Die 5 besten Gebietsverkaufsplanvorlagen mit Beispielen und Beispielen

Warum gelingt es einigen Unternehmen nicht, Kunden zu gewinnen, obwohl sie Werbung im Wert von mehreren Millionen Dollar betreiben und mehrere Vertriebskanäle erschließen?

Eine fehlerhafte Produktstrategie und ein schlecht recherchierter Gebietsverkaufsplan sind die Hauptgründe dafür, dass Unternehmen keinen Anklang finden!

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Ganz gleich, ob es um die Einführung eines neuen Produkts oder um die Marktdurchdringung geht: Marken müssen ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken analysieren, um sich hervorzuheben. Hier kann die Produktentwicklung in Verbindung mit gut recherchierten und strategisierten Verkaufsplanvorlagen für das Gebiet dazu beitragen, die Geschäftsrenditen zu steigern.

In diesem Blog bieten wir Ihnen solche praktischen Vorlagen für Gebietsverkaufspläne an , mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und reichlich davon profitieren können.

Was ist ein Gebietsverkaufsplan?

Ein Gebietsverkaufsplan ist eine umfassende Strategie, die ein Vertriebsteam oder Fachleute erstellen, um den Umsatz in einem bestimmten geografischen Gebiet oder Gebiet zu verwalten und zu maximieren. Der Plan beschreibt spezifische Ziele , Zielsetzungen und Taktiken, die den Umsatz und den Marktanteil innerhalb des vorgesehenen Bereichs steigern werden.

Ein Gebietsverkaufsplan umfasst eine detaillierte Analyse der Demografie , der Kundenpräferenzen und der Konkurrenz des Gebiets . Dazu gehören auch Strategien zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, zum Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und zum Aufbau von Markenbekanntheit . Daher ist ein Vertriebsgebietsplan von entscheidender Bedeutung für die Erstellung einer Vertriebspipeline , die dabei hilft, potenzielle Kunden aus den Streunern herauszufiltern.

Im folgenden Abschnitt haben wir unsere fünf besten Vorlagen für Vertriebspläne für Gebiete zusammengefasst, um Ihnen einen guten Vorsprung bei der Suche und Monetarisierung von Leads zu verschaffen.

Vorlage 1: Präsentation des Vertriebsgebietsplans

Nutzen Sie diese umfassende PowerPoint-Präsentation, um einen idealen Vertriebsgebietsplan für Ihr Unternehmen zu besprechen und zu formulieren. Entdecken Sie die Stärken Ihres Unternehmens, identifizieren Sie eine aktive Käuferregion und arbeiten Sie an der Entwicklung von Produkten, die den Umsatz steigern. Verwenden Sie diesen detaillierten PPT-Vorlagensatz, um eine schrittweise Verkaufsstrategie zu erstellen und diese an die Größe des Unternehmens anzupassen. Weisen Sie auf die besten Managementpraktiken, Vorteile und Voraussetzungen für die Umsetzung solch profitabler Vertriebsgebietspläne hin. Lenken Sie Ihren Verkaufsprozess, indem Sie in diese organisierte PPT-Zusammenstellung investieren. Erneuern Sie das bestehende Vertriebsgebiet oder erstellen Sie einen völlig neuen Aktionsplan für das Vertriebsgebiet, indem Sie diese Vorlage jetzt herunterladen!

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Vorlage 2: Vorlage für den Geschäftsverkaufsgebietsmanagementplan

Erstellen Sie mit diesem PowerPoint-Diagramm eine grobe Skizze des Vertriebsgebietsplans Ihres Unternehmens. Kategorisieren Sie Ihren Aktionsplan in vier Zeiträume, um Strategien für die tägliche Verwaltung, das laufende Quartal, das nächste Quartal und die langfristige Umsetzung umzusetzen. Konzentrieren Sie Ihr Vertriebsteam mithilfe dieses PowerPoint-Layouts auf vierteljährliche Aktivitäten, um das größere Ziel zu erreichen. Arbeiten Sie an kurzfristigen und langfristigen Zielen, indem Sie jetzt diese Vorlage für einen Vertriebsgebietsplan herunterladen!

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Vorlage 3: Organigramm-Vorlage für den Geschäftsverkaufsgebietsplan

Um einen effektiven Vertriebsgebietsplan umzusetzen, müssen Sie eine Hierarchie von Vertriebsmitarbeitern erstellen, die wie eine gut geölte Maschine koordinieren und arbeiten können. Verwenden Sie dieses Vertriebsorganigramm, um die Rollen und Verantwortlichkeiten der beteiligten Mitarbeiter zu definieren, vom Vertriebsleiter bis zum Mitarbeiter vor Ort, der alle Anrufe tätigt. Zeigen Sie, wer wem gegenüber verantwortlich ist, damit sich die Geschäftsführung über das Personal im Klaren ist. Dies hilft Ihnen auch dabei, eine klare Vertriebsgebietsplanung sicherzustellen. Laden Sie jetzt diese bearbeitbare Organigramm-Vorlage herunter, um ein bestehendes Rahmenwerk zu erneuern oder einen neuen Aktionsplan für das Vertriebsgebiet zu erstellen !

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Vorlage 4: Jährlicher Vertriebsgebietsplan für Convenience Stores

Verwenden Sie diese tabellarische Vorlage, um Ihren endgültigen strategischen Vertriebsansatz für die Zielgebiete Ihrer Convenience-Stores zu präsentieren. Erstellen Sie eine Liste mit sechs Zielgebieten und heben Sie Ihre Verkaufsziele, Ihren Aktionsplan, Ihre Strategie und Ihr Endergebnis für jedes dieser Gebiete hervor, während Sie diese bearbeitbare Vorlage für einen Gebietsmanagementplan kontinuierlich aktualisieren. Laden Sie ohne weiteres diese inhaltsfertige Vorlage für einen Jahresverkaufsgebietsplan herunter, um den Umsatz Ihrer Convenience-Stores, die über die ganze Welt verteilt sind, zu vervielfachen.

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Vorlage 5: Scorecard für kumulatives Umsatzwachstum im Gebiet

Überwachen Sie die Vertriebsleistung in allen Zielgebieten mit dieser Scorecard-Vorlage für das Vertriebswachstum. Führen Sie im Rahmen Ihrer Vertriebsgebietsplanung diese Scorecard, um zu überprüfen, wie effizient unsere Strategien waren. Erfassen Sie Ihre jährliche Umsatzleistung nach geografischen Gebieten und notieren Sie die Regionen mit der besten Leistung, um Ihre Investitionen umzuleiten, falls erforderlich und in dieser Vorlage erfasst. Laden Sie jetzt diese wichtige Zählvorlage herunter!

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MESSEN, DANN ERNEUERN SIE DIE ANWENDUNG

Messen Sie Ihre Verkaufsleistung in allen Gebieten und erneuern Sie Ihre Strategien anhand dieser wichtigen Vorlagen für Verkaufspläne für Gebiete. Jetzt downloaden!

PS: Leistung ist vergleichend und dafür müssen Ziele vordefiniert werden, die Teams und Einzelpersonen unter Berücksichtigung dieser Ziele verfolgen können. Erstellen Sie Leistungsziele für Ihr Unternehmen, damit es bessere Ziele formulieren kann, indem Sie unsere in diesem Blog zusammengestellten inhaltsfertigen, bearbeitbaren PowerPoint-Designs verwenden .

FAQs zum Vertriebsgebietsplan

Was ist ein Vertriebsgebiet?

Ein Vertriebsgebiet ist ein bestimmtes geografisches Gebiet, das einem Vertriebsmitarbeiter oder einem Team von Vertriebsmitarbeitern zugewiesen ist. Es handelt sich um einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Region, in der ein Verkäufer oder ein Unternehmen für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich ist.

Das Gebiet kann durch geografische Grenzen wie Postleitzahlen, Städte, Bundesstaaten oder Länder definiert oder durch demografische Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße oder Produktinteresse gekennzeichnet werden.

Der Zweck der Schaffung von Vertriebsgebieten besteht darin, die Vertriebseffizienz zu steigern, indem die Vertriebsbemühungen auf eine bestimmte Gruppe von Kunden oder Interessenten in einer bestimmten Region konzentriert werden. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Ressourcen maximieren , Reisezeiten und -kosten reduzieren und ihre Vertriebsleistung verbessern.

Wie planen Sie ein neues Vertriebsgebiet?

Folgende Schritte sind zu berücksichtigen:

1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt: Bestimmen Sie die Demografie, Geografie und das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe innerhalb des Gebiets. Mithilfe dieser Informationen können Sie die besten Vertriebskanäle, Marketingtaktiken und Produktangebote ermitteln.
2. Analysieren Sie den Wettbewerb: Verstehen Sie, wer Ihre Konkurrenten sind, welche Stärken und Schwächen sie haben und wie sie an den Markt herangehen. Mithilfe dieser Informationen können Sie ein einzigartiges Wertversprechen und Verkaufsargument entwickeln, das Ihr Angebot von der Konkurrenz abhebt.
3. Verkaufsziele festlegen: Entwickeln Sie realistische Verkaufsziele und Umsatzziele basierend auf der Größe und dem Potenzial des Gebiets. Dies hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu fokussieren und Fortschritte zu verfolgen.
4. Ressourcen zuweisen: Legen Sie die Anzahl und Art der Vertriebsmitarbeiter fest, die Sie benötigen, um das Gebiet effektiv abzudecken. Bestimmen Sie das Budget für Vertriebs- und Marketingaktivitäten, einschließlich Werbung, Verkaufsförderung und Reisekosten.
5. Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie: Erstellen Sie basierend auf Ihrem Zielmarkt, Ihrer Wettbewerbsanalyse und Ihren Vertriebszielen eine detaillierte Vertriebsstrategie, die Ihren Ansatz zur Neukundengewinnung, Lead-Generierung und zum Abschluss von Geschäften umreißt. Diese Strategie sollte Taktiken zur Kundenbindung und zum kontinuierlichen Beziehungsmanagement umfassen.
6. Implementieren und überwachen: Sobald der Vertriebsgebietsplan entwickelt ist, setzen Sie ihn in die Tat um und verfolgen Sie den Fortschritt. Überwachen Sie die Vertriebsleistung, passen Sie Strategien nach Bedarf an und improvisieren Sie kontinuierlich, um die Vertriebsergebnisse zu optimieren.

Was ist ein 30-60-90-Tage-Gebietsplan?

Ein 30-60-90-Tage-Gebietsplan ist ein strategischer Plan, der spezifische Ziele und Maßnahmen beschreibt, die innerhalb der ersten 90 Tage nach einer neuen Vertriebsgebietszuweisung ergriffen werden müssen. Es soll Vertriebsprofis dabei helfen, sich zu etablieren, wichtige Chancen und Herausforderungen zu erkennen und Beziehungen zu Kunden, Partnern und anderen Interessengruppen aufzubauen.

Der 30-60-90-Tage-Gebietsplan umfasst:

1. 30 Tage: In den ersten 30 Tagen konzentriert sich der Vertriebsprofi darauf, mehr über das Gebiet und seinen Markt zu erfahren, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und potenzielle Verkaufschancen zu identifizieren. Der Plan umfasst Maßnahmen wie die Durchführung von Recherchen, die Kontaktaufnahme mit bestehenden Kunden, Treffen mit Partnern und Anbietern sowie die Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.
2. 60 Tage: Während der zweiten 30 Tage wird der Vertriebsprofi daran arbeiten, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, um die in den ersten 30 Tagen identifizierten Chancen zu nutzen. Dies kann die Akquise neuer Kunden, die Durchführung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen sowie die Entwicklung von Vorschlägen oder Kostenvoranschlägen für potenzielle Kunden umfassen.
3. 90 Tage: Während der letzten 30 Tage wird der Vertriebsprofi die Arbeit der 60 Tage weiter ausbauen, Geschäfte abschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Dies kann die Aushandlung von Verträgen, die Verwaltung der Vertriebspipeline und die Entwicklung von Account-Plänen für Schlüsselkunden umfassen.

Der 30-60-90-Tage-Gebietsplan ist ein nützliches Tool für Vertriebsprofis, das ihnen hilft, in einem neuen Gebiet Fuß zu fassen und eine solide Grundlage für den Verkaufserfolg zu schaffen.