0 Comment
Customer Reviews
Como jefe de ventas, el rechazo es su único socio constante. Por cada trato que cierra, su equipo trabajador se encuentra con innumerables llamadas sin responder, correos electrónicos y prospectos desinteresados. A veces se vuelve difícil encontrar suficiente motivación y control para digerir los 'No' a lo largo de su canal de ventas sin criticar a alguien.
Por otro lado, como profesional de ventas, usted sabe que su equipo es la columna vertebral de la organización; este pensamiento lo mantiene motivado para lograr su mejor desempeño. Este desempeño del equipo de ventas recibe un impulso adicional si su empresa lo prioriza y optimiza para alcanzar los objetivos. Antes de dibujar esta hoja de ruta para usted a través de nuestras plantillas, aquí hay algo para reflexionar.
¿Sabe que los representantes de ventas dedican solo el 39 % de su tiempo a vender? Más del 60% de su tiempo se dedica a buscar prospectos, validar los datos recopilados y otras tareas administrativas.
Esto conduce a una menor productividad y va en contra del objetivo de mejorar el rendimiento de las ventas. Abandonado a sí mismo, el problema persiste y se pone en marcha un círculo vicioso. Sin embargo, nunca se debe permitir que las cosas lleguen a esta etapa.
Volvamos a analizar los problemas desde los primeros principios empresariales, que es el deseo universal de todo director ejecutivo/propietario de una empresa de acaparar más ventas. Sin embargo, aumentar la productividad de las ventas es toda una tarea; la mayoría de las empresas luchan con eso. Sin embargo, hay una salida. Si está buscando aumentar sus ingresos mientras motiva a sus vendedores a dar lo mejor de sí, es hora de que comience con la gestión del rendimiento de ventas (SPM).
Una SPM efectiva le dará una ventaja en la reunión o incluso superará sus pronósticos de ventas y lo ayudará a retener a su mejor talento de ventas.
El propósito de elaborar un SPM es mejorar la forma en que trabaja su equipo de ventas.
Para ayudarlo a administrar esto, SlideTeam presenta su colección exclusiva de plantillas de rendimiento de ventas.
Las 10 mejores plantillas de rendimiento de ventas
Nuestras plantillas de rendimiento de ventas lo ayudarán a realizar un seguimiento de las actividades de su equipo; también le brinda la capacidad de evaluar y analizar resultados y tomar decisiones informadas. ¡Estas plantillas PPT son personalizables, listas para contenido y fáciles de guardar y descargar en cualquier formato!
¡Comencemos a explorar estas plantillas PPT!
Plantilla 1: Plantilla de cuadro de mando de rendimiento de ventas
Si desea crear un informe personalizado para representantes específicos para realizar un seguimiento de su desarrollo y objetivos, debe explorar esta plantilla de cuadro de mando de rendimiento de ventas. Incluye diapositivas listas para contenido sobre ventas, ganancias, márgenes, etc. del año en curso. La presentación PPT muestra el cuadro de mando de rendimiento de ventas reciente con beneficios, el cuadro de mando de rendimiento de ventas por producto y el cuadro de mando de rendimiento de actividad semanal del equipo de ventas. Con este PPT Deck, puede comparar sus representantes con los promedios de la industria, así como con otros representantes del mismo nivel dentro de la empresa. ¡Descárgalo ahora!
Plantilla 2: Cómo optimizar el rendimiento de ventas Presentación PPT
Gane la confianza de su cliente y construya una ventaja de conexión virtualmente usando estas Diapositivas de Presentación de Powerpoint de Cómo Optimizar el Desempeño de Ventas. Esta plantilla PPT de capacitación en ventas analiza los parámetros que son críticos para generar clientes potenciales, clientes y ventas. Este diseño de PowerPoint de productividad de ventas lo ayuda a seguir los pasos a partir del análisis del escenario actual de la empresa y el desempeño del departamento de ventas, la evaluación del desempeño del equipo de ventas y la adopción de tecnología para desarrollar un sistema de gestión de ventas. ¡Descargalo hoy!
Plantilla 3: Plantilla de rendimiento de ventas
Esta plantilla de desempeño de ventas lo guiará para medir la efectividad del desempeño de su equipo de ventas dentro de un período de tiempo específico. Comprende plantillas como aspectos financieros destacados, ofertas de productos, paneles de rendimiento de ventas, ingresos por ventas, presupuesto de ventas frente a revisión de resumen de ventas trimestrales reales, KPI de ventas y más. Guíe a su equipo para mantener un registro de información como cuotas de ventas, territorios, compensación de incentivos, evaluación del trabajo, pronósticos y más. Descargue esta plantilla de rendimiento de ventas fácil de entender para fomentar el comportamiento que impulsa las ventas.
Plantilla 4: Plantilla de PowerPoint de rendimiento de ventas
Cree un equipo de ventas de alto rendimiento que cumpla o supere las expectativas durante un período prolongado utilizando esta completa presentación de PowerPoint de rendimiento de ventas. Contiene gráficos e información como un tablero de rendimiento de ventas, objetivos de ventas para el año financiero y misión. También ayuda a fomentar el liderazgo, personalizar recompensas, reconocimiento, beneficios monetarios, etc. Esta guía preparará a su equipo para navegar a través de conjuntos de circunstancias económicas y situaciones competitivas. ¡Agarrarlo ahora!
Plantilla 5: Desempeño de ventas basado en objetivos
Si desea optimizar el proceso de medición del rendimiento de ventas basado en objetivos, esta plantilla de PowerPoint es la elección perfecta. Con esta presentación, puede educar a su equipo sobre elementos como las ventas reales frente a las objetivo, las herramientas de rendimiento de ventas, los principales obstáculos y obstáculos, y mucho más. También incluye un tablero consolidado para presentar datos cruciales en una página. Descárguelo ahora para crear un poderoso entorno de ventas orientado a objetivos.
Plantilla 6: Plantilla de rendimiento de ventas mejorada
Cree un enfoque de llamada a la acción y obtenga una ventaja inicial con esta presentación de PowerPoint de rendimiento de ventas mejorado. Estos diseños de PPT están aquí para ayudarlo a aclarar su misión comercial, vender según las necesidades de los clientes, dividir la misión en subobjetivos y maximizar el tiempo para mejorar la tasa de crecimiento de las ventas. Este mazo conceptualiza aspectos financieros destacados, ofertas de productos, planes de compensación, próximos proyectos y herramientas de promoción de ventas como cupones, muestras, descuentos/reembolsos, sorteos, concursos y juegos. ¿No es interesante para descargar?
Plantilla 7: Revisión de desempeño de ventas trimestrales
Para dejar una impresión duradera con su revisión trimestral del rendimiento de las ventas, siempre necesita una buena presentación PPT. Teniendo esto en cuenta, hemos creado un archivo de muestra de PPT para ayudarlo a mirar hacia atrás y la gestión del desempeño, la revisión del desempeño o la evaluación del desempeño para el éxito futuro. Con esta plataforma de presentación, puede establecer el tono de una reunión de ventas para discutir los planes del próximo trimestre para garantizar el logro eficiente de los objetivos comerciales. Puede usar esta plataforma de diapositivas de PowerPoint para el desarrollo de su organización al representar la relación entre los tipos de datos de ventas y los métodos para reducir los costos operativos. ¡Agárralo hoy!
Plantilla 8: Informes mensuales de rendimiento de ventas de una página
Si está buscando una muestra consolidada para presentar su informe mensual de rendimiento de ventas, ha venido al lugar correcto. Presentar un documento de una página que destaque el objetivo de ventas mensual logrado (esto se puede personalizar según sus propias preferencias). Proporciona secciones separadas para ventas por región, ventas por línea de productos, segmentación de clientes y embudo de ventas. La mejor parte es que también incluye un espacio para mencionar a los tres mejores del mes. Esta plantilla PPT lo ayudará a presentar un informe impresionante y al mismo tiempo alentará a su equipo de ventas. Descárguelo ahora si desea presentar un informe en un solo documento con datos cruciales.
Plantilla 9: Descripción general del desempeño de ventas ejecutivas
Presentamos un ejemplo de descripción general del rendimiento de ventas de resumen ejecutivo para ayudarlo a crear un informe impactante. Le ayudará a resaltar los datos trimestrales de desglose de oportunidades, los principales productos en ingresos y el estado de ventas regional. Este documento, creado en tonos amarillos y azules, le dará a su documento un fondo y efectos visuales atractivos. Con esta plantilla PPT, puede presentar datos complejos de forma sencilla. ¡Descargar ahora!
Plantilla 10: Aspectos destacados del rendimiento de ventas para los productos ofrecidos
Aquí hay una solución integral para presentar los aspectos más destacados del rendimiento de ventas de su empresa de manera integral. Este PPT de una página incluye una representación visual de las ventas netas por segmento comercial, región geográfica y madurez del mercado. También muestra el rendimiento de las ventas para ayudarlo a comparar sus logros. ¡Agarrarlo ahora!
MEJORAR LOS NÚMEROS DE VENTAS
Medir el desempeño de las ventas es crucial porque brinda a los gerentes de ventas la oportunidad de criticar, elogiar y alentar a los representantes de ventas. También proporciona los elementos necesarios cuando se trata de mejorar las cifras de ventas de su empresa.
Ahora que tiene recursos tan valiosos para crear su propia presentación de rendimiento de ventas y dirigir a su equipo, es hora de descargar estas plantillas para comenzar. Estas asombrosas muestras y ejemplos le ahorrarán mucho tiempo y esfuerzo.
Si necesita ayuda con las plantillas, conéctese con nuestro equipo de servicios de presentación aquí.
PD: si está buscando plantillas de planes de estrategia de ventas, aquí tiene una guía práctica con ejemplos sorprendentes.
Preguntas frecuentes sobre el rendimiento de ventas
¿Cómo se mide el rendimiento de las ventas?
Los equipos de ventas utilizan métricas, también conocidas como indicadores clave de rendimiento (KPI), para medir su progreso hacia los objetivos. A continuación se presentan algunas de las métricas de ventas más comunes utilizadas para medir el rendimiento de toda la empresa:
● Ingresos totales
● Ingresos promedio por cuenta/cliente/producto
● Penetración de mercado
● Porcentaje de ingresos de clientes nuevos frente a clientes existentes
● Crecimiento año tras año
● Tasa de ganancias
● Puntaje neto de promotor (NPS)
● Valor de por vida de un cliente ( NTV)
● Cobertura de canal de ventas
● Logro de cuotas
● Índice de gastos de ventas
2. ¿Cuál es el propósito del desempeño de ventas?
El rendimiento de ventas es el rendimiento de su equipo de ventas y es una medida de la eficacia del rendimiento del equipo en un período de tiempo específico, por ejemplo, mensual y trimestral. El rendimiento de las ventas se puede medir de muchas maneras utilizando métricas o KPI según su industria y sus objetivos comerciales. Recuerde que las buenas ventas son el objetivo de todo negocio, pero también tienen un costo. La idea es más ventas a bajo costo, pero en la práctica, siempre estás mejorando en términos de cada negocio.
3. ¿Qué es la gestión del rendimiento de ventas?
Sales Performance Management (SPM) es la gama de procesos de ventas operativos e interdependientes para mejorar la eficacia, la eficiencia y el rendimiento general de una organización de ventas. Mejora la eficiencia y eficacia operativa de los procesos de ventas a través de la automatización, la centralización y más.
Según Gartner, las capacidades de SPM incluyen gestión de compensación de incentivos de ventas, gestión de objetivos, establecimiento de cuotas, gestión y planificación, optimización de territorios, gestión y planificación de ventas, análisis avanzado de rendimiento de ventas y ludificación.
