كيفية كتابة عرض تقديمي رائع (القوالب متضمنة)

دعونا نواجه الأمر - في عصر المعلومات الزائد هذا، ليس لدى الأشخاص الوقت للاستماع إلى مقدماتنا الطويلة. سواء كانت فترة انتباهنا تتناقص أم لا (هذا نقاش لبعض الوقت)، هناك شيء واحد مؤكد - وهو أن الجمهور أصبح انتقائيًا للغاية فيما ينتبه إليه. إنهم يقومون على الفور بضبط رطانةنا الفنية أو أي شيء يتجاوز رؤوسهم. لا أحد لديه الوقت الكافي لفك العقد المعقدة من المعلومات. أشياء بسيطة ومثيرة للاهتمام تعمل معهم.

يقودنا هذا إلى كتابة العرض التقديمي المصعد - وهو وصف قصير وبسيط لشركتك أو لنفسك يمكن فهمه في ثوانٍ. الاسم، كما يعلم معظمكم، جاء بعد ممارسة تقديم نفسك بسرعة لشخص زميل يشاركك رحلة المصعد. تستغرق هذه الرحلة أقل من دقيقة، وهذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه تقديم نفسك بسرعة وجعل الشخص الآخر مهتمًا بمعرفة المزيد عنك. وهذا يقودنا إلى السؤال -

ما هو عرض المصعد وما هو ليس كذلك-

عرض المصعد ليس عرضًا للمبيعات. لا يقتصر الأمر على القفز على الفرصة الأولى للبدء في وصف ما تبيعه. إنها محاولة لتعريف الناس بما تفعله وجعل الشخص مهتمًا بمعرفة المزيد عنك. سيؤدي العرض التقديمي الجيد إلى بدء محادثة أخرى حيث يمكنك بيع نفسك. ليس في الملعب المصعد الأول.

من يحتاج إلى الملعب المصعد؟ عمليا كل شخص في هذا العمل يقوم ببيع منتج أو خدمة أو فكرة. وأين نحتاجه؟ عندما تكون في المصعد بالطبع، ولكن أيضًا تشارك في رحلة عامة، أو في حدث للتواصل، أو في عرض تقديمي للمستثمر، أو في مقابلتك، أو في لقاء صدفة مع شخص غريب. أنت بحاجة إلى إتقان عرضك حتى لا تضيع أي وقت في اختيار "الكلمات الصحيحة" وقول الكلمات "الصحيحة" بثقة.

كيفية كتابة عرض تقديمي مصعد-

ما هي الكلمات "الصحيحة"؟ الكلمات التي تتصل بالمتلقي. إليك بعض النصائح للبدء:

كتابة عرض تقديمي مصعدي لنفسك:

الخطوة 1- أعط نظرة ثاقبة لنفسك-

فكر فيما تقوله عندما يسألك شخص ما "ماذا تفعل؟" هل تتقيأ بسرعة تعيينك؟ 99 من كل 100 شخص يفعلون ذلك. ليس هناك روح وراء تلك الكلمات. إنها مجرد حقيقة أنك تشاركها.

مقدمة متوسطة -

أنا مصمم جرافيك.
عرض تقديمي أفضل - أنا مصمم جرافيك مستقل شغوف بصنع أشياء وتجارب جميلة لعملائي.

قم بتنزيل قالب PowerPoint الإبداعي القابل للتحرير هذا

الخطوة 2- قم بوصف خدماتك

الآن، بعد أن مهدت الطريق للتعرف على هويتك الفعلية، قم بوصف سريع لما تقدمه كمنتج أو خدمة تقدمها. تذكر أنك لا تبيع أي شيء فقط تشارك ما تفعله كأمر واقع.

قم بتنزيل قالب PowerPoint الرقمي الإبداعي هذا

#3- أظهر ما تفعله

حسنًا، إذا كنت تستقل المصعد، فلا يمكنك ببساطة إخراج هاتفك والبدء في عرض عملك إلا إذا قال الشخص: "أود أن أرى عملك". ولكن إذا كنت تقدم عرضًا أمام الجمهور، فلنفترض أنك قمت بإنشاء سيرة ذاتية مرئية لشركة ما، فمن المنطقي ألا تخبر فقط ما تفعله ولكن أيضًا أن تعرضه. استغرقت الشريحتان الأوليتان من 10 إلى 20 ثانية فقط، ولا يزال أمامك بضع ثوانٍ متبقية لإقناع الجمهور بأوراق اعتمادك وخلق انطباع لا يُنسى.

اعرض عملك من خلال إظهار صورة مرئية له:

قم بتنزيل حقيبة المحفظة

إذا كان بإمكانك عرض ما قبل وما بعده، فهذا أفضل لأنه لا شيء يقنع أكثر من رؤية التحول بفضل خدمتك...

تحميل هذا قبل وبعد قالب PowerPoint

الخطوة 4- هل هناك إنجاز كبير يُحسب لك؟

إذا تم تكريمك على عملك أو ساعدت العميل على تحقيق نجاح كبير، فستكون فرصة ضائعة عدم مشاركته. ليس هناك تفاخر في ذلك ولكن بيان واقع الأمر.

لا أعرف إذا كنت قد شاهدت العرض التقديمي الخاص بي حول "7 طرق مؤكدة لمضاعفة أرباحك" على SlideShare. وقد حصل على جائزة "عرض العام" من SlideShare العام الماضي.

مثل هذا التصريح لا بد أن يثير إعجاب أي توم ديك وهاري. حتى لو لم يكن إنجازًا رائدًا، بل قيمة تقدمها لعملائك، فإنه سينجح.

أنا توم فيلبس وأنا مستشار وظيفي. في الأساس، أساعد عملائي في العثور على مواهبهم واستخدامها على أفضل وجه. تم مؤخرًا ظهور اثنين من عملائي في مجلة New-Age Entrepreneurs بسبب شركاتهم الناشئة المثيرة للقلق.

قم بتنزيل قالب PPT للإنجازات الرئيسية هذا

الخطوة 5- شارك تفاصيل الاتصال الخاصة بك

وأخيرًا وليس آخرًا، لا تنس مشاركة بطاقة عملك مع المستمع. كل ما تبذله من جهد لترك انطباع جيد سيذهب هباءً إذا لم يتمكنوا من التواصل معك في المستقبل عند الحاجة إلى خدماتك. إذا كانت سيرة ذاتية مرئية أو عرضًا تقديميًا في حدث ما، شارك تفاصيل الاتصال الخاصة بك وشارك أيضًا نسخة العرض التقديمي الخاص بك حتى يمكن الاتصال بك في المستقبل.

قم بتنزيل شريحة العرض التقديمي "اتصل بنا".

إنشاء عرض تقديمي متطور لشركتك:

في معظم الحالات، تحتاج إلى عرض خدمات شركتك أمام العملاء. الخطوات هي نفسها - اتبع أسلوبًا مثيرًا وسهل الفهم ويتواصل مع الجمهور.

الخطوة 1- ابدأ بالخطاف

اجذب انتباه الجمهور بافتتاحية جذابة. فيما يلي ثلاث طرق شائعة لجذب انتباه الجمهور منذ البداية:

#1- اطرح سؤالاً

أشرك الجمهور في المحادثة من خلال طرح سؤال عليهم.

قم بتنزيل قالب أيقونة الإبهام

#2- اذكر حقيقة

تضيف الحقائق المصداقية إلى العرض التقديمي. الأشخاص المنطقيون يكونون أكثر اقتناعا عندما تعرض عليهم البيانات والإحصائيات.

تحميل شريحة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

#3- شارك قصة

تتواصل القصص دائمًا مع الجمهور على المستوى العاطفي. إنها تعطي وجهًا للحقائق والبيانات التي تشاركها. يمكن أن تكون القصة عميلاً في محنة وكيف تحولت ثرواته بمجرد أن بدأ في الاستفادة من خدماتك. إنها ليست قصة تفاخر ولكنها وصف حقيقي للمشكلة التي سيواجهها الكثيرون من الجمهور وكيف ارتقيت إلى مستوى التحدي.

الخطوة 2- من أنت & ماذا تفعل

بمجرد أن تستحوذ على اهتمام الجمهور، فقد حان الوقت للقيام بالشيء الأكثر أهمية - التعريف بشركتك. هناك طريقتان للقيام بذلك - أولاً، قدم اسم علامتك التجارية ووصفًا قصيرًا لما تفعله.

الطريقة الثانية هي - تقديم اسم علامتك التجارية والشعار الذي يصف القيمة التي تقدمها للآخرين.

تنزيل مخطط PPT للتسويق الرقمي

الخطوة 3- من هو جمهورك المستهدف

إذا كان الجمهور واضحًا كما في المثال أعلاه (يمكن لكل شركة الاستفادة من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي)، فيمكنك تخطي هذه الخطوة. بالنسبة للعديد من المنتجات والخدمات الأخرى، يعد هذا جزءًا مهمًا جدًا من عرض المصعد.

الخطوة 4- ما هو USP الخاص بك؟

ما الذي يجعلك مختلفًا عن منافسيك؟ قم بتسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك والذي سيقنع الجمهور بتفضيلك على الآخرين.

قم بتنزيل قالب PowerPoint لنهج الأعمال هذا

الخطوة 5- شهادة العميل/دراسة الحالة

اعرض العمل الجيد الذي قمت به لعملائك. تضيف دراسات الحالة وشهادات العملاء مصداقية إلى ادعاءاتك.

قم بتنزيل قالب دراسة الحالة PPT

الخطوة 6- تفاصيل الاتصال بنا

لا يمكنك أن تنسى مشاركة بطاقة العمل الخاصة بك إذا كنت تتحدث وجهًا لوجه. أثناء تقديم عرض شرائح عبر الإنترنت، لا تنس إضافة تفاصيل الاتصال في النهاية.

قم بتنزيل شريحة اتصل بنا

دراسة الحالة: أفضل عرض تقديمي مصعد

ستدرك قوة العرض التقديمي المصعد عندما تقرأ دراسة الحالة الخاصة بـ DollarShaveClub. لقد انتشر مقطع الفيديو الترويجي الخاص بهم على موقع YouTube لمساعدتهم في بناء أعمال تجارية بقيمة مليار دولار.

إليكم عرضهم التقديمي الذي تبلغ مدته دقيقة واحدة و33 ثانية والذي حقق نجاحًا هائلاً، لدرجة أن موقع الويب الخاص بهم تعطل لأنه لم يتمكن من التعامل مع حركة المرور التي تدفقت:

وإليك ما تعلمناه منه:

أهم 10 نصائح لإنشاء عرض تقديمي رائع:

أظهر جانبك الإنساني

العلامات التجارية هي منظمات مجهولة الهوية. ولهذا السبب، يصعب التواصل معهم منذ البداية. نحن فقط نسمع أسمائهم، وإذا كان اسمًا غير مألوف، فإنه يضيع بين العشرات من الأسماء التجارية التي نواجهها كل يوم. لذا، بالنسبة لعلامة تجارية جديدة ترغب في تقديم عرض تقديمي مثير للإعجاب، يمكننا أن نأخذ إشارة من DollarShaveClub.

يقدم الرئيس التنفيذي العلامة التجارية بنفسه - مرحبًا، أنا مايك، مؤسس موقع DollarShaveClub.com. ما هو موقع DollarShaveClub.com؟ حسنًا، مقابل دولار شهريًا، نرسل شفرات حلاقة عالية الجودة إلى باب منزلك مباشرةً. نعم دولار.

ملاحظة. لاحظ أيضًا كيف يطرح السؤال المباشر لجذب المشاهدين.

تسليط الضوء على USP الخاص بك

يمكن لشركة ناشئة أن تستحوذ على عمالقة الأعمال إذا كان لديها شيء ذو قيمة لتقدمه ولا يستطيع الآخرون تقديمه. لقد تم بالفعل تسليط الضوء على USP في السطر الافتتاحي - فهو مجرد دولار شهريًا! ولكن هل هذا هو؟ هل المال هو عامل البيع الوحيد؟ لا. العرض التقديمي يحدد بسرعة جودة الخدمة-

هل الشفرات جيدة؟ لا، شفراتنا رائعة جدًا! تحتوي كل ماكينة حلاقة على شفرات من الفولاذ المقاوم للصدأ وشريط تشحيم بالصبار ورأس محوري. إنه لطيف للغاية ويمكن لطفل صغير استخدامه.

تسليط الضوء على المشكلة

السبب وراء وجود عملك هو حل نقطة الألم. ما هي نقطة الألم تلك؟ أحسن صياغتها حتى لو لم يعلمها الناس، فهم بفضلك. يشن DollarShaveClub هجومًا لاذعًا على علامة تجارية كبيرة من خلال توضيح نقطة الألم بشكل مثالي...

وهل تحب إنفاق 20 دولارًا شهريًا على شفرات الحلاقة ذات العلامات التجارية؟ 19 اذهب إلى روجر فيدرر... وهل تعتقد أن ماكينة الحلاقة الخاصة بك تحتاج إلى مقبض هزاز ومصباح يدوي وأداة خدش خلفية وعشر شفرات. اسأل جدك - كان لديه شفرة واحدة وشلل الأطفال.

اعرض الحل الخاص بك

الآن بعد أن عرضت المشكلة، فإن الخطوة المنطقية التالية هي تقديم الحل. على الرغم من أن الأمر نفسه قد تم تناوله بشكل غير مباشر عندما وصفت في البداية الخدمة التي تقدمها، إلا أنه يمكنك توضيح ذلك بإيجاز هنا.

توقف عن الدفع مقابل تقنية الحلاقة التي لا تحتاج إليها وتوقف عن نسيان شراء الشفرات الخاصة بك كل شهر. أنا وأليخاندرو سوف نقوم بشحنهم لك مباشرة.

الوعد الاجتماعي هو مكافأة

يتم تحفيز جيل الألفية عن طريق التسويق وليس عن طريق المكافأة المالية. في دراسة حول جيل الألفية وسلوك الشراء، وجد أن 42% من جيل الألفية اشتروا من شركة ذات مهمة اجتماعية مقارنة بـ 14% من كبار السن الأمريكيين. تقوم شركة الحلاقة بتضمين جاذبية اجتماعية في عرضها بذكاء.

نحن لا نبيع شفرات الحلاقة. نحن أيضًا نخلق وظائف جديدة.

اجعلها روح الدعابة

لا شيء يجذبك مثل الفكاهة. عرفت العلامة التجارية كيفية إضافة المتعة إلى عرضها وإدخال البهجة على المشاهدين. يحتوي الملعب على العديد من اللحظات المضحكة مثل شخصية الجد، وحب التنس، والصداقة بين رئيس العمل والعامل.

أليخاندرو، ماذا كنت تفعل الشهر الماضي؟ لا يعمل. ماذا تفعل الآن؟ عمل. أنا لست فاندربيلت لكن هذا القطار يصنع القش.

اختتم بعبارة لا تُنسى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

ربما يتفاعل المستمعون مع قصتك، لكن هل هذا هو كل ما تريده؟ تريد منهم أن يتخذوا الخطوة التالية - ابحث عن خدمتك وقم بخطوة الشراء التالية.

لذا توقف عن نسيان شفراتك كل شهر وابدأ في تحديد المكان الذي ستجمع فيه كل تلك الدولارات التي سأوفرها لك. نحن Dollarclubshave.com والحفلة مستمرة!

ألم يحن الوقت؟

احصل على شعار/شعار جذاب

الشعار الذي يتمسك به يعمل بشكل رائع لعملك. ولكن يجب أن يسلط الضوء على قيمة عميلك، وعرض القيمة الخاص بك. يتناول DollarShaveClub فوائدهما في شعاره الجذاب - فهو يساعدك على توفير المال (دولار واحد فقط في الشهر) والوقت (يتم شحن المنتج مباشرة إلى باب منزلك).

حلاقة الوقت حلاقة المال

اجعلها قصيرةيجب ألا تزيد مدة النغمات المعززة عن 30-60 ثانية. فترات الانتباه آخذة في التناقص. عليك أن تجذب انتباههم بسرعة. وفيما يتعلق بتنسيق الفيديو، يقدم DollarShaveClub الكثير من النتائج في 90 ثانية فقط.

أبقيها بسيطة

هذا هو المكان الذي تخطئ فيه العديد من ملاعب المصاعد. إنهم يستخدمون المصطلحات الصناعية الخاصة بهم معتقدين أن الجميع يفهم نفس الشيء. اختبر عرضك التقديمي على من هم خارج مجال عملك للحصول على فكرة عادلة. اعمل على أرض الملعب لجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان.

قوالب PPT مصممة بشكل احترافي

إذا كنت بحاجة إلى قوالب Elevator Pitch ذات شريحة واحدة لعرض النقاط الرئيسية في شريحة واحدة، فإليك بعض القوالب المصممة بشكل احترافي لمساعدتك في إبقاء رسالتك موجزة ومؤثرة بصريًا...

القالب 1