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¿Qué es la habilitación de ventas B2B y la generación de demanda?
¿Su objetivo final es desarrollar un compromiso eficaz con el cliente a largo plazo? En caso afirmativo, este conjunto de plantillas que muestran estrategias de habilitación de ventas y generación de demanda B2B hará maravillas para su negocio. Además, la generación de demanda ayuda a la organización a centrarse en generar interés y conciencia sobre sus productos y servicios entre los clientes. Es una estrategia de marketing basada en datos.
Mientras que la habilitación de ventas B2B implica procesos, interacciones y actividades con los prospectos o clientes objetivo relacionados con las ventas.
¿Cómo se aumenta la generación de demanda B2B?
Profundicemos en los métodos para aumentar la generación de demanda B2B en las empresas. De ahora en adelante, algunos de los aspectos más destacados para construir una estrategia de habilitación de ventas exitosa y competente son los siguientes:
● Fomente siempre clientes potenciales de alta calidad
● Para aumentar el conocimiento de la marca, utilice las relaciones públicas
● Genere conocimiento de la marca y desarrolle una estrategia de contenido efectiva
● Aproveche al máximo una presencia duradera en las redes sociales
● Desarrollar y publicar videos B2B interactivos y personalizados
● Construir clientes confianza organizando seminarios web en línea y utilizando estudios de casos, etc.
¿Cuáles son las buenas formas de generar clientes potenciales B2B de calidad?
La mayoría de los investigadores dicen que es realmente difícil generar clientes potenciales B2B de calidad que se conviertan en clientes genuinos. Pero todos sabemos que una vez que la organización conoce algunas buenas prácticas, puede lograrlo enormemente aprovechando la oportunidad en el momento adecuado.
En consecuencia, eche un vistazo a las formas de generar clientes potenciales B2B de calidad que se mencionan a continuación:
● Configure una estructura para un chat en vivo en su sitio web y participe en tantas conversaciones como sea posible
● Configure un sistema avanzado de automatización de marketing para nutrir a los clientes potenciales
● Únase a grupos de redes sociales relevantes y reveladores
● Intente responder dudas o preguntas relevantes actualice su firma de correo electrónico constantemente
● Genere más clientes potenciales mediante seminarios web, libros electrónicos, informes técnicos, etc.
● Genere referencias utilizando clientes actuales, etc.
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Eche un vistazo a la plantilla de generación de demanda y habilitación de ventas para dirigirse a prospectos B2B de calidad
La plantilla de generación de demanda B2B no solo apoya al gerente, sino que también ayuda a todo el equipo de ventas a desarrollar la capacitación. Además, las estrategias de habilitación de ventas ayudan a las empresas a compartir prácticas de habilitación efectivas y crear contenido de ventas.
La plantilla lista para usar para dirigirse a clientes potenciales B2B de calidad consta de diapositivas esenciales. Hemos proporcionado un resumen de las diapositivas más relevantes, que no se puede perder.
Además, la plataforma actúa como una gran herramienta de comunicación debido a su contenido bien investigado. También contiene los últimos íconos, gráficos y elementos visuales, lo que lo convierte en un elemento que llama la atención de inmediato.
¡Léelo en voz alta!
Diapositiva 1: Diapositiva de portada
La plantilla de optimización de generación de demanda B2B detalla los atributos de los compradores B2B actuales. Además, te rige en centrarte en identificar sus inquietudes, ser escéptico antes de tomar decisiones de compra y tener mayores expectativas como clientes B2C.
En consecuencia, la diapositiva de portada de la presentación muestra una imagen relacionada con el título, el nombre de la empresa y el título completo de la plantilla. Todas las diapositivas y su contenido se pueden modificar para adaptarlos a su entorno empresarial único.
Diapositiva 2: Desafíos actuales que enfrenta la empresa en la gestión de posibles compradores B2B
Una mayor duración de las ventas genera un alto costo en la gestión de clientes potenciales y es uno de los desafíos actuales que enfrentan las empresas en la gestión de posibles compradores B2B. Esta diapositiva proporciona detalles de los desafíos que enfrentan las empresas al gestionar clientes potenciales. Algunos de ellos son ciclos de ventas más largos, aumento de la pérdida de la base de clientes existente, tasa de abandono y pérdida total de cuentas de clientes.
Además, los clientes abandonan el negocio por completo debido a que no cumplen con sus expectativas y no les brindan valor en comparación con las ofertas de los competidores.
Diapositiva 3: Estadísticas clave relacionadas con el patrón de compra de compradores B2B
El 60% del proceso de compra se completa antes de la participación de un representante de ventas. Esta diapositiva muestra detalles sobre las estadísticas relacionadas con el patrón de compra del comprador B2B en términos de finalización del proceso de compra, personas promedio involucradas en la decisión de compra, preferencia de plataformas de redes sociales por parte del comprador B2B, etc. De ahora en adelante, las estadísticas clave mencionadas en la diapositiva son las siguientes:
● 75% de los compradores B2B prefieren las redes sociales para llegar a los proveedores
● 80% de los compradores B2B esperan que las empresas ofrezcan ofertas y experiencias personalizadas
● 98% de los clientes prefieren un fácil acceso al contenido en el sitio web del proveedor/vendedor
Diapositiva 4: Los compradores B2B se centran en identificar y diagnosticar sus propias inquietudes
El 70% de los compradores B2B toman decisiones en el recorrido previo a llegar a un proveedor de ventas potencial. Esta diapositiva muestra información sobre las características de los compradores B2B a la hora de identificar y diagnosticar sus propias inquietudes. En la actualidad, los compradores B2B se centran en buscar, detectar y diagnosticar sus propios problemas. Además, concéntrese en explorar su solución desarrollando requisitos y seleccionando productos según sus propios términos.
Además, el 94% de los compradores B2B prefieren comprar en línea después de decidir qué comprar, y el 95% de los compradores B2B buscan en línea antes de comprar el producto.
Diapositiva 5: Abordar diferentes puntos de contacto en el viaje del comprador B2B
Los especialistas en marketing B2B garantizan estrategias de participación en todos los canales para brindar la información requerida de manera proactiva. Esta diapositiva muestra varios puntos de contacto en el recorrido de un comprador B2B a través de diferentes plataformas, como dispositivos móviles, web, sitios web de la empresa, eventos, ventas, redes sociales, correo electrónico e impresión.
Además, el mapeo del recorrido del comprador es esencial para determinar el camino que sigue un comprador hacia la compra. Las empresas necesitan desarrollar una combinación eficaz de puntos de contacto digitales y humanos. En consecuencia, deben descubrir, comprar, preguntar, explorar, comprometerse, investigar, decidir, comparar, confiar, etc.
Diapositiva 6: Recopilación de información esencial a partir de la hoja de trabajo de Buyer Persona
La recopilación de información esencial ayudará mejor al comprador empresarial y creará un entorno personalizado para enviar mensajes personalizados a las cuentas objetivo. Esta diapositiva informa sobre los datos recopilados por el comprador para abordar la generación de demanda y la velocidad del proceso. Además, los datos clave incluidos en la hoja de trabajo de la personalidad del comprador son los siguientes:
● Prospectos
● Publicaciones de blog
● Oportunidad
● Seminarios web
● Conducir a cuentas calificadas, etc.
Diapositiva 7: Determinar estrategias esenciales de generación de demanda
Esta diapositiva presenta estrategias esenciales de generación de demanda en términos de marketing de amplio alcance y marketing basado en cuentas. De ahora en adelante, las estrategias clave de generación de demanda incluyen:
● Centrarse en llevar a la mayoría de los prospectos a la parte superior del embudo
● En consecuencia, alinear las iniciativas de ventas de marketing para generar una porción específica de cuentas
● Las empresas deben centrarse en optimizar los motores de marketing digital a través de sitios web, etc.
● Además, las actividades de marketing se centran en atender a cuentas potenciales específicas
● El enfoque continuo debe centrarse en mejorar la generación de demanda a través de tácticas de inbound marketing, etc.
Diapositiva 8: Determinar las características del contenido de ventas eficaz
Esta diapositiva presenta información sobre las características del contenido de ventas efectivo. En consecuencia, algunas de las características clave mencionadas en la diapositiva son las siguientes:
● Accionable: presentación de contenido que brinda a los compradores B2B una razón convincente para actuar y permitiendo a los vendedores avanzar en el proceso de ventas.
● Reutilizable: presentación de contenido accesible a través de varios canales, programas y procesos de entrega.
● Dirigido: presentación de contenido que guía pasos específicos de las ventas. proceso, tipos de compradores y requisitos
● Localizable: además, presenta contenido que es fácil de encontrar, ver, comprender y en el que es factible trabajar.
● Rastreable: además, presenta contenido que se puede medir en términos de uso, valor y efectividad.
Diapositiva 9: Lista de verificación de principios de diseño para la habilitación del comprador
La lista de verificación de principios de diseño de habilitación del comprador permite a las organizaciones describir parámetros que son de naturaleza crítica. Esta diapositiva muestra una lista de verificación para que el comprador pueda atender los principios de diseño críticos y recomendados.
En consecuencia, se mencionan diferentes parámetros en la diapositiva, junto con casillas de verificación para sí, no y comentarios. De ahora en adelante, algunos de los principios de diseño críticos para la habilitación del comprador incluyen:
● El contenido es fácil de usar y eficaz.
● Además, el contenido es creíble y no favorece los productos frente a otros proveedores.
De manera similar, los principios de diseño de habilitación del comprador recomendados incluyen:
● El contenido está alineado para satisfacer los requisitos emocionales de los clientes, etc.
Diapositiva 10: Hoja de trabajo de planificación de contenido para el fomento de compradores B2B
Se preparan hojas de trabajo de planificación de contenido para realizar un seguimiento de diferentes campañas personalizadas. Esta diapositiva ilustra los detalles de una hoja de trabajo de planificación de contenido para el fomento de compradores B2B iniciado para cuentas individuales. Además, el contenido personalizado se presenta en forma de seminarios web, publicaciones de blogs, campañas en las redes sociales, comunicados de prensa, campañas de PPC, etc.
Diapositiva 11: Determinar la evaluación del responsable de la toma de decisiones de compra B2B
Esta diapositiva destaca información sobre la evaluación del tomador de decisiones de compra B2B en términos de rol y tipo de tomador de decisiones, interés y poder, apoyo y flexibilidad actual, influencia/compra, etc.
Además, los elementos de acción y los factores clave de éxito relacionados con los tomadores de decisiones de compra B2B son los siguientes:
● Fomentar funciones de seguridad de datos
● Exhibir la funcionalidad del mercado
● Capacitación sobre cómo CRM vincula los KPI para revisar
● Además, asignar una calculadora de ROI para mostrar el tablero
● Considerar a los 'usuarios avanzados' para promover las tasas de adopción entre otros usuarios, etc.
Diapositiva 12: Gestión de la fuerza laboral y el plan de incentivos para el manejo de compradores B2B
Esta diapositiva destaca los detalles de la fuerza laboral de manejo de compradores B2B y los planes de incentivos para administrar la administración de cuentas B2B y retener una fuerza laboral talentosa existente. En consecuencia, el personal de manipulación ilustra una tabla que muestra información para:
● Grupo de fuerza laboral
● Necesidades futuras de personal
● Fuerza laboral actual
● Manejo de problemas, riesgos y brechas
● Actividades de mitigación de riesgos
Además, el plan de incentivos para la fuerza laboral de compradores B2B incluye tres datos clave en la diapositiva, como:
● Opciones sobre acciones: otorgan a los empleados derechos exclusivos para comprar una cantidad específica de acciones de la empresa. Además, a un precio fijo por un período determinado.
● Participación en las ganancias: programa de incentivos para recompensar a los empleados vinculado a su contribución al objetivo de ganancias alcanzado por la empresa.
● Reconocimiento del personal: en consecuencia, recompensar a los empleados para fomentar contribuciones y beneficios positivos.
Diapositiva 13: Selección de una solución eficaz de gestión de cuentas de compradores B2B
Esta diapositiva muestra detalles sobre la selección de paquetes de soluciones de administración de cuentas de compradores B2B junto con paquetes sobre parámetros/características adecuados, contenido de marketing y consideraciones de costos. Además, los propósitos clave de los paquetes que se mencionan en la diapositiva son los siguientes:
● Estratégico: desarrollo y ejecución de programas altamente personalizados para usuarios individuales, creación de relaciones, identificación de oportunidades, etc.
● Lite: además, desarrollo y ejecución de programas ligeramente personalizados para un grupo de cuentas con problemas y necesidades similares.
● Programática: campañas de marketing personalizadas para cuentas específicas, generación de leads, etc.
Diapositiva 14: Mejora general del rendimiento en todo el departamento de gestión de cuentas B2B
Esta diapositiva presenta información sobre la mejora del rendimiento general mediante el uso de gráficos de barras agrupadas en términos de:
● Mayor generación de ingresos
● Tasa de participación del cliente en las redes sociales
● Generación de leads mejorada
● Además, mejora la alineación de ventas y marketing, etc.
Además, el gráfico de barras destaca que el rendimiento general de los equipos de ventas y marketing ha mejorado. Además, hubo un aumento en los ingresos generados de 2020 a 2021, mejoró la alineación entre los equipos de ventas y marketing, etc.
Diapositiva 15: Determinar el panel de actividades de marketing B2B
Las actividades de marketing B2B se pueden realizar mediante paneles de control. Esta diapositiva muestra paneles que proporcionan KPI relacionados con el ROI de la campaña, el correo electrónico, la participación, etc. De ahora en adelante, los aspectos más destacados clave mencionados en la diapositiva para permitir las ventas incluyen:
● Gráfico circular para el nombre "mejor de" que presenta envíos, vistas, campos promedio, etc.
● Aspectos destacados del compromiso que muestran tasas de apertura, aperturas, envíos de correo electrónico, etc.
● Gráfico circular para el nombre del "mejor CTR de correo electrónico" que muestra enviados, abiertos y tasa de apertura, clics, etc.
● Aspectos destacados de marketing que muestran ingresos, etc.
● Activos de mejor rendimiento en la campaña
● Gráfico circular para la 'campaña de mayor rendimiento' que muestra detalles para SQL, MQL, etc.
Conclusión
Los buenos planes de habilitación de ventas conducen a una mejor optimización de la generación de demanda B2B, lo que genera excelentes prácticas. Además, mantenga la valiosa relación con sus clientes y forme una lealtad a largo plazo.
Los clientes tienen infinitas opciones para elegir, así que ¿por qué no ser su primera opción? Además, sus estrategias de generación de demanda B2B deben tener la respuesta para lograrlo, y para eso estamos aquí.
Estos diseños variados están construidos de manera que nadie pueda darle la espalda a su empresa. Póngase en marcha y optimice la habilitación de ventas B2B utilizando nuestro exclusivo conjunto de plantillas.
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