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Customer Reviews
Les représentants commerciaux travaillent des heures irrégulières - tôt le matin, tard le soir, le week-end et sacrifient même leurs vacances pour prospecter et traiter avec les clients. Quelle est la plus grande motivation des cadres commerciaux ou des concessionnaires à travailler si dur ? Pourquoi est-ce l'une des principales industries aux États-Unis ?
Quelques raisons dont vous avez peut-être entendu parler : le travail de rêve, les horaires de travail flexibles, les opportunités d'apprentissage et de croissance, le développement des compétences interpersonnelles, l'accès à un vaste réseau professionnel, etc. chèque de paie/argent ou frais/commission (pour un emploi haut de gamme) qu'ils reçoivent après avoir conclu les accords. Les emplois de vente haut de gamme (titres, matières premières, services financiers) nécessitant des compétences, des connaissances, de l'expérience et une prise de risque aux États-Unis (Connecticut) rapportent jusqu'à 160 000 $ par an. Même les emplois bas de gamme sans exigence de compétences (comme les caissiers de détail) offrent un salaire horaire décent de 12,5 $.
Selon les structures de récompense de l'industrie et de l'employeur, les cadres commerciaux gagnent entre 2% et 100% de leur salaire grâce aux commissions de vente. L'argent que les dirigeants reçoivent en récompense pour avoir atteint leurs objectifs ou conclu un accord est la force motrice et motivante de l'industrie de la vente compétitive.
Modèles de feuille de commission pour un suivi précis
Offrir (et présenter) une rémunération juste et précise aux représentants commerciaux reflète la nature conviviale, responsable, éthique et de grande valeur des organisations. C'est aussi une stratégie intelligente pour gagner une force de vente fidèle et des entrepreneurs qui préfèrent travailler avec vous plutôt qu'avec d'autres entreprises.
Nos modèles de feuille de commission faciliteront le suivi des paiements et vous aideront à donner à la force de vente ou aux sous-traitants des informations précises.
Ces diapositives de présentation prêtes à l'emploi vous offrent la structure indispensable pour créer des feuilles de commission professionnelles et faciles à lire. La nature 100% personnalisable de ces modèles PPT vous offre la flexibilité souhaitée pour modifier votre création.
Sans plus tarder, explorons ces modèles de feuille de commission indispensables !
1. Modèle de présentation de feuille de suivi des commissions de l'équipe de vente
Ce modèle présente les données des employés de manière transparente, ce qui aidera votre équipe de vente à comprendre leur potentiel. Cela créera un environnement compétitif permettant aux membres de l'équipe de s'épanouir et de repousser les limites pour atteindre / rester au premier rang. Il comprend des informations sur les ventes telles que les dates, les noms des clients, les numéros de commande, les revenus, les noms / identifiants des représentants commerciaux, le taux de commission, le montant et le paiement. Téléchargez-le maintenant !
2. Modèle de présentation de feuille de commission de vente hebdomadaire d'une page
Profitez de cette conception PowerPoint pour conserver un enregistrement soigné et organisé des objectifs de vente hebdomadaires des membres de l'équipe. Il aide à suivre les principaux contributeurs aux ventes. Les sociétés de courtage trouveront cette conception de feuille de commission d'une page utile pour enregistrer et présenter la vente la plus élevée de la journée, y compris des informations sur les noms de compte, les noms des gestionnaires, les montants des ventes et les commissions gagnées. Obtenez le maintenant!
3. Modèle de présentation de feuille de commission de produit d'une page
Utilisez cet ensemble de présentation pour créer un rapport de vente et de commission de produits d'une page compact mais facile à comprendre et détaillé de l'exécutif. Notre conception utilise intelligemment l'espace A4 pour ajuster les données critiques présentant des graphiques, des graphiques à barres et des entonnoirs pour créer quelque chose qui est éminemment lisible. Il résume la feuille de commission, les détails de l'associé - nom, zone, dates de début et de fin, produits les plus vendus, données de performance (KPI), données de vente régionales, statistiques d'entonnoir et une feuille de commission de produit. Télécharger maintenant!
Rien ne va sans suivi !
Une feuille de commission est un outil crucial dans la gestion des activités de vente. Cela contribue à apporter transparence et responsabilité à la relation employé-employeur. L'une des principales raisons d'utiliser les feuilles de commission est de motiver les vendeurs et de prouver la confiance que vous avez dans leur potentiel à exploiter le marché. Notre équipe de service de présentation a conçu ces modèles de feuille de commission pour aider les entreprises, les représentants commerciaux, les sociétés de courtage et les entrepreneurs indépendants à conserver un dossier prêt à présenter de leur argent durement gagné.
Téléchargez ces modèles de feuille de commission à partir des liens ci-dessus. Vous trouverez une collection plus utile et exhaustive de conceptions commerciales/ventes/produits/processus sur notre site Web.
N'hésitez pas à l'explorer !
FAQ sur la feuille de commission
1. Qu'est-ce qu'une feuille de commission ?
Une feuille de commission est un document qui décrit les détails d'un accord de commission de vente entre une entreprise et ses représentants commerciaux. Il comprend le taux de commission, les objectifs de vente, la période de vente et les responsabilités du représentant commercial. C'est un outil important pour les entreprises et les représentants commerciaux pour établir des attentes claires et éviter les malentendus.
Les feuilles de commission fournissent un enregistrement clair de la commission que les représentants commerciaux gagnent, aident à suivre les performances et garantissent des paiements précis et ponctuels.
2. Que doit contenir une feuille de commission ?
Une feuille de commission comprend les détails suivants :
- Taux de commission : il s'agit du pourcentage de la transaction que le représentant commercial recevra sous forme de commission.
- Objectifs : le représentant des ventes doit atteindre des objectifs, tels que des objectifs de vente mensuels ou trimestriels.
- Période de vente : Le temps pendant lequel le représentant travaillera pour atteindre ses objectifs.
- Responsabilités du représentant commercial : une description des rôles et des responsabilités du représentant commercial, telles que la génération de prospects, la conclusion de ventes et l'établissement de relations avec les clients.
- Détails du paiement : comment la commission sera payée, par exemple mensuellement ou trimestriellement, et si les primes ou les incitations sont liées à la réalisation d'objectifs de vente spécifiques.
- Clause de résiliation : elle définit les conditions dans lesquelles l'une ou l'autre des parties peut résilier le contrat de commission.
- Clause de confidentialité : cette clause décrit les exigences que le représentant commercial doit respecter, telles que la protection des informations confidentielles et des secrets commerciaux de l'entreprise.
- Clause de non-concurrence : Restrictions à la capacité du représentant commercial de travailler pour des entreprises concurrentes ou de s'engager dans des activités contraires aux intérêts de l'entreprise.
3. Quelle est la structure de commission la plus courante ?
La structure de la commission dépend de l'industrie et de l'organisation. Cependant, quelques structures de commission largement utilisées dans tous les secteurs sont :
- Commission directe : Dans cette structure, le revenu du représentant commercial est directement lié à sa performance commerciale. Ils sont rémunérés selon un pourcentage du total des ventes générées.
- Base plus commission : Les commerciaux reçoivent un salaire de base (revenu garanti) ainsi qu'une commission sur leurs ventes comme incitation à vendre plus.
- Commission échelonnée : dans cette structure, le taux de commission augmente à mesure que le représentant commercial atteint des objectifs de vente plus élevés. Par exemple, un représentant commercial peut recevoir une commission de 10 % pour les ventes jusqu'à 10 000 $, une commission de 15 % pour les ventes entre 10 000 $ et 20 000 $ et une commission de 20 % pour les ventes supérieures à 20 000 $.
- Tirage contre commission : Il s'agit d'une structure de commission dans laquelle le représentant commercial reçoit une avance sur ses commissions (si les commissions de vente sont inférieures au tirage), qu'il doit rembourser avec les ventes futures.
