لقد ساهم موقع Upwork - المعروف سابقًا باسم oDesk - في تحويل "صناعة العمل الحر غير المنتظمة إلى قطاع منظم".

 

عبر جيفي

 

لقد مكنت منصة العمل الحر الأكثر ثقة في العالم الشركات والعملاء الأفراد من العثور على أفضل المواهب في جميع أنحاء العالم. وبالتالي، يتم فتح فرص جديدة للموظفين المستقلين الذين يتمتعون بمجموعات مهارات متنوعة، بدءًا من الترجمة والكتابة وحتى تصميم التطبيقات.

 

ما هو Upwork؟

 

يجمع موقع Upwork – وهو موقع مستقل – بين الشركات والمهنيين المستقلين للعمل في المشاريع.

 

بكلمات بسيطة، يعد Upwork سوقًا لفرص العمل حيث يقوم العملاء بإنشاء منشورات وظيفية ويتقدم إليها المستقلون.

 

تم إطلاق Upwork في أوائل عام 2015 تحت اسم oDesk.

 

ولكن في مايو 2015 غيرت اسمها إلى Upwork بعد حصولها على النطاق Upwork.com.

 

القصة وراء Upwork وتاريخها الكامل

 

لقد اجتاحت صناعة العمل الحر عبر الإنترنت العالم. لقد وفرت للقطعان الموهوبة فرصًا لا حصر لها لكسب دخل سلبي أثناء العمل بملابس النوم في المنزل.

 

وتهدف القوة الأبرز في الصناعة، Upwork، إلى ربط الشركات بالموظفين المستقلين المؤهلين لهذه المهمة.

 

عندما ظهر موقع Upwork على الساحة، كان بمثابة حقبة جديدة في قطاع العمل الحر عبر الإنترنت. 

 

تتضمن العقول التي تقف وراء Upwork مجموعة من رواد الأعمال: - الرئيس التنفيذي السابق لموقع freelancer.com، وأحد مؤسسي Samasource، وسبعة مؤسسين من شركة Elance-oDesk الشهيرة للالاستعانة بمصادر خارجية.

 

كان المؤسسون المشاركون لشركة Elance، التي اشترتها مجموعة FREELANCER Group في ديسمبر 2013 مقابل 1.7 مليار دولار، من بين أوائل الأشخاص الذين وصلوا إلى المقر الرئيسي لشركة Upwork في ماونتن فيو، كاليفورنيا.

 

لقد قاموا بالفعل ببناء منصة جديدة لمدة ستة أشهر قبل تأسيس الشركة.

 

شعر المؤسسون أن بإمكانهم الاستفادة من سوق تزيد قيمته عن 400 مليار دولار من خلال إنشاء منصة لسد الفجوة بين أصحاب العمل والعاملين عن بعد.

 

ستوفر هذه المنصة الجديدة وسيلة لربط أصحاب العمل على مستوى العالم بالموظفين المستقلين المتاحين للتوظيف متى احتاجوا إليهم، بغض النظر عن موقعهم.

 

وهكذا، ولدت Upwork.

 

 

حصلت Upwork على أول دفعة كبيرة لها من خلال تأمين تمويل أولي بقيمة 16 مليون دولار من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية أندريسن هورويتز وغيرهم من الأفراد من الدرجة الأولى.

 

كان المؤسسون المشاركون لمنصة العمل الحر الأكثر شهرة في العالم، oDesk، جزءًا من هذه الجولة.

 

في 17 يونيو 2015، عقدت Upwork حفل إطلاقها الرسمي في سان فرانسيسكو . وفي العام نفسه، جمعت الشركة تمويلًا إضافيًا بقيمة 40 مليون دولار.

 

في 10 سبتمبر 2018، تم الإعلان عن استحواذ شركة Elance للاستعانة بمصادر خارجية على Upwork بقيمة مليار دولار مقابل 750 مليون دولار نقدًا وأسهم.

 

نموذج الأعمال Upwork

 

تعمل Upwork كسوق ومركز إداري. يتيح سوقها لأصحاب العمل والعاملين المستقلين التواصل لمناقشة المشاريع والتفاوض على الأسعار والقيام بالأعمال التجارية.

 

كما أنه يوفر الأدوات اللازمة للموظفين المستقلين لإدارة ملفاتهم الشخصية وإنشاء عروض الأسعار وتتبع الوظائف.

 

على الجانب الآخر من الطيف، فهو يوفر توزيع الوظائف للشركات التي تبحث عن المواهب المستقلة ويعمل كوسيط بينها وبين المستقلين.

 

يعتمد نموذج العمل الأساسي لـ Upwork على فرض رسوم خدمة بنسبة 10% على جميع الأموال التي يكسبها العاملون لحسابهم الخاص من خلال عملهم.

 

ومع ذلك، فإن Upwork ينتقل حاليًا إلى نموذج قائم على الاشتراك.

 

وفقًا لستيفان كاسريل، الرئيس التنفيذي لشركة Upwork، فإن الشركة تتجه نحو المزيد من الأتمتة وتقليل اعتمادها على التدخل البشري.

 

لقد شهدت Upwork نموًا هائلاً منذ إنشائها.

 

لدى الشركة الآن أكثر من 12 مليون موظف مستقل و500000 شركة مسجلة على المنصة. وقد أدى ذلك إلى خلق أكثر من مليون فرصة عمل وما يقرب من مليار دولار من أرباح العمل الحر.

 

مراجعة العرض الترويجي الأصلي لـ Upwork

 

الجزء الأكثر أهمية في العرض التقديمي الناجح هو البيانات. ويجب أن تكون الأرقام دقيقة، والمقارنات يجب أن تكون حقيقية ومثبتة.

 

ثانياً، يجب أن تكون جذابة من الناحية الجمالية.

 

العامل الثالث هو القصة التي تتواصل مع الجمهور. 

 

عادة، يكون العرض التقديمي مصحوبًا بمستندات إضافية، مثل الإحصائيات والرسوم البيانية، مما يساعد على تعزيز القصة بشكل أكبر.

 

"تم وضع علامة على كل هذه المربعات من قبل مؤسسي Upwork في مجموعة Elevator الخاصة بتمويلهم الأصلي."

 

للمناقشة بالتفصيل، دعنا ننتقل لأسفل لمعرفة الشرائح الرئيسية في عرض Upwork التقديمي:-

الشريحة 1: شريحة الغلاف

تقدم Upwork بيانًا جريئًا في شريحة عنوانها من خلال الكشف عن أجندتها لبناء منصة العمل الحر هذه، "إنشاء عالم عمل بلا حدود".

 

بشكل عام، يرتبط الخط والصورة والموضوع في هذه الشريحة بمفهوم العمل الحر.

 

عرض تقديمي مصعد لتمويل المستثمر من Upwork

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 2: بيان مهمة ورؤية Upwork

هذه الشريحة مخصصة لطرح بيان المهمة والرؤية الخاص بـ Upwork.

 

يقدم بيان المهمة وصفًا موجزًا ​​لهدف المنظمة، ويحدد نطاق وجودها وما تنوي القيام به أو تحقيقه في المستقبل.

 

يصف بيان الرؤية مستقبل المنظمة على المدى الطويل على الأرجح عندما تكون أنشطتها في أعلى مستوياتها والأكثر نجاحًا.

 

مهمة ورؤية Upwork

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 3: لمحة سريعة عن Upwork - ملخص مالي

عادة ما يتم قياس أداء الأعمال من خلال إيراداتها. مقدار الأموال التي تجنيها من المبيعات خلال فترة محاسبية، عادة ربع أو سنة.

 

تشمل المقاييس الأخرى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والاحتفاظ بإنفاق العميل، والمزيد. باختصار، ستحتوي شريحة الملخص المالي القوية على جميع المقاييس المالية ذات الصلة بنجاح عملك، مما يوضح تمامًا ما إذا كانت الشركة تفي بوعودها أم لا.

 

توفر شريحة الملخص المالي الخاصة بـ Upwork للمستثمرين نظرة عامة على الشؤون المالية للشركة بتنسيق يمكن رؤيته باستخدام الرسوم البيانية الشريطية.

 

q

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 4: أبرز مميزات الاستثمار في Upwork

Upwork في هذه الشريحة، قم بتجميع النقاط الرئيسية للاستثمار في منصة Upwork.

 

وتشمل هذه السوق الكبيرة، ونموذج الأعمال الذي يمكن التنبؤ به، والخنادق التنافسية، وفرص النمو، وفريق الإدارة ذو الخبرة، وما إلى ذلك.

 

تحتوي الشريحة على أيقونات ذات صلة بأبرز الاستثمارات، مما يجعل المجموعة جذابة بصريًا.

 

يسلط الضوء على الاستثمار Upwork

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 5: تقديم قيمة كبيرة لكلا المكونين

الشريحة مقسمة إلى نصفين.

 

يذكر النصف الأول فوائد منصة Upwork للعاملين لحسابهم الخاص (القيمة للعاملين لحسابهم الخاص)، في حين أن النصف الثاني مخصص للامتيازات التي سيحصل عليها العملاء مع Upwork (القيمة للعملاء).

 

على سبيل المثال، تشتمل القيمة للعاملين لحسابهم الخاص على رؤى حول المهارات المطلوبة، والحصول على الأموال في الموعد المحدد وبطريقة آمنة، والتوظيف بسرعة، والمزيد.

 

النصف الثاني هو "القيمة للعملاء" والتي تتضمن الوصول السريع إلى المواهب، والمشاريع الفعالة من حيث التكلفة، وما إلى ذلك.

 

تقديم قيمة كبيرة لكلا المكونين

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 6: جلب الكفاءات إلى سوق العمل

من خلال هذه الشريحة، توضح Upwork البحث المكثف قبل عرض فرصتها الاستثمارية على المستثمرين المحتملين.

 

على سبيل المثال، متوسط ​​وقت التوظيف هو 31 يومًا، ولكن مع Upwork، فهو 3 أيام فقط.

 

إن الوصول إلى المواهب محدود بالطريقة القديمة، ولكن في حالة Upwork، يمكن للمرء بسهولة التركيز على الموهبة المناسبة في أي مكان في العالم.

 

بهذه الطريقة، يقارن Upwork الطريق القديم مع Upwork لتوضيح كيف قامت منصة العمل الحر هذه بتبسيط سوق العمل.

 

جلب الكفاءة إلى سوق العمل

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 7: عروض منتجات Upwork

تجعل شريحة Upwork هذه المستثمرين على دراية بعروض منتجاتهم المتنوعة للعملاء والمستقلين.

 

هناك أربع حزم اشتراكات في Upwork.

 

الأول أساسي، حيث سيتم فرض رسوم على العملاء بنسبة 3% من إجمالي الفواتير، وبالنسبة للعاملين المستقلين، تبلغ الرسوم 20% لأول 500 دولار.

 

الحزم الأخرى هي Plus وBusiness وEnterprise.

 

يتم تسليط الضوء على ميزات كل حزمة في هذه الشريحة.

 

عروض منتجات Upwork

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 8: نموذج أعمالنا

يصف نموذج أعمال Upwork كيفية إنشاء القيمة وتقديمها والتقاطها.

 

وهو يشتمل على جميع المكونات الرئيسية للعمل بطريقة متكاملة - العملاء والمستقلين والتكنولوجيا وتدفقات الإيرادات والتكاليف.

 

الاستنتاج الرئيسي من هذه الشريحة هو أن 89% من إيرادات Upwork تأتي من نماذج الاشتراكات الأربعة، في حين أن 11% تأتي من خدماتها المُدارة.

 

نموذج أعمالنا

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 9: قاعدة عملاء كبيرة مع مساحة للتوسع

من خلال هذه الشريحة، يُظهر Upwork أن قاعدة المستخدمين الخاصة به قد ارتفعت بشكل كبير من 55 مليون (بالآلاف) في عام 2014 إلى 124 مليون (بالآلاف) في عام 2019.

 

يتم تمثيل نمو قاعدة مستخدمي Upwork من خلال رسم بياني شريطي جيد التصميم.

 

على الجانب الأيمن، تفسر النقاط الرئيسية الرسم البياني وتقدم تفاصيل مهمة للعملاء.

 

قاعدة عملاء كبيرة مع مساحة للتوسع

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

الشريحة 10: تنمية الوعي حول Upwork واكتساب المستخدمين

توضح الشريحة الوسائل المختلفة التي يستخدمها Upwork لزيادة الوعي بالمنصة واكتساب المستخدمين.

 

تشمل هذه الوسائل التسويق الشفهي والتسويق عبر الإنترنت والراديو وبث الفيديو وخارج المنزل.

 

تنمية الوعي في Upwork واكتساب المستخدمين

قالب Upwork الأصلي للعرض التقديمي

ماذا بعد؟

 

في 24 فبراير 2017، أعلنت Upwork أنها ستطلق مبادرة blockchain.

 

تعد هذه من بين المحاولات الأولى لربط العاملين المستقلين والعملاء ومقدمي القوى العاملة بمنصة قائمة على blockchain.

 

الهدف هو بناء تطبيق يتيح قدرًا أكبر من الأمان والخصوصية للمعاملات.

 

على الرغم من أن المنتج النهائي لم يتم الكشف عنه بعد، إلا أن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Upwork ستيفان كاسريل تحدث عنه في البيان الصحفي الرسمي:

في غضون سنوات قليلة، يمكن أن تصبح تقنية البلوكشين هي القاعدة للمعاملات المستقلة والمعاملات حسب الطلب. إن النظام الثابت أو القابل للإثبات والذي يحتفظ بقائمة متزايدة باستمرار من سجلات البيانات المحصنة ضد التلاعب والمراجعة يوفر قدرة فريدة على بناء منصة عالمية مرنة وموثوقة للعديد من معاملات اليوم.

 

سيكون تطبيق blockchain هو الوسيلة التي يمكن من خلالها للموظفين المستقلين والعملاء التواصل والمشاركة في العلاقات التعاقدية.

 

تشير أبحاث السوق الحالية إلى وجود أكثر من 25 مليون موظف مستقل على مستوى العالم، وهو ما يمثل ثلث إجمالي القوى العاملة.

 

تدر الصناعة أكثر من تريليون دولار سنويًا، مما يجعلها واحدة من أسرع الأسواق نموًا في التاريخ الحديث.

 

ومع ذلك، حتى الآن، لا توجد منصة غير قابلة للتغيير وآمنة متاحة لإدارة المعاملات المستقلة، وهذا ما تهدف Upwork إلى حله من خلال تطوير نظام يعمل بتقنية blockchain.

 

تعتمد مبادرة Upwork الجديدة على مبادئ اللامركزية والتفاعلات بين الأقران، والتي كانت جزءًا حاسمًا من تطور العديد من الصناعات.

 

علاوة على ذلك، تسمح تقنية Blockchain بمستوى عالٍ من الثقة والشفافية والمزيد من الأمان. سيكون هذا ذا قيمة خاصة لمجتمع المستقلين، حيث عانى من إجراءات الدفع المرهقة ومشكلات الأمان عبر الإنترنت.

يضيف الرئيس التنفيذي لشركة Upwork مزيدًا من التوضيح حول هذا الأمر:

 Blockchain هي تقنية تحويلية تقود الابتكار الهائل في الخدمات المالية والعقارات والرعاية الصحية والعديد من الصناعات الأخرى. ومع ذلك، من أجل جلب فوائد البلوكشين إلى شبكة عالمية حقيقية من المشترين والبائعين، هناك العديد من التحديات التي يجب التغلب عليها.

 

تعتقد الشركة أن نظام blockchain الآمن سيسمح بمستوى متزايد من الأتمتة والكفاءة. وبالتالي، السماح بإجراء عدد أكبر من المعاملات في وقت واحد.

 

أعلنت Upwork أيضًا أنها ستنضم إلى Enterprise Ethereum Alliance (EEA). إنها منصة مخصصة لتوفير التعليم للجهود التعاونية بين الشركات الكبيرة والشركات الناشئة والخبراء في مجال تكنولوجيا blockchain.

 

دعونا نضع الغطاء

 

لقد كان Upwork الدعامة الأساسية في مجال العمل الحر على مدى السنوات السبع الماضية. لذا، يشرفنا أن نشارك العرض الترويجي الأصلي الذي ساعدهم في ترجمة فكرة الشركة الناشئة إلى منصة عالمية.

 

تعمل الشركة باستمرار على الابتكار نيابة عن العاملين لحسابهم الخاص والعملاء على حدٍ سواء، ولكننا نعتقد أنك ستفاجأ بحجم ما أنجزوه منذ اليوم الأول، وذلك بفضل الأموال التي حصلوا عليها من مستثمريهم.

 

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ Upwork هنا في Slideteam.

 

قم بتنزيل العرض الترويجي الأصلي لـ Upwork مجانًا بتنسيق PDF .

 

احصل على العضوية فقط مقابل 49.99 دولارًا وتمتع بالوصول إلى عشرة عروض تقديمية لقادة عالميين، من Apple وSlack إلى Airbnb.

 

لمعرفة المزيد، تحدث إلى الدعم الفني لدينا على الرقم 4170-659-408 أو أرسل استفسارك عبر البريد الإلكتروني على [email protected] - ستتلقى استجابة سريعة.