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Customer Reviews
Os representantes de vendas trabalham em horários estranhos - de manhã cedo, tarde da noite, nos fins de semana e até mesmo sacrificam suas férias para prospectar e lidar com clientes. Qual é a maior motivação para os executivos de vendas ou revendedores trabalharem tanto? Por que é uma das principais indústrias nos EUA?
Alguns motivos que você já deve ter ouvido: O emprego dos sonhos, horário de trabalho flexível, oportunidades de aprendizado e crescimento, desenvolvimento de habilidades interpessoais, acesso a uma grande rede profissional etc. contracheque/dinheiro ou taxa/comissão (para empregos de alto nível) que recebem depois de fechar os negócios. Os empregos de vendas de alto nível (títulos, commodities, serviços financeiros) que exigem habilidades, conhecimento, experiência e tomada de riscos nos EUA (Connecticut) fornecem até US$ 160.000 por ano. Mesmo empregos de baixo custo sem exigência de habilidade (como caixas de varejo) fornecem salários decentes por hora de $ 12,5.
Dependendo das estruturas de recompensa do setor e do empregador, os executivos de vendas ganham entre 2% e 100% de seu contracheque por meio de comissões de vendas. O dinheiro que os executivos obtêm como recompensa por atingir suas metas ou fechar um negócio é a força motriz e motivadora da indústria de vendas altamente competitiva.
Modelos de folha de comissão para rastreamento preciso
Fornecer (e apresentar) remuneração justa e precisa aos representantes de vendas reflete na natureza amigável, responsável, ética e de alto valor das organizações. Também é uma estratégia inteligente para conquistar uma força de vendas leal e prestadores de serviços que preferem trabalhar com você em detrimento de outras empresas.
Nossos modelos de folha de comissão facilitarão o rastreamento de pagamentos para você e o ajudarão a capacitar a força de vendas ou contratados com informações precisas.
Esses slides de apresentação prontos para o conteúdo fornecem a estrutura necessária para criar planilhas de comissões profissionais e fáceis de ler. A natureza 100% personalizável desses modelos PPT fornece a flexibilidade desejada para editar sua criação.
Sem mais delongas, vamos explorar esses modelos obrigatórios de folha de comissão!
1. Modelo de apresentação da planilha de acompanhamento de comissões da equipe de vendas
Este modelo apresenta os dados dos funcionários de forma transparente que ajudará sua equipe de vendas a entender seu potencial. Isso criará um ambiente competitivo para os membros da equipe prosperarem e ultrapassarem os limites para alcançar/permanecer na posição superior. Inclui informações de vendas como datas, nomes de clientes, números de pedidos, receita, nomes/IDs de representantes de vendas, taxa de comissão, valor e pagamento. Baixe agora!
2. Modelo de apresentação de folha de comissão semanal de vendas de uma página
Aproveite este design do PowerPoint para manter um registro limpo e organizado das metas de vendas semanais dos membros da equipe. Ele ajuda a rastrear os principais colaboradores de vendas. As corretoras acharão este design de folha de comissão de uma página útil para registrar e apresentar a venda mais alta do dia, incluindo informações sobre nomes de contas, nomes de manipuladores, valores de vendas e comissões recebidas. Obtê-lo agora!
3. Modelo de apresentação de folha de comissão de produto de uma página
Use este conjunto de apresentações para criar um relatório de vendas de produto e comissão de uma página compacto, mas fácil de entender e detalhado do executivo. Nosso design faz uso inteligente do espaço A4 para ajustar gráficos de apresentação de dados críticos, gráficos de barras e funis para criar algo que seja eminentemente legível. Ele resume a folha de comissão, detalhes do associado - nome, área, datas de início e término, produtos mais vendidos, dados de desempenho (KPIs), dados de vendas regionais, estatísticas de funil e uma folha de comissão do produto. Baixe Agora!
Nada fica sem acompanhamento!
Uma folha de comissão é uma ferramenta crucial no gerenciamento de atividades de vendas. Isso ajuda a trazer transparência e responsabilidade para o relacionamento empregado-empregador de vendas. Uma razão significativa para usar planilhas de comissão é motivar os vendedores e provar a confiança que você tem em seu potencial para explorar o mercado. Nossa equipe de serviço de apresentação projetou esses modelos de folha de comissão para ajudar empresas, representantes de vendas, corretoras e contratados independentes a manter um registro pronto para apresentar de seu dinheiro suado.
Baixe esses modelos de folha de comissão nos links acima. Você encontrará uma coleção mais útil e completa de designs de negócios/vendas/produtos/processos em nosso site.
Sinta-se à vontade para explorá-lo!
Perguntas frequentes sobre a folha de comissão
1. O que é uma folha de comissão?
Uma folha de comissão é um documento que descreve os detalhes de um contrato de comissão de vendas entre uma empresa e seus representantes de vendas. Inclui a taxa de comissão, as metas de vendas, o período de vendas e as responsabilidades do representante de vendas. É uma ferramenta importante para empresas e representantes de vendas estabelecerem expectativas claras e evitar mal-entendidos.
As folhas de comissão fornecem um registro claro da comissão que os representantes de vendas ganham, ajudam a acompanhar o desempenho e garantem pagamentos precisos e pontuais.
2. O que deve incluir uma folha de comissão?
Uma folha de comissão inclui os seguintes detalhes :
- Taxa de comissão: é a porcentagem do negócio que o representante de vendas receberá como comissão.
- Objetivos: Espera-se que o representante de vendas atinja metas, como metas de vendas mensais ou trimestrais.
- Período de vendas: O tempo durante o qual o representante trabalhará para atingir suas metas.
- Responsabilidades do representante de vendas: Uma descrição das funções e responsabilidades do representante de vendas, como geração de leads, fechamento de vendas e construção de relacionamentos com clientes.
- Detalhes do pagamento: como a comissão será paga, como mensal ou trimestral, e se os bônus ou incentivos estão vinculados ao alcance de metas de vendas específicas.
- Cláusula de rescisão: descreve as condições sob as quais qualquer uma das partes pode rescindir o contrato de comissão.
- Cláusula de confidencialidade: descreve os requisitos que o representante de vendas deve cumprir, como proteger as informações confidenciais e os segredos comerciais da empresa.
- Cláusula de não concorrência: Restrição à capacidade do representante comercial de trabalhar para empresas concorrentes ou exercer atividades conflitantes com os interesses da empresa.
3. Qual é a estrutura de comissão mais comum?
A estrutura da comissão depende da indústria e da organização. No entanto, algumas estruturas de comissão amplamente utilizadas em todos os setores são:
- Comissão direta: nessa estrutura, a receita do representante de vendas está diretamente ligada ao seu desempenho de vendas. Eles recebem uma porcentagem do total de vendas geradas.
- Base mais comissão: Os representantes de vendas recebem um salário base (renda garantida) e também uma comissão por suas vendas como incentivo para vender mais.
- Comissão escalonada: nessa estrutura, a taxa de comissão aumenta à medida que o representante de vendas atinge metas de vendas mais altas. Por exemplo, um representante de vendas pode receber uma comissão de 10% para vendas de até US$ 10.000, uma comissão de 15% para vendas entre US$ 10.000 e US$ 20.000 e uma comissão de 20% para vendas acima de US$ 20.000.
- Saque contra comissão: Esta é uma estrutura de comissão onde o representante de vendas recebe um adiantamento de suas comissões (se as comissões de vendas estiverem abaixo do sorteio), que deve pagar com vendas futuras.
