Apresentação perfeita para startups: lições da Uber

Então você tem uma ideia brilhante para uma startup? Ótimo. Você pode ser o próximo Mark Zuckerberg, Bill Gates ou Elon Musk. Por que não? Uma ideia pequena, mas brilhante, pode abalar o mundo.

Mas todo empreendedor sabe que a ideia por si só não é suficiente. Você precisa de dinheiro, muito dinheiro, para colocar as rodas em movimento. Arrecadar dinheiro não é uma tarefa tão difícil hoje como costumava ser. Os capitalistas de risco e os investidores anjos estão em busca da próxima grande ideia. Milhões de dólares estão no mercado, ansiosos para pousar no colo da próxima grande startup que multiplicará essa quantia em bilhões para os investidores. A única dificuldade é convencer os investidores de que você é A Próxima Grande Startup. Como você os convence?

Com sua apresentação de argumento de venda é claro.

Pitch Deck é uma apresentação promissora composta de 10 a 12 slides que descrevem sua visão, sua equipe principal, o modelo de negócios mais importante e números de mercado. “As comunicações estão no centro do comércio eletrônico e da comunidade”, afirma Meg Whitman, presidente e CEO da Hewlett-Packard. O Pitch Deck é o GANCHO com o qual você atrairá investidores para ACREDITAR na sua história.

Se você está neste estágio procurando inspiração para criar uma apresentação arrasadora, você veio ao lugar certo. Em vez de bombardeá-lo com uma apresentação após a outra, estamos apresentando apenas uma apresentação aqui, a do UBER. Eles têm um argumento de venda incrível e nós provaremos a inspiração do design aprimorando visualmente seus slides.

Redesenho do Pitch Deck do Uber por SlideTeam Design Services:

O Uber é um exemplo clássico de histórias de grande sucesso. Uma ideia simples aliada a um modelo de negócio inteligente revolucionou a indústria dos transportes. Iniciado em 2008 como UberCab em São Francisco, o Uber hoje é estimado em US$ 70 bilhões, operando em 600 cidades em todo o mundo. No nono aniversário do Uber, seu cofundador Garrett Camp compartilhou a primeira apresentação do UberCab que apresenta argumentos de venda poderosos em cada um de seus 25 slides.

Os slides em si, no entanto, são bastante medianos, mesmo para os padrões da época. Os socos poderosos e sua visão intrigante são subjugados por slides com marcadores.

O estilo dos marcadores pode ter funcionado em 2008, mas não funcionará agora. A apresentação do argumento de venda deve ser visualmente atraente e interessar aos investidores que analisam várias apresentações do argumento de venda diariamente. Um ótimo design não significa que o conteúdo possa ficar em segundo plano. O conteúdo sempre permanecerá o rei; o design é apenas a coroa em sua cabeça.

Vamos revisar 8 slides principais da apresentação do Uber, obter ideias de seu excelente argumento de venda e reformulá-lo para inspiração de design:

#1- Slide da capa

O slide da capa de qualquer deck tem a mesma finalidade que o slide da capa de uma revista. Deve deixar as pessoas curiosas para saber mais. Ainda mais importante, é o seu argumento de venda visual. Tem que descrever quem você é de tal forma que os investidores não possam deixar de querer saber mais sobre você.

A Uber fez um ótimo trabalho aqui, usando apenas quatro palavras no slide da capa por meio de seu slogan cativante que diz “Serviço de carro de última geração”. O design é simples, mas eficaz - o slide mostra um carro preto junto com o iPhone e o Blackberry, o que implica claramente que reservar um táxi agora estará a um clique de distância. Nossos designers, no entanto, sentiram que o tratamento em preto e branco não transmitia a sensação da “próxima geração”. É hora de pequenas melhorias no design!

Nossa equipe de serviços de design teve o luxo de aproveitar as vantagens das cores da marca Uber e destacá-las no slide da capa para reforçar a identidade de sua marca. O esquema de cores da marca pode não ter sido decidido há 10 anos, então podemos desculpar o Uber por não fazer o mesmo. Nossos designers escolheram o turquesa e o verde escuro da paleta do Uber e tornaram o slide da capa visualmente cativante para o público.

Principais conclusões (conteúdo):

• O logotipo ou o nome da marca devem estar bem visíveis
• Tenha um slogan incrível- curto, mas poderoso, que descreva o que você faz e sua missão
• Menos é mais. Use o mínimo de palavras possível para descrever quem você é

Principais conclusões (design):

• Use cores da marca se você tiver decidido sua paleta de cores. Caso contrário, use cores que evoquem a sensação certa (azul profissional, vermelho energético, amarelo quente, etc.)
• Use uma imagem para chamar a atenção (a maioria das pessoas aprende visualmente e as imagens são mais lembradas do que o texto)
• Posicione seu logotipo de forma proeminente para obter autoridade da marca.

#2- Problema/Situação Atual

Uma das razões pelas quais o Uber foi um grande sucesso foi porque abordou um problema amplamente sentido e criou uma solução na qual ninguém havia pensado antes. O deslocamento não era uma tarefa fácil. O tempo perdido esperando por táxis, chamando-os com a mão e o estresse de não chegar ao destino a tempo por falta de táxi foram alguns dos problemas enfrentados por todos os passageiros.

A Uber articula claramente esses problemas em frases curtas e simples de entender. O táxi daquele dia “táxi amarelo” também é mostrado no slide para fazer o público relembrar rapidamente suas experiências naquele carro. Nossos designers decidiram aprimorar visualmente o slide. O táxi amarelo precisava estar ali, e não enterrado sob linhas de texto.

Para espelhar a vida real, também foi adicionado um gráfico da estrada. Um fundo texturizado foi usado como fundo do slide com o horizonte da cidade de Nova York também visível para criar a aparência certa. O texto foi organizado ordenadamente em colunas para quebrar o estilo de marcadores prontos para a morte. Ícones foram adicionados para tornar o slide mais contemporâneo, fácil de entender e visualmente atraente.

Versão redesenhada 2

O slide problemático do Uber oferece muitas possibilidades quando se trata de design. Embora o slide acima mostrasse literalmente os táxis de 2008 - o Ford Crown Victoria amarelo, os designers sentiram que o ponto problemático poderia ser explorado com o uso da imagem certa. Assim, chamar táxis com as mãos foi representado visualmente para mostrar o desafio real que cada passageiro enfrentou em 2008, antes do lançamento do Uber.

Principais conclusões (conteúdo):

• Personalize o problema. Compartilhe a experiência cotidiana dos consumidores
• “Para um argumento de venda mais eficaz, concentre-se 80% no problema e 20% na solução” - Dave McClure

Principais conclusões (design):

• Mostre o problema com imagens em vez de apenas contar com palavras
• Use ícones para reforçar a mensagem
• Manter consistência no uso de cores, fontes e ícones

#3- Slide de solução

Agora é a hora de mostrar como você vai resolver o problema magicamente. Escusado será dizer que a solução tem de ser convincente, não existir antes e conveniente. O Uber obteve nota 10 perfeita nesses pontos. Conseguir uma carona agora era possível com o toque de um botão. O compartilhamento de carona era um conceito totalmente novo. No caso da Uber, a Uber foi a solução para o problema. Portanto, o slide da solução também funcionou como slide “sobre nós” para a startup.

Em palavras claras, apresentou o conceito UberCab, o seu mercado e o que o torna especial. Os profissionais das cidades americanas seriam o mercado-alvo e o serviço seria introduzido inicialmente apenas em São Francisco e Nova York. As vantagens competitivas da Uber – motoristas profissionais rápidos, eficientes, convenientes são claramente mencionadas. A Uber também se compara à NetJets e se posiciona como a “NetJets dos Serviços Automotivos”, posicionando-se assim efetivamente como “seu táxi”, assim como a NetJet era “seu próprio jato”.

Apenas 1 erro. Um bastante grande. Os marcadores.

Os empreendedores e autores Evan Baehr e Evan Loomis em seu livro Receba apoio: crie sua história, construa a apresentação perfeita e lance o empreendimento dos seus sonhos< a i=2> adverte veementemente os empreendedores iniciantes: “Se você não aprender nada com este livro, lembre-se disto: nunca use marcadores no slide da sua solução.”

Essa também foi a primeira coisa que nossos designers fizeram: remover os marcadores. O slide da solução também merece representação visual. O desafio das imagens é acomodar o conteúdo. Como você pode ver acima, na versão redesenhada, nossos designers resolveram esse problema pegando um recorte do táxi preto do Uber com o horizonte da cidade de Nova York ao fundo. O texto foi complementado com ícones para o visual da próxima geração.

Principais conclusões (conteúdo):

• Seja inovador em sua solução. “Você deve aprender com seu concorrente, mas nunca copiar. Copie e você morre” – Jack Ma, presidente executivo do Alibaba Group
• Certifique-se de que a solução elimine o problema (por exemplo, o granizo digital elimina a necessidade de receber manualmente, o envio automatizado reduz o tempo de espera)
• Ao descrever seu serviço, tente usar analogias e comparações (Uber é a NetJets dos serviços automotivos)

Principais conclusões (design):

• Use imagens. Os slides de solução e slides de autoapresentação devem ser visualmente atraentes
• Organize os marcadores em colunas ou em um layout diferente para evitar “morte por marcadores”

#4- Principais Diferenciadores

O que torna sua startup tão especial? Como sua startup vai revolucionar o setor? A Uber novamente tem pontos convincentes para impressionar os investidores. Ele não faz rodeios e destaca seus USPs com manchetes nítidas e frases curtas. Leva apenas alguns segundos para ler seus principais pontos fortes, como inovação tecnológica, carros luxuosos e serviço rápido. Os títulos estão em negrito, enquanto a descrição está esmaecida para facilitar a leitura.

A saudação com um clique prometida pelo Uber é bastante atraente, mas parece enterrada no slide original. SlideTeam Design Services usa isso como isca para chamar a atenção dos investidores para esse ponto novamente.

Os designers usaram o princípio da regra dos terços para criar um slide equilibrado, colocando a imagem e o texto em pontos do Power Point.

Observe também como o logotipo do Uber foi aproveitado no rodapé do slide que contém o número da página. Essas adições sutis dão à sua apresentação uma aparência de marca exclusiva.

Principais conclusões (conteúdo):

• Destaque seus pontos fortes sem humilhar os concorrentes

Principais conclusões (design):

• Destaque o seu USP mais poderoso, dando-lhe um tratamento de design diferente em termos de tipo de fonte, tamanho e cor da fonte
• Use o princípio da Regra dos Terços para equilibrar texto e imagem e criar um slide bem composto

#5- Casos de uso

Como seu novo produto, serviço ou ideia será usado no mundo real? Os cenários de caso de uso adicionam credibilidade e impacto ao seu argumento de venda e fornecem uma razão válida para sua existência. Quanto maior o número de cenários de casos de uso, maior o número de segmentos de clientes que você pode envolver. O Uber lança uma ampla rede aqui neste slide e cobre o caso de uso para profissionais, estudantes, famílias, pais, idosos, etc.

Mantendo a consistência no design em todo o deck, os designers usaram o fundo texturizado erodido e adicionaram uma trilha no rodapé para adicionar um elemento visual. Os casos de uso foram divididos em uma grade que permite fácil leitura do conteúdo. Ícones de linhas coloridas e amplos espaços em branco criam uma aparência profissional.

Principais conclusões (conteúdo):

Certifique-se de que todos os cenários de casos de uso sejam cobertos. Um caso de uso insignificante para você pode ser bastante lucrativo no futuro

Principais conclusões (design):

Evite a lista de marcadores. É preguiçoso e desatualizado. Se houver muitos pontos a serem abordados, use diferentes layouts de slides para dividir o conteúdo em partes digeríveis. O artigo abaixo mostra 15 layouts de design de slides que podem ser usados ​​quando você tem muito texto, incluindo o layout de grade que usamos em nosso redesenho:

15 maneiras de transformar slides cheios de balas em incríveis

#6- Benefícios para o usuário

Embora os cenários de caso de uso descrevam suas ofertas, este slide, como o título indica claramente, descreve as vantagens que os consumidores obtêm ao usar seus serviços. Uma boa forma de fazer isso é reiterar o problema e a solução que você oferece para reforçar seu argumento de venda e é isso que o Uber faz.

Nossos designers dividiram os “pontos negativos dos outros táxis” e “a superioridade competitiva do Uber” e deram um tratamento de design diferente para ambos. Os pontos negativos mereceram um mau tratamento enquanto a vantagem competitiva do Uber precisava ser valorizada na queda. Na versão redesenhada, a afirmação “mais rápido e mais barato” do Uber recebe a atenção que merece.

Um efeito de desfoque de movimento foi aplicado à imagem de fundo para fazer o Uber parecer estar correndo à frente de todos os outros participantes do mercado. A afirmação de “serviço de carro da próxima geração” feita no slide da capa dos argumentos de venda é reforçada aqui neste slide redesenhado.

Principais vantagens:

• Use efeitos de imagem para aprimorar a mensagem. O PowerPoint oferece muitas opções de formatação quando se trata de imagens. Para experimentar efeitos mais avançados, você pode definitivamente contratar o especialista em design de sua equipe para fazer o mesmo com o Photoshop ou o Illustrator
• Use o poder da Tipografia para impressionar seu conteúdo. Observe o ângulo dado ao texto usando o recurso de rotação e o efeito de brilho e desfoque adicionado a ele para recriar o efeito de desfoque de movimento. Comece hoje mesmo com a tipografia, experimentando as ideias compartilhadas no artigo abaixo:

11 ajustes de tipografia e efeitos de texto para apimentar o conteúdo da sua apresentação

#7- Oportunidade de mercado

Os investidores querem dados apoiados por pesquisas sobre o tamanho e o potencial do mercado para ver o quão lucrativo é o negócio. A Análise de Mercado fornecerá toneladas de dados, mas você precisa compartilhar os detalhes mais importantes aqui – como o tamanho do mercado para o seu negócio, tendências de mercado, participação de mercado que você planeja alcançar e a área geográfica que você irá atingir. O Uber compartilha os detalhes por meio de uma tabela, mas o mais importante é que resume todo o relatório de descobertas do mercado em dois pontos curtos e diretos.

Nossa equipe de design fez 2 versões do slide de mercado do Uber - um que você vê abaixo, onde adicionamos um pouco de cor para dar vida à mesa do PowerPoint:

Se você acabar com tabelas bagunçadas, siga estas etapas rápidas para aperfeiçoar tabelas no PowerPoint.

Versão redesenhada 2

A visualização de dados ajuda a dar vida aos números. Para mostrar como os números podem ser representados de forma criativa, nossos designers adicionaram um gráfico de colunas sobre o mapa dos EUA no slide redesenhado. Os números são colocados aleatoriamente aqui para fins de representação. A ideia é ser criativo com os dados e não apenas despejar números no slide.

Principais conclusões (conteúdo):

Quanto maior o mercado, melhor. Coloque figuras impressionantes bem no topo para que sejam vistas primeiro.

Principais conclusões (design):

Dependendo do tipo de dados, use ferramentas de visualização de dados, como tabelas, gráficos, termômetros, velocímetros etc. Use mapas para segmentar os mercados geograficamente. Confira 16 ferramentas de visualização de dados que você pode aproveitar para adicionar mágica aos números.

#8- Ideias de marketing

Um produto ou serviço exclusivo também merece ideias de marketing inovadoras. A equipe do Uber tinha slogans interessantes como “táxi de um clique”, “NetJets de limusines” e “táxis 2.0”. Nossa equipe de design aprimorou isso visualmente colocando o táxi do Uber bem no centro e organizando todas as ideias de marketing em torno dele em um layout semicircular para que o destaque fique direto no Uber.

Estes foram oito slides que escolhemos da apresentação do Uber. Você pode ver a apresentação completa que o cofundador da Uber, Garrett Camp, compartilhou. Esperançosamente, seus argumentos de venda poderosos, juntamente com nossos designs, irão ajudá-lo a criar uma apresentação estelar para sua startup. Se precisar de ajuda com o esboço da apresentação do argumento de venda, nós também tratamos disso.

Esboço da apresentação do argumento de venda + modelos de apresentação do argumento de venda para startups

O esboço de apresentação de argumento de venda mais popular que foi experimentado e testado com sucesso é aquele fornecido por Dave McClure, o fundador da 500 Startups. Uma apresentação definitiva deve definitivamente ter estes 10 slides:

1. Passo de elevador
2. O problema
3. A solução
4. Tamanho do mercado
5. Modelo de negócios
6. Tecnologia proprietária
7. Concorrência
8. Plano de marketing
9. Equipe
10. Dinheiro

Para facilitar o processo de criação e design de um pitch deck profissional para você, criamos apresentações profissionais completas que você pode simplesmente baixar, adicionar seu conteúdo e apresentar aos investidores. Isso não fará com que o deck de todos pareça igual? Não, não vai. Porque as cores da sua marca e o conteúdo pesquisado darão uma aparência única à sua apresentação.

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Se você deseja que nossos designers profissionais criem uma apresentação incrível que irá capturar a imaginação dos investidores, entre em contato com nossos Serviços de design de apresentações equipe.