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Airbnb ist eine Saga von Kampf und Erfolg.
Airbnb begann seine Reise von gemeinsam genutzten Räumen und Luftmatratzen zu über 6.000 Immobilien in 192 Ländern – darunter Schlösser, Privatinseln, Apartments und Herrenhäuser – mit einer Unternehmensbewertung von heute 38 Milliarden US-Dollar .
Die Airbnb-Startup-Story
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es eher eine Kunst als eine Wissenschaft, weil es völlig unbekannt ist. Anstatt hochkarätige Probleme zu lösen, versuchen Sie, etwas zu lösen, das für Sie zutiefst persönlich ist. Wenn Sie ein normaler Mensch sind und gerade Ihr Problem gelöst haben, haben Sie im Idealfall das Problem für Millionen von Menschen gelöst, sagte der Mitbegründer und CEO von Brian Chesky.
Die Geschichte des weltgrößten Online-Marktplatzes für Unterkünfte, Airbnb, dreht sich um Luftmatratzen und Mieten.
Im Oktober 2007 suchten der zukünftige Gründer von Airbnb und sein Mitbewohner Joe Gebbia nach Möglichkeiten, zusätzliches Geld einzusacken.
Dann kommen Sie in die Szene, die Industriedesigner-Konferenz in San Francisco .
Es gab einen erheblichen Mangel an Hotelzimmern und Unterkünften für die Teilnehmer und das Publikum.
Beide Typen waren arbeitslos und hatten eine Wochenmiete für ihre Wohnung in San Francisco zu bezahlen, als das Licht aufschlug.
Sie sahen eine Möglichkeit.
Das Duo vermietete seine Wohnung an Designer, die auf der Suche nach einer Bleibe waren.
Sie enthüllten sofort eine Website airbedandbreakfast.com, die Luftmatratzen und hausgemachtes Frühstück für nur 80 $ pro Nacht anbot .
Das Ding hat funktioniert .... Drei Personen tauchten nachts vor ihrer Haustür auf.
Dies ermutigte beide, diese Idee zum nächsten Schritt zu führen, und Airbnb war geboren.
Joe Gebbias ehemaliger Mitbewohner Nathan Blecharczyk – einer der Gründer von Airbnb – wurde in ihre Gruppe aufgenommen, um ein gut durchdachtes Geschäftsmodell zu entwerfen.
In der Anfangszeit erkannten sie jedoch alle, dass die Idee von Luftmatratzen und Frühstück in der realen Welt möglicherweise nicht erfolgreich war, und suchten daher nach einer geeigneten Mitbewohnerlösung.
Später stellten sie fest, dass es bereits einen harten Wettbewerb auf dem Markt gab, und kehrten zu der Idee von Luftmatratzen zurück.
Schließlich starteten sie ihr Unternehmen 2008 auf der Democratic National Convention in Denver.
Obwohl sie die Aufmerksamkeit der Medien erhielten, aber immer noch keine Nutzerakzeptanz, sagte Brian Chesky, diese Phase sei problematisch, verschuldet und erfordere Mittel , um voranzukommen.
Interview mit Airbnb-CEO Brian Chesky
Wie hat Airbnb Gelder beschafft?
Die Aufnahme von Airbnb in den Y-Kombinator zwang das Unternehmen, bis zum Demo-Tag Ramen-profitabel zu sein (Wenn ein Startup Ramen-profitabel ist, bedeutet das, dass es minimal profitabel ist, gerade genug, um sicherzustellen, dass sein Gründer von der billigsten Ernährung lebt.)
Da die Rezession an Fahrt gewann, bestand eine erhebliche Wahrscheinlichkeit, dass Angel-Investoren am Demo-Tag nicht auftauchen würden.
Aber es gab eine Geschichte zu der Wendung, als Airbnb 20.000 US-Dollar Startkapital einsackte. Danach reisten die Gründer in die Stadt der Träume, New York, um eine verbesserte Struktur zu errichten.
In den nächsten Monaten konzentrierten sie sich darauf, stärkere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.
Airbnb bewarb Immobilienangebote auf ihrer Website und verbesserte das Gastfamilienerlebnis.
Nach dem Ende des Y-Combinator-Programms baute Airbnb einen soliden treuen Kundenstamm auf. Sie erhielten auch die Mittel in Höhe von 600.000 USD von Sequoia Capital. Jetzt bewegt sich Airbnb in die richtige Richtung.
Im nächsten Segment werden wir das ursprüngliche Pitch Deck von Airbnb überprüfen. Also, lasst uns nach unten scrollen und einen Blick darauf werfen:-
Präsentation des Airbnb-Investor-Decks
Folie 1: Die Titelfolie der Präsentation
Airbnb präsentiert mit seiner Titelfolie in diesem Pitch-Deck ein mutiges Statement.
Es erwähnt den Titel der Präsentation, nämlich „Investor Funding Elevator Pitch Deck“, zusammen mit dem Firmenlogo.
Airbnb erklärt den USP dieser Idee mit einem Slogan am unteren Rand der Folie.
Das hochauflösende Bild auf der rechten Seite passt zum Airbnb-Konzept.
Kurz gesagt, die Folie des Airbnb-Cover hat genug, um das Publikum zu fesseln.
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Folie 2: Inhaltsverzeichnis
Die Inhaltsverzeichnis-Folie in diesem Pitch-Deck bietet einen breiten Überblick über die behandelten Themen, die von der Problemstellung bis zu den Finanzen reichen.
Das Layout dieser Folie ist wirkungsvoll und dennoch unkompliziert für die Angel-Investoren und Risikokapitalgeber im Raum.
Und das hochwertige Bild auf der rechten Seite hinterlässt einen beachtlichen Eindruck.
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Folie 3: Die Problemstellung
Dies ist eine der wichtigsten Folien, die eine feste Verbindung zum Publikum herstellt.
Die Problemstellung ist klar, direkt und unbestreitbar, und das Problem erwähnt drei Schmerzpunkte.
Einer davon ist der Preis , der für Online-Reisebuchungskunden ein wichtiges Thema ist.
Zweitens sind die Probleme mit der Hotelunterkunft , die Sie von der Stadt und ihrer Kultur und unangenehmen Zimmerproblemen wie schlechter Bettwäsche und schlechter Beleuchtung lösen.
Und schließlich gibt es keinen einfachen Weg , wenn Sie eine Reservierung bei localhost vornehmen.
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Folie 4: Die Lösungsfolie
Das Airbnb-Startup wurde gegründet, um die in der Problembeschreibung angesprochenen Probleme zu beheben, und diese Folie begründet, wie es funktioniert.
Airbnb beschreibt sich selbst als eine Webplattform, auf der Nutzer ihre Räumlichkeiten vermieten können, um Reisende für „Sharing Economy Services“, „Airbnb Management Companies Like Guest-Ready“ und „Lockboxes/Smart Locks“ aufzunehmen.
Die Vorteile von Airbnb werden auch in dieser Lösungsfolie veranschaulicht.
- "Geld sparen auf Reisen“
- "Verdienen Sie Geld, wenn Sie hosten"
- "Kultur teilen, Stadtverbundenheit“
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Folie 5: Die Marktvalidierung
Diese Folie skizziert die Forschung des Gründers zur Validierung seiner Idee.
Airbnb verwendet eine Mischung aus Craigslist und Couchsurfing, um die Marktvalidierung von Airbnb zu beweisen.
Dazu gehören 630.000 auf der Website für temporäre Unterkünfte Couchsurfing.com und 17.000 Angebote für temporäre Unterkünfte auf SF & NYC vom 09.07. bis 16.07.
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Folie 6: Marktgröße
In dieser Folie demonstriert der Gründer von Airbnb, was er erreichen kann. Sie enthalten solide Statistiken wie über 1,9 Milliarden gebuchte Reisen, 532 Millionen Budget- und Online-Reisen und 10,6 Millionen Reisen mit B&B.
Die Folie erwähnt, dass die Daten von seriösen Websites wie der Travel Industry Association gesammelt wurden.
Auf der rechten Seite haben sie einen kleinen Abschnitt, der den Begriff „Marktgröße“ definiert, falls jemand im Raum ihn noch nie zuvor gehört hat.
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Folie 7: Die Produktfolie
Die Produktfolie von Airbnb ist unkompliziert. Anstatt ihr Konzept in Textform zu beschreiben, haben sie Screenshots ihrer Plattform hinzugefügt, um zu beschreiben, wie es funktioniert.
Die Screenshots helfen dabei, das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen, da die Idee nun in einer realen Situation realisierbar ist.
Auf der linken Seite runden sie den Prozess der Buchung einer Unterkunft auf der Airbnb-Plattform ab, nämlich Search By City, Review Listings und Book It!
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Folie 8: Das Geschäftsmodell
Die Erstellung der Geschäftsmodellfolie im Pitch kommt vielen Unternehmern wie ein Rätsel vor.
Aber die Gründer von Airbnb haben großartige Arbeit geleistet, indem sie das Geschäftsmodell selbst einem Laien verdeutlicht haben.
Erstens steht auf der Folie fett gedruckt, dass Airbnb eine Provision von 10 % auf jede Transaktion erhebt.
Sie haben echte Zahlen zu ihren erzielten Einnahmen, 64 Millionen Dollar Marktanteil und 200 Millionen Dollar, die zwischen 2008 und 2011 gesammelt wurden, vorgelegt.
Um es auf den Punkt zu bringen, das Geschäftsmodell von Airbnb hat die unheimliche Fähigkeit, sofort Aufmerksamkeit zu erregen, dank all der enthaltenen Daten und ohne Fachjargon, der die Dinge für Angel-Investoren weiter verkompliziert.
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Folie 9: Marktakzeptanz
Die Markteinführung oder die Go-To-Market-Strategie , dieses Folienlayout plant, die Benutzerbasis zu vergrößern und zu erweitern.
Die Dual-Posting-Funktion ist zweifellos der ikonischste Marketing-Hack, der es dem Unternehmen ermöglicht hat, in seinen Anfangstagen zu florieren.
Sie bauten einen Bot, der jedes Inserat auf Airbnb auf Craigslist umlistet und so neue Möglichkeiten erschließt.
Die anderen beiden Strategien zur Markteinführung umfassen Veranstaltungen und Partnerschaften mit KAYAK und mehr.
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Folie 10: Wettbewerb von Airbnb
Airbnb vergleicht es auf dieser Folie mit seinen Gegenstücken in Bezug auf Online- und Offline-Transaktionen, Ausgaben und Erschwinglichkeit.
Sie haben die 101-Charts der Business School verwendet , um zu demonstrieren, warum Airbnb die Nase vorn hat .
Obwohl sie keinen Text verwendet haben, sticht die Airbnb-Wettbewerbsfolie optisch hervor.
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Folie 11: Wettbewerbsvorteile
Die wichtigsten Highlights der Wettbewerbsvorteile von Airbnb sind:-
- Erster auf dem Markt
- Benutzerfreundlich
- Profile
- Einmal auflisten
- Design & Marke
- Anreiz für Zuhause
Jeder Vorteil wird mit einem Einzeiler umrissen.
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