كيفية صياغة خطة بيع سنوية مع نماذج من النماذج لزيادة مبيعاتك السنوية! [ملف PDF مجاني مرفق]

يبدأ الرجل العادي التخطيط للسنة بأيام مهمة مثل أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية والمهرجانات والعطلات ، لكن مدير المبيعات يبدأ بتخطيط المبيعات السنوي أو السنوي. من السهل إغلاق صفقة بيع واحدة أو اثنتين أو عشرة بمهارة (وقليل من الحظ) ، لكنك بحاجة إلى خطة مبيعات ناجحة للحصول على أرقام متسقة لكسر الأسقف.

ما هي خطة المبيعات؟

خطة المبيعات هي مستند يحتوي على إحصائيات ورؤى وتكتيكات وأفضل الممارسات لزيادة المبيعات لفترة محددة. إنها ليست وثيقة رسمية مثل تقارير المبيعات والعروض ولا تتطلب تقديم أو موافقة من أي سلطة / إدارة. الغرض الوحيد من إنشاء خطة مبيعات هو استخدامها كمستند مرجعي أثناء عملية التنفيذ.

كيفية إنشاء خطة مبيعات سنوية

يمكن إنشاء خطط المبيعات وتقسيمها بناءً على المتطلبات. على سبيل المثال ، بناءً على المدة الموضوعية ، يمكن أن تكون خطة مبيعات أسبوعية أو شهرية أو 30-60-90 يومًا أو ربع سنوية أو سنوية أو سنوية. بناءً على نوع الأهداف ، يمكن أن تكون الخطط تدريبًا على المبيعات أو ميزانية أو خطة منطقة. 

أيا كان نوع خطة المبيعات ، يجب أن تغطي عناصر العمل مثل الإيرادات ، والمقاييس ، والجمهور المستهدف (TA) ، وأساليب البيع ، وما إلى ذلك ، فيما يلي العناصر الأساسية التسعة التي يجب أن تتضمنها خطة المبيعات. لقد أضفنا نموذجًا واحدًا مع كل عنصر لتحسين الكفاءة. في نهاية هذه المدونة ، قمنا أيضًا بمشاركة أربعة مكونات رئيسية تشكل خطة المبيعات الكاملة .

لنبدأ بالعناصر الأساسية ونماذج النماذج المقابلة المصممة مسبقًا: 

1.  الملخص التنفيذي:  يقدم لمحة موجزة عن خطة المبيعات. يغطي قسم الملخص التنفيذي الأهداف والاستراتيجيات ونطاق الخطة والمراحل والمدة. 

ملخص تنفيذي لنموذج خطة المبيعات السنوية

سيساعدك مخطط الملخص التنفيذي المحدد لخطة المبيعات السنوية على استكشاف المزيد في هذا السياق. يحتوي هذا التصميم على مساحة مصممة مسبقًا لرؤية الشركة ورسالتها وخلفيتها وقدراتها واعتماداتها والمروجين والمساهمين والميزات المالية. نظرًا لأن التصميم قابل للتخصيص ، يمكنك إضافة نص أو صور ذات صلة وجعل عرض مبيعاتك يتألق.

قم بتنزيل هذا النموذج

2.  أهداف الأعمال والإيرادات:  إن تحقيق المزيد من الإيرادات هو الهدف النهائي لاستراتيجية المبيعات. ينشئ هذا القسم فهمًا واضحًا لأهداف الإيرادات (لفترة معينة) وكيف سيتم تحقيق هذه الأهداف من خلال تحسينات إجراءات العمل. 

نصيحة:  صنف أهداف الإيرادات استنادًا إلى فئات مثل المنطقة ، والربع ، وشريحة السوق ، وما إلى ذلك ، لتحديد أهداف أكثر وضوحًا.

نموذج لأهداف العمل مع أهداف الإيرادات لخطة المبيعات

سيساعدك نموذج تصميم PPT هذا على تحديد أهداف عمل واضحة مع أهداف الإيرادات المرفقة لفريق المبيعات الخاص بك. سيساعدك على تصنيف الأولويات وتحديد الأهداف قصيرة المدى وتقدير التكاليف ووضع استراتيجيات للنفقات لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات. احصل على هذا التصميم اليوم!

قم بتنزيل هذا النموذج

3. مراجعة الأداء المسبق:  سوف تنمو بشكل أسرع إذا بدأت التعلم من أخطائك. ستمنحك كتابة هذا القسم في خطة المبيعات الخاصة بك فرصة للنظر في أخطائك في الاستراتيجيات السابقة وتحويلها إلى دليل تعليمي. 

نموذج مراجعة أداء العام السابق لخطة المبيعات السنوية

سيساعدك نموذج نموذج مراجعة الأداء هذا على صياغة إستراتيجية مبيعات أكثر موثوقية ونجاحًا مع رؤى حول أداء العام السابق. يحتوي على سبعة مخططات مصممة مسبقًا لعرض البيانات الخاصة بأداء المبيعات بطريقة لافتة للنظر. هذه الشريحة متوافقة مع أدوات تسخير البيانات مثل MS Excel و Tableau وما إلى ذلك. 

قم بتنزيل هذا النموذج

4. تحليل السوق:  ستشكل الأبحاث القوية حول اتجاهات السوق وخيارات العملاء والجوانب الحديثة الأخرى العمود الفقري لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك. سيشمل هذا القسم كل هذا البحث والعوامل التي تؤثر على المبيعات.

تقرير تحليل السوق قالب خطة المبيعات السنوية

ستساعدك مجموعة PowerPoint هذه على تقديم نتائج أبحاث السوق الخاصة بك بطريقة شاملة. يحتوي على المجموعة الصحيحة من الرسوم البيانية والمخططات لتقديم بياناتك النظرية بطريقة تحليلية. باستخدام شريحة العرض التقديمي هذه ، ستتمكن من تقديم بيانات حول إيرادات الصناعة العالمية ، والمنافسين ونسبة السوق الخاصة بهم ، والقطاعات الرئيسية ، والاتجاهات الدورية والإقليمية ، ومعدل النمو السنوي المركب. احصل عليه اليوم!

قم بتنزيل هذا النموذج

5. تكتيكات البيع:  مدير المبيعات الحقيقي مثل الساحر. لديه / لديها الكثير من التقنية تحت أكمامه. يمثل هذا الجزء من استراتيجية المبيعات فرصة لتعليم زملائك أفضل تقنيات البيع ومنهجيات وتكتيكات المبيعات المجربة والمختبرة.

تلميح:  يمكنك إضافة كتيبات المبيعات ودراسات الحالة والأدلة في هذا القسم.

نموذج من خمس خطوات لاستراتيجية المبيعات الفعالة

سيساعدك تصميم نموذج استراتيجية المبيعات هذا في إنشاء خطة مبيعات فعالة. ويغطي تقنيات من خمس خطوات: تحديد الجمهور المستهدف واحتياجاته ، وتشكيل اتصال ، وتطوير مهارات الفريق ، واختبار قنوات البيع ، وإغلاق المبيعات. احصل على شريحة PPT اليوم!

قم بتنزيل هذا النموذج

6. بيع الفرص والشرائح: كلما  تمكنت من تحديد فرص المبيعات الخاصة بك في بداية دورة المبيعات ، زاد استخدامك لها لتوليد إيرادات أسية. يتضمن هذا القسم فرص المبيعات المحتملة مثل التجديدات ، والارتفاعات ، والبيع المتقاطع ، والإحالات ، وما إلى ذلك. ويتضمن أيضًا معلومات عن شرائح العملاء الحالية والجديدة.

تقنيات فرصة البيع العابر والبيع المتقاطع عينة من تصميم العرض التقديمي

سيساعدك هذا النموذج في تحديد فرص البيع وإدراجها في خطة المبيعات السنوية الخاصة بك. يمكنك استخدام هذا الرسم البياني PPT لتحليل وتوضيح المكونات المهمة لأساليب البيع الخاصة بك. احصل على هذه الشريحة الآن من خلال النقر على رابط التنزيل أدناه!

قم بتنزيل هذا النموذج

قالب مصفوفة شريحة العملاء الأربعة الرباعية لخطة المبيعات السنوية

استخدم تصميم المصفوفة النموذجية هذا لإنشاء واستكشاف شرائح العملاء لاستراتيجية المبيعات القادمة الخاصة بك. يقسم هذا القالب العملاء إلى فئات مثل كبار الشخصيات والعملاء الأساسيين وغير الأساسيين والعملاء المحتملين. يمكنك تحرير أو إنشاء شرائح جديدة بناءً على متطلباتك باستخدام نموذج التخطيط القابل للتحرير.

قم بتنزيل هذا النموذج

7. تحليل الثغرات:  الخطوة الأولى نحو هدفك هي معرفة موقعك الحالي. في هذا القسم ، افهم قدرات فريقك ومواردك (الأدوات والقوى العاملة) والحالة الحالية في تحقيق أهداف المبيعات.

نموذج تحليل الفجوة  لتنفيذ خطة المبيعات السنوية

سيمكنك نموذج النموذج هذا من تحليل وضعك الحالي في عملية المبيعات وتعديل استراتيجيتك لتحقيق الهدف. سيساعدك على إجراء تحليل حقيقي مع الأخذ في الاعتبار الحقائق والمشاكل والتأثير والسبب الجذري والعاطفة. استخدم تصميم PPT هذا للتركيز على الحلول والحالة المرغوبة لعملية مبيعاتك.

قم بتنزيل هذا النموذج

خطة العمل:  لقد انتهيت من الواجبات المنزلية ؛ حان الوقت لتشكيل خطة عمل. هنا ، سيقوم مدير المبيعات بتعيين المهام والمسؤوليات للفرق أو الأفراد. ستكون هذه المهام موجهة نحو المبيعات المباشرة ، مثل البحث عن العملاء والعروض التوضيحية والاجتماعات.

نموذج خطة عمل الفريق لاستراتيجية المبيعات السنوية

استخدم رسم PowerPoint هذا لتشكيل خطة عمل قوية وتحقيق مبيعات ممتازة على مدار العام. سيساعدك على توفير معلومات واضحة عن الأنشطة المخصصة مع مساحة مصممة مسبقًا للحصول على معلومات حول أعضاء الفريق والأهداف والأهداف والاستراتيجيات. احصل على شريحة PPT الآن!

قم بتنزيل هذا النموذج

9. مراقبة الأداء:  المراقبة المستمرة لاستراتيجية المبيعات ضرورية لتحديد نجاحها وتحسينها. إن تحديد مقاييس الأداء الصحيحة هو بداية عملية المراقبة.

نموذج مقاييس أداء فريق المبيعات لخطة المبيعات السنوية

سيساعدك تصميم نموذج لوحة المعلومات هذا على تحديد المقاييس ومراقبة أداء فريق المبيعات بطريقة سهلة. يقوم المصممون لدينا برعايته بعد إجراء بحث مكثف ، وجميع المقاييس المضافة في هذا النموذج مدروسة جيدًا. في شريحة PPT هذه ، ستجد مؤشرات أداء مثل إجمالي المبيعات ، والإيرادات ، والأرباح ، والمضخامة ، وزيادة المبيعات ، والبيع الإضافي / العابر ، والإيرادات المتراكمة.

قم بتنزيل هذا النموذج

أربع نقاط بيع لخطة مبيعات

تتحدث خطة المبيعات عن فكرتك واستراتيجيتك لزيادة المبيعات. يجب أن تكون مكتوبة بلغة مباشرة حتى يسهل فهمها وتنفيذها. بينما يجب أن يغطي جميع العناصر التسعة المذكورة أعلاه ، يمكن كتابته لمعالجة هذه الأجزاء الرئيسية الأربعة:

1. الأهداف:  تحديد وتعيين أهداف واضحة لفريقك وخطة المبيعات. لا تركز فقط على الأرقام ؛ خلاف ذلك ، سيكون الفشل. اختر أساليب تحديد الأهداف مثل SMART - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة التوقيت.
2. التحليل:  لا تحتاج خطة المبيعات إلى تحليل السوق فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى تحليل فريق المبيعات الداخلي. يمكنك استخدام تقنيات التحليل مثل SWOT - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. 
3. الإستراتيجية:  هذه هي النسغ البروتيني لخطة مبيعاتك. حدد استراتيجية تنافسية لوضع منتجك أو خدمتك في مكانة أعلى في السوق واستخدمها لتلبية احتياجات عملائك في كل مرحلة من مراحل القمع.
4. التكتيكات:  لصياغة خطة مبيعات قابلة للتنفيذ ، يجب عليك إدراج الأفكار المدعومة بالبيانات أو الرؤى أو الأدلة التاريخية. المخاطرة أمر جيد ، لكن لا تبالغ. اجعل تكتيكاتك بسيطة ومحددة وواقعية.

تصميم خطة مبيعات ليس بالأمر السهل. يتطلب الأمر جهدًا كبيرًا ومعرفة وأبحاثًا وبيانات وأفكارًا فريدة للاستحواذ على السوق. لمساعدتك ، نقدم نماذج خطة مبيعات التوصيل والتشغيل (السنوية) التي يمكن أن تمنحك السبق في هذه العملية. قم بتنزيل هذه التصميمات بنقرات بسيطة ، وابدأ في صياغة خطة مبيعات سنوية ، وتبسيط تدفق الإيرادات.

الأسئلة الشائعة حول خطة المبيعات السنوية

1. كيف تكتب خطة مبيعات سنوية؟

يجب كتابة خطة المبيعات السنوية بدقة وتتضمن قرارات إستراتيجية مدعومة بالبيانات لضمان النجاح. يمكنك اتباع الخطوات أدناه لكتابتها:

1. حدد هدف فريق المبيعات الخاص بك للسنة.
2. قم بأبحاث السوق لمعرفة أحدث الاتجاهات ومتطلبات العملاء.
3. قم بتحليل موقعك الحالي ومواردك وقدراتك.
4. اجمع رؤى وبيانات حول خطة مبيعات العام السابق.
5. اعتماد تقنيات فعالة من استراتيجيات البيع الأخرى. 
6. تقديم أو اقتراح أساليب بيع ومنهجيات وتقنيات جديدة.
7. ضع خطة تنفيذ لتقنيات البيع هذه.
8. ضع معايير لقياس النجاح.
9. مراقبة عملية التنفيذ والتحديث ، إذا لزم الأمر.

2. ما هي أهداف تخطيط المبيعات؟

يعتمد هدف تخطيط المبيعات على نوع الإستراتيجية. إذا قمت بتصميم خطة مبيعات منطقة ، فإن الغرض منها هو استهداف مبيعات منطقة معينة. تهدف خطط التدريب على المبيعات إلى تدريب فريق المبيعات على المهارات المتقدمة. يهدف تخطيط المبيعات إلى زيادة المبيعات ونمو المؤسسة والإيرادات للفترة أو المنطقة أو المهارة المطلوبة.

3. ما هي أربع استراتيجيات مبيعات؟

أربع استراتيجيات مبيعات أساسية يستخدمها مندوبو المبيعات

1. البيع المستند إلى النص أو البيع المعلب:  يستخدم مندوبو المبيعات نصوصًا مكتوبة مسبقًا لبيع المنتجات القياسية.
2. بيع تلبية الاحتياجات:  يطرح مندوب المبيعات أسئلة ذات صلة لفهم احتياجات العملاء ويبيع المنتج باستخدام نص مخصص من خلال توضيح كيف سيلبي احتياجاتهم. إنها نسخة أكثر تقدمًا من البيع المستند إلى النصوص.
3. البيع الاستشاري أو البيع حسب الحاجة:  يعمل مندوبو المبيعات بشكل أكبر كمستشارين أو استشاريين ويقدمون حلولًا مخصصة للعملاء بناءً على الطلبات. المنتجات هنا ليست موحدة ولكن تم إنشاؤها برؤية إسعاد العملاء. 
4. بيع الشريك الاستراتيجي:  شراكة بيع بين البائع والمشتري حيث يستثمر الطرفان مواردهما لتحقيق الأرباح. ينظر في الغالب في مشروع مشترك.

4. ما الذي يجعل استراتيجية المبيعات جيدة؟

يجب أن تكون استراتيجية المبيعات الممتازة:

1. قم بمواءمة أهداف مبيعاتك مع الأهداف والرؤية والرسالة التنظيمية.
2. تُصاغ بعد تحليل كامل للجمهور المستهدف (TA) ومتطلبات السوق وشخصيات المشتري.
3. يجب أن يعزز وضعك في السوق وحركات المبيعات والقنوات والمنهجيات الحالية.
4. الأهم من ذلك ، أن استراتيجية المبيعات الجيدة لا تولد / تزيد المبيعات والإيرادات فحسب ، بل تساعدك أيضًا على فهم نقاط الألم لدى العملاء وتلبية الطلبات.

قم بتنزيل قوالب خطة المبيعات السنوية المجانية بتنسيق PDF