عرض تقديمي مثالي للشركات الناشئة: دروس من أوبر

إذن، لديك فكرة رائعة لبدء التشغيل؟ عظيم. قد تكون مارك زوكربيرج أو بيل جيتس أو إيلون ماسك التالي. ولم لا؟ فكرة صغيرة ولكنها رائعة يمكن أن تهز العالم.

لكن كل رائد أعمال يعرف أن هذه الفكرة وحدها ليست كافية. أنت بحاجة إلى المال، الكثير منه، لتحريك العجلات. إن جمع الأموال لم يعد مهمة شاقة اليوم كما كان من قبل. يبحث أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرون الملائكيون عن الفكرة الكبيرة التالية. توجد ملايين الدولارات في السوق حريصة على الهبوط في حضن الشركة الناشئة الكبيرة التالية التي ستضاعف هذا المبلغ إلى مليارات للمستثمرين. تكمن الصعوبة الوحيدة في إقناع المستثمرين بأنك الشركة الناشئة الكبيرة التالية. كيف تقنعهم؟

مع العرض الترويجي بالطبع.

Pitch Deck هو عرض تقديمي واعد يتكون من 10 إلى 12 شريحة تصف رؤيتك وفريقك الأساسي ونموذج العمل المهم للغاية وأرقام السوق. يقول ميج ويتمان، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Hewlett-Packard: "تقع الاتصالات في قلب التجارة الإلكترونية والمجتمع". العرض الترويجي هو الخطاف الذي من خلاله ستجذب المستثمرين إلى للإيمان في قصتك.

إذا كنت في هذه المرحلة تبحث عن بعض الإلهام لإنشاء مجموعة عروض تقديمية رائعة، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. بدلاً من قصفك بمجموعة عروض تقديمية تلو الأخرى، نعرض هنا مجموعة عروض تقديمية واحدة فقط، وهي UBER. لديهم عرض تقديمي رائع بينما سنثبت إلهام التصميم من خلال تحسين شرائحهم بصريًا.

إعادة تصميم Uber Pitch Deck بواسطة خدمات تصميم SlideTeam:

تُعد شركة أوبر مثالًا كلاسيكيًا لقصص النجاح الجامحة. فكرة بسيطة مقترنة بنموذج عمل ذكي أحدثت ثورة في صناعة النقل. بدأت شركة Uber في عام 2008 تحت اسم UberCab في سان فرانسيسكو، وتقدر قيمة شركة Uber اليوم بـ 70 مليار دولار وتعمل في 600 مدينة حول العالم. في الذكرى السنوية التاسعة لشركة Uber، شارك مؤسسها المشارك Garrett Camp أول مجموعة عروض تقديمية لشركة UberCab والتي تحتوي على عروض تقديمية قوية في كل شريحة من شرائحها الـ 25.

ومع ذلك، فإن الشرائح نفسها متوسطة جدًا حتى بمعايير ذلك الوقت. يتم إخضاع اللكمات القوية ورؤيتها المثيرة للاهتمام من خلال شرائح نقطية.

ربما كان أسلوب النقاط النقطية قد نجح في عام 2008، لكنه لن ينجح الآن. يجب أن يكون العرض التقديمي جذابًا بصريًا ويثير اهتمام المستثمرين الذين يقومون بمراجعة العديد من العروض التقديمية يوميًا. التصميم الرائع لا يعني أن المحتوى يمكن أن يأخذ مقعدًا خلفيًا. سيظل المحتوى دائمًا هو الملك؛ التصميم ليس سوى التاج على رأسه.

دعونا نراجع 8 شرائح رئيسية من العرض التقديمي الخاص بشركة Uber، ونحصل على أفكار من عرضهم التقديمي الرائع ونضفي عليه لمسة جديدة لإلهام التصميم:

#1- شريحة الغلاف

تخدم شريحة الغلاف لأي مجموعة نفس الغرض مثل شريحة الغلاف للمجلة. يجب أن يثير فضول الناس لمعرفة المزيد. والأهم من ذلك، أنه العرض التقديمي البصري المعزز. يجب أن تصف هويتك بطريقة لا يستطيع المستثمرون مساعدتك ولكنهم يريدون معرفة المزيد عنك.

لقد قامت شركة Uber بعمل رائع هنا من خلال استخدام 4 كلمات فقط في شريحة الغلاف الخاصة بها من خلال شعارها الجذاب الذي يقرأ "Next Generation Car Service". التصميم بسيط ولكنه فعال، حيث تعرض الشريحة سيارة سوداء مع iPhone وBlackberry مما يشير بوضوح إلى أن حجز سيارة الأجرة سيكون الآن على بعد نقرة هاتف. ومع ذلك، شعر مصممونا أن المعالجة بالأبيض والأسود لا تنقل إحساس "الجيل القادم". حان الوقت لإجراء القليل من التحسينات في التصميم!

يتمتع فريق خدمات التصميم لدينا برفاهية الاستفادة من ألوان العلامة التجارية لشركة Uber وإبرازها في شريحة الغلاف لتعزيز هوية علامتهم التجارية. ربما لم يتم تحديد نظام الألوان الخاص بالعلامة التجارية قبل 10 سنوات، لذلك يمكننا أن نعذر أوبر لعدم فعل الشيء نفسه. اختار مصممونا اللون الفيروزي الرائع والأخضر الداكن من لوحة ألوان أوبر وجعلوا شريحة الغلاف جذابة بصريًا للجمهور.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

يجب أن يكون الشعار أو اسم العلامة التجارية مرئيًا بشكل بارز
امتلك شعار Kickass- قصير ولكنه قوي يصف ما تفعله ومهمتك
الأقل هو الأكثر. استخدم أقل عدد ممكن من الكلمات لوصف شخصيتك

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

استخدم ألوان العلامة التجارية إذا كنت قد قررت لوحة الألوان الخاصة بك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاستخدم الألوان التي تثير الشعور الصحيح (الأزرق الاحترافي، والأحمر النشط، والأصفر الدافئ، وما إلى ذلك)
استخدم صورة لجذب الانتباه (معظم الأشخاص متعلمون بصريًا ويتم تذكر العناصر المرئية أكثر من النص)
ضع شعارك بشكل بارز للحصول على سلطة العلامة التجارية.

#2- المشكلة/الوضع الحالي

أحد أسباب النجاح الكبير الذي حققته شركة أوبر هو أنها عالجت مشكلة محسوسة على نطاق واسع وخلقت حلاً لم يفكر فيه أحد من قبل. لم يكن التنقل مهمة سهلة. كان الوقت الضائع في انتظار سيارات الأجرة، وطلب سيارات الأجرة بيدك، والضغط الناجم عن عدم الوصول إلى الوجهة في الوقت المناسب بسبب عدم وجود سيارة أجرة، من بين المشاكل التي واجهها الركاب جميعًا.

توضح أوبر هذه المشكلات بوضوح في عبارات قصيرة وسهلة الفهم. يتم أيضًا عرض سيارة الأجرة في ذلك اليوم "التاكسي الأصفر" في شريحتهم لجعل الجمهور يتذكر بسرعة تجاربهم في تلك السيارة. قرر مصممونا تحسين الشريحة بصريًا. يجب أن تكون سيارة الأجرة الصفراء هناك، وليس مدفونة تحت صفوف من النصوص.

ولعكس الحياة الحقيقية، تمت إضافة رسم بياني لطريق الشارع أيضًا. تم استخدام خلفية مزخرفة كخلفية للشريحة مع ظهور أفق مدينة نيويورك أيضًا لإنشاء الشكل والمظهر المناسبين. تم ترتيب النص بشكل أنيق في أعمدة لتعطيل نمط النقاط النقطية الذي تم تنفيذه حتى الموت. تمت إضافة الرموز لجعل الشريحة تبدو أكثر معاصرة وسهلة الفهم وجذابة بصريًا.

النسخة المعاد تصميمها 2

توفر شريحة مشكلات Uber العديد من الاحتمالات عندما يتعلق الأمر بالتصميم. بينما أظهرت الشريحة أعلاه حرفيًا سيارات الأجرة في عام 2008 - سيارة فورد كراون فيكتوريا الصفراء، شعر المصممون أنه يمكن استغلال نقطة الألم باستخدام الصورة الصحيحة. لذلك تم تمثيل سيارات الأجرة باليد بشكل مرئي لإظهار التحدي الفعلي الذي واجهه كل راكب في عام 2008 قبل إطلاق أوبر.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

إضفاء الطابع الشخصي على المشكلة. شارك التجربة اليومية للمستهلكين
"للحصول على العرض الأكثر فعالية، ركز بنسبة 80% على المشكلة، و20% على الحل" - ديف مكلور

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

اعرض المشكلة بالصور بدلاً من مجرد التعبير عنها بالكلمات
استخدم الأيقونات لتعزيز الرسالة
حافظ على الاتساق في استخدام الألوان والخطوط والأيقونات

#3-شريحة الحل

الآن هو الوقت المناسب لإظهار كيف ستحل المشكلة بطريقة سحرية. وغني عن القول أن الحل يجب أن يكون مقنعا، وغير موجود من قبل، ومريحا. وسجل أوبر 10 نقاط كاملة في هذه النقاط. أصبح الحصول على رحلة ممكنًا الآن بلمسة زر واحدة. كانت مشاركة الركوب مفهومًا جديدًا تمامًا. في حالة أوبر، كانت أوبر الحل للمشكلة. لذلك كانت شريحة الحل أيضًا بمثابة شريحة "نبذة عنا" للشركة الناشئة.

وبكلمات واضحة، قدمت مفهوم UberCab وسوقها وما يجعلها مميزة. سيكون المحترفون في المدن الأمريكية هم السوق المستهدف وسيتم تقديم الخدمة في البداية في سان فرانسيسكو ومدينة نيويورك وحدهما. مزايا أوبر التنافسية - تم ذكر السائقين المحترفين والسريعين والفعالين والمريحين بوضوح. تقارن Uber نفسها أيضًا بـ NetJets وتضع نفسها على أنها "NetJets of Car Services" وبالتالي تضع نفسها بشكل فعال على أنها "سيارة الأجرة الخاصة بك" تمامًا مثلما كانت NetJet "طائرتك النفاثة".

خطأ واحد فقط. واحدة كبيرة إلى حد ما. النقاط الرصاصة.

رواد الأعمال والمؤلفون Evan Baehr وEvan Loomis في كتابهم احصل على الدعم: قم بصياغة قصتك، وقم ببناء العرض التقديمي المثالي، وأطلق مشروع أحلامك< a i=2> حذر رواد الأعمال الناشئين بشدة، "إذا لم تتعلم شيئًا من هذا الكتاب، فتذكر هذا: لا تستخدم أبدًا النقاط النقطية في شريحة الحل الخاصة بك."

وهذا أيضًا هو أول ما فعله مصممونا: إزالة النقاط النقطية. تستحق شريحة الحل التمثيل المرئي أيضًا. التحدي مع الصور هو استيعاب المحتوى. كما ترون أعلاه في النسخة المعاد تصميمها، قام مصممونا بحل هذه المشكلة من خلال التقاط صورة لسيارة أجرة Uber السوداء مع أفق مدينة نيويورك في الخلفية. وتم استكمال النص بأيقونات لمظهر الجيل التالي.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

كن مبتكرا في الحل الخاص بك. "يجب أن تتعلم من منافسك ولكن لا تقلده أبدًا. انسخ وستموت" - جاك ما، الرئيس التنفيذي لمجموعة علي بابا
تأكد من أن الحل يقضي على نقطة الضعف (على سبيل المثال، يلغي البَرَد الرقمي الحاجة إلى البَرَد يدويًا، كما أن الإرسال التلقائي يقلل من وقت الانتظار)
أثناء وصف الخدمة التي تقدمها، حاول استخدام القياسات والمقارنات (Uber هي NetJets لخدمات السيارات)

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

استخدم الصور. يجب أن تكون شرائح الحلول وشرائح المقدمة الذاتية جذابة بصريًا
قم بترتيب النقاط النقطية في أعمدة أو تخطيط مختلف لتجنب "الموت بالنقاط النقطية"

#4- الفروق الرئيسية

ما الذي يجعل شركتك الناشئة مميزة جدًا؟ كيف ستحدث شركتك الناشئة تغييرًا جذريًا في الصناعة؟ لدى أوبر مرة أخرى نقاط مقنعة لإقناع المستثمرين. إنه لا يتفوق على الأدغال ويسلط الضوء على USP الخاص به بعناوين واضحة وعبارات قصيرة. لا يستغرق الأمر سوى ثوانٍ فقط لقراءة نقاط قوتهم الرئيسية مثل الابتكار التكنولوجي والسيارات الفاخرة والخدمة السريعة. تظهر العناوين بالخط العريض بينما يظهر الوصف باللون الرمادي لتسهيل القراءة على العين.

يعد الترحيب بنقرة واحدة الذي وعدت به شركة Uber مغريًا للغاية ولكنه يبدو مدفونًا في الشريحة الأصلية. تستخدم SlideTeam Design Services ذلك كخط طعم لجذب انتباه المستثمرين إلى هذه النقطة مرة أخرى.

استخدم المصممون مبدأ قاعدة الأثلاث لإنشاء شريحة متوازنة عن طريق وضع الصورة والنص على نقاط الطاقة.

لاحظ أيضًا كيف تم رفع شعار Uber في أسفل الشريحة التي تحتوي على رقم الصفحة. تمنح هذه الإضافات الدقيقة عرضك التقديمي مظهرًا فريدًا من نوعه.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

قم بإبراز نقاط قوتك دون إذلال المنافسين

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

قم بتسليط الضوء على أقوى عرض مميز لك من خلال منحه معالجة تصميمية مختلفة من حيث نوع الخط وحجم الخط واللون
استخدم مبدأ قاعدة الأثلاث لتحقيق التوازن بين النص والصورة وإنشاء شريحة جيدة التركيب

#5- حالات الاستخدام

كيف سيتم استخدام منتجك أو خدمتك أو فكرتك الجديدة في العالم الحقيقي؟ تضيف سيناريوهات حالة الاستخدام مصداقية وتأثيرًا إلى عرضك التقديمي وتعطي سببًا وجيهًا لوجودك. كلما زاد عدد سيناريوهات حالة الاستخدام، زادت شرائح العملاء التي يمكنك إشراكها. تلقي أوبر شبكة واسعة هنا في هذه الشريحة وتغطي حالة الاستخدام للمحترفين، والطلاب، وأصحاب المنازل، والآباء، وكبار السن، وما إلى ذلك.

للحفاظ على الاتساق في التصميم عبر سطح السفينة، استخدم المصممون الخلفية المتآكلة وأضافوا مسار الطريق في التذييل لإضافة عنصر مرئي. تم تقسيم حالات الاستخدام إلى شبكة تتيح قراءة المحتوى بسهولة. تخلق أيقونات الخطوط الملونة والمساحة البيضاء الواسعة مظهرًا احترافيًا.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

تأكد من تغطية كافة سيناريوهات حالة الاستخدام. قد تكون حالة الاستخدام غير المهمة بالنسبة لك مربحة جدًا في المستقبل

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

تجنب القائمة النقطية. إنه كسول وعفا عليه الزمن. إذا كان هناك العديد من النقاط التي يجب تغطيتها، استخدم تخطيطات شرائح مختلفة لتقسيم المحتوى إلى أجزاء قابلة للهضم. تعرض المقالة أدناه 15 تخطيطًا لتصميم الشرائح التي يمكن استخدامها عندما يكون لديك الكثير من النص، بما في ذلك تخطيط الشبكة الذي استخدمناه في إعادة التصميم:

15 طريقة لتحويل الشرائح المليئة بالرصاص إلى شرائح مذهلة

#6- فوائد المستخدم

بينما تصف سيناريوهات حالة الاستخدام عروضك، فإن هذه الشريحة، كما يوحي العنوان بوضوح، توضح المزايا التي يحصل عليها المستهلكون من خلال استخدام خدماتك. الطريقة الجيدة للقيام بذلك هي تكرار المشكلة والحل الذي تقدمه لتعزيز عرضك وهذا ما تفعله أوبر.

قام مصممونا بتقسيم "النقاط السلبية لسيارات الأجرة الأخرى" و"التفوق التنافسي لأوبر" وأعطوا معالجة تصميمية مختلفة لكليهما. كانت النقاط السلبية تستحق معاملة سيئة، بينما كانت الميزة التنافسية لشركة أوبر بحاجة إلى تعزيزها. وفي النسخة المعاد تصميمها، تحظى مقولة أوبر "الأسرع والأرخص" بالاهتمام الذي تستحقه.

تم إعطاء تأثير ضبابي الحركة على صورة الخلفية لجعل Uber تبدو وكأنها تتسابق أمام جميع اللاعبين الآخرين في السوق. تم دعم مطالبة "خدمة سيارات الجيل التالي" المقدمة على شريحة الغلاف الخاصة بأسطح العروض التقديمية هنا في هذه الشريحة المعاد تصميمها.

الماخذ الرئيسية:

استخدم تأثيرات الصورة لتحسين الرسالة. يقدم برنامج PowerPoint الكثير من خيارات التنسيق عندما يتعلق الأمر بالصور. لتجربة المزيد من التأثيرات المتقدمة، يمكنك بالتأكيد الاستعانة بخبير التصميم في فريقك لتحقيق نفس الشيء باستخدام Photoshop أو Illustrator
استخدم قوة الطباعة لإضفاء لمسة رائعة على المحتوى الخاص بك. انظر إلى الزاوية المعطاة للنص باستخدام ميزة التدوير وتأثير التوهج والتعتيم المضاف إليها لإعادة إنشاء تأثير تمويه الحركة. ابدأ استخدام الطباعة اليوم من خلال تجربة الأفكار المشتركة في المقالة أدناه:

11 تعديلًا للطباعة وتأثيرات نصية لإضفاء لمسة جمالية على محتوى العرض التقديمي الخاص بك

#7- فرصة السوق

يريد المستثمرون بيانات مدعومة بالأبحاث حول حجم السوق وإمكانات السوق لمعرفة مدى ربحية الأعمال. سيوفر لك تحليل السوق الكثير من البيانات ولكنك تحتاج إلى مشاركة أهم التفاصيل هنا - مثل حجم السوق لعملك، واتجاهات السوق، والحصة السوقية التي تخطط لتحقيقها، والمنطقة الجغرافية التي ستستهدفها. تشارك أوبر التفاصيل من خلال جدول، ولكن الأهم من ذلك، أنها تلخص تقرير نتائج السوق بالكامل في نقطتين قصيرتين ومباشرتين.

قام فريق التصميم لدينا بإنشاء نسختين من شريحة سوق Uber - واحدة تراها أدناه حيث أضفنا القليل من الألوان لإضفاء الحيوية على جدول PowerPoint اللطيف:

إذا انتهى بك الأمر إلى جداول فوضوية، فاتبع هذه الخطوات السريعة لتحسين الجداول في PowerPoint.

النسخة المعاد تصميمها 2

يساعد تصور البيانات على إضفاء الحيوية على الأرقام. لإظهار كيفية تمثيل الأرقام بطريقة إبداعية، أضاف مصممونا مخططًا عموديًا على خريطة الولايات المتحدة في الشريحة المعاد تصميمها. يتم وضع الأرقام بشكل عشوائي هنا لأغراض التمثيل. تكمن الفكرة في الإبداع باستخدام البيانات وليس مجرد تفريغ الأرقام على الشريحة.

الوجبات السريعة الرئيسية (المحتوى):

أكبر السوق، كلما كان ذلك أفضل. ضع شخصيات مثيرة للإعجاب في الأعلى مباشرة حتى يتم رؤيتها أولاً.

الوجبات السريعة الرئيسية (التصميم):

اعتمادًا على نوع البيانات، استخدم أدوات عرض البيانات مثل المخططات والرسوم البيانية ومقاييس الحرارة ومقاييس السرعة وما إلى ذلك. استخدم الخرائط لتقسيم الأسواق جغرافيًا. اطلع على 16 أداة لتصور البيانات يمكنك الاستفادة منها لإضافة السحر إلى الأرقام.

#8- أفكار تسويقية

يستحق المنتج أو الخدمة الفريدة أيضًا أفكارًا تسويقية غير تقليدية. كان لدى فريق أوبر خطوط جذابة مثيرة للاهتمام مثل "One-Click Cab" و"NetJets of Limos" و"Cabs 2.0". وقد عزز فريق التصميم لدينا هذا الأمر بصريًا من خلال وضع كابينة Uber في المنتصف مباشرةً وترتيب جميع الأفكار التسويقية حولها في مخطط نصف دائري بحيث يتم تسليط الضوء على Uber مباشرة.

كانت هذه ثماني شرائح اخترناها من العرض التقديمي الذي قدمته شركة Uber. يمكنك عرض العرض التقديمي الكامل الذي شاركه غاريت كامب، المؤسس المشارك لشركة Uber. نأمل أن تساعدك عروضهم المليئة بالقوة إلى جانب تصميماتنا في إنشاء عرض تقديمي ممتاز لشركتك الناشئة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن المخطط التفصيلي للعرض التقديمي المخطط، فلدينا هذه المساعدة أيضًا.

مخطط العرض الترويجي + قوالب العرض التقديمي للشركات الناشئة

المخطط الأكثر شيوعًا الذي تمت تجربته واختباره بنجاح هو ذلك الذي قدمه ديف مكلور، مؤسس 500 شركة ناشئة. من المؤكد أن العرض التقديمي النهائي يجب أن يحتوي على هذه الشرائح العشرة:

الملعب المصعد
المشكلة
الحل
حجم السوق
نموذج العمل
التقنية الخاصة
مسابقة
خطة التسويق
فريق
مال

لإجراء عملية إنشاء وتصميم عرض تقديمي احترافي لك، قمنا بإنشاء عروض تقديمية احترافية كاملة يمكنك ببساطة تنزيلها وإضافة المحتوى الخاص بك وتقديمها للمستثمرين. ألن يجعل ذلك سطح الجميع يبدو متماثلاً؟ لا، لن يحدث ذلك. لأن ألوان علامتك التجارية والمحتوى الذي تم البحث عنه سيعطي الشكل والمظهر الفريد لعرضك التقديمي.