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De nombreux vendeurs mettent l’accent sur la nécessité de rendre leurs présentations commerciales B2B sophistiquées, amusantes et passionnantes. Mais ils accordent moins de temps pour résoudre les problèmes du prospect et trouver une solution à ses préoccupations.
En conséquence, la présentation peut s’effondrer et faire perdre un temps et des efforts précieux.
Vous avez tout fait correctement au cours de vos recherches : vous avez approfondi les défis du problème de votre prospect et compris ce dont il avait réellement besoin. Mais tout votre travail acharné est vain lorsqu’il y a une vague réponse de la part du prospect. Ensuite, à ce stade, votre présentation a besoin d’une réingénierie.
À ce stade, vous vous demandez peut-être à quoi ressemble une excellente présentation de vente B2B.
Ne vous inquiétez pas, nous vous fournirons une procédure complète pour créer votre propre présentation commerciale exceptionnelle.
Avant de visiter les modèles PPT, recherchez-vous un module complet pour former votre équipe commerciale et améliorer ses performances ? Accédez à notre programme de formation en vente avec des diapositives prêtes à l'emploi et bien documentées qui feront de votre programme de formation un formidable succès !
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L’essentiel du pitch deck de présentation des ventes B2B
Il y a une ligne fine entre un argumentaire de vente et un argumentaire de présentation.
Une présentation de vente est un argumentaire qui persuadera votre prospect d'effectuer un achat en présentant les caractéristiques, les avantages et la proposition de valeur unique d'un produit ou d'un service.
D'un autre côté, un pitch deck est généralement rédigé pour les investisseurs qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise, votre vision, votre mission, vos produits, vos services, vos données financières et vos personnalités cibles. En un mot, un pitch deck est une version synthétisée de votre business plan.
Le but ultime de votre présentation commerciale est de fournir une solution viable qui persuadera votre prospect d’entreprendre l’action souhaitée.
Selon une agence de recherche de premier plan, d’ici 2025, 80 % des ventes B2B entre fournisseurs et acheteurs se feront via des plateformes numériques. La pandémie a également accru les attentes des acheteurs, qui anticipent les capacités numériques de pointe des entreprises.
À mesure que les attentes des clients augmentent, le besoin d’un guide définitif pour créer le support de vente B2B parfait prend également de l’ampleur. Cette procédure pas à pas fournira 10 composants et modèles exploitables qui joueront un rôle essentiel dans votre présentation PowerPoint de ventes B2B. Recherchés par des consultants d'entreprises de premier plan, ces modèles sont 100 % personnalisables et sont compatibles avec Google Slides.
Commençons les repérages !
Composante 1 : Stratégie de vente B2B
Il peut y avoir plusieurs raisons qui s’assimilent et vous incitent à affiner votre stratégie de vente B2B. Concernant la nouvelle stratégie, les vendeurs doivent étendre leur quotient d’intelligence émotionnelle pour attirer de nouveaux clients. Vous pouvez transformer votre entonnoir de vente B2B en une machine génératrice de revenus lorsque vous appliquerez des tactiques efficaces qui atténueront les problèmes rencontrés par vos personas.
Modèle
Ce modèle PowerPoint vous donne un bref aperçu des principaux énoncés de problèmes qui doivent être résolus. L'amélioration de la stratégie de vente de devises, l'adaptation des techniques de vente modernes et la création de valeur pour les clients sont quelques-uns des points de contact clés inclus dans cette conception PPT qui peuvent vous aider à renforcer votre feuille de route.
Composante 2 : Chronologie du cycle de vente
La série d’événements qui se produisent au cours du cycle de vente constitue la colonne vertébrale de votre feuille de route stratégique. Quelles que soient les méthodes adoptées par votre entreprise, certaines étapes fondamentales ne peuvent être contournées. Les piliers d'un cycle de vente sont la prospection de leads, la communication avec des clients potentiels, la motivation d'un acheteur, la présentation d'un produit, la fourniture d'une solution et la conclusion d'une vente. Une chronologie est créée lorsque ces éléments sont rassemblés dans un cycle de vente.
Modèle
Ce modèle PPT donne un bref aperçu des éléments essentiels du cycle de vente. La diapositive comprend des informations essentielles pour un cycle de vente idéal et un graphique à barres expliquant le cycle de vente des concurrents. La chronologie du cycle de vente dépend du parcours du prospect. De plus, un cycle de vente B2B est plus long que les autres. Utilisez donc cette mise en page PPT flexible pour prendre une longueur d'avance.
Composante 3 : Développement du pipeline de ventes B2B
Le pipeline de ventes moderne va au-delà de l’entonnoir de lead nurturing. La version améliorée du pipeline de ventes est orientée données, un trésor d'informations pertinentes, essentielles à la performance. Le pipeline des ventes produit des informations critiques dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées sur l'avenir de votre entreprise.
Modèle
Cette diapositive PPT vous guide à travers le cycle complet du parcours client. Ce diaporama de pipeline de ventes vous oblige à mettre à jour les personas cibles en fonction de vos produits et services. Il est essentiel de noter que chaque prospect nourri dans le pipeline aura des délais d'achat différents en raison de ses caractéristiques uniques. Téléchargez cette diapositive et profitez au maximum d'un pipeline de ventes bien défini.
Composante 4 : Méthodologie des ventes entrantes
La méthodologie des ventes entrantes donne la priorité aux besoins, aux défis, aux objectifs et aux intérêts de vos personnalités cibles. Les acheteurs modernes ne comptent plus sur le vendeur pour prendre une décision d’achat spécifique. Cette tactique aide un vendeur entrant à personnaliser le processus de vente en fonction des exigences de l'acheteur.
Modèle
Ce modèle PowerPoint permet à l'équipe de vente entrante de créer un processus de vente qui soutiendra la personnalité moderne tout au long de son parcours d'achat. Les 4 étapes par lesquelles passent les acheteurs sont la prise de conscience, la considération, la décision et l'achat. D'un autre côté, l'identification, la connexion, l'exploration et le conseil sont des points de contact permettant à l'équipe commerciale de communiquer avec votre acheteur cible. Téléchargez ce modèle pour mettre en œuvre une méthodologie de vente entrante et identifier les opportunités de transformer les personas en clients.
Composante 5 : Méthodologie des ventes sortantes
La méthodologie des ventes sortantes est une technique classique dans laquelle les professionnels de la vente brisent la glace avec les clients et cherchent à engager une conversation. Cette tactique est ancienne mais efficace et produit toujours des résultats substantiels. Cette stratégie vous aide à fixer des objectifs tangibles basés sur des objectifs de revenus, ainsi qu'à définir et segmenter votre client idéal.
Modèle
Téléchargez cette diapositive PowerPoint et guidez votre personnalité potentielle pour qu'elle entreprenne une action spécifique. Le processus affiché dans le modèle décrit comment un vendeur recherche activement un acheteur grâce à des tactiques de sensibilisation telles que les appels à froid et les e-mails. Ce modèle vous aide à définir une stratégie de vente sortante exploitable étant donné que vous disposez du bon profil client idéal (ICP) pour votre entreprise.
Composante 6 : Le modèle de vente
Un modèle de vente stratégique contribue à rendre le processus de vente prévisible. Ce modèle aide les entreprises à s'adapter en fonction des besoins de leur marché cible. Une feuille de route stratégique permet à l'équipe commerciale de planifier un calendrier projeté.
Modèle
Téléchargez cette présentation PowerPoint et simplifiez le processus de vente stratégique en 5 étapes distinctes. Le modèle couvre des éléments tels que la définition du client idéal, les objectifs de vente, le développement des prospects, la demande de vente et la résolution des objections.
Composante 7 : Processus de vente de solutions
Le processus de vente de solutions jette les bases d’une relation plus étroite avec votre client. Intégrez l'expertise et le savoir-faire pratique pour vous concentrer sur un problème spécifique auquel votre prospect est confronté et évoluer vers la vente de solutions. Cette tactique est un catalyseur important pour promouvoir un engagement client plus profond et significatif.
Modèle
Téléchargez cette présentation PowerPoint du processus de vente de solutions en 6 étapes pour faire évoluer votre approche traditionnelle vers une tactique moderne. La diapositive se concentre sur 6 aspects clés de la vente de solutions, à savoir préparer, diagnostiquer, qualifier, éduquer, résoudre et clôturer. Ce processus en 6 étapes n’est pas conventionnel car il ne propose pas d’abord le produit à l’acheteur potentiel. Adoptez ce modèle et changez la façon dont un client perçoit votre produit et votre service.
Composante 8 : Vente sociale
La vente sociale vous aide à mieux aligner votre entreprise sur le comportement des acheteurs modernes. Comprenez les éléments clés tels que la proximité sociale, les déclencheurs d'achat, la sphère d'influence et intégrez-les dans votre entonnoir de vente. Par la suite, cela vous aidera à accélérer votre social Selling et à comparer vos progrès avec vos objectifs.
Modèle
Ce modèle PPT comprend des informations vitales sur la vente sociale. Téléchargez ce diaporama et intégrez-le dans votre stratégie de vente B2B. Les éléments clés sont l'écoute sociale et l'analyse des sentiments, la veille concurrentielle, la recherche et la curation de contenu, le partage et l'interaction, ainsi que l'action sur les données.
Composant 9 : Tableau de bord Insight des représentants commerciaux B2B
Les acheteurs modernes consacrent les deux tiers de leur parcours d’achat B2B à réfléchir et à évaluer un produit ou un service. Les commerciaux doivent changer et réapprendre comment ils gagnent, fidélisent et développent leurs clients. Un tableau de bord d'informations sur la représentation commerciale B2B permet à l'équipe commerciale de comprendre et de générer des informations exploitables.
Modèle
Téléchargez ce tableau de bord d'informations sur les représentants commerciaux B2B et affichez de manière factuelle la répartition des revenus, les prospects par région et les informations sur les revenus sur divers paramètres. Ce tableau de bord fournit des informations basées sur les données qui peuvent être intégrées à votre stratégie commerciale.
Composante 10 : Tableau de bord du coût par prospect B2B
Le lead nurturing est un défi difficile à résoudre dans le secteur B2B. Un tableau de bord du coût par prospect peut vous aider à comprendre les résultats de la campagne et à prendre des mesures concrètes pour une association fructueuse. De plus, le représentant commercial peut mieux évaluer les résultats qui, à terme, augmentent la capacité de votre entreprise à générer davantage de bénéfices.
Modèle
Ce modèle de présentation PowerPoint vous aide à comprendre, rédiger et présenter votre analyse du coût par prospect B2B pour une acquisition spécifique. Téléchargez ce modèle fonctionnel et identifiez et examinez les prospects, les prospects qualifiés pour le marketing (MQL), les prospects qualifiés pour les ventes (SQL), les clients et les objectifs de revenus pour une période définie.
→ Téléchargez ce package de modèles complet
Un système de vente B2B axé sur la connaissance ne va pas être mis en place du jour au lendemain. Les parties prenantes doivent s’assurer que les équipes se concentrent sur des expériences centrées sur l’acheteur et conviviales pour le vendeur. Avec ces modèles, vous pouvez préparer une présentation commerciale B2B convaincante et vous aligner sur les bons processus pour une croissance durable.
PS : consultez ce catalogue de modèles de fiches de vente pour permettre à vos commerciaux de parler de vos produits et services avec une touche personnelle.
