Guide ultime du marketing goutte à goutte - PPT gratuit

Avez-vous déjà adhéré à une newsletter et avez-vous eu l'impression de manquer quelque chose ? C'est parce que les nouveaux abonnés ne reçoivent les e-mails envoyés qu'après leur inscription. Tout ce qui a été envoyé avant cela disparaît. Le marketing goutte à goutte est la solution !

Qu’est-ce que le marketing goutte à goutte ?

Le marketing goutte à goutte est souvent expliqué comme une série d’e-mails marketing envoyés automatiquement en fonction d’un calendrier que vous définissez.

En termes plus simples, il s’agit d’envoyer les bonnes informations aux bonnes personnes au moment où elles en ont besoin.

Le marketing goutte à goutte couvre différentes parties d’un plan marketing. Il peut guider les clients tout au long du processus de vente, du bonjour à l'achat.

Ce système automatisé fonctionne dans toutes sortes de domaines, et le courrier électronique est un outil puissant. Par exemple, voyons comment les marques qui se concentrent sur les appareils mobiles peuvent continuer à se développer grâce à l'automatisation.

Campagne goutte à goutte : comment ça marche

Le marketing goutte à goutte repose principalement sur le courrier électronique en raison de sa rentabilité et de ses capacités d'automatisation. Cela commence généralement par un client potentiel qui remplit un formulaire en ligne. Cette action déclenche un programme de répondeur automatique qui prend en charge la campagne à partir de ce moment.

Les médias sociaux gagnent également en popularité en tant que plateforme de marketing goutte à goutte. Cela implique des mises à jour régulières sur les comptes de réseaux sociaux et les fils d’actualité, le tout centré sur une stratégie de marketing de contenu.

De plus, le publipostage joue un rôle établi de longue date dans le marketing goutte à goutte. Avec les progrès des logiciels et de l’impression numérique, la création et la distribution de mailings peuvent désormais être automatisées, personnalisées et gérées efficacement.

Le marketing goutte à goutte est-il efficace ?

Absolument!

Maintenant, creusons plus profondément. Le courrier électronique est une force puissante lorsqu’il s’agit de fidéliser et de gagner des clients pour les petites et moyennes entreprises. Croyez-le ou non, 81 % de ces entreprises comptent sur le courrier électronique comme principal moyen d'attirer de nouveaux clients, et 80 % pour conserver leurs clients existants.

Les faits montrent que les e-mails avec des lignes d'objet personnalisées connaissent un grand succès, incitant 50 % de personnes supplémentaires à les ouvrir.

Voici une surprise : les campagnes goutte à goutte génèrent environ 80 % d'ouvertures en plus par rapport aux e-mails à envoi unique. De plus, les taux de clics sont trois fois meilleurs.

Des études indiquent même que pour chaque dollar dépensé en courrier électronique, la somme époustouflante de 38 $ est générée, ce qui représente un énorme retour sur investissement de 3 800 %.

C'est pourquoi le courrier électronique est considéré comme l'une des meilleures stratégies. Et voici un fait amusant : lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients, le courrier électronique bat 40 fois plus que les médias sociaux !

Parlons de certains des éléments clés d'une campagne de marketing goutte à goutte.

Composants clés du marketing goutte à goutte

Les éléments essentiels d'une campagne de marketing goutte à goutte

Maintenant que vous comprenez ce qui constitue une campagne de marketing goutte à goutte, examinons ses éléments essentiels :

Déclencheurs :

Les déclencheurs sont les catalyseurs qui lancent votre campagne de marketing goutte à goutte. Ils peuvent impliquer des actions telles que l’introduction d’un nouveau prospect dans votre pipeline ou son guidage plus loin dans l’entonnoir de vente. Les déclencheurs spécifiques peuvent varier en fonction des besoins uniques de votre entreprise. Voici quelques exemples courants :

Un nouvel abonné à votre blog

Création d'un prospect

Un client potentiel quitte le site sans finaliser un achat dans son panier

Quelqu'un crée un compte dans votre boutique en ligne

Conditions:

Bien que les déclencheurs lancent la campagne, certaines conditions prédéfinies doivent être remplies pour que les actions d'engagement aient lieu. Ces conditions sont déterminées par le responsable marketing qui orchestre la campagne et peuvent être aussi créatives que son imagination le permet. Si vous avez besoin de points de départ, voici quelques exemples :

Envoi d'un e-mail après qu'un prospect a cliqué sur un lien spécifique

Attendre deux jours avant d'envoyer le premier email de la séquence

Actions:

Dans le marketing goutte à goutte, les actions englobent les éléments d'engagement réels qui établissent un lien entre l'entreprise et ses clients. Selon le type de marketing utilisé, ces actions peuvent se manifester sous forme d'e-mails, de SMS, de messages directs sur les réseaux sociaux, de notifications push, etc.

Emballer

Cette diapositive donne un aperçu du processus de marketing numérique qui aide une entreprise à créer, déployer et optimiser sa stratégie de marketing en ligne. Il comprend des étapes telles que rechercher, créer, promouvoir, analyser, optimiser, etc.

Pour faciliter votre travail, j'ai quelque chose pour vous. Des suppositions ?

Attends, laisse-moi te dire

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