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Qu'est-ce que l'activation des ventes B2B et la génération de la demande ?
Votre objectif ultime est-il de développer un engagement client efficace à long terme ? Si oui, alors cet ensemble de modèles affichant des stratégies de génération de demande et d'aide à la vente B2B fera des merveilles pour votre entreprise. De plus, la génération de la demande aide l’organisation à se concentrer sur la stimulation de l’intérêt et de la sensibilisation à ses produits et services auprès des clients. Il s'agit d'une stratégie marketing basée sur les données.
Alors que l'activation des ventes B2B implique des processus, des interactions et des activités avec les prospects ou clients cibles liés aux ventes.
Comment augmenter la génération de demande B2B ?
Plongeons directement dans les méthodes permettant de stimuler la génération de la demande B2B dans les entreprises. Désormais, certains des points clés pour élaborer une stratégie d’aide à la vente réussie et compétente sont les suivants :
● Nourrissez toujours des prospects de haute qualité
● Pour accroître la notoriété de la marque, utilisez les relations publiques
● Développez la notoriété de la marque et développez une stratégie de contenu efficace
● Profitez pleinement d'une présence durable sur les réseaux sociaux
● Développez et publiez des vidéos B2B interactives et personnalisées
● Développez des clients confiance en organisant des webinaires en ligne et en utilisant des études de cas, etc.
Quels sont les bons moyens de générer des leads B2B de qualité ?
La plupart des chercheurs affirment qu’il est très difficile de générer des prospects B2B de qualité qui se transformeront en véritables clients. Mais nous savons tous qu’une fois que l’organisation connaît certaines bonnes pratiques, elle peut réussir énormément en saisissant l’opportunité au bon moment.
Par conséquent, jetez un œil aux moyens de générer des prospects B2B de qualité mentionnés ci-dessous :
● Mettez en place une structure pour un chat en direct sur votre site Web et participez à autant de conversations que possible.
● Mettez en place un système avancé d'automatisation du marketing pour nourrir les prospects.
● Rejoignez des groupes de médias sociaux pertinents et perspicaces
. ● Essayez de répondre aux doutes ou aux questions pertinentes. mettez à jour votre signature électronique de manière cohérente
● Générez plus de prospects à l'aide de webinaires, de livres électroniques, de livres blancs, etc.
● Générez des références en utilisant les clients actuels, etc.
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Jetez un œil au modèle d'activation des ventes et de génération de demande pour cibler des prospects B2B de qualité
Le modèle de génération de demande B2B soutient non seulement le responsable, mais aide également l'ensemble de l'équipe commerciale à développer la formation. De plus, les stratégies d'aide à la vente aident les entreprises à partager des pratiques d'aide à la vente efficaces et à créer du contenu de vente.
Le modèle prêt à l'emploi pour cibler des prospects B2B de qualité comprend des diapositives essentielles. Nous avons donné un aperçu des diapositives les plus pertinentes, que l'on ne peut pas se permettre de manquer.
De plus, le deck constitue un excellent outil de communication grâce à son contenu bien documenté. Il contient également les dernières icônes, graphiques et visuels, ce qui en fait un élément qui attire immédiatement l'attention.
Lisez-le !
Diapositive 1 : Diapositive de couverture
Le modèle d'optimisation de la génération de la demande B2B détaille les attributs des acheteurs B2B actuels. En outre, vous devez vous concentrer sur l'identification de leurs préoccupations, être sceptique avant de prendre une décision d'achat et avoir des attentes plus élevées en tant que clients B2C.
Par conséquent, la diapositive de couverture du jeu montre une image liée au titre, au nom de l'entreprise et au titre complet du modèle. Toutes les diapositives et leur contenu peuvent être modifiés en fonction de votre environnement professionnel unique.
Diapositive 2 : Défis actuels auxquels sont confrontées les entreprises dans la gestion des acheteurs B2B potentiels
Une durée de vente plus longue entraîne un coût élevé de gestion des clients potentiels. C'est l'un des défis actuels auxquels sont confrontées les entreprises dans la gestion des acheteurs B2B potentiels. Cette diapositive fournit des détails sur les défis auxquels les entreprises sont confrontées dans la gestion des clients potentiels. Certains d'entre eux sont des cycles de vente plus longs, une augmentation de la perte de clientèle existante, un taux de désabonnement et une perte totale de compte client.
En outre, les clients quittent complètement l'entreprise parce qu'ils ne répondent pas à leurs attentes et ne leur apportent pas de valeur par rapport aux offres des concurrents.
Diapositive 3 : Statistiques clés liées au modèle d'achat des acheteurs B2B
60 % du parcours d’achat est réalisé avant l’intervention d’un commercial. Cette diapositive présente des détails concernant les statistiques liées au modèle d'achat des acheteurs B2B en termes d'achèvement du parcours d'achat, de personnes moyennes impliquées dans la décision d'achat, de préférence des plateformes de médias sociaux par l'acheteur B2B, etc. Désormais, les statistiques clés mentionnées dans la diapositive sont les suivantes :
● 75 % des acheteurs B2B préfèrent les médias sociaux pour contacter les fournisseurs.
● 80 % des acheteurs B2B s'attendent à ce que les entreprises proposent des offres et une expérience personnalisées.
● 98 % des clients préfèrent un accès facile au contenu sur le site Web du fournisseur/vendeur.
Diapositive 4 : Les acheteurs B2B se concentrent sur l'identification et le diagnostic de leurs propres préoccupations
70 % des acheteurs B2B prennent des décisions avant d’atteindre un vendeur potentiel. Cette diapositive présente des informations concernant les caractéristiques des acheteurs B2B pour identifier et diagnostiquer leurs propres préoccupations. À l’heure actuelle, les acheteurs B2B se concentrent sur la recherche, la détection et le diagnostic de leurs propres problèmes. De plus, concentrez-vous sur l’exploration de votre solution en développant des exigences et en présélectionnant des produits en fonction de vos propres conditions.
De plus, 94 % des acheteurs B2B préfèrent acheter en ligne après avoir décidé quoi acheter, et 95 % des acheteurs B2B effectuent une recherche en ligne avant d'acheter un produit.
Diapositive 5 : Aborder différents points de contact dans le parcours d'achat B2B
Les spécialistes du marketing B2B garantissent des stratégies d'engagement multicanal pour fournir les informations requises de manière proactive. Cette diapositive présente différents points de contact dans le parcours d'un acheteur B2B à travers différentes plateformes telles que le mobile, le Web, le site Web de l'entreprise, les événements, les ventes, les médias sociaux, le courrier électronique et l'impression.
De plus, la cartographie du parcours d'achat est essentielle pour déterminer le parcours d'achat d'un acheteur. Les entreprises doivent développer une combinaison efficace de points de contact numériques et humains. Par conséquent, ils doivent découvrir, acheter, demander, explorer, s’engager, rechercher, décider, comparer, faire confiance, etc.
Diapositive 6 : Collecte d'informations essentielles à partir de la feuille de travail sur la personnalité de l'acheteur
La collecte d'informations essentielles aidera l'acheteur professionnel à mieux et créera un environnement personnalisé pour des messages personnalisés destinés aux comptes cibles. Cette diapositive informe sur les données collectées par l'acheteur pour répondre à la génération de la demande et à la vitesse du pipeline. De plus, les faits clés inclus dans la feuille de travail sur la personnalité de l'acheteur sont les suivants :
● Prospects
● Articles de blog
● Opportunité
● Webinaires
● Mener à des comptes qualifiés, etc.
Diapositive 7 : Déterminer les stratégies essentielles de génération de demande
Cette diapositive présente les stratégies essentielles de génération de demande en termes de marketing à grande portée et de marketing basé sur les comptes. Désormais, les principales stratégies de génération de demande comprennent :
● Se concentrer sur le déplacement de la majorité des prospects vers le haut de l'entonnoir
● Par conséquent, alignement des ventes marketing Initiatives pour générer une partie spécifique des comptes
● Les entreprises devraient se concentrer sur l'optimisation des moteurs de marketing numérique via des sites Web, etc.
● De plus, les activités de marketing se concentrent sur répondre à des comptes potentiels spécifiques
● L'approche continue doit se concentrer sur l'amélioration de la génération de la demande grâce à des tactiques de marketing entrant, etc.
Diapositive 8 : Déterminer les caractéristiques d'un contenu de vente efficace
Cette diapositive présente des informations concernant les caractéristiques d'un contenu de vente efficace. Par conséquent, certaines des caractéristiques clés mentionnées dans la diapositive sont les suivantes :
● Actionnable : rendu du contenu qui donne aux acheteurs B2B une raison impérieuse de performer et permettant aux vendeurs de progresser dans le processus de vente.
● Réutilisable : rendu du contenu accessible sur divers canaux, programmes et processus de livraison.
● Ciblage : rendu du contenu qui guide les étapes spécifiques des ventes. processus, types d'acheteurs et exigences
● Findable - De plus, rendu du contenu facile à trouver, à visualiser, à comprendre et sur lequel il est possible de travailler
● Trackable - Également, rendu du contenu qui peut être mesuré en termes d'utilisation, de valeur et d'efficacité
Diapositive 9 : Liste de contrôle des principes de conception de l'habilitation des acheteurs
La liste de contrôle des principes de conception de l'habilitation des acheteurs permet aux organisations de décrire les paramètres qui sont de nature critique. Cette diapositive présente une liste de contrôle permettant aux acheteurs de répondre aux principes de conception critiques et recommandés.
Par conséquent, différents paramètres sont mentionnés dans la diapositive, accompagnés de cases à cocher pour oui, non et commentaires. Désormais, certains des principes de conception essentiels pour l’habilitation des acheteurs comprennent :
● Le contenu est facile à utiliser et efficace.
● De plus, le contenu est crédible et ne favorise pas les produits par rapport aux autres fournisseurs.
De même, les principes de conception d’habilitation des acheteurs recommandés incluent :
● Le contenu est adapté pour répondre aux exigences émotionnelles des clients, etc.
Diapositive 10 : Feuille de travail de planification de contenu pour le développement des acheteurs B2B
Des feuilles de travail de planification de contenu sont préparées pour suivre différentes campagnes personnalisées. Cette diapositive illustre les détails d'une feuille de travail de planification de contenu pour le développement des acheteurs B2B initiée pour les comptes individuels. De plus, le contenu personnalisé se présente sous la forme de webinaires, d'articles de blog, de campagnes sur les réseaux sociaux, de communiqués de presse, de campagnes PPC, etc.
Diapositive 11 : Déterminer l'évaluation du décideur d'achat B2B
Cette diapositive met en évidence les informations concernant l'évaluation du décideur d'achat B2B en termes de rôle et de type de décideur, d'intérêt et de pouvoir, de soutien et de flexibilité actuels, d'influence/d'adhésion, etc.
De plus, les éléments d'action et les facteurs clés de succès liés aux décideurs d'achat B2B sont les suivants :
● Encourager les fonctionnalités de sécurité des données
● Présenter les fonctionnalités du marché
● Coaching sur la façon dont le CRM relie les KPI à examiner
● De plus, attribuer un calculateur de retour sur investissement pour afficher le tableau
● Prendre en compte les « utilisateurs expérimentés » pour promouvoir les taux d'adoption parmi les autres utilisateurs, etc.
Diapositive 12 : Gestion de la main-d'œuvre et du plan d'incitation des acheteurs B2B
Cette diapositive met en évidence les détails de la main-d'œuvre chargée de la gestion des acheteurs B2B et des plans d'incitation pour gérer la gestion des comptes B2B et fidéliser une main-d'œuvre talentueuse existante. Ainsi, l'effectif de manutention illustre un tableau qui affiche des informations pour :
● Groupe d'effectifs
● Besoins futurs en personnel
● Effectif actuel
● Gestion des problèmes, des risques et des lacunes
● Activités d'atténuation des risques
De plus, le plan d'incitation de la main-d'œuvre des acheteurs B2B comprend 3 faits clés dans la diapositive, tels que :
● Options d'achat d'actions – Accordent aux employés le droit exclusif d'acheter un nombre spécifique d'actions de l'entreprise. Également, à un prix fixe pour une période déterminée.
● Participation aux bénéfices - Programme d'incitation pour récompenser les employés en fonction de leur contribution à l'objectif de profit atteint par l'entreprise.
● Reconnaissance du personnel - Par conséquent, récompenser les employés pour encourager leur contribution positive et leurs avantages.
Diapositive 13 : Sélectionner une solution efficace de gestion de compte acheteur B2B
Cette diapositive présente des détails concernant la sélection des packages de solutions de gestion de comptes acheteurs B2B, ainsi que des packages sur les paramètres/fonctionnalités appropriés, le contenu marketing et les considérations de coûts. En outre, les principaux objectifs des packages mentionnés dans la diapositive sont les suivants :
● Stratégique - Développer et exécuter des programmes hautement personnalisés pour des utilisateurs uniques, établir des relations, identifier des opportunités, etc.
● Lite - De plus, développer et exécuter des programmes légèrement personnalisés pour un groupe de comptes ayant des problèmes et des besoins similaires.
● Programmatique : personnalisez les campagnes marketing pour des comptes spécifiques, la génération de leads, etc.
Diapositive 14 : Amélioration globale des performances au sein du service de gestion des comptes B2B
Cette diapositive présente des informations concernant l'amélioration des performances globales grâce à l'utilisation de graphiques à barres groupées en termes de :
● Augmentation de la génération de revenus
● Taux d'engagement des clients sur les réseaux sociaux
● Amélioration de la génération de leads
● De plus, améliore l'alignement des ventes et du marketing, etc.
De plus, le graphique à barres met en évidence que les performances globales des équipes commerciales et marketing se sont améliorées. De plus, les revenus générés ont augmenté entre 2020 et 2021, l’alignement entre les équipes commerciales et marketing s’est amélioré, etc.
Diapositive 15 : Déterminer le tableau de bord des activités marketing B2B
Les activités de marketing B2B peuvent être suivies à l'aide de tableaux de bord. Cette diapositive affiche des tableaux de bord traitant des KPI liés au retour sur investissement de la campagne, aux e-mails, à l'engagement, etc. Désormais, les principaux points forts mentionnés dans la diapositive pour permettre les ventes incluent :
● Diagramme à secteurs pour le nom « meilleur de » présentant les soumissions, les vues, les champs moyens, etc. ● Points forts de l'engagement présentant
les taux d'ouverture, les ouvertures, les envois d'e-mails, etc.
taux d'ouverture, clics, etc.
● Points forts du marketing présentant les revenus, etc.
● Actifs les plus performants de la campagne
● Diagramme circulaire pour la « campagne la plus performante » présentant les détails des SQL, MQL, etc.
Conclusion
De bons plans d'aide à la vente conduisent à une meilleure optimisation de la génération de la demande B2B, ce qui incite à d'excellentes pratiques. De plus, entretenez la précieuse relation avec vos clients et fidélisez-les à long terme.
Les clients ont le choix entre des options infinies, alors pourquoi ne pas être leur premier choix ? De plus, vos stratégies de génération de demande B2B devraient avoir la réponse pour y parvenir, et c'est pour cela que nous sommes là.
Ces conceptions variées sont construites de manière à ce que personne ne puisse tourner le dos à votre entreprise. Lancez-vous et optimisez l’aide aux ventes B2B à l’aide de notre ensemble unique de modèles.
PS- Souhaitez-vous explorer davantage de présentations sur l'amélioration de la vie en entreprise ? Vous êtes au bon endroit ! Lisez jusqu'au bout .
