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Como chefe de vendas, a rejeição é sua única parceira constante. Para cada negócio que você fecha, sua equipe trabalhadora se depara com inúmeras chamadas não atendidas, e-mails e clientes em potencial desinteressados. Às vezes, torna-se difícil encontrar motivação e controle suficientes para digerir os 'nãos' em todo o funil de vendas sem brigar com alguém.
Por outro lado, como profissional de vendas, você sabe que sua equipe é a espinha dorsal da organização --- esse pensamento o mantém motivado para dar o melhor de si. Esse desempenho da equipe de vendas ganha um impulso adicional se sua empresa priorizar e otimizá-lo para atingir metas. Antes de traçarmos esse roteiro para você por meio de nossos modelos, aqui estão algumas ideias para reflexão.
Você sabia que os representantes de vendas gastam apenas 39% do tempo vendendo? Mais de 60% de seu tempo é gasto procurando clientes em potencial, validando dados coletados e outras tarefas administrativas.
Isso leva a uma menor produtividade e contraria o objetivo de melhorar o desempenho de vendas. Abandonado a si mesmo, o problema persiste e um círculo vicioso é posto em movimento. As coisas, no entanto, nunca devem chegar a esse estágio.
Vamos reexaminar as questões dos primeiros princípios de negócios, que é o desejo universal de todo CEO/proprietário de negócios para obter mais vendas. Aumentar a produtividade de vendas, no entanto, é uma tarefa e tanto; a maioria das empresas luta com isso. Há uma saída, no entanto. Se você deseja aumentar sua receita enquanto motiva seus vendedores a dar o melhor de si, é hora de começar com o gerenciamento de desempenho de vendas (SPM).
O SPM eficaz lhe dará uma vantagem na reunião ou até mesmo superará suas previsões de vendas e o ajudará a reter seus talentos de vendas de melhor desempenho.
O objetivo da elaboração de um SPM é melhorar a forma como sua equipe de vendas trabalha.
Para ajudá-lo a gerenciar isso, o SlideTeam apresenta sua coleção exclusiva de modelos de desempenho de vendas.
Os 10 principais modelos de desempenho de vendas
Nossos modelos de desempenho de vendas ajudarão você a acompanhar as atividades de sua equipe; também lhe dá a capacidade de avaliar e analisar resultados e tomar decisões informadas. Esses modelos de PPT são personalizáveis, prontos para o conteúdo e fáceis de salvar e baixar em qualquer formato!
Vamos começar a explorar esses modelos de PPT!
Modelo 1: Modelo de Scorecard de Desempenho de Vendas
Se você deseja criar um relatório personalizado para representantes específicos para acompanhar seu desenvolvimento e metas, você deve explorar este modelo de scorecard de desempenho de vendas. Inclui slides com conteúdo pronto sobre vendas, lucros, margens etc. do ano atual. A apresentação em PPT exibe o scorecard de desempenho de vendas recente com lucros, scorecard de desempenho de vendas por produto e o scorecard de desempenho de atividade semanal da equipe de vendas. Usando este PPT Deck, você pode comparar seus representantes com as médias do setor, bem como outros representantes do mesmo nível dentro da empresa. Baixe agora!
Modelo 2: Como otimizar a apresentação de PPT de desempenho de vendas
Ganhe a confiança do seu cliente e crie uma vantagem de conexão virtualmente usando os slides da apresentação do Powerpoint Como otimizar o desempenho de vendas. Este modelo PPT de treinamento de vendas examina os parâmetros que são críticos para gerar leads, clientes e vendas. Este layout de PowerPoint de produtividade de vendas ajuda você a seguir as etapas, começando pela análise do cenário atual da empresa e do desempenho do departamento de vendas, avaliando o desempenho da equipe de vendas e adotando a tecnologia para desenvolver um sistema de gerenciamento de vendas. Faça o download hoje!
Modelo 3: Modelo de Desempenho de Vendas
Este modelo de desempenho de vendas o guiará na medição da eficácia do desempenho de sua equipe de vendas em um período de tempo específico. Inclui modelos como destaques financeiros, oferta de produtos, painéis de desempenho de vendas, receita de vendas, orçamento de vendas versus real, revisão trimestral do resumo de vendas, KPIs de vendas e muito mais. Oriente sua equipe sobre como manter um guia sobre informações como cotas de vendas, territórios, compensação de incentivo, avaliação de trabalho, previsão e muito mais. Baixe este modelo de desempenho de vendas fácil de entender para incentivar o comportamento que impulsiona as vendas.
Modelo 4: Modelo de PowerPoint de Desempenho de Vendas
Crie uma equipe de vendas de alto desempenho que atenda ou exceda as expectativas por um longo período usando esta apresentação em PowerPoint de desempenho de vendas abrangente. Ele contém gráficos e informações como um painel de desempenho de vendas, metas de vendas para o ano fiscal e missão. Também ajuda a incentivar a liderança, personalizar recompensas, reconhecimento, benefícios monetários, etc. Este guia preparará sua equipe para navegar por conjuntos de circunstâncias econômicas e situações competitivas. Pegue agora!
Modelo 5: Desempenho de vendas baseado em metas
Se você deseja simplificar o processo de medição do desempenho de vendas com base em metas, este modelo de PowerPoint é a escolha perfeita. Usando esta apresentação, você pode instruir sua equipe sobre elementos como vendas reais versus metas, ferramentas de desempenho de vendas, principais bloqueios e obstáculos e muito mais. Ele também inclui um painel consolidado para apresentar dados cruciais em uma página. Faça o download agora para criar um poderoso ambiente de vendas voltado para metas.
Modelo 6: Modelo de desempenho de vendas aprimorado
Crie uma abordagem de call-to-action e obtenha uma vantagem inicial usando esta apresentação em PowerPoint de desempenho de vendas aprimorado. Esses designs de PPT estão aqui para ajudá-lo a esclarecer sua missão comercial, vender de acordo com as necessidades dos clientes, dividir a missão em subobjetivos e maximizar o tempo para melhorar a taxa de crescimento das vendas. Este deck conceitualiza destaques financeiros, ofertas de produtos, planos de compensação, projetos futuros e ferramentas de promoção de vendas como cupons, amostras, abatimentos/reembolsos, sorteios, concursos e jogos. Não é interessante baixar?
Modelo 7: Revisão Trimestral de Desempenho de Vendas
Para deixar uma impressão duradoura com sua análise de desempenho de vendas trimestral, você sempre precisa de uma boa apresentação em PPT. Levando isso em consideração, criamos um arquivo de amostra PPT para ajudá-lo a olhar para trás e gerenciar o desempenho, revisar o desempenho ou avaliar o desempenho para o sucesso futuro. Usando este deck de apresentação, você pode definir o tom de uma reunião de vendas para discutir os planos do próximo trimestre para garantir a realização eficiente das metas de negócios. Você pode usar este conjunto de slides do PowerPoint para seu desenvolvimento organizacional retratando a relação entre tipos de dados de vendas e métodos para reduzir custos operacionais. Agarre-o hoje!
Modelo 8: Relatórios Mensais de Desempenho de Vendas de Uma Página
Se você está procurando uma amostra consolidada para apresentar seu relatório mensal de desempenho de vendas, você veio ao lugar certo. Apresentar um one-pager que destaca a meta de vendas mensal alcançada (que pode ser personalizada de acordo com sua preferência). Ele fornece seções separadas para vendas por região, vendas por linha de produtos, segmentação de clientes e funil de vendas. A melhor parte é que também inclui um espaço para mencionar os três melhores desempenhos do mês. Este modelo de PPT ajudará você a apresentar um relatório impressionante e, ao mesmo tempo, incentivar sua equipe de vendas. Faça o download agora se quiser apresentar um relatório em um único documento com dados cruciais.
Modelo 9: Visão geral do desempenho de vendas executivas
Apresentando uma amostra de resumo executivo do desempenho de vendas para ajudá-lo a criar um relatório impactante. Isso o ajudará a destacar os dados trimestrais da divisão de oportunidades, os principais produtos em receita e o status de vendas regionais. Este documento, criado em tons de amarelo e azul, dará ao seu documento um pano de fundo e recursos visuais atraentes. Com este modelo PPT, você pode apresentar dados complexos de forma simples. Baixe Agora!
Modelo 10: Destaques de desempenho de vendas para produtos oferecidos
Aqui está uma solução completa para apresentar os destaques do desempenho de vendas da sua empresa de forma abrangente. Este PPT de uma página inclui uma representação visual das vendas líquidas por segmento de negócios, região geográfica e maturidade do mercado. Ele também mostra o desempenho de vendas para ajudá-lo a comparar suas conquistas. Pegue agora!
MELHORAR NÚMEROS DE VENDAS
Medir o desempenho de vendas é crucial porque dá aos gerentes de vendas a oportunidade de criticar, elogiar e encorajar os representantes de vendas. Ele também fornece os elementos necessários ao tentar melhorar os números de vendas da sua empresa.
Agora que você tem recursos tão valiosos para criar sua própria apresentação de desempenho de vendas e liderar sua equipe, é hora de baixar esses modelos para começar. Essas amostras e exemplos impressionantes economizarão muito tempo e esforço.
Se precisar de ajuda com os modelos, entre em contato com nossa equipe de serviços de apresentação aqui.
PS Se você estiver procurando por modelos de plano de estratégia de vendas, aqui está um guia prático com amostras impressionantes.
Perguntas frequentes sobre desempenho de vendas
Como é medido o desempenho de vendas?
As equipes de vendas usam métricas, também conhecidas como indicadores-chave de desempenho (KPIs), para medir seu progresso em direção às metas. Abaixo estão algumas das métricas de vendas mais comuns usadas para medir o desempenho de toda a empresa:
● Receita total
● A receita média por conta/cliente/produto
● Penetração de mercado
● Porcentagem de receita de clientes novos x existentes
● Crescimento ano a ano
● Taxa de ganhos
● Net Promoter Score (NPS)
● Valor vitalício de um cliente ( NTV)
● Cobertura do Pipeline de Vendas
● Atingimento de Cotas
● Índice de Despesas de Vendas
2. Qual é o objetivo do desempenho de vendas?
O desempenho de vendas é o desempenho de sua equipe de vendas e é uma medida da eficácia do desempenho da equipe em um período de tempo específico, por exemplo, mensal e trimestralmente. O desempenho de vendas é mensurável de várias maneiras usando métricas ou KPIs, dependendo do setor e das metas de negócios. Lembre-se de que boas vendas são o objetivo de todos os negócios, mas também há um custo. A ideia é vender mais com baixo custo, mas na prática, você está sempre melhorando a cada negócio.
3. O que é Gestão de Desempenho de Vendas?
O Sales Performance Management (SPM) é a gama de processos de vendas interdependentes e operacionalizados para melhorar a eficácia, a eficiência e o desempenho geral de uma organização de vendas. Ele melhora a eficiência e eficácia operacional dos processos de vendas por meio de automação, centralização e muito mais.
De acordo com o Gartner, os recursos do SPM incluem gerenciamento de compensação de incentivo de vendas, gerenciamento de objetivos, definição de cota, gerenciamento e planejamento, otimização de território, gerenciamento e planejamento de vendas, análise avançada de desempenho de vendas e gamificação.
