Aqui está o modelo original de apresentação de argumento de venda de capital de risco de Peter Thiel [PDF grátis em anexo]

Quem é Peter Thiel?

O pensamento brilhante é raro, mas a coragem é ainda menor do que a genialidade.- Peter Thiel

Peter Thiel é uma figura influente na sociedade atual.

Thiel é uma grande parte do motivo pelo qual o PayPal nasceu, e ele tem ações incrivelmente altas no Facebook por causa de seu investimento inicial.

Atualmente, ele dirige o Founders Fund – uma empresa de capital de risco com sede em São Francisco que fornece capital inicial para startups e PMEs.

Sua infância

Thiel nasceu na cidade de Frankfurt, na Alemanha, em 11 de outubro de 1967.

No início da década de 1990, mudou-se para a Califórnia e terminou a faculdade na Universidade de Stanford em 1992.

Ele se formou na faculdade de direito em Stanford em 1994.

Sua jornada profissional

Em 1998, Thiel co-fundou o PayPal com Max Levchin e Elon Musk , onde atuou como CEO até que o eBay o trouxe em 2002 por US$ 1,5 bilhão.

Sua participação de 2,3% na empresa valia US$ 34 milhões no momento da aquisição.

Mais tarde, ele fundou a Clarium Capital Management – uma empresa americana de gestão de investimentos e fundos de hedge.

Primeiro, invista apenas em empresas que tenham potencial para retornar o valor de todo o fundo. -Peter Thiel

Peter Thiel se tornou o primeiro investidor externo do Facebook quando adquiriu uma participação de 10,2% na empresa por US$ 500.000,00 em agosto de 2004.

Peter conheceu o fundador do Facebook, Mark Zuckerberg, depois que Max Levchin (cofundador do PayPal) os apresentou.

O valor de mercado atual do Facebook é superior a US$ 200 bilhões, enquanto o investimento inicial de Thiel vale mais de US$ 500 milhões.

Em 2004, Thiel lançou a Palantir Technologies, uma empresa de análise de big data que leva o nome do artefato de Tolkien que permite aos usuários espionar nações inimigas. A Palantir foi avaliada em US$ 9 bilhões em uma recente rodada de investimentos.

Além de seu trabalho no Facebook, Thiel também é um capitalista de risco ativo.

Sua empresa, Founders Fund, fez investimentos iniciais no Spotify, LinkedIn, Friendster e Airbnb.

Ele foi classificado em 293º lugar na Forbes 400 em 2014, com um patrimônio líquido de US$ 2,2 bilhões.

Peter Thiel mora em São Francisco, Califórnia, e possui uma casa avaliada em US$ 6,8 milhões.

Além de seu interesse no Facebook, Thiel também é um dos primeiros investidores no Yelp e faz parte do conselho de administração da empresa.

Ele também é co-proprietário de um time de basquete da NBA, o San Jose Sharks.

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Apresentação do argumento de venda do elevador de financiamento ao investidor Peter Thiel

Aqui está uma olhada no modelo original de apresentação de argumentos de venda de VC de Peter Thiel. Este é um ótimo ponto de referência porque Thiel foi o primeiro a montar um deck convincente como este.

Este modelo de apresentação de argumento de venda é uma excelente maneira de ver como um capitalista de risco de sucesso estrutura as informações que apresenta a potenciais investidores e como os convence a investir em sua visão.

Então, vamos rolar para baixo e aprender sobre os slides cruciais do modelo original de apresentação de argumento de venda de Peter Thiel.

Através do Giphy

Slide 1: O slide da capa

Você deseja que a primeira impressão da sua empresa seja robusta e informativa, e pode fazer isso apresentando neste slide uma imagem que gere entusiasmo e curiosidade. E é isso que faz o slide de abertura da apresentação original para investidores de Thiel.

O slide não contém nenhum texto além de informar a pauta da apresentação e o nome da empresa.

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Slide 2: Índice

Cada apresentação do argumento de venda deve incluir um slide do índice.

É um dos slides mais importantes de toda a apresentação e inclui todos os pontos-chave para garantir que o público se lembre das coisas mais importantes que você disse.

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Slide 3: O Problema e a Solução

Os clientes não se importarão com nenhuma tecnologia específica, a menos que ela resolva um problema específico de maneira superior. e se você não conseguir monopolizar uma solução única para um mercado pequeno, ficará preso a uma concorrência feroz. -Peter Thiel

O slide Problema e Solução discute qual você acha que é o problema de um produto ou setor atual, bem como como você planeja resolver esse problema.

O modelo de Theil apresenta uma explicação completa da necessidade do produto e demonstra de forma envolvente a compreensão da indústria e seus problemas.

Este slide mostra a importância de uma pesquisa extensa para apresentar uma perspectiva de investimento razoável e convincente.

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Slide 4: O Produto

O slide do Produto descreve o produto a ser desenvolvido em uma apresentação.

As três questões mais essenciais em ordem são: O que é isso? O que isso faz? Como isso faz isso?

O slide do Produto responde a cada um deles com um pequeno parágrafo.

O que é?

É vital ser descritivo, mas não muito detalhado. A anotação do produto deve ser breve, memorável e fácil de entender.

Uma excelente maneira de imaginar esta seção é apresentar seu produto a um cliente ou cliente que nunca ouviu falar dele.

Você não quer perder a atenção deles, então coloque informações suficientes para que o ouvinte entenda o produto e sua missão.

O que isso faz?

É aqui que você vende o produto ao seu público. Este slide deve mostrar o que o produto é e o que ele faz.

Tente se concentrar no problema que seu produto resolve e em como ele funciona para resolvê-lo, e não nos recursos que ele possui.

Você também pode descrever qualquer tecnologia que torne seu produto único. É aqui que você deseja explicar o problema e apresentar uma solução.

Como isso faz isso?

Esta é a parte técnica do seu produto. Você pode descrever detalhadamente as diferentes tecnologias ou métodos usados em seu produto para resolver o problema.

Se o seu produto usa inteligência artificial, descreva como isso acontece.

É melhor incluir essas informações apenas se elas puderem ser úteis para seu cliente potencial ou cliente saber.

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Slide 5: O Mercado

Como criar o slide do mercado na apresentação do argumento de venda?: -

Etapa 1: Defina seu mercado-alvo em uma frase de linha única.

A descrição mais comum é definida pelos quatro Ps (Geografia, População, Produto e Preço).

Um exemplo de descrição do mercado:

"O mercado-alvo do nosso produto são pessoas que andam de bicicleta nas grandes cidades, e a faixa de preço deste produto é de US$ 10 a US$ 200."

Etapa 2: Defina seu setor usando a mesma estrutura de frase, mas defina-o com cinco Ps.

Um exemplo de descrição do mercado:

"A indústria do nosso produto é a indústria de bicicletas, e os cinco Ps são pessoas que andam de bicicleta, grandes cidades, faixa de preço do produto de US$ 10 a US$ 200, e nosso produto é um sino de bicicleta adequado para a cidade."

Etapa 3: Defina o papel da sua empresa no setor usando duas a três frases.

Comece com uma declaração geral e adicione detalhes.

Um exemplo de descrição da empresa:

"Nossa empresa será líder de mercado na criação de sinos para bicicletas adequados para a cidade."

Etapa 4: use marcadores para listar três pontos fortes da empresa que serão aproveitados para alcançar o mercado.

Use métricas sempre que possível.

Um exemplo de descrição da empresa:

"Aproveitar a experiência de nossa equipe de desenvolvimento de produtos na criação de campainhas para bicicletas, aproveitar o relacionamento de nossa agência de publicidade externa com grandes meios de comunicação e aproveitar a capacidade de nossa equipe de marketing digital de executar campanhas publicitárias de sucesso nos permitirá criar a campainha para bicicletas adequada para a cidade e nos tornarmos o mercado Líder nesta indústria."

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Slide 6: Histórico de financiamento

Na plataforma do investidor de Peter Theil, ele lista: -

Principais investidores e com o que eles contribuíram.
Valor total arrecadado.
Data de cada rodada de financiamento.
Número total de investidores.

O que é histórico de financiamento?

O histórico de financiamento é importante para empresas em fase inicial porque permite aos investidores avaliar o seu crescimento e potencial.

Depois que uma empresa se estabelece como um empreendimento de sucesso, o investidor pode analisar seu histórico de financiamento e determinar quanto capital próprio na empresa é necessário para fazer um investimento valer a pena.

Por exemplo, se uma empresa levantou 1 milhão de dólares em financiamento e 10 milhões de ações estão disponíveis para compra, os investidores saberão que precisam adquirir cerca de 10% da empresa para que o seu investimento valha a pena.

No entanto, mesmo as empresas em fase avançada utilizam históricos de financiamento porque ajudam os investidores a compreender a sua estrutura de capital.

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Slide 7: Modelo Financeiro e Premissas

Um slide Modelo Financeiro e Premissas fornece ao investidor informações detalhadas sobre como a empresa chegou à sua avaliação e como planeja ganhar dinheiro.

Um empreendedor que elabora um modelo financeiro preciso, mas otimista, muitas vezes obtém sucesso com uma rodada de financiamento. Eles devem passar uma quantidade significativa de tempo neste slide depois de criarem o modelo inicial. Se as projeções resultantes forem demasiado pessimistas, isso poderá assustar os investidores.

Por outro lado, um modelo excessivamente optimista pode ser irrealista e fazer com que a empresa não cumpra os seus objectivos, prejudicando potencialmente a imagem de mercado da empresa junto dos investidores.

Por exemplo, no slide mencionado da apresentação original de Peter Thiel, você pode ver como a empresa projetou um aumento constante na receita por ano.

As projeções de receitas e crescimento futuros são pressupostos fundamentais que precisam de ser feitos ao construir um modelo e devem ser escolhidos cuidadosamente. Especificamente, a taxa de crescimento pode parecer elevada se for calculada a partir deste gráfico.

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Os negócios mais valiosos das próximas décadas serão construídos por empreendedores que procuram capacitar as pessoas em vez de tentar torná-las obsoletas. -Peter Thiel

Este é o modelo original de apresentação de argumento de venda de Peter Thiel VC e é um excelente exemplo de como criar um plano de negócios para startups.

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