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Brex es una empresa de tecnología financiera que ofrece tarjetas de crédito corporativas a nuevas empresas en su etapa inicial de financiación.
Además, proporciona una cuenta de efectivo y herramientas para administrar efectivo, impuestos y muchos otros aspectos de la gestión de un negocio financieramente seguro.
Una encuesta realizada por la FED sobre Crédito para Pequeñas Empresas reveló que recibir una tarjeta de crédito es el segundo mayor desafío al que se enfrentan las PYMES en los Estados Unidos de América.
La historia detrás del Brex
Brex, como cualquier otra startup exitosa, nace de un problema que enfrentaron los propios fundadores.
Dos brasileños que abandonaron la universidad cuando tenían veintitantos años, Dubugras y el cofundador Pedro Franceschi, se sintieron frustrados porque no pudieron obtener una tarjeta de crédito corporativa para su startup.
Aquí es donde entra en juego Brex, que ofrece tarjetas de crédito a empresas jóvenes basadas en el dinero de sus cuentas corporativas.
Las nuevas empresas en etapa inicial tienen dificultades para obtener tarjetas de crédito únicamente porque no tienen ingresos que mostrar.
Los emisores de tarjetas de crédito tradicionales a menudo rechazan la solicitud de nuevas empresas, lo que obliga a los fundadores a utilizar tarjetas de crédito personales para obtener fondos.
¿Cómo lo hicieron?
He tenido dos intentos fallidos, un intento exitoso y otro en camino de ser un intento exitoso, dijo Dubugras.
A la tierna edad de 14 años, cuando la mayoría de los niños hablan de la presión de sus compañeros en la escuela secundaria, Dubugras estaba preocupado por su segundo intento de hacer negocios.
Ya había creado un exitoso juego en línea que tuvo que cerrar debido a avisos de infracción de patentes.
Dubugras utilizó el dinero adquirido del juego en línea para lanzar una startup educativa para ayudar a los estudiantes brasileños a postularse para escuelas estadounidenses. También deseaba unirse a Stanford y le sorprendió lo poco que sabían los estudiantes brasileños sobre el proceso de solicitud de ingreso a las universidades estadounidenses.
La startup fue un éxito con más de 80.000 usuarios, pero no pudo generar buenos ingresos.
No hay muchos capitalistas de riesgo en Brasil que estén dispuestos a financiar a jóvenes de 15 años, dijo Dubugras
La debacle de la tecnología educativa y el lanzamiento del Brex
Decidió terminar con Edtech y conoció a Franceschi, un adolescente brasileño de Río. Ambos tenían una verdadera pasión por la innovación y hambre de éxito.
Lanzaron Pagar.me, la "franja de Brasil". Recaudó más de 30 millones de dólares y contaba con una plantilla de 100 personas, y procesó hasta 1.500 millones de dólares cuando se vendió Pagar.me. Ahora probaron un verdadero éxito, así que es hora de lo grande.
Queríamos venir a Silicon Valley para construir cosas porque aquí todo parecía tan grande y genial, dijo Dubugras.
Vinieron a Silicon Valley. En 2016, el dúo se matriculó en la Universidad de Stanford. Al poco tiempo, se pusieron en contacto con Y Combinator, una aceleradora de startups tecnológicas estadounidense, para una startup de realidad virtual conocida como Beyond.
Creo que en tres semanas nos dimos por vencidos, dijo Dubugras. Nos dimos cuenta de que no somos los fundadores adecuados para iniciar este negocio. Creía que eran buenos para los pagos.
Como fundadores, eran muy conscientes de lo desconcertante que es el camino de un emprendedor, especialmente el acceso al crédito. Las grandes empresas perciben a las nuevas empresas como una amenaza y, a menudo, pasan por alto sus aplicaciones.
Ahora, la idea de Beyond fue descartada y, en abril de 2017, se lanzó Brex.
Su empresa creció mucho en poco tiempo; por eso, decidieron abandonar la universidad e invirtieron su tiempo en hacer crecer el negocio.
Brex simplifica el acceso financiero para los emprendedores
Las tarjetas de crédito Brex no requieren garantía financiera personal ni depósito de seguridad. No utiliza ningún software de terceros, sino que creó la plataforma desde cero.
Brex simplificó el proceso de gastos corporativos al ofrecer a las nuevas empresas una visión consolidada de sus gastos. A final de mes, los directores ejecutivos pueden comprobar cuánto gastaron en Uber o en cenas corporativas.
Además, el límite de crédito de la tarjeta de crédito Brex es diez veces mayor que lo que las PYME recibirán de otros lugares.
El proceso de solicitud de una tarjeta de crédito corporativa Brex se realiza íntegramente en línea.
Tenemos un efecto muy similar al que tenía Stripe al principio, pero mucho más rápido porque las empresas de Silicon Valley son muy buenas gastando dinero, pero ganar dinero es más difícil, explicó Dubugras.
Ofrecieron recompensas a los empresarios en función de sus necesidades y patrones de gasto. Utilizaron el capital obtenido para contratar más ingenieros y hacer crecer su base de clientes.
Queremos dominar las tarjetas de crédito corporativas, afirmó Dubugras. Queremos que todas las empresas del mundo, siempre que realicen gastos comerciales, lo hagan con una tarjeta Brex.
Detalles de financiación de Brex
Brex ha recaudado aproximadamente 1.500 millones de dólares en las once rondas de financiación. Su última ronda de financiación fue el 22 de octubre de 2021.
Cincuenta y un inversores respaldaron financieramente a la empresa FinTech, y los más recientes son Greenoaks e Institutional Venture Partners.
En el siguiente segmento, hablaremos sobre su receta secreta para ganarse la confianza de los inversores para generar una buena cantidad de fondos.
¿Cómo logró Brex acumular los fondos necesarios?
La respuesta es sencilla: la capacidad de su presentación para convencer a los inversores ángeles y a los capitales de riesgo de que crean en su idea.
Lo enfatizaron al redactar una presentación convincente que conecte rápidamente con los posibles inventores con gráficos y números visualmente impresionantes que cuenten una historia.
Entonces, sin más preámbulos, revisemos la presentación más famosa de Brex que los ayudó a recaudar millones de dólares.
Haga clic aquí para explorar la colección de presentaciones de presentaciones más grande del mundo
Diapositiva 1: Una cubierta deslizante robusta
La diapositiva del título hace o deshace la presentación para inversores.
Por ello, Brex ha dado gran importancia a este deslizamiento para que su encuentro con inversores empiece con buen pie.
La diapositiva tiene una imagen que se relaciona con su idea de negocio.
La agenda de la presentación se menciona en esta primera diapositiva, "Plataforma de presentación del elevador de financiación de inversores", para evitar confusiones.
El nombre de la empresa se menciona a continuación.
Aparte de estos detalles, Brex no tenía texto porque dar demasiada información en la diapositiva del título es un error que cometen muchos empresarios.
Descargar la presentación original de Brex
Diapositiva 2: Descripción general de "Brex como empresa fintech emergente"
La diapositiva de descripción general de la empresa aborda todos los detalles cruciales relacionados con la empresa Brex FinTech.
Comienza con una sección en el lado izquierdo que ofrece una visión de la empresa en unos pocos puntos. Estos incluyen Brex Inc., una empresa financiera y tecnológica estadounidense que ofrece tarjetas de crédito corporativas y cuentas de efectivo a empresas de comercio electrónico, tecnología y ciencias biológicas.
Debajo de esta sección, la diapositiva presenta la declaración de misión de la empresa.
Un gráfico de barras en el lado derecho muestra el creciente potencial de crecimiento con el aumento del volumen.
Arriba de esta sección, la diapositiva presenta características vitales de la plataforma Brex, como mejores datos, captura de recibos, mejor control e integraciones de ERP.
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Diapositiva 3: Una diapositiva fascinante "Exhibición de equipos de liderazgo e inversores líderes"
Los inversores observan a los miembros del equipo en posiciones de liderazgo antes de decidir si invertir o no.
Las cubiertas de diapositivas:
- Fotografías de los miembros del equipo principal.
- Nombre junto con los títulos de trabajo.
- Empleo previo y experiencia en el dominio.
- Inversores esenciales en tecnología y pagos.
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Diapositiva 4: Una diapositiva bien ilustrada que ilustra el "sistema de interfaz bancaria obsoleto"
Las transacciones comerciales en línea crecieron exponencialmente cuando el mundo entró en confinamiento el año pasado.
Presentó oportunidades únicas para que las empresas de tecnología financiera hicieran crecer sus negocios.
Una interfaz de usuario eficiente e intuitiva es la necesidad del momento.
La diapositiva de presentación demuestra los problemas que enfrentan los clientes que utilizan una interfaz bancaria obsoleta.
Un gráfico circular en colores cuidadosamente colocado que muestra los procesadores de crédito compartidos entre los bancos comunitarios encuestados en el lado derecho.
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Diapositiva 5: Determinación de las "oportunidades de tamaño de mercado" abordables
Los inversores quieren invertir en amplias oportunidades con importantes mercados a los que dirigirse.
La diapositiva muestra las oportunidades de ingresos anuales con tarjetas en todo el mundo, en EE. UU. y empresas estadounidenses.
Funciona muy bien para inversores que desean conocer el tamaño del dólar del mercado hojeando la presentación.
Descargar la presentación original de Brex
Diapositiva 6: Una diapositiva fácil de entender que garantiza que las empresas de tecnología se centren en la gestión de sus inquietudes
La diapositiva muestra detalles de las soluciones ofrecidas por Brex en un formato fácil de ver y comprensible.
La atención se centra principalmente en las empresas de tecnología y en cómo manejarán los problemas.
Algunos de los puntos principales cubiertos en la diapositiva son:
- Las empresas cargadas de efectivo que salen temprano en su ciclo de vida no aceptarán la extensión del crédito
- SaaS, servidores y anuncios son los que más gastan.
- Garantizar la integración de tecnología de alta calidad, así como los problemas de T&E.
- Alto crecimiento mediante un enfoque en la reducción de la deserción.
- Se concentran ciudades con ecosistemas interconectados.
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Diapositiva 7: Detalles del catering de una impresionante "propuesta de valor de adquisición"
La diapositiva adecuadamente diseñada presenta formas de lograr una rápida participación en el mercado con opciones efectivas de tarjetas de crédito.
- Proporcionan tarjetas de crédito sin garantía personal ni depósito de seguridad.
- Aumentar el límite es una forma segura de conseguir más clientes.
- Los registros más rápidos son otro método para garantizar clientes adicionales.
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Diapositiva 8: Una diapositiva que aborda el objetivo principal del Brex: garantizar una "retención sostenible de clientes"
Un uso minimalista de colores y diseño garantiza que la atención se centre en los puntos vitales. La retención de clientes es crucial para cualquier organización.
Varios estudios han demostrado que es un 25% más caro conseguir nuevos clientes que retener a los existentes.
Descargar la presentación original de Brex
Diapositiva 9: Una diapositiva que muestra estrategias fáciles de implementar para "un mayor control sobre las transacciones de gastos de los empleados"
Un diseño diseñado con precisión muestra los enfoques para mejorar el control de gastos de los empleados.
Las suscripciones frecuentes sin iniciar sesión son una característica destacada.
La aprobación obligatoria para grandes transacciones es otro atributo fundamental.
Los diseñadores han considerado cuidadosamente los colores y la ubicación del texto para atraer la atención.
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Diapositiva 10: Una diapositiva creada meticulosamente que muestra formas de garantizar "integraciones de ERP" para realizar un seguimiento de las transacciones financieras
Una diapositiva llamativa y fácil de entender que muestra las integraciones de ERP para realizar un seguimiento de las transacciones financieras.
Las empresas más destacadas del mundo utilizan esta función para realizar un seguimiento de las transacciones en tiempo real.
Los empleadores pueden obtener una vista de alto nivel de todas las transacciones.
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Diapositiva 11: Una diapositiva con un gráfico de barras para mostrar la "matriz de aumento de volumen"
Las personas pueden comprender fácilmente un gráfico de barras con sólo mirarlo y pueden mostrar y resumir fácilmente una gran cantidad de datos.
Los diseñadores han aprovechado al máximo los colores y las fuentes para mostrar métricas de mayor volumen de Brex.
Los inversores pueden ver fácilmente el aumento de los ingresos año tras año.
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Diapositiva 12: Una diapositiva cautivadora que ilustra la "menor tasa de abandono de clientes"
Brex ilustra que pueden retener con éxito a los clientes con una tasa de abandono negativa. La empresa está aumentando gradualmente su ingreso medio por cliente.
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Diapositiva 13: Una diapositiva impresionante que muestra "las economías unitarias potenciales que determinan el desempeño progresivo del Brex"
Con una presentación tabular, Brex exhibe:
- Gasto mensual de la tarjeta
- Ingresos anuales generados
- Utilidad Bruta Anual
- LTV previsto con abandono
- Cliente de referencia
Las empresas pueden representar grandes cantidades de datos, mientras que los inversores pueden analizarlos y comprenderlos rápidamente.
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Diapositiva 14: Una diapositiva notablemente diseñada para abordar la "propuesta de valor"
Toda empresa exitosa necesita comprender las necesidades de sus clientes, los problemas que enfrentan y cómo pueden ayudarlos.
Con esta diapositiva, Brex demuestra cómo reinventan la suscripción para nuevas empresas para el acceso a tarjetas de crédito.
Reconocen pagos y se centran en el desarrollo de empresas con infraestructura financiera y técnica.
La propuesta de valor debe ser breve y precisa.
Descargar la presentación original de Brex
La línea de fondo
¿Quieres descargar el Pitch Deck original de Brex? Obtenga nuestra membresía a partir de $49.99 y tendrá acceso a diez presentaciones de su elección.
La plantilla Brex es 100% editable y compatible con Google Slide.
También estamos listos para ofrecer una DEMOSTRACIÓN GRATUITA.
¡Diseños impresionantes y una excelente atención al cliente pueden hacer que un cliente esté feliz!
Explora y descarga tus plantillas favoritas. 👉🏻 https://t.co/niGQs2AD2V #SlideTeam #PowerPoint #Presentaciones #PPTTemplates #ClientReview pic.twitter.com/EbvMoVF5xl
– SlideTeam (@Slideteam_net) 28 de diciembre de 2021
En caso de que tenga alguna consulta, no dude en llamar al "408-659-417" o enviar un mensaje de correo electrónico a [email protected]. Le responderemos en menos de doce horas.
