دليل شامل لخطة الأعمال العقارية (يتضمن أفضل النماذج)

سجل مكتب الإحصاء الأمريكي بيع 5.64 مليون منزل قائم في عام 2020. ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى 6.49 مليون في عام 2021. على الرغم من ازدهار سوق العقارات يومًا بعد يوم، إلا أن بدء عمل تجاري في هذا المجال ليس مناسبًا للأشخاص. جبان. في حين أن الصناعات الأخرى تتطلب عشرات الاستدعاءات للعملاء المحتملين، فإن هذه الصناعة تدعو إلى إغلاق ما لا يقل عن خمس صفقات في عامك الأول (إذا كنت محظوظًا، بالطبع!).

ومن ثم، فإن القول المأثور "3 من أصل 4 سماسرة يفشلون في السنوات الخمس الأولى من عملهم" يطارد هذه الصناعة. ومع ذلك، فإن أولئك الذين يأخذونها مع قليل من الملح يمكنهم تكوين ما يصل إلى سبعة أرقام على التوالي.

عبر جيفي

وبالتالي، ستشرح هذه المدونة أسس النجاح كسمسار عقارات: خطة عمل عقارية، وأهمية تطويرها، وكيفية تصميم واحدة لنفسك، والأهم من ذلك، من أين تبدأ. علاوة على ذلك، يمكنك التنقل بين الأقسام من خلال النقر على الروابط أدناه!

دعونا نبدأ. هلا فعلنا؟

خطة الأعمال العقارية: كتاب تمهيدي

تعد خطة الأعمال العقارية بمثابة وثيقة حية تسرد العمليات والأهداف التجارية. يتضمن خططك المستقبلية لمساعدة عملك على النجاح. في حين أن الخطة تختلف من مستثمر إلى آخر، إلا أنها تقدم بشكل أساسي مخططًا تفصيليًا للسنوات الخمس القادمة. وبالتالي، فإن صياغة خطة عمل عقارية هي الخطوة الأكثر أهمية التي يمكن للمستثمر اتخاذها للارتقاء بمشروعه.

يمكن أن يساعدك الحصول على خطة REI أيضًا على تجنب المخاطر المحتملة، وبالتالي زيادة فرصتك في النجاح والتميز.

لأنه تذكر أن "العقارات توفر أعلى العوائد، وأكبر القيم، وأقل المخاطر". - أرمسترونج ويليامز، معلق سياسي أمريكي ورجل أعمال ومؤلف.

↓ اجذب اهتمام عملائك المحتملين من خلال العرض التقديمي لخطة العمل العقاري

مزايا خطة العمل العقارية

يواجه سوق العقارات الكثير من التقلبات التي يمكن إدارتها بكفاءة من خلال خطة عمل. يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق مبادئه لدفع أعمالهم إلى الأمام. هذه بعض المزايا الإضافية التي تقدمها خطط الأعمال العقارية مقارنة بالطرق الأخرى.

1. تحديد وتبديد المعلومات عن السوق المستهدف

ربما يكون هذا هو العنصر الأكثر أهمية في خطة العمل العقاري والاستراتيجية الأولى لتصبح سمسار عقارات ناجحًا. يركز العديد من الوسطاء على المجال المتخصص ويطورون الخبرة فيه، مما يعطي فكرة عما يدفع التغيير وإلى أين يتجه السوق. يتم عرض كل هذا بكفاءة مع وجود خطة عمل في متناول اليد.

2. الميزانية والتقديرات

هناك عامل آخر يحدد صحة الأعمال العقارية وهو وضع ميزانية تسويقية والالتزام بها. هناك المئات من الطرق التي يمكنك إنفاق أموالك عليها، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق البريدي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وغيرها. ويتم إضافة كافة هذه الأنشطة والبيانات المتعلقة بها إلى خطة العمل العقاري، مما يعطي تفصيلاً للتكلفة الإجمالية.

3. يشجع الكلام الشفهي

يتم إنشاء العديد من الصفقات من خلال الإحالات والتسويق الشفهي. يكاد يكون من المستحيل تحقيق ذلك دون وجود خطة عمل رائعة في متناول اليد.

على سبيل المثال ، يستثمر العملاء الجدد في الوسطاء الذين يفضلونهم من خلال علاقاتهم الوثيقة مثل الأصدقاء والأقران والأقارب وما إلى ذلك. ويمكن للخطة الموثقة جيدًا أن تفعل كل هذا وأكثر من ذلك بكثير، إذا تم استخدامها بشكل صحيح بالطبع. يعد تقديم مكافآت الإحالة طريقة أخرى لجذب العملاء، ويتم التعامل معها بشكل جيد من خلال خطة منظمة.

4. يعزز السرعة

إن العالم الرقمي يتطلب منا أن نعمل بشكل أسرع. وبالتالي، من المهم الرد بسرعة على جميع استفسارات العملاء. ومع وجود دليل مفيد، تصبح هذه العملية أقل إرهاقا. كما تزيد الاستجابات السريعة من مصداقية وسمعة المنظمة، وبالتالي تسريع نموها.

5. التحقق من ضرورة وجود وكيل عقاري

عدم الوساطة هو عقلية العملاء حول التعاقد مع سمسار عقارات. وثق بنا، التعامل معها هو صراع حقيقي. ومع ذلك، يمكن لخطة عمل سمسار عقارات جيدة أن تساعد في القضاء على السبب الجذري لهذه المشكلة عن طريق توجيه العميل إلى المحافظ المناسبة. سيساعد ذلك في تثقيف العملاء أثناء البيع/الشراء أو أي معاملة يقومون بها.

يفشل العديد من الأشخاص عندما يعملون في فراغ دون وجود خطة في متناول اليد. لكن الرواد والعلامات التجارية الكبرى يسعون جاهدين لتحقيق التميز، وذلك بتزويدهم بخطة عمل عقارية جاهزة للاستخدام.

كيفية وضع خطة عمل عقارية خطوة بخطوة

إذا كنت تحب ذلك حتى هنا، فهناك فرصة جيدة لأنك تحب المناقشة وبناء العلاقات والتوصل إلى أفكار لمساعدة الآخرين - فأنت شخص يحب الناس. وفيما يتعلق بكسب المال، يعتبر قطاع العقارات رهانًا قويًا مع نسبة طلب عالية.

ومع ذلك، فإن تصميم خطة دون معرفة عناصرها الأساسية يعد بمثابة خرق حقيقي للصفقة. لذا، إليك إطارًا احترافيًا يحتوي على نماذج من الأفكار لمساعدتك على اللحاق بالركب دون أن تلحق أي ضرر بنفسك!

الخطوة 1. حدد رؤيتك ورسالتك

مثلما لديك "لماذا؟" مرتبط بوجودك، عملك يحتاج إلى "لماذا؟" للتواجد في هذا المشهد التنافسي. من خلال إنشاء بيان يوضح رؤيتك ورسالتك، يمكنك التوصل إلى إجابات لسؤال "لماذا؟" وكيف ستحقق الدخل من خدماتك من خلال مساعدة الآخرين. لأنه على الرغم من أنك تقوم ببناء مشروع تجاري للحصول على فوائد مالية، فإن الطريقة الوحيدة لقيادته نحو النجاح هي مساعدة الآخرين.

وكما نقل بوب بورغ، المؤلف والمؤثر، "يتم تحديد دخلك من خلال عدد الأشخاص الذين تخدمهم ومدى جودة خدمتك لهم".

↓ قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لجذب الانتباه

الخطوة 2. حدد هدفك النهائي واعرضه

هل تريد أن تصبح الرئيس التنفيذي لشركة وساطة عقارية تبلغ قيمتها مليارات الدولارات؟ هل تريد أن تعيش حياة مريحة في هاواي تحتسي الجين بينما يجني عملك المال من خلال الطيار الآلي؟ هل تريد ترك وظيفتك الدنيوية 9-5 وتصبح رئيس نفسك؟

هذه بعض الأسئلة البسيطة التي يجب أن تطرحها على نفسك وتربط أهدافك الشخصية بأهداف عملك العقاري. ففي النهاية، أنت مالك الجهود ومُحرِّكها.

إن ما تتوقعه من عملك سيحدد نوع المشروع الذي ستقوم بتنظيمه وكيف. لذلك كلما كان الهدف النهائي أكثر جاذبية، كلما كانت الضرائب أقل على الأعمال التجارية!

↓ احصل على هذا القالب لبناء خطة عمل قوية

الخطوة 3. استخدم تحليل SWOT لتحليل السوق المستهدف

يمثل SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

وتحديد هذه الجوانب الأربعة أمر حيوي لبناء عمل تجاري سليم. لذا اسأل نفسك...

نقاط القوة: كيف يتنافس منافسي ويتفوقون بطريقة لا أستطيعها؟

نقاط الضعف: ما الذي لا يقوم به المنافسون بشكل جيد في السوق؟

الفرص: ما هي مجالات السوق التي لم يستكشفها المنافسون وكيف يمكنني استغلالها لتحقيق نتائج أكثر إيجابية لعملي؟

التهديدات: ما هي المخاطر المحتملة التي قد أواجهها وكيف يمكنني معالجتها حتى لا يتأثر عملي؟

↓ قم بتنزيل نموذج SWOT هذا لاتخاذ قرارات مستنيرة

الخطوة 4. حدد نموذج الاستثمار العقاري

بعد SWOTing تأتي النمذجة. نحن نتحدث عن تحديد خطة الاستثمار العقاري الأكثر ربحية لعملك والسوق المستهدف. حاول ألا تحدد الإستراتيجية بناءً على التمويل لأن الحقيقة هي أن هناك دائمًا مجالًا لجلب رأس المال اللازم للبدء - الشيء المهم هو اختيار خطة تناسب وجهة نظرك وأيديولوجياتك وأخلاقيات العمل.

هناك أنواع قليلة من النمذجة يمكن أن تكون:

البيع بالجملة
البيع بالجملة
التقليب
شراء وعقد

↓ خطط للمستقبل وبشكل جيد مع هذا العرض التقديمي للاستثمار العقاري

الخطوة 5. تحديد اختيار الأموال ومن أين تأتي

بعد اختيار النموذج الأكثر ربحية والاستفادة منه، حان الوقت لجلب الأموال، وبالتأكيد حمولة شاحنة منها. ولكن السؤال هو كيف؟ حسنًا، باستخدام بعض العروض التقديمية الرائعة.

قراءة ذات صلة: أفضل 30 قالبًا للعرض التقديمي لتأمين مكانك في نادي يونيكورن

العالم مليء بالمليونيرات والمليارديرات، الذين يبحثون عن تلك الفكرة المثالية للاستثمار فيها. ها هي فرصتك لبدء الكرة... وإذا أمكن، في ملاعب مختلفة لكسب المال!

↓ قم بتنزيل العرض التقديمي للمستثمر هذا لجذب كبار المقرضين

الخطوة 6. اتخذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق الخاصة بك

هذا هو الوقت الذي يصل فيه المطاط إلى الطريق، وثق بنا، لن يكون هناك إبحار سلس بعد ذلك! كيف ستتعامل في السوق؟ كيف ستجد البائعين الذين يعملون لصالح عملك؟ كيف ستقنعهم بالشراكة معك؟ كيف ستجد المشترين المحتملين الذين سيشترون ذلك المنزل أو قطعة الأرض التي سيعتزون بها طوال حياتهم؟ كيف ستصبح المثبت العلوي بالنسبة لهم؟

هذه بعض الأسئلة المهمة التي يجب معالجتها في الخطة العقارية. لذا، احضره هو ما يجب أن تقوله!

↓ قم بتنزيل قالب PPT للإجراء التسويقي هذا لتعزيز علامتك التجارية

الخطوة 7. تفويض ومندوب ومندوب

"إذا كنت تريد أن تفعل بعض الأشياء الصغيرة بشكل صحيح، فافعلها بنفسك. إذا كنت ترغب في القيام بأشياء عظيمة وإحداث تأثير كبير، فتعلم كيفية التفويض. - جون سي ماكسويل، كاتب أمريكي

أنت تقوم ببناء مشروع تجاري، لذا فإن تفويض المسؤوليات في المستقبل أمر ضروري. في البداية، قد تكون الحصان والعربة والسائق - تفعل أي شيء وكل شيء. ومع ذلك، لا ينبغي أن تستمر هذه المرحلة التي تستغرق وقتًا طويلاً. من خلال توظيف اللاعبين المتميزين، وتقديرهم، والثقة بهم في هذه العملية، سوف ينمو عملك بشكل أسرع من أي وقت مضى!

↓ قم ببناء فريق عالي الجودة باستخدام هذا الإعداد المسبق الواسع الحيلة

الخطوة 8. خطط لخروجك

تتضمن كل خطة سياسة الهجوم المضاد... واستراتيجية الخروج إذا ساءت الأمور.

لذلك من الأفضل دائمًا أن تكون لديك خطة بديلة جاهزة إذا سارت الأمور على ما يرام. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات العقارية التي تفشل أكثر من أي صناعة أخرى.

لذلك، اختر المستثمرين والمستأجرين بحكمة. وفكر في تقديم بند في عقودك يمنحك دائمًا مخرجًا (على الأقل أثناء البدء).

↓ قم بتنزيل هذا النموذج لإعداد استراتيجية خروج حكيمة

الخطوة 9. العلامة التجارية والتوسع

الثقة هي أساس العمل الجيد. بدون الثقة، لن يتصل بك البائعون ولن يستجيب الأشخاص بشكل جيد لعروضك.

وبالتالي، فإن خلق الثقة غير المحسوبة يفتح الأبواب أمام فرص أكبر وأفضل. يمكن تحقيق ذلك من خلال إنشاء علامة تجارية لا تُنسى مثل Apple وAmazon وغيرهما.

↓ قم بتنزيل قالب نموذج العلامة التجارية للأعمال هذا للحصول على قوة جذب

الخطوة 10. البناء وإعادة النظر

تتضمن الخطوة الأخيرة إنشاء جدول زمني عندما تريد أن يحدث كل شيء. ويتضمن أيضًا إكمال قسم المتابعة الخاص بك. باعتبارك سمسار عقارات، قد يبدو من المغري البدء في الأمر، لكن إعادة النظر والتحقق من وقت لآخر أمر حيوي لنجاحك.

أيضًا، نظرًا لأن الخطة العقارية هي وثيقة حية وليست ثابتة، فمن المستحسن إجراء جلسات تسجيل شهرية أو أسبوعية لمعرفة ما إذا كنت تتقدم نحو هدفك النهائي أم لا.

↓ احصل على قالب الجدول الزمني للتخطيط هذا لتحديد أولويات جهودك

قوالب PowerPoint لبدء عملك العقاري

يعد البيع والشراء والإيجار من الأحداث الكبرى في الحياة، وأحيانًا أحلام البعض. لكن العقارات صناعة معقدة وقد يكون التعامل معها أمرًا صعبًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن البيع والشراء والشراء لها العديد من الطبقات المخفية. ولذلك، فإن العمل في هذا المجال يمكن أن يجلب الكثير من التجارب، أكثر سلبية منها إيجابية بالنسبة للأغلبية.

إذن ما الذي تحتاجه لتكون جزءًا من الدائرة الإيجابية؟

فيما يلي 10 قوالب عقارية تتميز بتنوع حقيقي في التصاميم!

تحتوي هذه القوالب على الكثير من المناظر الطبيعية والبيئة الحضرية والمباني وصور البناء وغير ذلك الكثير - وكلها تقودك نحو العملاء الراضين والأعمال التجارية المزدهرة. دعونا التحقق منها!

القالب 1

استخدم خطة PPT للأعمال العقارية لتحديد الأهداف لموظفيك ومساعدتهم على تحقيقها. يعمل هذا أيضًا بمثابة خريطة طريق، وهي طريقة مؤكدة للتفوق على منافسيك. بالإضافة إلى ذلك، فهو يأتي بتنسيق قابل للتحرير، مما يوفر لك الوصول الكامل للتحكم في الضرر.

تحميل عرض تقديمي لخطة عمل الاستثمار العقاري باور بوينت

القالب 2

ربما أنت سمسار عقارات جديد أو تمتلك شركة عقارية. في كلتا الحالتين، يمكنك استخدام خطة الأعمال العقارية هذه لتقديم معلومات متعمقة حول مهام العمل والمهام المجدولة. يمكن للمقرضين ومقرضي الرهن العقاري وغيرهم أيضًا نشر هذه الحزمة لإعادة إحياء معرفتهم بالعقارات وتوسيعها بشكل أكبر.

تحميل عرض تقديمي لإدارة العقارات وتطويرها باور بوينت

القالب 3

إليك تصميمًا رائعًا لإحياء معرفتك العقارية وبناء أعمال تجارية موثوقة. وهو يسرد جميع المؤشرات والجوانب الرئيسية للدراسة مثل اتجاهات العقارات وتوقعات السوق ومحركات النمو وغيرها. كل هذا وغيره الكثير يمنحك نظرة شاملة للموضوع، وهو أمر يعتز به كل محترف.

تحميل عرض تقديمي لإدارة العقارات باور بوينت

النموذج 4

يعد هذا مصدرًا رائعًا آخر لمساعدتك على تنمية وتوسيع أعمالك العقارية. يمكنك نشره لتقديم شرح تفصيلي وجعل عملك يجذب الانتباه. كل هذا وأكثر باستخدام محتوى قابل للتحرير ورسومات تفصيلية ورسوم توضيحية احترافية. لذلك، الاستيلاء عليها الآن!

تحميل عقارات للبيع عرض تقديمي باور بوينت

القالب 5

عندما يتعلق الأمر بقيادة مشروع إدارة العقارات، فإن هذا القالب مناسب تمامًا. يمكنك استخدامه لتحديد وتقديم تقديرات لأدق تفاصيل العقار لبدء خطة عمل أفضل، مع بيانات تحليلية وإحصائية مفصلة (فقط إذا كنت تفضل ذلك).

تحميل خطة التسويق العقاري للبائعين عرض تقديمي باور بوينت

النموذج 6

هل تخطط لتجميع فريق؟ أو جلب وكلاء جدد لتحسين عملك العقاري؟ وفي كلتا الحالتين، يمكن أن تساعدك هذه المجموعة الكاملة في تصميم خطة إستراتيجية عقارية تناسبك وتتناسب مع أفكارك. بالنسبة لقادة الفرق، يعد هذا نموذجًا مثاليًا لعرض موضوعات مثل أساليب بيع العقارات، وخطوات بيع العقارات، واستراتيجية مبيعات العقارات، وتقنيات بيع العقارات، واستراتيجية التسعير، وما إلى ذلك.

تحميل عرض تقديمي لاستراتيجية المبيعات العقارية باور بوينت

القالب 7

باستخدام هذه المجموعة، يمكنك الاستفادة من العديد من التقلبات في سوق العقارات وعرضها. بالإضافة إلى ذلك، استخدمه لمناقشة وإدراج الحلول المنطقية التي يمكن أن تساعد عملك في تحقيق أقصى إمكاناته.

تحميل عرض تقديمي للتحليل التفصيلي للعقارات باور بوينت

القالب 8

يحتوي هذا القالب على كل تفاصيل خطة عمل عقارية جيدة، سواء كانت الأهداف أو الميزانية أو التركيبة السكانية. وبالتالي، يمكن استخدامه من قبل أي سمسار عقارات محترف أو حتى مبتدئ ليصبح أفضل في مهنته.

تحميل عرض تقديمي لإدارة العقارات التجارية باور بوينت

القالب 9

سواء كنت مقاولًا مستقلاً أو تعمل مع وكالة، فإن هذا القالب يوفر لك الضمانات المناسبة للمضي قدمًا. يمكنك نشرها للإعلان عن العقارات، وإنشاء خطة عمل لفريقك، وتحديد الأهداف، والتواصل مع العملاء... والقائمة لا تنتهي أبدًا. لذلك، قم بتنزيل هذه المجموعة الكاملة الآن.

تحميل إدارة علاقات العملاء في صناعة العقارات عرض تقديمي باور بوينت

القالب 10

فيما يلي نموذج يلبي احتياجات وتوقعات سمسار عقارات ووكالة عقارية لتحقيق أفضل النتائج. إنه يتعمق في جميع الجوانب المهمة لخطة العمل العقاري، مثل الاتجاهات والتنبؤات والتطبيقات وما إلى ذلك. تساعد كل هذه الشرائح الـ 74 المضافة في هذا القالب في وضع الخطة الأكثر وظيفية وربحية. لذلك، الاستيلاء عليها الآن!

تحميل صناعة العقارات في الولايات المتحدة عرض تقديمي PowerPoint

أضف لمسة إضافية مع تقارير المستندات

لاتخاذ قرارات ذكية بشأن الميزانية، وجهود التسويق، والحملات، واستراتيجيات النمو، وغيرها الكثير، لا يمكنك الاعتماد على حدسك وحدك. هناك حاجة إلى نهج نموذجي للتحقق من صحة أفكارك وتحفيز العمل. وإذا كنت تحاول التأثير على عملائك، فإن تقرير المستند البسيط والأنيق سيفي بالغرض بالنسبة لك!

لذلك، قم بترقية أعمالك العقارية باستخدام قوالب تقارير المستندات العشرة هذه. إنها تعكس الجودة والجمال والاحترافية، مما يجعلها حزمة شاملة!