Comment rédiger un plan de vente annuel avec des exemples de modèles pour augmenter vos ventes annuelles ! [PDF gratuit joint]

Un gars ordinaire commence la planification de l'année avec des jours importants comme les anniversaires, les anniversaires, les festivals et les vacances, mais un directeur des ventes commence avec une planification des ventes annuelle ou annuelle. Il est facile de conclure une, deux ou dix ventes avec habileté (et un peu de chance), mais vous avez besoin d'un plan de vente réussi pour des chiffres constants.

Qu'est-ce qu'un plan de vente ?

Un plan de vente est un document contenant des statistiques, des idées, des tactiques et les meilleures pratiques pour augmenter les ventes pendant une période donnée. Ce n'est pas un document officiel comme les rapports de vente et les propositions et ne nécessite aucune soumission ou approbation d'aucune autorité/direction. La création d'un plan de vente a pour seul but de l'utiliser comme document de référence lors du processus d'exécution.

Comment créer un plan de vente annuel

Des plans de vente peuvent être créés et divisés en fonction des besoins. Par exemple, en fonction de la durée de l'objectif, il peut s'agir d'un plan de vente hebdomadaire, mensuel, 30-60-90 jours, trimestriel, annuel ou annuel. En fonction du type d'objectifs, les plans peuvent être une formation commerciale, un budget ou un plan de territoire. 

Quel que soit le type de plan de vente, il doit couvrir des éléments commerciaux tels que les revenus, les mesures, le public cible (TA), les tactiques de vente, etc. Les neuf éléments essentiels qu'un plan de vente doit inclure sont indiqués ci-dessous. Nous avons ajouté un exemple de modèle avec chaque élément pour une meilleure efficacité. À la fin de ce blog, nous avons également partagé quatre éléments majeurs qui forment le plan de vente complet .

Commençons par les éléments de base et les exemples de modèles prédéfinis correspondants : 

1.  Résumé analytique :  Il fournit un bref aperçu du plan de vente. La section du résumé analytique couvre les objectifs, les stratégies, la portée du plan, les phases et la durée. 

Modèle d'exemple de plan de vente annuel de résumé exécutif

L'exemple de mise en page du résumé analytique donné pour le plan de vente annuel vous aidera à explorer davantage dans ce contexte. Cette conception a un espace préconçu pour la vision, la mission, les antécédents, les capacités, les accréditations, les promoteurs et les participations et les faits saillants financiers de l'entreprise. Comme le design est personnalisable, vous pouvez ajouter du texte ou des images pertinentes et faire briller votre présentation commerciale.

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2.  Objectifs commerciaux et de revenus :  générer plus de revenus est l'objectif ultime d'une stratégie de vente. Cette section établit une compréhension claire des objectifs de revenus (pour une période donnée) et de la manière dont ces objectifs seront atteints grâce à l'amélioration des processus métier. 

Conseil :  Classez les objectifs de revenus en fonction de catégories telles que le territoire, le trimestre, le segment de marché, etc., afin de définir des objectifs plus clairs.

Objectifs commerciaux avec objectifs de revenus Exemple de modèle pour le plan de vente

Cet exemple de conception PPT vous aidera à définir des objectifs commerciaux clairs avec des objectifs de revenus associés pour votre équipe de vente. Il vous aidera à classer les priorités, à définir des objectifs à court terme, à estimer les coûts et à élaborer des stratégies de dépenses pour générer un maximum de revenus. Obtenez cette conception aujourd'hui!

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3. Examen préalable des performances :  vous progresserez plus rapidement si vous commencez à apprendre de vos erreurs. La rédaction de cette section dans votre plan de vente vous donnera l'occasion d'examiner vos erreurs dans les stratégies passées et de les transformer en un guide d'apprentissage. 

Modèle d'examen des performances de l'année précédente pour le plan de vente annuel

Cet exemple de modèle d'évaluation des performances vous aidera à rédiger une stratégie de vente plus fiable et efficace avec des informations sur les performances de l'année précédente. Il dispose de sept graphiques préconçus pour présenter les données sur les performances des ventes d'une manière accrocheuse. Cette diapositive est compatible avec les outils d'exploitation de données tels que MS Excel, Tableau, etc. 

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4. Analyse du marché :  Des recherches approfondies sur les tendances du marché, les choix des clients et d'autres aspects les plus récents constitueront l'épine dorsale de votre stratégie de vente. Cette section comprendra toutes ces recherches et les facteurs qui affectent les ventes.

Modèle de plan de vente annuel de rapport d'analyse de marché

Cet ensemble PowerPoint vous aidera à présenter les résultats de votre étude de marché de manière complète. Il a le bon ensemble de graphiques et de tableaux pour présenter vos données théoriques de manière analytique. Avec cette diapositive de présentation, vous pourrez présenter des données sur les revenus mondiaux de l'industrie, les concurrents et leur pourcentage de marché, les principaux segments, les tendances périodiques et régionales et le TCAC. Obtenez-le aujourd'hui!

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5. Tactiques de vente :  Un vrai directeur des ventes est comme un magicien. Il/elle a beaucoup de technique sous ses manches. Cette partie de la stratégie de vente est une chance d'enseigner à vos pairs les meilleures techniques de vente, les méthodologies de vente éprouvées et les tactiques.

Conseil :  Vous pouvez ajouter des manuels de vente, des études de cas et des guides dans cette section.

Exemple de modèle de stratégie de vente efficace en cinq étapes

Cet exemple de conception de stratégie de vente vous aidera à créer un plan de vente efficace. Il couvre des techniques en cinq étapes : identifier le public cible et les besoins, établir une connexion, développer les compétences de l'équipe, tester les canaux de vente et conclure les ventes. Prenez cette diapositive PPT aujourd'hui !

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6. Opportunités de vente et segments : Plus  vous êtes en mesure d'identifier vos opportunités de vente au début d'un cycle de vente, plus vous pouvez les utiliser pour générer des revenus exponentiels. Cette section comprend les opportunités de vente potentielles telles que les renouvellements, les ventes incitatives, les ventes croisées, les références, etc. Elle comprend également des informations sur les segments de clientèle existants et nouveaux.

Techniques d'opportunité de vente croisée et de vente incitative Exemple de conception de présentation

Ce modèle vous aidera à identifier et à intégrer les opportunités de vente dans votre plan de vente annuel. Vous pouvez utiliser ce graphique PPT pour analyser et illustrer des éléments importants de vos tactiques de vente. Obtenez cette diapositive maintenant en cliquant sur le lien de téléchargement ci-dessous !

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Modèle de matrice de segment de clientèle à quatre quadrants pour le plan de vente annuel

Utilisez cet exemple de conception de matrice pour créer et explorer des segments de clientèle pour votre stratégie de vente à venir. Ce modèle segmente les clients en catégories telles que les VIP, les clients principaux et non principaux et les clients potentiels. Vous pouvez modifier ou créer de nouveaux segments en fonction de vos besoins à l'aide de cet exemple de mise en page modifiable.

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7. Analyse des écarts :  La première étape vers votre objectif est de connaître votre position actuelle. Dans cette section, comprenez les capacités de votre équipe, les ressources (outils et main-d'œuvre) et l'état actuel de la réalisation des objectifs de vente.

Modèle d'analyse des écarts pour  l'exécution du plan de vente annuel

Cet exemple de modèle vous permettra d'analyser votre position actuelle dans le processus de vente et d'ajuster votre stratégie pour atteindre l'objectif. Cela vous aidera à effectuer une véritable analyse en tenant compte des faits, des problèmes, de l'impact, de la cause première et de l'émotion. Utilisez cette conception PPT pour vous concentrer sur les solutions et l'état souhaitable de votre processus de vente.

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Plan d'action :  vous avez tous terminé vos devoirs ; il est temps d'établir un plan d'action. Ici, un directeur des ventes attribuera des tâches et des responsabilités à des équipes ou à des individus. Ces tâches seront orientées vers la vente directe, comme la prospection, les démos et les réunions.

Exemple de modèle de plan d'action d'équipe pour la stratégie de vente annuelle

Utilisez ce graphique PowerPoint pour élaborer un plan d'action solide et générer d'excellentes ventes tout au long de l'année. Il vous aidera à fournir des informations claires sur les activités assignées avec un espace préconçu pour les informations sur les membres de l'équipe, les buts, les objectifs et les stratégies. Obtenez cette diapositive PPT maintenant !

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9. Suivi des performances :  Le suivi continu de la stratégie commerciale est une nécessité pour définir son succès et son amélioration. L'analyse comparative des mesures de performance correctes est le début du processus de surveillance.

Modèle de mesures de performance de l'équipe de vente pour le plan de vente annuel

Cet exemple de conception de tableau de bord vous aidera à définir des mesures et à surveiller facilement les performances de l'équipe de vente. Nos concepteurs l'organisent après des recherches approfondies, et toutes les mesures ajoutées dans ce modèle sont bien documentées. Dans cette diapositive PPT, vous trouverez des indicateurs de performance tels que les ventes totales, les revenus, les bénéfices, le taux de désabonnement, les ventes supplémentaires, les ventes incitatives/croisées et les revenus accumulés.

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Quatre points de vente d'un plan de vente

Un plan de vente parle de votre idée et de votre stratégie pour stimuler les ventes. Il doit être écrit dans un langage simple pour être facile à comprendre et à exécuter. Bien qu'il doive couvrir les neuf éléments ci-dessus, il peut être écrit pour aborder ces quatre éléments principaux :

1. Objectifs :  Définissez et fixez des objectifs clairs pour votre équipe et votre plan de vente. Ne vous concentrez pas uniquement sur les chiffres ; sinon, ce sera un échec. Choisissez des méthodes d'établissement d'objectifs telles que SMART - Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporelles.
2. Analyse :  Un plan de vente nécessite non seulement une analyse du marché, mais également une analyse de l'équipe de vente interne. Vous pouvez utiliser des techniques d'analyse telles que SWOT - forces, faiblesses, opportunités et menaces. 
3. Stratégie :  C'est la sève protéique de votre plan de vente. Définissez une stratégie concurrentielle pour positionner votre produit ou service plus haut sur le marché et utilisez-la pour répondre aux besoins de vos clients à chaque étape de l'entonnoir.
4. Tactiques :  pour rédiger un plan de vente exploitable, vous devez faire appel à des idées étayées par des données, des informations ou des preuves historiques. Prendre des risques c'est bien, mais n'exagérez pas. Gardez vos tactiques simples, spécifiques et réalistes.

Concevoir un plan de vente n'est jamais facile. Il faut des efforts immenses, des connaissances, des recherches, des données et des idées uniques pour conquérir le marché. Pour vous aider, nous fournissons ces exemples de modèles de plan de vente plug-and-play (annuels) qui peuvent vous donner une longueur d'avance dans ce processus. Téléchargez ces conceptions en quelques clics, commencez à rédiger un plan de vente annuel et rationalisez le flux de revenus.

FAQ sur le plan de vente annuel

1. Comment rédiger un plan de vente annuel ?

Un plan de vente annuel doit être rédigé avec précision et inclure des décisions stratégiques étayées par des données pour assurer le succès. Vous pouvez suivre les étapes ci-dessous pour l'écrire :

1. Définissez l'objectif de votre équipe de vente pour l'année.
2. Faites des études de marché pour les dernières tendances et les exigences des clients.
3. Analysez votre position actuelle, vos ressources et vos capacités.
4. Rassemblez des informations et des données sur le plan de vente de l'année précédente.
5. Adoptez des techniques efficaces issues d'autres stratégies de vente. 
6. Introduire ou suggérer de nouvelles tactiques, méthodologies et techniques de vente.
7. Faire un plan d'exécution pour ces techniques de vente.
8. Établissez des repères pour mesurer le succès.
9. Surveillez le processus d'exécution et mettez-le à jour, si nécessaire.

2. Quels sont les objectifs de la planification des ventes ?

L'objectif de la planification des ventes dépend du type de stratégie. Si vous concevez un plan de vente de territoire, son objectif est de cibler les ventes d'une région particulière. Les plans de formation commerciale visent à former l'équipe de vente à des compétences avancées. La planification des ventes vise à augmenter les ventes, la croissance de l'organisation et les revenus pour la période, la région ou la compétence souhaitée.

3. Quelles sont les quatre stratégies de vente ?

Les quatre stratégies de vente de base utilisées par les vendeurs sont

1. Vente basée sur des scripts ou vente en conserve :  les vendeurs utilisent des scripts pré-écrits pour vendre des produits standard.
2. Vente de satisfaction des besoins :  le vendeur pose des questions pertinentes pour comprendre les besoins des clients et vend le produit à l'aide d'un script personnalisé en leur montrant comment il répondra à leurs besoins. Il s'agit d'une version plus avancée de la vente basée sur des scripts.
3. Vente consultative ou vente basée sur les besoins :  les vendeurs travaillent davantage comme conseillers ou consultants et fournissent des solutions personnalisées aux clients en fonction des demandes. Les produits ici ne sont pas standardisés mais créés avec la vision de ravir les clients. 
4. Vente avec un partenaire stratégique :  Un partenariat de vente entre le vendeur et l'acheteur où les deux parties investissent leurs ressources pour générer des profits. Surtout vu dans une joint-venture.

4. Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de vente ?

Une excellente stratégie de vente doit :

1. Alignez vos objectifs de vente sur les objectifs, la vision et la mission de votre organisation.
2. Être conçu après une analyse complète du public cible (TA), des demandes du marché et des personnalités de l'acheteur.
3. Il doit renforcer votre positionnement de mise sur le marché, vos mouvements de vente, vos canaux et vos méthodologies existantes.
4. Plus important encore, une bonne stratégie de vente non seulement génère/augmente les ventes et les revenus, mais vous aide également à comprendre les points faibles des clients et à répondre aux demandes.

Téléchargez gratuitement le PDF des modèles de plan de vente annuel .