Comment rédiger un pitch d'ascenseur qui tue [Modèles inclus]

Soyons réalistes : à l’ère de la surcharge d’informations, les gens n’ont pas le temps d’écouter nos longues introductions. Que notre capacité d’attention diminue ou non (c’est un débat pour une autre fois), une chose est sûre : le public devient très sélectif quant à ce à quoi il prête attention. Ils éliminent instantanément notre charabia technique ou tout ce qui leur passe par la tête. Personne n’a le temps de démêler des informations compliquées. Des choses simples et intéressantes fonctionnent avec eux.

Cela nous amène à rédiger l’argumentaire éclair : une description courte et simple de votre entreprise ou de vous-même qui peut être comprise en quelques secondes. Le nom, comme la plupart d’entre vous le savent déjà, est venu après la pratique consistant à vous présenter rapidement à une autre personne partageant le trajet en ascenseur avec vous. Ce trajet prend moins d’une minute et c’est le temps dont vous disposez pour vous présenter rapidement et intéresser l’autre personne à en savoir plus sur vous. Cela nous amène à la question-

Qu'est-ce qu'un argumentaire éclair et ce qu'il n'est pas ?

Un argumentaire éclair n’est pas un argumentaire de vente. Il ne s’agit pas simplement de sauter sur la première occasion pour commencer à décrire ce que vous vendez. Il s’agit d’une tentative de familiariser les gens avec ce que vous faites et de susciter l’intérêt de la personne à en savoir plus sur vous. Un bon argumentaire éclair lancera une nouvelle conversation au cours de laquelle vous pourrez vous vendre. Pas dans le premier pitch d’ascenseur.

Qui a besoin d’un argumentaire éclair ? Pratiquement tout le monde dans le secteur de la vente d’un produit, d’un service ou d’une idée. Et où en avons-nous besoin ? Lorsque vous êtes dans un ascenseur bien sûr, mais aussi lorsque vous partagez un trajet en public, lors d'un événement de réseautage, lors de votre proposition de pitch d'investisseur, lors de votre entretien ou lors d'une rencontre fortuite avec un inconnu. Vous devez perfectionner votre argumentaire afin de ne pas perdre de temps à choisir les « bons mots » et de prononcer les « bons » mots avec confiance.

Comment rédiger un argumentaire éclair

Quels sont les « bons » mots ? Les mots qui se connectent avec le récepteur. Voici quelques conseils pour commencer :

Rédiger un argumentaire éclair pour vous-même :

Étape 1 – Donnez un aperçu de vous-même –

Pensez à ce que vous dites lorsque quelqu'un vous demande « Que faites-vous ? » Est-ce que vous venez de vomir rapidement votre désignation ? 99 personnes sur 100 le font. Il n’y a pas d’âme derrière ces mots. C'est juste un fait que vous partagez.

Introduction moyenne -

Je suis graphiste.
Meilleur argumentaire – Je suis un graphiste indépendant passionné par la création de belles choses et d'expériences pour mes clients.

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Étape 2 – Décrivez vos services

Maintenant que vous avez préparé le terrain pour qui vous êtes réellement, décrivez rapidement ce que vous proposez comme produit ou service. N'oubliez pas que vous ne vendez rien, vous partagez simplement ce que vous faites.

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# 3- Montrez ce que vous faites

Eh bien, si vous prenez un ascenseur, vous ne pouvez pas simplement sortir votre téléphone et commencer à présenter votre travail à moins que la personne ne dise : « J'adorerais voir votre travail ». Mais si vous faites une présentation devant un public, par exemple si vous avez rédigé un CV visuel pour une entreprise, il est logique non seulement de dire ce que vous faites, mais également de le montrer. Les deux premières diapositives n'ont pris que 10 à 20 secondes, il vous reste encore quelques secondes pour convaincre le public de vos références et créer une impression mémorable.

Présentez votre travail en montrant un visuel de celui-ci :

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Si vous pouvez montrer un avant-après, c’est encore mieux car rien ne convainc plus que de voir la transformation grâce à votre service…

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Étape 4- Une grande réalisation à votre actif ?

Si vous avez été récompensé pour votre travail ou si vous avez aidé le client à obtenir un grand succès, ce serait une occasion perdue de ne pas la partager. Il n’y a pas de quoi s’en vanter mais une affirmation factuelle.

Je ne sais pas si vous avez vu ma présentation sur « 7 façons sûres de multiplier vos revenus » sur SlideShare. Il a été récompensé l'année dernière par SlideShare comme « Présentation de l'année ».

Une telle déclaration ne manquera pas d’impressionner n’importe quel Tom Dick et Harry. Même s’il ne s’agit pas d’une réalisation révolutionnaire mais d’une valeur que vous offrez à vos clients, cela fonctionnera.

Je m'appelle Tom Phelps et je suis conseiller d'orientation. En gros, j'aide mes clients à trouver leur talent et à l'utiliser au mieux. Deux de mes clients ont récemment été présentés dans le magazine New-Age Entrepreneurs pour leurs startups disruptives.

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Étape 5 - Partagez vos coordonnées

Enfin et surtout, n’oubliez pas de partager votre carte de visite avec l’auditeur. Tous vos efforts pour laisser une bonne impression sont vains s’ils ne peuvent pas vous contacter à l’avenir lorsque vos services sont nécessaires. S'il s'agit d'un CV visuel ou d'une présentation lors d'un événement, partagez vos coordonnées et partagez également votre copie de présentation afin que vous puissiez être contacté à l'avenir.

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Création d'une présentation d'argumentaire éclair pour votre entreprise :

Dans la plupart des cas, vous devez présenter les services de votre entreprise aux clients. Les étapes sont les mêmes : optez pour une approche facile à comprendre et intéressante qui connecte avec le public.

Étape 1- Commencez avec un crochet

Suscitez l’intérêt du public avec une ouverture accrocheuse. Voici trois façons courantes de capter l'attention du public dès le début :

#1- Poser une question

Impliquez le public dans une conversation en lui posant une question.

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#2- Énoncez un fait

Les faits ajoutent de la crédibilité à une présentation. Les personnes logiques sont plus convaincues lorsque des données et des statistiques leur sont présentées.

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#3- Partagez une histoire

Les histoires touchent toujours le public à un niveau émotionnel. Ils donnent un visage aux faits et aux données que vous partagez. L'histoire pourrait être celle d'un client en détresse et de la façon dont la fortune a tourné pour lui une fois qu'il a commencé à utiliser vos services. Il ne s’agit pas d’une histoire de vantardise mais d’une description authentique d’un problème auquel de nombreux spectateurs seraient confrontés et de la manière dont vous avez relevé le défi.

Étape 2 : Qui êtes-vous et Que fais-tu

Une fois que vous avez capté l’intérêt du public, il est temps de faire la chose la plus importante : présenter votre entreprise. Il y a deux façons de procéder : premièrement, présentez le nom de votre marque et une courte description de ce que vous faites.

La deuxième façon est de présenter le nom de votre marque et votre slogan qui décrit la valeur que vous offrez aux autres.

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Étape 3 – Qui est votre public cible

Si le public est évident comme dans l’exemple ci-dessus (chaque entreprise peut bénéficier d’une présence sur les réseaux sociaux), vous pouvez ignorer cette étape. Pour de nombreux autres produits et services, il s’agit d’une partie très importante de l’argumentaire éclair.

Étape 4 – Quel est votre USP

Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Mettez en valeur votre proposition de vente unique qui convaincra le public de vous choisir plutôt que les autres.

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Étape 5 – Témoignage client/étude de cas

Présentez le bon travail que vous avez accompli pour vos clients. Les études de cas et les témoignages de clients ajoutent de la crédibilité à vos affirmations.

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Étape 6 - Contactez-nous pour plus de détails

Vous ne pouvez pas oublier de partager votre carte de visite si vous discutez face à face. Lors de la présentation d'un diaporama en ligne, n'oubliez pas d'ajouter les coordonnées vers la fin.

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Étude de cas : meilleur argumentaire éclair

Vous réalisez la puissance d’un argumentaire éclair lorsque vous lisez l’étude de cas de DollarShaveClub. Leur vidéo de présentation est devenue virale sur YouTube, les aidant à créer une entreprise d'un milliard de dollars.

Voici leur pitch d’une minute 33 secondes qui a été un énorme succès, à tel point que leur site Web a planté car il ne pouvait pas gérer le trafic qui affluait :

Voici ce que nous en avons appris :

Les 10 meilleurs conseils pour créer un argumentaire éclair qui tue :

Montrez votre côté humain

Les marques sont des organisations sans visage. C’est pourquoi il est difficile d’entrer en contact avec eux dès le départ. Nous entendons simplement leurs noms et s'il nous est inconnu, il se perd parmi les dizaines de marques que nous rencontrons chaque jour. Ainsi, pour une nouvelle marque souhaitant faire un pitch impressionnant, nous pouvons nous inspirer de DollarShaveClub.

Le PDG lui-même présente la marque - Bonjour, je m'appelle Mike, fondateur de DollarShaveClub.com. Qu’est-ce que DollarShaveClub.com ? Eh bien, pour un dollar par mois, nous envoyons des rasoirs de haute qualité directement à votre porte. Ouais, un dollar.

P.S. Remarquez également comment il pose la question simple pour engager les téléspectateurs.

Mettez en valeur votre USP

Une startup peut reprendre des géants du secteur si elle a quelque chose de précieux à offrir que d’autres n’ont pas. L'USP a déjà été souligné dans la première ligne : il ne s'agit que d'un dollar par mois ! Mais est-ce que c'est ça ? L’argent est-il le seul facteur de vente ? Non. Le pitch établit rapidement la qualité du service.

Les lames sont-elles bonnes ? Non, nos lames sont géniales ! Chaque rasoir est doté de lames en acier inoxydable, d'une bande lubrifiante à l'aloe vera et d'une tête pivotante. C'est si doux qu'un tout-petit pourrait l'utiliser.

Faire la lumière sur le problème

La raison pour laquelle votre entreprise existe est de résoudre un problème. Quel est ce problème ? Articulez-le bien pour que même si les gens n'en étaient pas conscients, grâce à vous ils le soient. DollarShaveClub lance une attaque cinglante contre une grande marque en articulant parfaitement le problème...

Et aimez-vous dépenser 20 $ par mois en rasoirs de marque ? 19, allez à Roger Federer... Et pensez-vous que votre rasoir a besoin d'un manche vibrant, d'une lampe de poche, d'un gratte-dos et de dix lames. Demandez à votre grand-père : il avait une lame et la polio.

Proposez votre solution

Maintenant que vous avez présenté le problème, la prochaine étape logique consiste à présenter votre solution. Bien que la même chose soit indirectement couverte lorsque vous avez décrit au début le service que vous proposez, vous pouvez en parler brièvement ici.

Arrêtez de payer pour une technologie de rasage dont vous n'avez pas besoin et arrêtez d'oublier d'acheter vos lames chaque mois. Alejandro et moi allons vous les envoyer directement.

La promesse sociale est un bonus

Les Millennials sont motivés par le marketing de cause et moins par la récompense monétaire. Dans une étude sur les millennials et leur comportement d'achat, il a été constaté que 42 % des millennials achetaient auprès d'une entreprise ayant une mission sociale, contre 14 % des Américains plus âgés. L’entreprise de rasage inclut intelligemment l’attrait social dans son argumentaire.

Nous ne vendons pas de rasoirs. Nous créons également de nouveaux emplois.

Rendez-le humoristique

Rien n'engage comme l'humour. La marque a su ajouter du fun à son pitch et alléger les téléspectateurs. Le terrain contient de nombreux moments amusants comme la référence au grand-père, l'amour pour le tennis et la bonhomie patron-ouvrier.

Alejandro, qu'est-ce que tu faisais le mois dernier ? Ca ne fonctionne pas. Que fais-tu en ce moment? Fonctionnement. Je ne suis pas Vanderbilt mais ce train fait du foin.

Terminez par un appel à l’action mémorable

Les auditeurs sont peut-être intéressés par votre histoire, mais est-ce tout ce que vous voulez ? Vous voulez qu’ils passent à l’étape suivante : recherchez votre service et passez à la prochaine étape d’achat.

Alors arrêtez d'oublier vos lames chaque mois et commencez à décider où vous allez empiler tous ces billets d'un dollar que je vous sauve. Nous sommes dollarclubshave.com et la fête commence !

N'est-il pas temps ?

Ayez un slogan/slogan accrocheur

Un slogan qui colle fonctionne très bien pour votre entreprise. Mais il doit mettre en valeur votre valeur client, votre proposition de valeur. DollarShaveClub aborde leurs deux avantages dans son slogan accrocheur : il vous aide à économiser de l'argent (juste un dollar par mois) et du temps (le produit est expédié directement à votre porte).

Rasage du temps Rasage de l'argent

Soyez brefLes présentations éclair ne doivent pas durer plus de 30 à 60 secondes. La capacité d’attention diminue. Il faut attirer leur attention rapidement. En ce qui concerne le format vidéo, DollarShaveClub offre beaucoup de punch en seulement 90 secondes.

Rester simple

C’est là que de nombreux arguments éclair tournent mal. Ils utilisent le jargon de leur industrie en pensant que tout le monde comprend la même chose. Testez votre argumentaire éclair auprès de personnes extérieures à votre secteur pour vous faire une idée juste. Travaillez le terrain pour le rendre le plus simple possible.

Modèles PPT de présentation d'ascenseur conçus par des professionnels

Si vous avez besoin de modèles de pitch d'ascenseur à diapositive unique pour présenter les points principaux dans une seule diapositive, voici quelques modèles conçus par des professionnels pour vous aider à garder votre message succinct et visuellement percutant...

Modèle 1