوي هذه الشرائح المتوفرة بسهولة على ميزات متعددة. يمكن تغيير كل شيء بدءًا من قيم النص إلى الألوان والخطوط في هذه الشرائح خلال دقائق. ليس هذا فحسب، بل يمكنك أيضًا الوصول إلى هذه الشرائح من أي مكان في العالم نظرًا لتوافقها مع Google Slides. لذلك، دون أي تأخير، قم بتنزيل شرائح PPT لاقتراحات الأعمال القابلة للتخصيص بنسبة 100 بالمائة وقم بإنشاء مقترح أعمال يربح العميل اليوم.
