Apresentação do cenário competitivo: todos os slides essenciais que você precisa para identificar sua concorrência

Você sabe o suficiente sobre a sua concorrência? Com certeza! Mas você sabia que tem mais 5 novos concorrentes no mercado? Você sabia a receita do seu concorrente nos últimos 3 anos? Você conhece os pontos fortes e fracos da sua concorrência? VOCÊ SABIA QUE TINHA CONDUZIDO COMPETITIVE LANDSCAPE MESES ATRÁS? Claro, você não poderia. Porque você não teve informações suficientes para fazê-lo, ficou ocupado ou não se importou o suficiente.

Você simplesmente não pode correr com os olhos vendados se quiser vencer. Conheça a sua concorrência de dentro para fora. Esteja você posicionando ou reposicionando, você precisa estar à frente de seus concorrentes. Conhecer seus concorrentes e entender seus pontos fortes são as duas coisas mais importantes no mundo dos negócios.

O cenário competitivo é feito para identificar a concorrência, analisa seus pontos fortes e fracos e como o negócio pode ser melhorado em relação à concorrência.

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Conduza o cenário competitivo usando estes 11 modelos:

Identificação:

Este modelo ajudará você a preparar uma lista de seus concorrentes. Você pode dividir os concorrentes em categorias como concorrentes nacionais e internacionais, substitutos e novos entrantes. Dessa forma, você saberá quem é novo e em quem precisa prestar mais atenção.

Comparação baseada em critérios:

Compare seus concorrentes em termos de receita, lucro, participação de mercado, qualidade do produto e muito mais. Você pode listar os nomes dos concorrentes e anotar os pontos mencionados acima. Você pode descobrir qual de seus concorrentes está no topo apenas olhando para o modelo. Você sempre pode voltar e alterar seus números de acordo com sua posição no mercado.

Posicionamento do Concorrente:

Posicione seus concorrentes em termos de participação de mercado. Analise o crescimento do mercado usando o modelo acima. Você precisa analisar os concorrentes que estão ganhando em termos de participação de mercado e analisar suas estratégias de sucesso. Círculos com alfabetos são seus concorrentes. Você pode mover os círculos conforme a necessidade.

Receita e lucro do concorrente

Analisar a receita do concorrente ajuda a medir seu próprio progresso e crescimento. Claro, você não pode saber os números reais, mas às vezes você sabe. Graças aos relatórios anuais de auditoria fornecidos aos investidores (se seus concorrentes forem empresas públicas). No entanto, não é uma ciência de foguetes descobrir a receita do seu concorrente. Anote esses números no modelo fornecido e meça o crescimento deles em comparação com o seu.

Análise do Concorrente:

Avalie o desempenho da sua concorrência com base nas vendas e receitas. Compare as vendas do seu concorrente em um modelo. Observe o desenvolvimento de vendas anualmente e avalie seu crescimento.

Conhecimento sobre seus Concorrentes:

Números e vendas por si só não são suficientes ao analisar a concorrência. Conheça-os de dentro para fora, como seus produtos, serviços, qualidade, estratégias, preços e muito mais. Isso ajudará você a planejar sua estratégia contra eles.

Análise de Portfólio de Concorrentes Internos/Externos:

Análise de Portfólio de Concorrentes Internos Externos

Avalie sua concorrência com base na participação de mercado, produto, finanças e equipe. Anote seus pontos fortes e fracos em sua observação e classifique sua concorrência de acordo.

Desempenho de vendas dos concorrentes:

Acompanhe o crescimento das vendas da concorrência usando o modelo acima. Acompanhe seu progresso e crescimento anualmente. Você também pode fazer parte disso. Anote os seus números de vendas e os deles e compare seu crescimento com eles.

Segmentação de mercado

Sabe quem é o alvo da sua concorrência? Este slide é de uma segmentação de mercado onde você pode obter mais detalhes sobre sua concorrência, como seu público-alvo e seus dados demográficos, como idade, sexo, renda e assim por diante.

Vantagem competitiva:

Este slide mostra qual vantagem competitiva sua concorrência tem. Mencione os pontos que você acha que explicam por que eles superam sua empresa ou organização. Com base nesses pontos, você pode avaliar o que precisa trabalhar para sair à frente da concorrência.

Visão geral dos principais concorrentes:

Visão geral dos principais concorrentes
Tenha uma visão geral de seus concorrentes. O modelo acima explica se o seu concorrente é um líder de mercado ou um concorrente de nicho. O novo concorrente é um desafiante? Dessa forma, você pode descobrir quem são seus verdadeiros concorrentes no mercado. Então aqui termina. Você pode obter acesso ao deck completo de uma estrutura de cenário competitivo.