دليل كامل عن جذب العملاء المحتملين [PPT وPDF مجانًا]

تخيل أنك صاحب متجر تبيع الأشياء.

لكن السؤال الذي يطرح نفسه: كيف يمكنك جذب انتباه الأشخاص الذين يمرون بمتجرك؟

وهذا ممكن فقط من خلال جذب أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات التي تبيعها. ويلعب التركيز على المستهلك دورًا حيويًا عندما تعمل الشركات من خلال جذب العملاء المحتملين.

هل مازلت متشككا في ذلك؟

لا تقلق؛ سوف تفهم هذا المفهوم بالتفصيل في الفقرات اللاحقة، حيث أن العديد من الأشخاص يسيئون تفسير إنشاء العملاء المحتملين.

تقود الجيل

يهدف إنشاء العملاء المحتملين إلى جذب العملاء وإقناعهم بشراء سلعك أو خدماتك.

يمكنك  تصور كيف يمكن لجمهور كامل شراء هذا المنتج أو الخدمة. لذلك، للحصول على فهم أفضل. دعونا نستكشف كيف يعمل.

عمل الرصاص الجنرال

يعمل توليد العملاء المحتملين بطريقتين. الأول هو عن طريق توليد حركة المرور على الموقع. ثانياً، ابحث عن تفاصيل الشخص الذي زار الموقع.

أولاً وقبل كل شيء، يتم إنشاء حركة المرور على موقع الويب من خلال إحدى الطرق الرئيسية، وهي التسويق عبر محركات البحث. من خلال SEM، يتم عرض إعلانات المنتج، مما يمكّن الشخص المهتم من زيارة هذا الموقع من خلال CTA (Call to Action). هناك طريقة أخرى مهمة وهي SEO (تحسين محرك البحث)، والتي تشبه SEM، ولكن الاختلاف الوحيد هو أن المرء يحصل على نتائج بحث عضوية بدلاً من عرض الإعلانات من خلال SEM.

ثانياً، لا يمكن الحصول على المعلومات من خلال العملاء إلا من خلال نموذج عبر الإنترنت. ولهذا السبب، يمكن للشركات تزويد الجمهور ببيانات عالية الجودة. هناك طريقة أخرى للحصول على المعلومات المطلوبة وهي عرض المنتجات أو الصفحة المقصودة لجذب الجمهور وإقناعهم بشراء المنتج.

إذا كنت تريد أن تتعلم فن إعداد الإستراتيجية الاحترافية، فاقرأ هذه المدونة. في SlideTeam ، نقدم كلا الهيكلين كمحتوى جاهز وقابل للتحرير بنسبة 100% ويمكن تخصيصه بما يناسب المستخدم.

قم بفحص مجموعة عروض PPT الخاصة بإنشاء العملاء المحتملين المخططة بعناية لمساعدة عملائك في الحصول على الإيرادات.

هيا نبدأ!

تغطية الشريحة

هذا عرض تقديمي من PowerPoint تم تصميمه مسبقًا وجاهز للاستخدام، وهو ما يسلط الضوء على عملائك المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، فهم متطلباتهم الفريدة، وتوضيح المهارات، وإيجاز الإستراتيجية التي تتوافق مع هدفهم.

كما أنه يسلط الضوء على مقدمة جاهزة للمحتوى لجيل العملاء المحتملين في التسويق الرقمي، مع تحديد الجمهور المستهدف حتى دراسة الحالة لبناء الثقة بين الجمهور المستهدف. استخدم هذه النماذج كفرصة للتميز في سوق شديدة التنافسية ووصف كيف يمكن لشركتك أن تحقق نتائج كمية.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن!

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

#أهداف إنشاء العملاء المحتملين لكل مرحلة من مراحل التحويل

تصف الشريحة هدف كل جزء من عملية إنشاء العملاء المحتملين لمسار الإعلان عبر الإنترنت، مما يساعد المديرين أيضًا على التوفيق بين الجهود التي بذلوها والأهداف التي خططوا لها.

تتمثل الأهداف الرئيسية لمسار الإعلان عبر الإنترنت في زيادة الوعي، والنظر في الجوانب السلبية والإيجابية، واتخاذ القرار. وسنناقش جميعها بالتفصيل على النحو التالي:

• خلق الوعي: من خلال مكافأة الجمهور، يمكنك تعزيز حركة المرور على موقع الويب الخاص بك، واكتساب المتابعين، وزيادة المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.
• النظر في العيوب: من خلال التركيز على العيوب، يمكنك تحسين معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني، ونسبة النقر إلى الظهور، وموضع أزرار CTA واللافتات.
• الوصول إلى القرار: يمكنك تحقيق معدلات تحويل عالية باتباع الأهداف المذكورة أعلاه.

ومن خلال النظر في كل هدف، تحصل الشركات على خريطة طريق تتبعها يتم من خلالها تخطيط كل شيء بدءًا من تخصيص الموارد وحتى الحصول على العملاء المحتملين. وفي نهاية المطاف، يعد هذا مفيدًا للغاية في تحقيق أعلى المستويات للشركة.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

# مصفوفة مقارنة قنوات التسويق الرقمي

تسلط الشريحة الضوء على مصفوفة يتم فيها مقارنة القنوات وتنفيذ التخطيط لاستراتيجية الإعلان، مما يساعد قادة الشركة أيضًا على تحديد النظام الأساسي الأكثر ملاءمة للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.

علاوة على ذلك، في هذه الشريحة، يتم شرح القنوات الرئيسية التي تمت مناقشتها في الفقرات التالية:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق المؤثر
• التسويق عبر محركات البحث

تزودنا جميع القنوات المذكورة أعلاه بوسائط مختلفة للتعرف على معدل الاستجابة والتكلفة ووقت الاستجابة والمواد والتخصيص والتأثير المقنع. في نهاية المطاف، فإنه يساعد في التوصل إلى نتيجة أفضل ومبيعات جيدة.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

#تقويم الحملة متعدد القنوات لتوليد العملاء المحتملين

توضح الشريحة جدولًا أسبوعيًا لحملات القنوات المتنوعة الخاصة بـ Lead Generation، مما يمكّن المديرين من إدارة أنشطتهم الترويجية على وسائط رقمية متميزة.

علاوة على ذلك، ترتبط الحملات المهمة التي يتم تغطيتها بما يلي:

• عطلة
• تجارب الفيسبوك
• المدونات

يعد تقويم الحملات متعددة القنوات لـ Lead Generation مفيدًا للغاية لأنه يضمن اتباع نهج واضح يزيد من مشاركة المشترين المحتملين ورؤية العلامة التجارية. وبالتالي، يؤدي ذلك إلى علاقة طويلة الأمد وزيادة في كفاءة الشركة.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

# أدوات الوسائط الاجتماعية عبر الإنترنت لجيل العملاء المحتملين

تعرض الشريحة أدوات الوسائط الاجتماعية الرئيسية التي يمكن للمديرين الاستفادة منها لجذب العملاء المحتملين في جذب العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك، تصف الشريحة الأدوات المهمة وهي كما يلي:

• المدونات: توفر المدونات معرفة قيمة للجمهور حول موضوعات متميزة. علاوة على ذلك، فهو يساعد القراء في الحصول على الكتب الإلكترونية، وفي النهاية يجذب العملاء المحتملين.
• دراسات الحالة: توضح هذه الدراسات للجمهور كيف استفاد الناس من منتجاتهم. إن عرض كل هذا من خلال وسائل مختلفة يبني الثقة بين العملاء.
• مقاطع الفيديو التعليمية: يمكن للأشخاص فهم استخدام المنتج خطوة بخطوة بسهولة من خلال نشر مقاطع فيديو تعليمية. وفي النهاية، يؤدي هذا إلى مزيد من الرؤية للعلامة التجارية.
• ندوات عبر الإنترنت: يمكن للجمهور الحصول بسرعة على محتوى قيم من خلال تنظيم ندوات عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، من خلال جعلها تفاعلية، يمكن للشركات أن تولد عملاء محتملين.
• الشهادات: تقديم الشهادات على الموقع من خلال التعليقات والمراجعات يعطي دليلاً اجتماعيًا للجمهور المستهدف.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

# أدوات الوسائط الاجتماعية عبر الإنترنت لجيل العملاء المحتملين

تستمر الشريحة مع أدوات الوسائط الاجتماعية التي يمكن للمديرين استخدامها لجذب العملاء المحتملين في جذب العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك، تصف الشريحة مرة أخرى الأدوات المهمة الموضحة على النحو التالي:

• الاختبارات والاستطلاعات: يمكنك تجميع بيانات المستخدم من خلال استخدام الاختبارات والاستطلاعات، مما يزيد من عرض الجهود الإعلانية المخصصة.
• الرسوم البيانية: مشاركة المعلومات بشكل مرئي يجذب انتباه المستخدمين ويولد حركة المرور.
• مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي: تنظيم العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي يشجع على مشاركة المستخدمين ومشاركتهم. ونتيجة لذلك، تؤدي المشاركة إلى تطوير العلامة التجارية بين الجمهور.
• المحادثات المباشرة: يؤدي الاشتراك في أدوات المراسلة في الوقت الفعلي إلى تفاعل العملاء على الفور. علاوة على ذلك، فإن المزيد من التفاعل يعزز تجربة العملاء.
• شراكات المؤثرين: التعاون مع المؤثرين في الصناعة يؤدي إلى الإعلان عن العلامة التجارية. وبالتالي، يؤدي هذا إلى توسيع الفجوة بين جمهور أكبر.

يلعب استخدام أدوات الوسائط الاجتماعية عبر الإنترنت لجيل العملاء المحتملين دورًا مهمًا في السيناريو الحالي. ومن خلال هذه الأدوات، تتصل الشركة بجمهور أكبر، مما يعزز ظهورها ويدر الإيرادات. ونتيجة لذلك، فإنه بمثابة الوقود لتطوير الشركة.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

# خطة العمل لتنفيذ الأتمتة لتوليد العملاء المحتملين

توضح الشريحة استراتيجية العمل التي يجب على المديرين تنفيذها بحيث يتم أتمتة أداء توليد العملاء المحتملين والتسويق.

علاوة على ذلك، نناقش أدناه المنصات الترويجية المهمة التي يتم من خلالها تنفيذ تخطيط العمل:

• موقع الويب: يجب أن يتم الترويج من خلال مواقع الويب حيث أنه يزيد من حركة المرور باستخدام PPC (الدفع لكل نقرة)

• وسائل التواصل الاجتماعي: يجب تفضيل الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك تحديد الجمهور المستهدف باستمرار من خلال نشر المحتوى.

• الإعلانات المدفوعة: يجب على المديرين اختيار حملات الإعلانات المدفوعة وفقًا لمنطقتهم الجغرافية وتخصيص الرسائل حسب الجمهور المحتمل.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: يجب على الأشخاص الذين يقودون الشركة إرسال كتالوجات تفاعلية مع تأثير التنقل وأتمتة إعادة إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات المهجورة.

تعد خطة العمل لتنفيذ الأتمتة لجذب العملاء المحتملين أمرًا حيويًا لأنها تعمل على تنمية الأعمال التجارية، وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة وإطلاق حملات جذب عملاء محتملين طويلة المدى وناجحة في النهاية.

قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن.

خاتمة

بمساعدة شرائح العملاء المحتملين عالية الجودة والقابلة للتحرير، يمكنك تحسين عملية اتخاذ القرار بسرعة من خلال تقديم نهج منظم وواضح للعملاء المحتملين. علاوة على ذلك، فإن هذا النهج من شأنه أن يجذب العملاء ويزيد في نهاية المطاف إنتاجية الشركة من خلال إقامة علاقات طويلة الأمد مع المشترين.

قم بتنزيل برنامج PPT لإنشاء العملاء المحتملين مجانًا وإنشاء ملف PDF للعملاء المحتملين الآن!

الأسئلة الشائعة حول إنشاء العملاء المحتملين

 ما هي التحديات الشائعة لتوليد العملاء المحتملين؟

• تشمل التحديات الشائعة ما يلي:

• • • تحديد الجمهور المستهدف المناسب

• • • إنشاء محتوى مقنع

• • • الموازنة بين كمية ونوعية العملاء المتوقعين

• • • رعاية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات

• • التكيف مع التغيرات في سلوك المستهلك والتكنولوجيا

 كيف يمكن أن تساعد أتمتة التسويق في توليد العملاء المحتملين؟

تعمل أدوات أتمتة التسويق على تبسيط المهام التسويقية المتكررة وأتمتتها، مما يسمح للشركات بتعزيز العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية. فهي تساعد في إرسال رسائل مستهدفة وشخصية، وتتبع تفاعلات العميل المتوقع، وتوفر رؤى قيمة حول سلوك العميل المتوقع.