0 Comment
Customer Reviews
منذ ما يقرب من عقد ونصف من الزمن، جلبت Dropbox التخزين السحابي إلى التيار الرئيسي - ولا تزال لاعبًا مهيمنًا في الفضاء السحابي. لقد كان Dropbox تطوريًا، حيث أضاف ميزات وتحديثات جديدة ليظل متقدمًا بخطوة على منافسيه في السوق.
لاحقًا في مقالته ، سنناقش عرض Dropbox Pitch Deck ، ولكن قبل ذلك ... _ _ _ _ _ _ _ _ _
إيجابيات دروببوإكس:
- وظيفة النقل على مستوى الكتلة.
- "Smart-Sync" لتخزين الملفات وتنظيمها بكفاءة.
- التكامل بين Office 365 وGoogle Workspace.
سلبيات دروببوإكس
- حزم الاشتراك مكلفة.
- يفتقر إلى تشفير المعرفة الصفرية.
القصة وراء Dropbox
تعود بنا قصة Dropbox إلى عام 2007 عندما ابتكر الطالب في جامعة MIT، درو هيوستن ، مفهوم التخزين السحابي.
لقد كان محبطًا من عادته المتمثلة في نسيان بطاقة الذاكرة في الكلية.
قالت هيوستن في إحدى المقابلات: لقد شعرت بالإحباط الشديد لأنني شعرت أن هذا الأمر مستمر في الحدوث. لم أرغب أبدًا في حدوث المشكلة مرة أخرى، لذلك لم يكن لدي أي شيء آخر لأفعله... بدأت في كتابة بعض التعليمات البرمجية [لإيجاد حل]، ولم يكن لدي أي فكرة عما سيصبح عليه الأمر.
شارك هو وشريكه آراش فردوسي في تأسيس Dropbox في عام 2007.
في البداية، أنشأ منصة سحابية للاستخدام الشخصي، وبعد ذلك أدرك إمكاناتها في السوق.
بعد عام من إتاحة خدمات Dropbox السحابية للمستخدمين النهائيين.
لدى Dropbox نموذجين للاشتراك: -
أحدهما مجاني مع الميزات الأساسية، والآخر عبارة عن اشتراك مدفوع يوفر مساحة تخزين أكبر.
كانت سمعة Dropbox ترتقي إلى آفاق جديدة مع كل ربع مالي.
في غضون سبعة أشهر، كان لدى Dropbox مليون مستخدم مسجل ، والذي ارتفع إلى 10 ملايين بحلول نهاية العام.
قررت هيوستن بيع Dropbox، لكن هذا لم يوقف رحلتها الهائلة للوصول إلى 400 مليون مستخدم حول العالم.
Y Combinator ودرو هيوستن
ظهرت خدمة Dropbox السحابية ومقرها سان فرانسيسكو لأول مرة كشركة ناشئة ممولة من مسرع البذور Y Combinator - وهو مسرع بدء تشغيل أموال البذور الأمريكي. منذ ذلك الحين، نمت لتصبح عملاقًا تكنولوجيًا بقيمة 10 مليارات دولار مع ملايين المستخدمين.
أبدى Y Combinator، وهو أحد مسرعات الأعمال الأكثر ثقة في وادي السيليكون، اهتمامًا بمشروع Dropbox في هيوستن وكان مستعدًا لدعم الفكرة ماليًا، ولكن بشرط واحد وهو أن تجد هيوستن شريكًا مناسبًا.
نشر درو هيوستن مقطع فيديو تجريبيًا حول Dropbox، وقد أثار إعجاب طالب معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا البالغ من العمر 22 عامًا، أراش فردوسي، الذي كان على استعداد لترك الدراسة والانضمام إلى الشركة في غضون ساعتين.
كان لدى Y Combinator اعتقاد واسع النطاق بأن الشركة الناشئة التي تضم أكثر من مؤسس لديها احتمالات أكبر للنجاح.
لذلك، لم يكن لدى هيوستن سوى أسبوعين فقط للبحث عن شخص غريب للانضمام إليه كمؤسس مشارك.
وصفت هيوستن هذا النضال من أجل العثور على شريك تجاري مشابه لشريك الحياة.
مع شريك تجاري ذكي وعاطفي والدعم المالي من Y Combinator، تم إطلاق Dropbox في عام 2008.
على مر السنين، شهدت الشركة نموًا ثابتًا في عدد المستخدمين، حيث وصل عدد المستخدمين إلى 500 مليون بحلول عام 2016.
Dropbox: الجوائز والتقديرات
حصل Dropbox على العديد من الجوائز.
- جائزة اختيار المحرر من Macworld لعام 2009 لأفضل برنامج
- جائزة Crunchie لعام 2010 لأفضل تطبيق إنترنت.
تاريخ تمويل Dropbox
لا يمتلك Dropbox تاريخًا تقليديًا لرأس المال الاستثماري.
قامت شركة Sequoia - وهي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري - والتي من المتوقع الآن أن تحصل على عائد يتراوح بين 2 مليار دولار و3 مليارات دولار على استثمارها الأولي، بقيادة أول جولتين تمويليتين لشركة Dropbox (من أصل أربع جولات تمويل).
كان لدى Dropbox منافسة أقل من المستثمرين الجدد الذين يمكنهم تخفيف حصص ملكيتهم.
كانت القفزة في تقييم Dropbox أكبر بكثير من عمالقة وادي السيليكون الآخرين.
Accel Partners - المعروفة اليوم باسم Accel هي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري - استثمرت في مشروع Dropbox في عام 2008 ولكنها لم تقود أي جولات تمويل وكان لديها حصة أكبر من الشركة مقارنة بشركة Index Ventures - وهي شركة أوروبية لرأس المال الاستثماري - مما أدى إلى إنشاء Dropbox جولة السلسلة ب.
لعبت Y Combinator دورًا حاسمًا في ولادة Dropbox.
ومع ذلك، فقد باعت نصف ممتلكاتها لمستثمرين آخرين خلال جولة تمويل Seed B.
كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها Y Combinator بإصدار أسهم محفظة أي شركة.
كان الهدف من الأموال هو تمويل العمليات اليومية لشركة Y Combinator.
كانت شركة Dropbox آمنة ماليًا للغاية بين عامي 2008 و2011 لدرجة أنها لم تطلب منها جمع أي أموال - وارتفعت أسهمها إلى 150 مرة أعلى.
الآن، أنت تتساءل كيف أقنع هيوستن وفريقه المستثمرين الأوائل بوضع أموالهم في احتمالية محفوفة بالمخاطر للتخزين السحابي والتي كانت من الناحية النظرية ولكن لم يتم تنفيذها قط؟
كان الجواب هو عروضهم التقديمية الجذابة التي غطت جميع القواعد لترك علامة في أذهان المستثمرين المحتملين وجلب الأموال.
Dropbox Pitch Deck هدم
اليوم، سوف نعرض أحد عروض Dropbox الشهيرة والتي ليست خيالية مثل مجموعة تمويل Instagram ولكنها قوية بما يكفي لكسب ثقة المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة.
يحتوي قالب تمويل مصعد Dropbox هذا على 24 شريحة في المجمل.
إن المظهر الجمالي العام للعرض التقديمي الذي يقدمه Dropbox للمستثمرين ملفت للنظر، كما تنقل الرسوم البيانية معلومات مهمة.
يركز Dropbox بشكل أكبر على القصة ومحتوى العرض التقديمي بدلاً من التصميم.
تابع القراءة بينما نتعرف على الشرائح التسعة الأساسية في عرض Dropbox Pitch Deck: -
انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة من العروض الترويجية في العالم
الشريحة 1: يوفر Dropbox بداية جيدة
تلتزم شريحة الغلاف الخاصة بعرض Dropbox Pitch Deck بأفضل الممارسات التقليدية. لقد قاموا بدمج شعار العلامة التجارية. يوجد أدناه موضوع العرض التقديمي - Pitch Deck.
يمتزج نظام الألوان بسلاسة مع صورة العلامة التجارية لـ Dropbox.
الشريحة 2: جدول محتويات يعرض الموضوعات التي يتم تناولها
إن جدول المحتويات في قالب العرض التقديمي هذا بسيط قدر الإمكان.
على الجانب الأيسر، توجد قائمة بالموضوعات بالإضافة إلى الرموز المقابلة لها.
مثل الشريحة الافتتاحية، تحتوي شريحة جدول المحتويات على خلفية بيضاء.
خط المحتوى قابل للقراءة.
يمكنك ضبط نظام الألوان وحجم النص ليناسب خطة عملك.
الشريحة 3: يقدم Dropbox خطوة رائعة من خلال شريحة مشكلة آسرة
شريحة المشكلة هي إجابة على العديد من الأسئلة التي يطرحها كل مستثمر محتمل.
- لماذا تم بناء المنتج، ولماذا بدأت الشركة؟
- ما هي المشاكل التي يهدفون إلى حلها؟
من شأن شريحة المشاكل العملية أن تعالج القضايا التي يمكن حتى للأشخاص غير التقنيين، مثل المستثمرين، فهمها. وهذا ما فعله Dropbox في شريحة المشكلة الخاصة بهم، حيث ذكروا نقاط الضعف مثل "مشاركة الملفات عبر فرق مختلفة"، و "إضافة الصور ومقاطع الفيديو على الويب"، و "العمل على أجهزة كمبيوتر متعددة".
كما أنها تحدد ما يفعله الأشخاص كحل مؤقت للتعامل مع هذه المشكلات، مثل برامج تشغيل USB.
الشريحة 4: شريحة الحل غير المبيعات
بعد مناقشة المشكلات، يقدم العرض التقديمي Dropbox من خلال شريحة الحل.
في العمود الأيسر، يوجد قسم يقول "مرحبًا بك في Dropbox"، وأسفل ذلك، تضع الشركة بيان مهمتها القوي.
لقد قدموا الحل للمشكلات في شكل نقاط وسطور واحدة مع كل نقطة لإزالة كل الشكوك.
الشريحة 5: شريحة توضيحية توضيحية
من المستحيل تقريبًا توضيح منتج تكنولوجيا المعلومات بدون شريحة تجريبية مقنعة.
يشرح العرض التجريبي كيف ستكون الأمور أفضل لعملائهم المحتملين إذا استخدموا منتجهم.
حتى لو لم يكن المستثمرون مهتمين بالعرض التوضيحي لمستخدم المنتج، فيمكنهم الاطلاع عليه من خلال قراءة النقاط النقطية "لماذا الآن" الموجودة على الجانب الأيسر والتي تسلط الضوء على الميزات البارزة للمنتج.
تهدف إضافة الشريحة التجريبية إلى ضمان عدم شعور المشاركين بالملل.
الشريحة 6: يقدم Dropbox شريحة تحليل تنافسية مثيرة
تلتزم Dropbox بالنهج التقليدي المتمثل في مقارنة ثلاثة منافسين في السوق وإثبات أنهم أفضل الميزات.
استخدم Dropbox علامة التجزئة والصليب لوصف تفوقه.
ولكن، ما هو الشيء المثير في شريحة التحليل التنافسي لـ Dropbox؟ لديهم قسم سفلي بعنوان "لماذا يفشل منافسونا"، حيث توصلوا إلى نقاط صحيحة لا يضاهيها منافسوهم في السوق.
الشريحة 7: نموذج أعمال جيد التصميم
تكشف شريحة نموذج أعمال Dropbox كيف سيكسبون المال من خلال منتجهم.
وقد شملت مصادر الإيرادات مقسمة إلى ثلاثة أقسام.
الأول هو "نموذج Freemium للأفراد"، والثاني هو "الترخيص المسبق للشركات الصغيرة والمتوسطة"، وأخيرًا "وسيط جميع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من سطح المكتب إلى الويب".
الشريحة 8: انتقل إلى شريحة إستراتيجية السوق التي تضمن التخطيط بشكل صحيح لاكتساب العملاء
توضح شريحة Dropbox Go to Market Strategy استراتيجية السوق الخاصة بالشركة لجذب مستخدمين جدد. على سبيل المثال، حسابات مجانية للأفراد.
تساعد الأعمدة الأنبوبية على توصيل المعلومات بكفاءة، ومسح جميع الاستفسارات المتعلقة باكتساب عملاء جدد.
الشريحة 9: ينتهي Dropbox بضجة كبيرة
يختتم Dropbox عرضه التقديمي بدليل اجتماعي. يُقال أن "Dropbox هو رقم 1 بين الشركات الناشئة في Summer YC."
هناك أيضًا مراجعة للمنتج توضح بساطة واجهة المنتج وأناقتها.
إنجاز سريع وأفضل الأسعار وموثوق تمامًا — فريق الشرائح
في SlideTeam، لدينا مجموعة داخلية من المصممين ومحللي الأبحاث ومؤلفي النصوص للتعامل مع العروض التقديمية للأعمال والعروض الترويجية.
لدينا أكبر قاعدة بيانات في العالم للعروض التقديمية B2B المعدة مسبقًا والقابلة للتخصيص (2 مليون تصميم).
83% من شركات Fortune 500 تستخدم قوالب PPT الخاصة بنا.
هل أنت غير حاسم بشأن كيفية البدء في صياغة عرض تقديمي لبدء التشغيل؟ توقع الرد السريع. اتصل بنا على 408-659-4170 أو [email protected] لجميع الاستفسارات.
