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Versuchen Sie, sich das Fortbewegungsmittel vorzustellen, das Sie heute benutzt haben, als Sie von Punkt A nach Punkt B gelangten. Dabei werden Sie erkennen, dass kein einzelnes Unternehmen oder Unternehmen Ihr Luxusauto oder die bescheideneren öffentlichen Verkehrsmittel geschaffen hat, wenn Sie das getan haben das benutzt zu haben. Jede Komponente wurde von einem Unternehmen an ein anderes verkauft, was als B2B-Verkauf bezeichnet wird. Die Windschutzscheibe des Autos stammte von einem Unternehmen, die Reifen von einem anderen Unternehmen und so weiter. Als neues Unternehmen sollten Sie bedenken, dass der B2B-Vertrieb auch Fachwissen, den Umgang mit der Konkurrenz, die Schaffung einer Nischendomäne und letztendlich die Bindung Ihres Kunden (eines anderen Unternehmens) erfordert.
Ein weiterer wichtiger Faktor, der sich, wenn auch indirekt, auf den B2B-Vertrieb auswirkt, sind die Diversitäts- und Inklusionspraktiken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über alle Normen der Vielfalt und Inklusion auf dem Laufenden ist, indem Sie unseren Schulungslehrplan für diesen breiten Bereich herunterladen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter unvoreingenommen sind, da sie verkaufen wollen. Klicken Sie hier . Zum Kurs gehört auch Schulungsmaterial.
Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, stehen Sie möglicherweise vor der Herausforderung, ein geeignetes Modell zu entwickeln, das das andere Unternehmen wünscht. Die Richtlinien müssen möglicherweise an Ihren Lieferzyklen, Kreditzahlungen usw. angepasst werden. Da Sie mit all diesen Komplexitäten zurechtkommen, wünschen Sie sich, dass eine einzige Ressource Sie bei der B2B-Verkaufsverwaltung unterstützen kann, vom ersten Kaltanruf bis zum Abschluss des Geschäfts.
Nun, die Lösung ist hier. SlideTeam präsentiert ein umfassendes Playbook zum B2B-Vertriebsmanagement, das alle Ihre Fragen beantwortet, Antworten auf die schwierigsten Fragen präsentiert und umfassende Lösungen aus einer Hand bietet.
Jede der Vorlagen ist zu 100 % anpassbar und bearbeitbar. Der inhaltsbereite Charakter der Folien bietet einen Ausgangspunkt, während die Bearbeitbarkeit eine einfache Anpassung an spezifische Zielgruppenpräferenzen gewährleistet.
Lassen Sie uns jetzt diese Präsentationsvorlagen erkunden!
Vorlage 1: Titelfolie des B2B-Vertriebsmanagement-Playbooks
Die Beherrschung einer Geschäftsdomäne wie dem B2B-Vertrieb ist nur durch entsprechendes Handeln möglich. Dieses umfassende, vollständige Deck mit 48 Folien kommt der Visualisierung des Prozesses am nächsten. Von der ersten Kaltakquise bei einem Kunden bis hin zur Ableitung der Reise eines B2B-Käufers umfasst die Erforschung des B2B-Vertriebs in diesem brillanten Leitfaden sechs Hauptphasen. Während Sie die Folien erkunden, um sie anzupassen oder durchzulesen, werden Sie auf der Schatzsuche, ein anderes Unternehmen als Ihren Kunden zu haben, auf die Liebe zum Detail und praktische praktische Tipps stoßen, die als versteckte Juwelen verstreut sind. Lernen Sie alle Hauptakteure in der B2B-Vertriebssaga kennen, ihre Rollen und die Freiheiten, die sie sich nehmen können, um ihre Rolle perfekt umzusetzen. Die Geschichte endet mit einer Bewertung und einem Feedback des Top-Managements. Um dieses Ziel zu ermöglichen, SlideTeam hat drei leistungsstarke Dashboards zusammengestellt, die alle daran erinnern, dass es immer Raum für Verbesserungen gibt. Laden Sie diese wunderbar gemachte Eröffnungsfolie herunter, um einen detaillierten, praktischen Streifzug in die aufregende, aber hart arbeitende Welt des B2B-Vertriebs zu starten.
Vorlage 2: B2B-Vertriebsmanagement Inhaltsverzeichnis: Was ist was?
Bevor Sie mit Ihren B2B-Vertriebsaktivitäten beginnen, ist die Entscheidung, welches Prozessmodell am besten zu Ihrem Unternehmen passt, von entscheidender Bedeutung. Es hängt von Parametern wie der Komplexität des Produkts, seiner Preisspanne, der Verkaufszykluszeit usw. ab. Dies bildet das erste Kapitel dieses Playbooks und es lohnt sich, sich damit zu befassen. Anschließend führen Sie die anderen Kapitel durch die Reise des Käufers, um sicherzustellen, dass die Kaufentscheidung beschleunigt wird. Vertriebs-Content-Management ist ebenfalls eine Domäne, die Sie nicht ignorieren dürfen. In den folgenden Kapiteln führt Sie das Playbook durch die Verwaltung des Vertriebs über Partner und die Steuerung der Vertriebsmitarbeiter. Darin erfahren Sie mehr über wichtige Überlegungen bei B2B-Verkaufsverhandlungen und einen Bonusmechanismus für das obere Vertriebsmanagementteam des Unternehmens. Die Dashboards bilden den Abschluss dieser ansprechenden Präsentationsvorlage.
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Vorlage 3: PPT-Grafik mit drei B2B-Vertriebsmanagementmodellen
Diese grundlegende PPT-Folie stellt die Vertriebsanstrengungen und das Vertriebsmodell dar, die Sie anwenden müssen. Dabei spielen die Parameter Beschaffenheit des Produktes und Preis eine Rolle. Beispielsweise lohnt es sich für ein preisgünstiges Produkt oder eine Dienstleistung, die weniger als 1.000 US-Dollar kostet, ein Self-Service-Verkaufsmanagementmodell einzuführen. Ein Beispiel könnten Wasserflaschen in Restaurants sein. Solche Unternehmen setzen in der Regel auf Produkte mit kürzeren Verkaufszyklen, aber hohem Volumen. Das zweite Geschäftsmodell, das diese Präsentationsvorlage hervorhebt, ist Inside Sales, bei dem Unternehmen diese einfach zu erstellenden Produkte in mittlerem Volumen und mittlerem Preis anbieten können. Das dritte Modell ist der Außendienst, der die Ernennung eines speziellen Unternehmensvertreters erfordert, der den Außendienst betreut. Dies wird für typischerweise teure Produkte mit geringem Volumen und hohen Vertriebskosten verwendet. Planen Sie Ihren Weg auf diesem Weg und setzen Sie darauf folgende Verkaufsbemühungen fest.
Vorlage 4: PPT-Grafik mit drei B2B-Vertriebsmanagementmodellen
Dies ist die einzige Präsentationsfolie, die für Unternehmen, die im B2B-Vertriebsmanagement tätig sind, ein Muss ist. Es beginnt mit der Lead-Identifizierung und eingehenden Leads, die einer Überprüfung durch Kaltakquise unterzogen werden. Dann stoßen wir auf das Spektrum vom Marketing Qualifying Lead (MQL) bis zum Sales Qualified Lead (SQL). Diese Phasen sind Geschäftsbegründung, Verhandlung und Bewertung. Danach schließt der Verkäufer den Deal ab, wobei der Anteil der Verlängerungen oder Nachbestellungen als Maßstab für das Kundenerfolgsmanagement nach dem Verkauf dient. Die tabellarische Darstellung gibt Ihnen einen praxisnahen Überblick über die beteiligten Rollen, zu erledigenden Aufgaben und den Stand jedes Schrittes in der B2B-Interaktion. Ein Blick auf die Tabelle zeigt beispielsweise, dass eine ausführliche Produktdemo eine Erfolgsquote von 50 % hat. Laden Sie es jetzt herunter, um noch mehr solcher Einblicke zu erhalten!
Vorlage 5: Buyer Enablement Journey im B2B-Vertrieb: Hauptkunden
Diese tolle Folie im Playbook bietet eine Einführungslektion zur Käuferaktivierung. Der sechsstufige Prozess beginnt mit der Problemidentifizierung, wobei das Vertriebsteam keine Produkte oder Dienstleistungen anbietet, sondern dem Käufer Fachwissen bei der Definition des Problems bietet und am Ende die Lösung liefert. Die zweite und dritte Phase sind Lösungserkundung und Anforderungsentwicklung. Die vierte Stufe ist die Anbieterauswahl, bei der Ihre Bemühungen zum Tragen kommen, gefolgt von der Bereitstellung besonderer Unterstützung bis zur letzten Meile für die Kundenkonvertierung. In der sechsten Phase des Buyer Enablement geht es um die Schaffung eines Konsenses. Befolgen Sie diese sechs Schritte, und Sie werden nie Geschäftskunden verlieren. Laden Sie jetzt diese Präsentationsvorlage herunter!
Vorlage 6: Nachfragegenerierung für B2B-Verkäufe: Top of the Funnel-Idee
Diese PPT-Präsentationsvorlage bietet Informationen zu Top-of-the-Funnel-Initiativen zur B2B-Nachfragegenerierung in den Bereichen Content-Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Bereitstellung kostenloser Testversionen usw. Im ersten Inhaltsbereich bietet die Folie die Lösung für die Entwicklung wertvoller, lehrreicher und hilfreicher Inhalte umsetzbare E-Books, Blogs usw. Wenn Sie auf Websites gesehen werden, folgt als nächstes die maßgebliche Veröffentlichung, und dann ist es an der Zeit, mit kostenlosen Testversionen, Demos und Beispielen fortzufahren. Der mittlere und der untere Teil des Trichters werden ebenfalls in diesem Spielbuch behandelt und nach dieser Folie der Reihe nach platziert. Laden Sie diese Vorlage jetzt herunter!
Vorlage 7: Optimieren von Return-on-Sales-Inhalten für eine hervorragende Erinnerung
Die PPT-Vorlage ist eine Grundlage für die Optimierung des Return on Sales-Inhalts. Nutzen Sie diese Folie, um Ihr Fachwissen bei der Aktualisierung des Content-Generierungsprozesses, der Neuorganisation der Verkaufsinhalte und der Organisation des gesamten Aufwands zu demonstrieren. Dabei kommen Lieferung und Messung ins Spiel. Erfahren Sie, wie Content Governance und Content Reengineering zusammenwirken, um sicherzustellen, dass Sie Inhalte in ihren vielfältigen Formen neu verpacken, wiederverwenden und konfigurieren können. Auch die Content-Architektur wird auf dieser Folie vorgestellt, ebenso wie die Planung und Vorbereitung eines Redaktionskalenders. Die Vorlage ist auch eine Einführung in die Kombination eines Managementsystems mit Verkaufsförderung und Inhaltsverfolgung, um ein fantastisches messbares System zur Messung der Kosteneffizienz und des Return on Content-Generierung und -Verteilung zu schaffen. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage!
Vorlage 8: B2B-Vertriebs-Playbook: Content-Programm zur Förderung potenzieller Kunden für aktives Engagement
In der heutigen hypervernetzten Welt können Ablenkungen von überall her auftauchen. Daher muss der B2B-Vertrieb einen Pflegeplan für die Kunden haben. Diese PPT-Vorlage erledigt genau das auf organisierte und logische Weise. Die erste fördernde Aktivität besteht darin, eine E-Mail über neue Möglichkeiten zu senden, die auf Sie warten, wenn das Unternehmen einen Vertrag mit Ihnen abschließt. Dies geschieht typischerweise in den ersten drei Monaten nach dem Kennenlernen des Interessenten oder Kunden. Zur Förderung gehört auch das Versenden einer Benachrichtigung über neue Inhalte viermal oder öfter im Jahr. Dies kann ein Artikel, ein Whitepaper oder ein Blog sein. Einladungen zu Webinaren tragen auch dazu bei, einen sachkundigen Kundenstamm aufzubauen, was der gesamten Branche zugute kommt. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage!
Vorlage 9: Schlüsselpersonen im Zusammenhang mit der Personalstruktur im B2B-Vertrieb
Da der Vertrieb die Grundlage aller Unternehmen bildet, ist es von entscheidender Bedeutung, dass die besten Verkäufer mit den entsprechenden Fähigkeiten zur richtigen Zeit am richtigen Ort eingesetzt werden. Diese PPT-Vorlage hebt die Struktur hervor, die in B2B-Vertriebsmitarbeitern eingesetzt wird. Man beginnt mit Marktentwicklungsvertretern, die nächste Ebene bilden Vertriebsingenieure. Anschließend müssen Eigentümer Account Manager für ihre wertvollen Kunden ernennen. Kundenbetreuer sind dazu verpflichtet, ihr Fachwissen weiterzugeben, wobei Kundenerfolgsmanager die Aufsichtsrolle übernehmen. An der Spitze des Baums steht der Vizepräsident Vertrieb, dessen Arbeit viele funktionsübergreifende Aufgaben zur Verwaltung von Zielquoten, Vergütungen und einer optimalen Teamstruktur umfasst. Laden Sie es jetzt herunter, um Ihrem Vertriebsteam die gewünschte Form zu geben.
Vorlage 10: Win-Win-Verhandlungen für das B2B-Vertriebsteam Teil des Playbooks
Diese Präsentationsvorlage bietet Initiativen und Checklisten für effektive B2B-Verkaufsverhandlungen. Hierbei handelt es sich um wertebasierte Verhandlungsvereinbarungen mit potenziellen Kunden, das Zuhören und Verstehen von potenziellen Kunden sowie das Verwalten nicht-monetärer Verhandlungspunkte. Der entscheidende Punkt ist, dass das angebotene Produkt das Problem des Benutzers lösen muss. In Schritt 2 müssen Unternehmen Informationen über die Perspektive, die Geschichte und die Konkurrenz einholen und dokumentieren, was dabei ein Muss ist. Planen Sie in Phase 3 Verlängerungen im Voraus ein, um zu vermeiden, dass der Verhandlungsaufwand noch einmal beginnt. Diese Vorlage ist die Lösung für einen schnellen und effizienten Geschäftsabschluss. Laden Sie jetzt diese Präsentationsvorlage herunter, um die Erfolgsquote Ihrer Bemühungen im B2B-Vertrieb zu verbessern.
Vorlage 11: Vertriebsteam-Tracking-Metriken im B2B-Vertriebsmanagement
Nach all diesen Bemühungen ist es für das Managementteam von größter Bedeutung, Informationen zur Verfolgung des Vertriebsteams in Echtzeit zu erhalten, um sicherzustellen, dass mehr Verkäufe zu möglichst geringen Kosten abgeschlossen werden. Dieses PPT-Dashboard zu den Leistungsmetriken des Vertriebsteams erledigt dies für Sie in Form der Leistung des Vertriebsteams. Die fünf in dieser Folie erfassten Kennzahlen sind der durchschnittliche Umsatz pro Konto/Kunde/Produkt. Verfolgen Sie außerdem die durchschnittliche Anzahl monatlicher Deals, die prozentuale Gewinnrate, die durchschnittlichen wöchentlichen Verkaufserlöse und den Net Promoter Score. Verfolgen Sie die fünf Parameter jedes Verkäufers und vergleichen Sie sie mit der entsprechenden Benchmark. Die wichtigsten in der Folie dargestellten Faktoren sind die Anzahl der erstellten Opportunities, die Reaktionszeit der Leads usw. Die Upselling- und Cross-Selling-Raten stehen den Teammitgliedern ebenfalls zur Verfügung und können sich um eine Verbesserung ihrer Zahlen bemühen.
Vorlage 12: Verfolgung von Vertriebsmanagementaktivitäten
Nach der Leistung des Vertriebsteams ist es immer am besten, die Aktivitäten des Vertriebspersonals zu überprüfen. Dieses Dashboard ist die beste Antwort seiner Klasse auf die Frage, worauf das Vertriebsteam seine Bemühungen konzentriert. Verwenden Sie dieses PPT-Layout, um die Vertriebspipeline und die Vertriebsaktivitäten der Vertreter zu verfolgen. Ein schönes Balkendiagramm verfolgt die fünf Aktivitäten Vorbereitung, Besprechung, E-Mail oder Chat. Sie können auch das monatliche Wachstum, monatliche Prognosen und abgeschlossene Geschäfte überwachen. Holen Sie sich jetzt diese Präsentationsvorlage, um Ihren B2B-Vertriebsbemühungen das gewisse Etwas zu verleihen, da Sie jetzt in der Lage sind, eine fundierte Entscheidung zu treffen und Ihre B2B-Verkäufe exponentiell zu steigern.
VERKAUFEN WIE SÜßIGKEITEN
Wenn ein Unternehmen an ein anderes Unternehmen verkauft, ist es wichtig, einen Deal abzuschließen, der beide Seiten zufriedenstellt. Im B2B-Vertrieb ist das Schlüsselelement das Vertrauen und das Team, das die Show auf beiden Seiten verwaltet. Es ist mehr als alles andere ein Volksspiel. Nutzen Sie unsere Präsentationsvorlagen als Leitfaden und schließen Sie häufiger mehr Geschäfte ab.
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FAQs zum B2B-Vertriebsmanagement
Was sollte ein Vertriebs-Playbook beinhalten?
Ein Vertriebs-Playbook ist ein Handbuch, das Vertriebsmitarbeiter verwenden müssen, um den Abschluss eines Vertrags sicherzustellen. In diesem Dokument geht es um die situationsspezifischen Antworten, die Teammitglieder täglich im Rahmen ihrer Aufgabenerledigung erhalten. Es muss Material und Literatur zum Produkt oder zur Dienstleistung, seinen Hauptmerkmalen, Antworten auf häufig gestellte Fragen und geeignete, übersichtliche logische Übungen zur Entwicklung oder Erstellung von Käuferpersönlichkeiten enthalten. Zu Überwachungszwecken werden in einem solchen Dokument dann auch die wichtigsten zu verfolgenden Kennzahlen der im Außendienst eingesetzten Mitarbeiter oder Personen, die Kaltakquise durchführen, aufgeführt.
Wie leitet man ein B2B-Vertriebsteam?
Zur Leitung eines Vertriebsteams gehört es, ihm das erforderliche Coaching zu geben, dann Ziele und Bereiche zuzuweisen und dann Rechenschaft darüber zu verlangen, wofür die Zeit aufgewendet wird. Es beginnt mit der Förderung einer transparenten Teamstruktur, der Sicherstellung, dass die Technologie optimal genutzt wird, und der Sicherstellung, dass kurzfristige Verkäufe keinen Vorrang vor geschäftlichen Grundsätzen haben. Für die professionelle und ergebnisorientierte Entwicklung und Führung eines B2B-Vertriebsteams sind die Struktur des Teams und die Kompetenzen der Vorgesetzten von entscheidender Bedeutung.
![Was ist die Hoshin-Kanri-Methode in der strategischen Planung? [Vorlagen enthalten]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/05/Hoshin-Kanri-Method-_German-1-1013x441.png)
