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Pode ser um desafio definir preços para seus produtos e serviços. Se você definir preços muito altos, deixará passar vendas lucrativas. Se você defini-los muito baixos, perderá ganhos potenciais. Vamos entender mais sobre estratégias de preços neste artigo.
Graças a Deus, o preço não precisa ser um compromisso ou um palpite. Existem vários modelos e técnicas de precificação que podem ajudar na sua compreensão de como escolher os preços apropriados para seu mercado-alvo e objetivos financeiros.
O que é uma estratégia de preços?
Uma estratégia de preços é um plano ou técnica para escolher o preço mais competitivo para um bem ou serviço. Ele ajuda você a definir preços, levando em consideração a demanda do cliente e do mercado, a fim de maximizar os lucros e o valor para os acionistas.
Vários aspectos da sua organização, incluindo metas de receita, metas de marketing, mercado-alvo, posicionamento da marca e características do produto, são levados em consideração pelas estratégias de preços. Além disso, são impactados por variáveis externas, como mudanças econômicas e de mercado, preços competitivos e demanda do consumidor.
A importância de acertar sua estratégia de preços
Ao promover a confiança do cliente e atingir os seus objetivos de negócio, uma boa estratégia de preços fortalece a sua posição. Vamos comparar e contrastar as mensagens que um plano de preços forte transmite versus um mais fraco.
À medida que você aumenta seu preço (da esquerda para a direita), sua lucratividade aumenta – até certo ponto. É no ponto em que você aumentou demais o preço que sua lucratividade cai.
Não se preocupe! SlideTeam está no resgate, seja você um iniciante em negócios ou um profissional de precificação, as táticas e estratégias neste modelo de PowerPoint 100% editável e pronto para uso deixarão você confortável com a precificação de seus produtos.
Vamos discutir os principais slides desta apresentação:
Slide 1: O que é precificação e suas estratégias?
Este modelo aborda o significado de precificação e suas estratégias, juntamente com a diferença entre os dois conceitos.
Para iniciar a apresentação em PowerPoint, é sempre necessário dar uma visão geral do tema à equipe para tornar o conceito mais penetrável.
Portanto, destaque o significado de preços e estratégia de preços, além de destacar a principal diferença entre ambos.
Slide 2: Sete estratégias de preços populares
Este modelo cobre as 7 estratégias de preços que podem ser implementadas pela empresa, como custo adicional, penetração, skimming, concorrência, baseada em valor, psicológica e premium.
Agora que já discutimos o que é estratégia de preços, liste as principais estratégias de preços neste slide. Todos os próximos slides serão a versão detalhada deste slide.
Este slide conscientizará os membros sobre as diferentes estratégias que você pode incorporar para superar sua estratégia de preços e obter imensa assistência.
Slide 3: Estratégia 1: Custo mais preço
Este modelo cobre a primeira estratégia para otimização de preços, ou seja, custo mais preço de margem, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
O preço de custo acrescido é um método de determinar o preço de venda de um produto adicionando uma porcentagem fixa específica (uma "margem") ao custo unitário do produto. Em essência, o percentual de markup é uma estratégia para atingir uma taxa de retorno desejada específica.
Além disso, destaque as vantagens e desvantagens da estratégia para permitir que a equipe decida se ela seria adequada considerando a dinâmica da empresa.
Slide 4: Estratégia 2: Preço de penetração
Este slide aborda a segunda estratégia de preços de penetração, ou seja, vendas unitárias máximas ou preços líderes de perdas, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
A estratégia de preços de penetração envolve a oferta de um novo produto ou serviço a um preço inicial baixo para chamar a atenção dos clientes.
Além disso, explique esta estratégia aos membros com a ajuda de um gráfico, tomando alguns exemplos aleatórios para torná-la concisa e fácil de entender. Além disso, destaque as vantagens e desvantagens da estratégia para tomar uma decisão informada.
Slide 5: Estratégia 3: Skimming de preços
A redução de preços é uma estratégia de preços que eleva os preços de novos produtos e, posteriormente, os reduz à medida que os concorrentes entram no mercado. O preço reduzido é o oposto do preço de penetração.
Mostrando a estratégia de skimming de preços na forma de um gráfico, juntamente com as vantagens e desvantagens.
Slide 6: Estratégia 4: Preços baseados na concorrência
Este modelo cobre a quarta estratégia de preços com base competitiva, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
O Preço Baseado na Competitividade (ou Preço Baseado na Concorrência) é um modelo de preços em que seus preços são fortemente influenciados pelos de seus concorrentes.
Além disso, destaque as etapas necessárias para construir uma estratégia competitiva, juntamente com as vantagens e desvantagens que ela pode trazer.
Slide 7: Métodos de precificação baseada na concorrência
Este modelo cobre os diferentes métodos pelos quais a estratégia de preços competitivos pode ser considerada, como acima do mercado, abaixo do mercado, líder de perdas e oferta de selo.
Para apresentar uma visão geral desses métodos, insira uma tabela junto com sua implementação e caso de uso. Isto fará com que os membros compreendam esta estratégia mais profundamente.
Você pode decidir qual método é adequado para o seu tipo de organização, o que o ajudará a obter o máximo de receita.
Slide 8: Estratégia 5: Preços baseados em valor
Este modelo cobre a quinta estratégia de precificação baseada em valor, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
A precificação baseada em valor avalia o valor percebido pelos clientes de um produto, seus recursos e serviços, e atribui um preço a esse produto com base nesses dados.
Mostre ainda mais essa estratégia de preços explicando o gráfico de Valor Atual e Valor Otimizado.
Além disso, discuta as vantagens e desvantagens desta estratégia para determinar se deve ou não seguir esta estratégia.
Slide 9: Estratégia 6: Preço psicológico
Este modelo do PowerPoint cobre a sexta estratégia de precificação psicológica, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
O uso de preços para influenciar as decisões de compra ou padrões de gastos de um cliente é conhecido como preço psicológico.
Destaque ainda as poucas estratégias de preços psicológicos que a maioria das empresas opta para obter um maior número de vendas.
Slide 10: Estratégia 7: Preços Premium
Este modelo cobre a sétima estratégia de preços premium, também conhecida como preços de imagem ou preços de prestígio, juntamente com as vantagens e desvantagens de escolher esta estratégia.
O preço premium, também conhecido como preço de imagem ou preço de prestígio, é a prática de inflacionar artificialmente o preço de um produto ou serviço para promover opiniões positivas dos compradores que se baseiam simplesmente no preço.
Você também pode inserir algumas imagens no slide, para dar uma representação visual da estratégia e tornar o conceito mais compreensível.
Slide 11: Escolhendo a abordagem correta de estratégia de preços
Este modelo PPT cobre a matriz de estratégia de preços que mostra diferentes níveis de preço e qualidade para formar quatro comumente usados para vender os produtos e serviços da empresa a preços ideais.
De acordo com a matriz apresentada no modelo abaixo, escolha a estratégia que seja fácil de adaptar, que tenha maior número de benefícios e que tenha capacidade de superar as desvantagens.
Empacotando
Utilizando este conjunto completo e bem pesquisado, você pode pensar, planejar e executar sistematicamente sua estratégia para alcançar uma estratégia de preços eficaz para vender seu produto e serviço aos consumidores-alvo.
Baixe este conjunto prontamente projetado e prepare-se para implementar esta estratégia em seu negócio para conquistar uma participação significativa no mercado.
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