0 Comment
Customer Reviews
Zestful هي منصة فريدة من نوعها لإدارة مكافآت الموظفين للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
استبيان رضا الموظفين من Glassdoor للمساعدة في إدارة مديريك
كشفت دراسة أجرتها شركة Glassdoor عام 2015 أن أربعة من كل خمسة موظفين قبلوا الامتيازات على زيادة الراتب.
قرر المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zestful، مات فوجل، اختبار كل هذه الاستطلاعات.
لقد قام بإعداد استطلاع قصير وأرسله عبر البريد الإلكتروني إلى موظفي التكنولوجيا في جميع أنحاء العالم. وسألهم عما إذا كانوا سيختارون "راتب 130 دولارًا" أو "راتب 100 دولار مع امتيازات مثل عضوية الصالة الرياضية وتوصيل الوجبات والبدلات الشهرية للأنشطة الترفيهية".
والأمر الغريب هو أن الامتيازات كلها تكلف تقريبًا. 6 دولارات، واختار 80% من المشاركين الخيار الثاني.
يذكر Vogel نتائج حملة البريد الإلكتروني هذه على الموقع الرسمي للشركة.
ويضع الاستطلاع القصير ثقله وراء قول فوجل إنه عندما يتعلق الأمر بالتوظيف والاحتفاظ، فإن امتيازات الموظفين لها دور حاسم تلعبه.
تمت دراسة تأثير سعادة الموظفين على المنظمة من قبل مجلة هارفارد بيزنس ريفيو وصحيفة وول ستريت جورنال.
لكن السؤال الذي تبلغ قيمته مليار دولار هو ما علاقة الامتيازات بالسعادة، خاصة إذا كان الموظف لديه وظيفة ذات أجر مرتفع.
ألا يحبون الحصول على أموال إضافية لشراء الأشياء بأنفسهم؟
ماذا يقول الحماس؟...
يقترح Zestful أن المكافآت والامتيازات تقدم قيمة تتجاوز الدولارات والسنتات.
منذ إطلاق Zestful، قدمت الشركة عددًا لا يحصى من الحزم المخصصة للشركات ذات الأحجام المتنوعة.
تسمح المنصة المبهجة للشركات ببناء حزمتها بناءً على ميزانياتها ونماذج أعمالها.
تأثير فيروس كورونا (COVID-19) على Zestful
عندما ضرب الوباء الولايات المتحدة، كان فوجل، الرئيس التنفيذي لشركة Zestful، يتوقع تراجعًا كبيرًا.
ولذلك، كانت الشركة حذرة بشأن الخطوة التجارية التالية. على الرغم من أن منصة مكافآت الموظفين ومقرها دنفر كانت مستقرة، حيث جمعت 5 ملايين دولار من التمويل الأولي وتوسعت قاعدة عملائها.
خلال الأشهر الأولى تقريبًا. قام 20% من عملاء الأعمال بتأجيل أو إلغاء برامج المكافآت الخاصة بهم. وعلى الرغم من ذلك، كان قاع الشركة مستقرًا إلى حد معقول.
لم نتغير، هذا ما قاله فوجل في أوائل شهر مايو. جميع توقعاتنا هي نفسها تقريبًا، وتوقعاتنا هي نفسها إلى حدٍ ما.
بدأ فوجل يدرك أنه يجب تعديل استراتيجيات الشركة لتلائم الاهتمامات المتغيرة بسبب فيروس كورونا (COVID-19).
لذلك، قامت Zestful بتمكين عملائها من الشركات من إنشاء برنامج المكافآت الخاص بهم دون الحاجة إلى عملية سداد.
يمكن للشركات تخصيص الفئات أو المنتجات المحددة التي يمكن لموظفيها الإنفاق عليها، بدءًا من عضوية Netflix وحتى عضوية Uber.
قال فوجلز إن برنامجنا الأكثر شعبية قبل كوفيد هو اللياقة والصحة، حيث تمثل عضويات الصالة الرياضية غالبية هذا الإنفاق، وقد انقلبت تلك العضويات في الاتجاه الآخر. الآن، 70% من ميزانيات اللياقة البدنية تتجه نحو اللياقة الافتراضية.
ومع تعامل الشركة مع الوباء المستمر بتفاؤل، عاد العملاء السابقون الذين علقوا برامجهم.
وقال ربما 15 أو 20 في المائة من الشركات التي غادرت في مارس بدأت في العودة. والشيء الآخر الأكثر أهمية هو أن الميزانيات تعود.
وقال: "سنعود إلى شكل ما من أشكال الحياة الطبيعية، لكنني أعتقد أن التخلف عن السداد سيكون بعيدًا أولاً". الشيء نفسه سوف ينطبق على الامتيازات. افتراضيًا، سنستثمر في الأشياء التي تناسب الجميع، بما في ذلك الأشخاص الذين يعملون عن بُعد.
كيف حصلت Vogel على الأموال اللازمة لبدء تشغيل Zestful؟
جمعت شركة Vogel مبلغًا قدره 1.2 مليون دولار من الأموال الأولية، على الرغم من أنه لم يكن لديها سوى عدد قليل من العملاء.
قال فوجل قبل جولة التمويل الأولي للشركة، إنه تواصل مع مؤسسي ما بين 50 إلى 100 شركة ناشئة جمعت الأموال دون أي جذب تقريبًا قبل جولة التمويل الأولي وتعلم من تجربتهم.
قال فوجلز: "يجب أن تكون قادرًا على سرد قصة جيدة ومقنعة بما يكفي لإظهار أن النجاح قريب جدًا".
كشف فوغل أيضًا أنه قام بتحليل العروض التقديمية الشاملة لشركة Y Combinator - وهي شركة أمريكية ناشئة في مجال التكنولوجيا - للحصول على فكرة جيدة حول كيفية صياغة مجموعة قوية من المستثمرين.
قال فوجلز: "كنت أتمنى دائمًا أن أرى المزيد والمزيد من التشكيلات التي كانت بهذا الشكل". حيث كان الأمر أشبه، لم يكن لديهم أي شيء. كيف يمكنك إقناع المستثمرين بالاستثمار فيك دون هذا الجذب ودون هذا الاسم العائلي؟
لقد كان يعتقد أنه من أجل تحفيز اهتمام المستثمرين بشركة ناشئة، يحتاج المؤسس إلى ترسيخ إحساس بالفورية حول مشكلة الشركة.
قال: "عليك أن تكون قادرًا على سرد قصة جيدة ومقنعة بما يكفي لإظهار أن النجاح قريب جدًا".
إليكم مجموعة مصعد المستثمر الأصلية لشركة Zestful والتي ساعدتهم في جمع الملايين، لذلك دعونا ننتقل للأسفل للتعرف على الشرائح المهمة.
الشريحة 1: نبذة عن Zestful كمنصة مكافآت ناشئة
تنقسم شريحة النظرة العامة للشركة الخاصة بالعرض الترويجي الأصلي لـ Zestful إلى أربعة أجزاء.
يقدم الجزء الأول الشركة بسطور مقنعة وتفاصيل مثل: - متى تأسست؟ أين يقع مقرها؟ و اكثر.
الجزء الثاني هو بيان رؤية الشركة وصورة جيدة التصميم للشركة.
الجزء الثالث هو الميزات الرئيسية لمنصة Zestful في لمحة سريعة، مثل الهدايا الشخصية، وأرصدة الغداء المجانية، ومكافآت السفر، وما إلى ذلك.
ويقدم الجزء الأخير الأعضاء الأساسيين في المنظمة، مثل المؤسسين ورئيس قسم الهندسة.
الشريحة 2: التعامل مع بدء منصة Zestful
البدء هو مرحلة حاسمة في تطوير أي منظمة.
خلال هذه المرحلة، يتم إنشاء الأساس الأساسي للمنظمة وتبدأ في النمو وتطوير القدرة على العمل.
ومع ذلك، فهو أيضًا وقت ضعف كبير، حيث قد يكون من الصعب قياس ما إذا كانت المنظمة ستنجح أم لا. وينطبق هذا بشكل خاص على المنظمات الجديدة، التي غالبًا ما تواجه تحديات كبيرة في مراحلها الأولى.
أوضحت شركة Zestful كيف بدأت في بناء منصة مكافآت الموظفين في هذه الشريحة.
يعود الأمر إلى الوقت الذي أجرى فيه Vogel، الرئيس التنفيذي لشركة Zestful، استطلاعًا قصيرًا عبر البريد الإلكتروني ناقشناه سابقًا في المقالة، حول كيفية اختيار 80% من موظفي التكنولوجيا للامتيازات بدلاً من الراتب المرتفع.
الشريحة 3: الخصائص الرئيسية لبطاقة Zestful
في هذه الشريحة، تقدم Zestful تفاصيل مهمة حول بطاقة مكافآت الموظفين الخاصة بها.
تتضمن هذه الخصائص الرئيسية التتبع الفوري للمعاملات، وتصفية المنتجات، وبدل البطاقة، وبدل المنتج.
إن وسائل تعيين الصور لإظهار الميزات تجعل من السهل جدًا على المستثمرين الذين ليس لديهم أي معرفة تقنية أن يفهموا مفهوم Zestful.
الشريحة 4: تحديد الفرص الرئيسية المرتبطة بـ Zestful
تتيح الشريحة للمستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية معرفة أن منصة Zestful هي أكثر من مجرد امتيازات للشركة، وتطرح Zestful الفرص الرئيسية التي يستكشفونها.
على سبيل المثال، تتضمن قاعدة عملائهم أيضًا أصحاب المنازل الذين يرغبون في منح بدلات لمستأجريهم.
وبالمثل، يقدم مقدمو مساحات العمل المشتركة بدلًا من قسائم المقاهي القريبة.
حتى العائلات يمكنها تتبع البدلات والإنفاق على المنتجات باستخدام بطاقة Zestful.
ناهيك عن أنه يمكن للوالدين تخصيص الأموال لأطفالهم باستخدام حل إدارة التحالف الممتع.
باختصار، توفر الشريحة تفاصيل حول كل فرصة باختصار.
الشريحة 5: معالجة الميزات المختلفة المرتبطة ببطاقة Zestful
توفر بطاقة Zestful مجموعة متنوعة من الميزات، وهذه الشريحة تلقي الضوء على كل هذه الميزات.
الميزات المرتبطة ببطاقة Zestful هي كما يلي: -
- إخطارات الإنفاق
- مكافآت السفر
- هدايا شخصية
- مكافأة الإحالة النقدية
- اعتمادات الغداء المجانية
- أموال إضافية على بطاقة Zestful
الشريحة 6: نموذج الإيرادات المربح لمنصة Zestful
يعتمد Zestful على ثلاث طرق مختلفة لتوليد الإيرادات.
الأول هو الاشتراك الشهري وهو 5 دولارات لكل بطاقة.
والثاني هو رسوم المعاملة، وهي 0.5% من كل معاملة تتم باستخدام بطاقة Zestful.
وأخيرًا، استرداد نقدي بنسبة 5-10% على المشتريات.
الشريحة 7: العملاء المرتبطون بمنصة Zestful
تذكر الشريحة العملاء الكبار المرتبطين بمنصة Zestful، مما يثبت مفهومها التقدمي لمكافآت الموظفين.
قامت Zestful بتضمين شعارات العملاء لجعل هذه الشريحة لا تُنسى.
قدمت الشركة أيضًا العميلين الرئيسيين بالاسم والشركة والمسمى والمزيد من التفاصيل.
الشريحة 8: الأشخاص الرئيسيون المشاركون في الإدارة العليا لشركة Zestful
عند إعداد العرض التقديمي، من الضروري تضمين شريحة تعرض الأشخاص الرئيسيين المشاركين في إدارتك العليا.
ستعمل هذه الشريحة على طمأنة المستثمرين المحتملين بأن لديك فريقًا قويًا لتوجيه الأعمال في الاتجاه الصحيح.
تسرد شريحة الإدارة العليا في العرض التقديمي لشركة Zestful أسماء وألقاب الأشخاص الرئيسيين في فريق قيادة الشركة، بما في ذلك الرئيس التنفيذي ومدير التكنولوجيا التنفيذي ورئيس قسم الهندسة.
الشرائح 9: معالجة المتطلبات الأساسية لنمو المنصة المفعمة بالحيوية
تقدم هذه الشريحة نظرة عامة على المتطلبات اللازمة لمساعدة منصة Zestful على النمو، أو بكلمات بسيطة، كيفية استخدام الأموال.
تتضمن هذه المتطلبات فريق مبيعات للوصول إلى كل شركة في الولايات المتحدة، كما يلزم وجود قسم مخصص لدعم العملاء لضمان تأهيل العملاء الجدد بسلاسة.
ومجموعة من المهندسين ذوي الخبرة للتركيز على تعزيز تكنولوجيا الدفع.
الشريحة 10: معالجة المبادرات المستقبلية بواسطة منصة Zestful
تمثل شريحة المبادرات المستقبلية في العرض التقديمي لمحة سريعة عن خطط الشركة للمستقبل.
تحتوي هذه الشريحة عادةً على نظرة عامة رفيعة المستوى لبعض المبادرات التي تخطط الشركة لمتابعتها.
تغليف
مع Zestful Original Pitch Deck، ستتمكن من إنشاء عرض تقديمي فريد من نوعه يبرز بين الآخرين.
يمكنك إخبارهم بقصتك بطريقة حقيقية وإظهار ما يجعلك مختلفًا دون الشعور بالتفاخر. إنه مصمم لرواد الأعمال المتحمسين لأعمالهم ويريدون التأكد من أن المستثمرين أو العملاء يلاحظونهم.
