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Es kann schwierig sein, Sanitärvorschläge richtig zu machen, wenn Sie keine optimierte Lösung haben ( in diesem Fall eine Vorlage für Sanitärvorschläge ).
Eine gute Präsentationsvorlage für ein Sanitärangebot muss Ihr Wissen demonstrieren und den Kunden davon überzeugen, dass Sie die richtige Person für den Job sind. Als Antragsteller tun Sie gut daran, sich von Fachjargon fernzuhalten und auf jeden Fall nicht zu viel nachzudenken.
Die Antwort auf Ihre Angebotsanforderungen ist eine einfache, unkomplizierte und effektive Präsentationsvorlage, die Sie jedes Mal verwenden können, wenn Sie auf einen Auftrag bieten. Ja, solche Präsentationsvorlagen gibt es, und SlideTeam erledigt dafür die Arbeit der Welt.
Dieser Blog bietet die weltweit besten Vorlagen für Sanitärvorschläge, mit denen Sie Dutzende Kunden gewinnen. Alle Vorlagen können individuell angepasst werden, um Zeit zu sparen und Ihnen zu helfen, mehr Arbeit zu erledigen – eine Win-Win-Situation.
Lass uns anfangen.
Beginnen Sie mit den Zielen Ihres Sanitärvorschlags
Bevor Sie eine Vorschlagsvorlage erstellen , definieren Sie die Ziele für jeden Vorschlag. Das vorrangige Ziel besteht darin, mehr Arbeit zu sichern. Sie möchten ein Angebot, das zu Verkäufen führt. Dazu müssen Sie auch einige andere Ziele erreichen. Diese sind:
- Überzeugen Sie den Kunden, dass Sie seine Anforderungen verstehen.
- Präsentieren Sie Ihr Angebot klar und einfach.
- Zeigen Sie Ihre Fähigkeit, die Arbeit zu bewältigen.
Die drei unverzichtbaren Ps für einen Sanitärvorschlag sind:
- persönlich
- Präzise
- Schmerzfrei
Überlegen Sie angesichts dieser Ziele, welche Informationen in den Vorschlag aufgenommen werden sollten. Hier ist ein Beispiel und ein Beispiel dafür, wie das geht.
Wenn es um den Inhalt eines Angebots geht, das Sie einem Kunden unterbreiten, stellen Sie sicher, dass Sie die oben genannten Ziele und die drei Ps erreichen.
Letztendlich lässt sich der Inhalt Ihres Vorschlags in drei große Abschnitte unterteilen:
- Preise und Leistungen
- Servicebedingungen
- Nachweis der Kompetenz (Warum sollte der Kunde Sie einstellen?)
Sie sollten über konkrete Dinge nachdenken, die Sie unter diesen großen Überschriften tun können. Der eigentliche Inhalt, der Ablauf und das Layout sind einfach.
Beginnen wir mit der Ausarbeitung der einzelnen Abschnitte.
Erstellen Sie Ihren Sanitärvorschlag mit den 10 besten Vorlagen
Wir haben den Rahmen für die Erstellung eines überzeugenden Vorschlags besprochen; Auch dessen Ziele und Inhalte sind festgelegt. Jetzt ist es an der Zeit, die Vorlage für einen Sanitärvorschlag mit Fluss, Energie, Wissen und Fingerspitzengefühl zusammenzustellen. Die meisten erfolgreichen Jobvorschläge im Sanitärbereich sind nicht länger als 4–5 Seiten und enthalten keine unnötigen Informationen.
Stellen Sie sich im Angebot vor
Wir beginnen mit einer formellen Vorstellung von uns selbst. Dies wird durch Leitbilder und Anschreiben erreicht.
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Geben Sie dem Kunden einen Grund, Sie einzustellen (Bauen Sie Vertrauen auf)
Es ist wichtig, Vertrauen bei Ihrem Kunden aufzubauen. Dies kann auf zwei Arten erfolgen:
- Präsentieren Sie Branchenwissen
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- Hervorheben, dass Sie sich des spezifischen Problems des Kunden bewusst sind
Auf diesen ersten Seiten können Sie eine persönliche Verbindung zum Kunden aufbauen.
Viele Sanitärunternehmen machen den Fehler, jeden Abschnitt ihres Angebots mit Text zu füllen, der allgemein und langweilig wirkt. Geben Sie jedem Kunden das, was ihm zusteht.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um mindestens zwei bis drei Sätze zu schreiben, die ihre einzigartige Situation beschreiben, um zu zeigen, dass Sie sich der einzigartigen Lösung bewusst sind, die sie benötigen. Ein solcher Ansatz zeigt an, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, sich der Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden bewusst zu sein.
Detaillierte Leistungen und Preise
Sie sollten auf dieser Folie die von Ihnen angebotenen Hauptdienstleistungen und deren Preise erläutern, da es sich hierbei um die Kundennachfrage handelt.
Um einen Eindruck zu hinterlassen, geben Sie einen Kostenvoranschlag ab, der die Zeit überdauert. Bieten Sie mehrere Lösungen für dasselbe Problem. Oder listen Sie mehrere Kosten auf, die durch den Auftrag entstanden sind? Es liegt an Ihnen, wie Sie Ihre Gebote aufschlüsseln und bepreisen. Bemühen Sie sich jedoch, sicherzustellen, dass der Arbeitsumfang und die damit verbundenen Kosten für den Kunden klar sind. Niemand mag böse Überraschungen!
Formulieren Sie die Bedingungen
Sie müssen die Bedingungen Ihrer Dienstleistung darlegen und einen Ort angeben, an dem sie den Vorschlag unterzeichnen und annehmen können.
Einfache Servicebedingungen erleichtern es dem Kunden, zu verstehen, was er bekommt – und signalisieren, dass er nicht ausgenutzt wird. Serviceverträge können als Rechtsdokumente unleserlich sein.
Sie können Ihre Begriffe jedoch mit klaren Aufzählungspunkten strukturieren, die sie leicht verständlich machen.
Referenzen
Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Attraktivität Ihres Sanitärunternehmens zu steigern, besteht darin, Bewertungen und Erfahrungsberichte zufriedener Kunden zu teilen. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Ihnen Feedback zu hinterlassen. Stellen Sie nach Ihrer Einführung das beste Feedback auf einer Seite zusammen.
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Projektzusammenfassungsseite
Bevor Sie dem Interessenten einen Kostenvoranschlag geben, ist es eine gute Idee, alles zusammenzufassen, was Sie ihm gesagt haben. Es mag für Sie eintönig erscheinen, aber die Betonung eines kritischen Aspekts Ihres Angebots gegenüber Ihrem potenziellen Kunden zeigt, dass Sie für den Kunden die Extrameile gehen.
Kostenvoranschlag für Sanitärinstallationen
Wenn es darum geht, den Kostenvoranschlag für Ihren Sanitärvorschlag zu verfassen, ist die gute Nachricht, dass Sie den Großteil der Arbeit abgeschlossen haben. Der letzte Schritt besteht darin, einen Preis anzugeben.
Hier ist eine bearbeitbare Vorlage, die Sie zur Präsentation Ihres Kostenvoranschlags für Sanitärinstallationen verwenden können:
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FAQs zum Sanitärvorschlag
Wie schreibe ich einen Sanitärvorschlag?
Skizzieren Sie Ihren Hintergrund
Ein Sanitärvorschlag ist ein Dokument, in dem detailliert beschrieben wird, welche Art von Sanitärarbeiten Sie für einen Kunden ausführen werden, wie lange die Arbeiten dauern und wie viel sie kosten werden. Angebotsschreiben werden als erster Kontaktpunkt mit einem potenziellen Kunden, Unternehmen oder Hausbesitzer verschickt. Sie sollten jeden Vorschlag mit einem kurzen Überblick über Ihren Sanitärhintergrund oder Ihr Unternehmen (falls Sie eines besitzen) beginnen. Es muss genügend Informationen über Ihr Unternehmen enthalten, damit potenzielle Kunden entscheiden können, wie gut Sie ihr Sanitärproblem lösen können.
Beschreiben Sie das Problem und mögliche Lösungen
Sie sollten sich nun dem Problem des Kunden zuwenden. Erklären Sie den Vorgang im Detail, unabhängig davon, ob Sie an der Reinigung des Abflusses, der Regulierung des Wasserdrucks oder der Installation einer Müllentsorgung arbeiten.
Personen, die sich mit Sanitärinstallationen nicht auskennen, werden Ihren Weitblick und Ihre Bemühungen bei der Erläuterung Ihres Projekts zu schätzen wissen. Um eine Entscheidungslähmung zu vermeiden, geben Sie dem Kunden Optionen basierend auf seinem Budget.
Erstellen Sie einen Zeitplan und eine Kostenschätzung
Die Ermittlung der tatsächlichen Kosten eines Sanitärprojekts ist eine Herausforderung. Bevor Sie mit der Arbeit vor Ort beginnen, wissen Sie nie, in welchem Zustand sich die Installationen der Kunden befinden werden. Anstatt den Kunden genaue Zahlen zu nennen, sollten Sie darüber nachdenken, einen Puffer zu Ihrer Gesamtzeit- und Budgetschätzung hinzuzufügen.
Fügen Sie einen Haftungsausschluss über die Möglichkeit unerwarteter Reparaturen oder bereits bestehender Schäden bei, die Ihnen bei Ihrer ersten Inspektion nicht bewusst waren.
Lesen Sie Ihre Erfahrungsberichte zu Sanitärdienstleistungen Korrektur
Wenn Sie sich dem Ende Ihres Vorschlagsdokuments für Sanitärdienstleistungen nähern, sollten Sie über die Formatierung nachdenken. Es ermöglicht potenziellen Kunden, Ihr Angebotsdokument nach relevanten Datenpunkten zu überfliegen oder zu scannen, ohne alles von Anfang an lesen zu müssen.
Das Entfernen von Grammatik- oder Rechtschreibfehlern ist entscheidend für die Aufrechterhaltung der Professionalität gegenüber Ihren Kunden, von denen einige möglicherweise professionelle Autoren sind. Wenn Sie denken: „Ich wünschte, jemand könnte meinen Aufsatz für mich schreiben“, finden Sie online einen guten, zuverlässigen Schreibdienst. Wenn Sie mit einem professionellen Autor zusammenarbeiten, können Sie Ihr Dokument aufpolieren, bevor Sie es an Kunden senden.
Fügen Sie dem Angebot relevante Erfahrungsberichte hinzu
Selbst wenn Sie ein kaputtes Waschbecken oder einen tropfenden Wasserhahn reparieren, fügen Sie Ihrem Angebot für Sanitärdienstleistungen eine oder mehrere Erfahrungsberichte bei. Erfahrungsberichte, Kommentare und Bewertungen früherer Kunden können Interessenten davon überzeugen, dass Sie für sie geeignet sind.
Schließen Sie die Vereinbarung mit Kontaktdaten und einem CTA ab
Nachdem Sie alles aufgeschrieben haben, beenden Sie das Angebot mit Ihren Kontaktinformationen und einem Call-to-Action. Um Ihren Kunden mehr Möglichkeiten zu bieten, geben Sie Ihre Telefonnummer, Adresse, E-Mail-Adresse und Faxnummer in Ihre Kontaktinformationen ein.
Fügen Sie im letzten Abschnitt des Vorschlags einen einfachen Aufruf zum Handeln für Kunden hinzu. Dadurch können Sie mehr Verträge abschließen.
Was ist eine Angebotsvorlage?
Bei der Angebotsvorlage handelt es sich um eine Checkliste, die zusammen mit dem Angebotsdokument, das Sie einreichen möchten, verwendet werden sollte. Stellen Sie damit sicher, dass alle Elemente berücksichtigt wurden, dass der Vorschlag alles Erforderliche enthält und alle Anforderungen erfüllt.
Was sind die wesentlichen Bestandteile eines Vorschlags?
Eine Zusammenfassung/Zusammenfassung
- Der wichtigste Bestandteil des Vorschlags ist die Zusammenfassung. Nehmen Sie sich Zeit, um den am besten passenden Titel zu finden. Die Länge sollte nicht mehr als eine halbe bis eine Seite betragen, wenn die Länge nicht angegeben ist.
- Zwischenüberschriften sollten fett gedruckt sein und Hervorhebungen sollten im Themensatz jedes Abschnitts des Vorschlags enthalten sein.
- Was wird von wem, wie und für wie lange getan? Was ist das Problem/der Bedarf? Wer wird von den Ergebnissen profitieren?
Bedarfserklärung
- Was ist das Problem, das Sie ansprechen, und warum ist es wichtig?
- Welchen Bedarf besteht für das, was Sie vorschlagen? Was ist die Wissensleere?
- Wer kann gewinnen? Geben Sie das Gemeinwohl an und nicht nur die Auswirkungen auf den Campus.
- Warum wurde dieses Problem nicht angemessen angegangen? Wer ist sonst noch in diesem Bereich tätig, was haben sie erreicht und warum reicht das nicht aus? Stellen Sie Ihr Fachwissen auf diesem Gebiet unter Beweis.
- Legen Sie überzeugende Beweise dafür vor, dass Ihr Vorschlag keine Duplikate bestehender Arbeiten darstellt. Die Arbeit einer anderen Person in einer neuen Umgebung oder in größerem Maßstab zu reproduzieren, kann finanziell machbar sein.
Projektaktivität, Methodik und Ergebnisse
- Warum haben Sie sich entschieden, das Problem so anzugehen, wie Sie es getan haben? Gibt es noch andere Möglichkeiten? Warum sind sie dann nicht der Situation angemessen?
- Welche konkreten Aktivitäten sind damit verbunden? Wer wird sie durchführen?
- Zeigen Sie eine Aktivitätszeitleiste an. Tabellen und Diagramme eignen sich am besten für Daten, da sie die Erzählseiten aufteilen und klare Informationen vermitteln.
- Welche konkreten Ergebnisse werden erwartet? Was wird anders sein?
- Warum sind Sie/Ihre Organisation die beste Wahl für die Umsetzung Ihres Vorschlags? Ist es eine Fortsetzung Ihrer erfolgreichen, innovativen Arbeit oder ein bereits abgeschlossenes Pilotprojekt?
Auswertung
- Wenn möglich, sollte dieser Abschnitt sowohl quantitative als auch qualitative Informationen enthalten.
- Beschreiben Sie die Methodik, mit der Sie den Erfolg des Projekts bewerten werden.
Budget und Fortführungsfinanzierung
- Zeigen Sie Ihr Budget in Tabellenform an, mit einer Budgetbeschreibung, die jeden Posten erläutert.
- Geben Sie an, wie das Projekt finanziert oder aufrechterhalten wird, wenn die Zuschussmittel aufgebraucht sind.
Wie beginnt man mit einem Vorschlag?
Schritt 1: Identifizieren Sie das Problem.
Schritt 2: Erklären Sie Ihre Lösung.
Schritt 3: Legen Sie Ihre Ergebnisse und Erfolgskennzahlen fest.
Schritt 4: Erklären Sie Ihre Strategie oder Ihren Ansatz.
Schritt 5: Erstellen Sie einen Projektzeitplan und ein Budget.
Schritt 6: Bringen Sie alles zusammen.
Schritt 7: Korrekturlesen und Bearbeiten Ihres Vorschlags.
Zu dir hinüber
Mit diesen Schritten haben Sie alles, was Sie brauchen, in eine effektive Vorlage für einen Sanitärvorschlag aufgenommen. Das Beste daran ist, dass die meisten Komponenten Plug-and-Play-fähig sind. Das bedeutet, dass Sie eine einmal erstellte Vorlage für zukünftige Aufträge verwenden und bei Bedarf Aktualisierungen und Anpassungen vornehmen können.
