دليلك الأبسط لاستهداف القطاعات وتحديد المواقع [يتضمن قوالب احترافية]

العميل ذو قيمة عليا في وقتنا هذا. ردود أفعالهم إما تتيح لك السيطرة على السوق أو كسر السوق الخاص بك. نحن الآن في هذا العالم المعاصر حيث تعد معرفة الأنواع المختلفة من العملاء وتحديد السوق المستهدف وفهم احتياجات العملاء أمرًا في غاية الأهمية قبل وضع نفسك في السوق كعلامة تجارية.

بموجب هذا، نقدم لك المجموعة الكاملة للتجزئة والاستهداف وتحديد المواقع المدروسة جيدًا والمصممة بشكل احترافي لمساعدتك في تصميم خطتك التسويقية بحيث تقدم الأفضل للعميل.

قم بتنزيل مجموعة STP الكاملة

فيما يلي الشرائح التسعة التي تحتاج إلى تضمينها في العرض التقديمي/التقرير الخاص بك لإنشاء استراتيجية تحديد موضع منتجك.

1) تجزئة السوق (أسواق المستهلك):

أولاً، قم بتقسيم السوق الاستهلاكية الخاصة بك. ونعني بهذا اختيار السوق المستهدف المناسب على أساس الفئات الخمس المذكورة أعلاه. املأ التفاصيل وقم بتحليل متغيرات التجزئة الخمسة. سيساعدك هذا على تقييم السوق المستهدف المثالي بالنسبة لك.

2) تقييم تجزئة السوق:

قم بتقييم شركتك على أساس الموارد المختلفة داخل الشركة وقم بتحليل ما تفتقر إليه وتحتاج إلى تحسينه أو المجال الذي أنت الأفضل فيه.

3) شدة التنافس:

بمجرد قيامك بتقييم السوق، حان الوقت الآن لتحليل العوامل التي يمكن أن تزيد من ربحيتك. تحتوي هذه الشريحة على 4 عوامل يمكنك من خلالها تقييم بيئة الأعمال. بمجرد تحليل هذه العوامل، يمكنك بسهولة وضع استراتيجية لخطوتك التالية وتجنب اتخاذ الخطوات الخاطئة.

4) فهم احتياجات العميل:

فهم متطلبات العملاء وعاداتهم. اتبع دورة الشراء والفائدة. أجب عن بعض هذه الأسئلة الأساسية لتقييم احتياجات ومتطلبات العملاء.

5) استراتيجية الاستهداف:

اختر إستراتيجية واحدة تريدها لمنتجك من بين الاستراتيجيات الأربع المذكورة في الشريحة أعلاه. يتم تقديم أربع استراتيجيات تسويقية مختلفة لاستهداف السوق الخاص بك. ضع منتجك بحكمة في إحدى هذه الفئات المختلفة.

6) تحديد المواقع في السوق:

بعد كل التقييم والتقييم للسوق المستهدف المختار، قم بملء التفاصيل في الشريحة أعلاه لوضع استراتيجية لوضع المنتج في السوق. قم بوصف المنتج وفئته السوقية والشريحة المستهدفة والمزايا الرئيسية والتفاصيل المهمة الأخرى حتى تتمكن من التخطيط لطرح منتجك في السوق بحكمة.

7) استراتيجيات تحديد المواقع:

ستساعدك هذه الشريحة في تحديد الفئة التي يجب وضع منتجك ضمنها. ما إذا كان منتجك مفيدًا للعملاء أم أنه مختلف عن المنافسين. قم بإدراج هذه الشريحة في العرض التقديمي الخاص بك ثم ضع منتجك في الفئة المناسبة.

8) المشهد التنافسي:

لا تنس فحص منافسيك قبل طرح منتجك في السوق. احصل على شريحة PPT ذات المناظر الطبيعية التنافسية المصممة بشكل احترافي وقم بتدقيق منافسيك بدقة.

9) التموضع الاستراتيجي:

بمجرد أن تعرف إيجابيات وسلبيات منافسيك، قم بتصميم خطة استراتيجية لوضع منتجك في السوق. يمكنك استهداف السوق الخاص بك بمنتجات عالية الجودة وأسعار معتدلة والتركيز على قيمة العملاء وغير ذلك الكثير.

اتبع هذه الخطوات وأشرك جمهورك في منتجاتك. ستساعدك هذه الشرائح التسعة بالتأكيد على تصميم خطة لوضع نفسك بشكل استراتيجي في السوق.