إذا كنت من عشاق لعبة الكريكيت مثلي، فيجب أن تعلم أن اللاعب يعتبر لاعبًا جيدًا إذا كان لاعبًا متعدد المستويات، أي لاعب الكرة ورجل المضرب ولاعب الميدان. لا توجد إحصائية واحدة يمكنها تحديد أداء اللاعب. يجب أن يكون مزيجًا من الخصائص الثلاث التي تحدد معًا ما إذا كان لاعبًا جيدًا أم سيئًا.

وينطبق الشيء نفسه على الأعمال التجارية أو الشركات التي تسعى إلى أن تكون الأفضل. لا يمكنك الحكم أو تحليل الوضع المالي العام للشركة دون فحص مقاييسها المختلفة. لا يوجد مقياس عمل واحد يمكنه تقديم نظرة ثاقبة لقيمة شركتك.

فيما يلي أهم 7 مقاييس أعمال موصى بها والتي يجب على كل شركة مراقبتها لقياس قيمتها الإجمالية ونموها:

1. نمو الإيرادات

يسلط نمو الإيرادات الضوء على الزيادة أو النقصان في مبيعات الشركة على مدى فترة من الزمن. يتم استخدامه لقياس مدى توسع الشركة خلال الفترة الزمنية المحددة. وعادة ما يتم تصويره على شكل نسبة مئوية، وهو يساعد الشركة على تحديد اتجاهاتها المتزايدة والمتناقصة.

تسعى كل شركة إلى زيادة إيراداتها، وبالتالي فإن تتبع هذا المقياس يعد أمرًا إلزاميًا للشركة للوصول إلى مستويات أعلى.

ومع ذلك، لا ينبغي للشركة أن تتتبع أي نمو في الإيرادات، بل يجب عليها أن تتتبع نمو الإيرادات السنوية للحصول على صورة أفضل عن أدائها.

معادلة لحساب نمو الإيرادات- إيرادات العام الحالي- إيرادات العام السابق

إيرادات العام السابق

قم بتنزيل هذا الرسم البياني الشريطي المصمم بشكل احترافي والذي يوضح نموذج نمو الإيرادات

2. تكلفة الإنتاج-

متوسط التكلفة الثابتة

التكاليف الثابتة هي تكاليف أعمال ثابتة لا تتغير وفقًا للمبيعات التي تقوم بها الشركة. ويظل ثابتًا بغض النظر عن المنتجات المباعة.

على سبيل المثال، لن يؤدي شراء مكتب جديد إلى تغيير التكلفة المكتسبة من فواتير الخدمات وضريبة الأملاك والجوانب الأخرى حتى لو زادت مبيعاتك من 2000 إلى 20000 منتج.

صيغة لحساب متوسط التكلفة الثابتة- إجمالي التكلفة الثابتة

عدد الوحدات المصنعة

سيسمح لك تقدير متوسط التكلفة الثابتة للشركة بتحديد المنتجات التي يمكن أن تحقق أرباحًا. مما يساعدك على تحديد إنفاقك على التكلفة الثابتة المتغيرة وهو مقياسنا التالي.

متوسط التكلفة المتغيرة

تشير التكلفة المتغيرة إلى تكلفة جميع المواد والعمالة اللازمة لإنتاج منتج معين. ويرتبط مباشرة بإنتاج الشركة. ومن ثم، إذا أنتجت الشركة المزيد من المنتجات فإن التكلفة المتغيرة تزيد؛ إذا أنتجت الشركة منتجات أقل فإن التكلفة المتغيرة تنخفض.

على سبيل المثال: عمولة المبيعات، وتكلفة المواد الخام المستخدمة في الإنتاج، وما إلى ذلك.

لحساب متوسط التكلفة المتغيرة، استخدم الصيغة التالية-

صيغة لحساب متوسط التكلفة المتغيرة- إجمالي التكلفة المتغيرة لكل منتج

إجمالي عدد الوحدات المنتجة

احصل على هذه المكونات الفريدة لتكلفة الإنتاج وتحليل التعادل

3. نسبة هامش المساهمة

تسمى نسبة هامش المساهمة أيضًا المساهمة بالدولار لكل وحدة والتي يتم حسابها باستخدام التكلفة المتغيرة لكل وحدة وطرحها من تكلفة البيع سعر كل وحدة.

كشركة أو شركة، من المهم جدًا تتبع نسبة هامش المساهمة الخاصة بك لأنها تساعدك على تقييم إنتاج المنتجات التي تحقق لك المزيد من الأرباح وأيها لا. ومن ثم، يمكنك التركيز على إنتاج المنتجات المربحة فقط بدلاً من تلك التي ليست مربحة جدًا.

انقر هنا لتنزيل مثال PPT على مخطط أنظمة إدارة أداء الأعمال

4. نقطة التعادل

نقطة التعادل هي النقطة التي يتساوى فيها إجمالي التكلفة مع إجمالي الإيرادات، أي لا توجد أي أرباح أو خسائر.

يجب أن تعرف الشركة نقطة التعادل للتأكد من أنها لا تخسر أموالاً خلال فترة زمنية محددة. كما أن التحرك عبر نقطة التعادل سيساعد الشركة على زيادة أرباحها خلال تلك الفترة المحددة وهو أمر مفيد للغاية.

قم بتنزيل جدول تحليل التعادل الذي يوضح تكاليف الإنتاج والمبيعات

قم بتنزيل مخطط تحليل التعادل الذي يوضح التكاليف الثابتة والإجمالية

قم بتنزيل أفكار ملخص تحليل التعادل PPT هذه

5. تكلفة البضائع المباعة

الاسم الآخر لتكلفة البضائع المباعة هو تكلفة المبيعات أو تكلفة الخدمات وهو أمر مهم لتحديد الأسعار. يتضمن ذلك نفقات العمالة المباشرة والمواد المباشرة ولكنه يستبعد جميع النفقات غير المباشرة مثل التكاليف العامة وتكلفة فريق المبيعات وتكلفة التوزيع وما إلى ذلك.
من المهم للغاية بالنسبة للشركة تتبع تكلفة البضائع المباعة. لأنه يؤثر عليه بشكل مباشر. على سبيل المثال، إذا زادت تكلفة البضائع المباعة، ستنخفض الأرباح. وبالمثل، إذا كان هناك انخفاض في تكلفة البضائع المباعة، فستزيد الأرباح

6. هامش الربح الإجمالي

يتم حساب هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكلفة البضائع المباعة من إجمالي الإيرادات وتقسيمها كلها على الإيرادات، مما يكشف مدى كفاءة عملية الإنتاج في الشركة.

إنه مقياس مهم لأنه يساعد في تحليل الوضع المالي للشركة. كما أنه يساعد على كشف المبلغ المتبقي من المال لتغطية النفقات الأخرى بعد تحمل تكلفة الإنتاج. إن ارتفاع هامش الربح الإجمالي يعني أن الشركة تتمتع بصحة مالية جيدة والعكس صحيح. يعد هذا الهامش بمثابة أداة تقييم أساسية للشركة لأنه يساعد الشركة على مقارنة نفسها مع منافسيها.

لا تتردد في استكشاف مقارنة هامش الربح الإجمالي بين الشركات الجاهزة للمحتوى

احصل على هامش الربح الإجمالي الاحترافي هذا مع أبرز الإنجازات المالية

7. تكلفة اكتساب العملاء

تكلفة اكتساب العميل هي تكلفة اكتساب عميل واحد. ويشمل جميع الأنشطة المتعلقة بحملات المبيعات والتسويق.
من المهم جدًا ملاحظة المبلغ الذي تنفقه على كل عميل حتى تتمكن من المساعدة في تقليله لأن تقليل تكلفة اكتساب العملاء سيساعد زيادة هامش الربح الخاص بك.

الصيغة لحساب CAC- إجمالي الأموال التي تم إنفاقها لاكتساب العملاء

عدد العملاء المكتسبين في الفترة التي تم فيها إنفاق الأموال

على سبيل المثال. إذا كان إجمالي الأموال التي أنفقتها الشركة هو 100 دولار وكان عدد العملاء 50، فإن تكلفة تكلفة العميل هي 2 دولار.

احصل على تخطيط PowerPoint المذهل لتكلفة اكتساب العملاء

تحميل تكلفة اكتساب العملاء عن طريق أفكار قناة باور بوينت

انقر هنا لامتلاك صور PowerPoint الخاصة بتكلفة اكتساب العملاء

احصل على مجموعة تكلفة اكتساب العملاء الجاهزة والتي تم بحثها بشكل كبير

على الرغم من أن تتبع جميع مقاييس الأعمال هذه يعد مهمة شاقة، إلا أنها تستحق مجهودك. لذا قم بتتبعهم وأخبرنا ما هو مقياس عملك المفضل لتتبعه في قسم التعليقات أدناه!