الدليل السريع المكون من 10 نقاط والذي سيساعدك على تقديم عرض مستثمر عن بعد

لا توجد قصة نجاح في مجال ريادة الأعمال دون عرض تقديمي مدروس جيدًا. لكن عرض فكرتك على المستثمرين المحتملين ليس أقل من زوبعة مليئة برسائل البريد الإلكتروني الباردة، واجتماع بعد اجتماع بعد اجتماع، والرفض العرضي (والظاهري) أيضًا. بعد كل شيء، كان جمع التبرعات من خلال العروض التقديمية، وسيظل دائمًا، تحديًا يواجهه كل رائد أعمال وأعمال تجارية متنامية.

ومع ذلك، إذا اعتقدت الشركات أن الترويج هو معركة شاقة، فمن المؤكد أنها لم تكن مستعدة لما يمكن أن يفعله مرض فيروس كورونا بعالم الأعمال ككل. ونعم. لقد فعلت الكثير. بل تغير كثيرا. لقد ركع اقتصادات العالم، وحصرنا في منازلنا، ودمج مقصورة مكتبنا مع غرفة معيشتنا. وبينما لا يزال السباق لإيجاد علاج لهذا المرض مستمرًا، يبدو أن التحديات التي تواجه الشركات العالمية تتصاعد. كما أن حث المستثمرين على زيادة رأس المال هو أيضًا أحد تلك التحديات التي طرحها الوضع الطبيعي الجديد على الطاولة.

إلى جانب عدم اليقين في السوق، فإن رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تمويل أفكارهم لديهم أسئلة كثيرة. كيف سيتم العمل عن بعد؟ هل سيكون الأمر مختلفًا عن الاجتماعات الجسدية؟ هل المستثمرون على استعداد للتفكير في منح أموالهم لشخص يتحدث عبر كاميرا الويب؟ هل يمكن أن يكون العرض التقديمي خلال اجتماع Zoom مقنعًا بدرجة كافية لتحقيق فكرة مثمرة؟

لكن من يقول أنه لا يوجد مخرج؟ لقد تجلى الأمل في شكل صفقات الشركة والمعاملات التي تتصدر عناوين الأخبار. لنأخذ على سبيل المثال مبلغ الملياري دولار الذي جمعته مؤخرًا شركة الأسهم الخاصة الأمريكية الرائدة Symphony Technology Group . لم يكن أبرز ما في عملية جمع التبرعات التي استمرت أربعة أشهر هو أنها تجاوزت هدفها البالغ 1.5 مليار دولار، ولكن حقيقة أن الحدث بأكمله تم تنظيمه في قاعات اجتماعات افتراضية بالكامل من قبل مستثمر تكنولوجيا المؤسسة. يا لها من طريقة رائعة للتكيف مع الوضع الطبيعي الجديد، أليس كذلك؟

لن يكون من الصعب أن نفهم من مثل هذه التطورات أن المستثمرين يتطلعون في الواقع إلى ضخ الأموال في المشاريع دون الحاجة إلى التواجد شخصيًا لإبرام الصفقة. ولكن بما أن الكثير يعتمد على ولاء المستثمرين والمؤسسات المالية لشركة STG لجمع مثل هذا النوع من الأموال، فمن البديهي أن معنويات المستثمرين تترك مجالًا كبيرًا لرواد الأعمال لضرب وتر حساس بفكرة مربحة.

لذلك، إذا كان صانع الأموال هذا في ذهنك (وأيضًا في الشرائح الخاصة بك)، فقد حان الوقت لضبط كاميرا الويب والبدء في تقديم نقطة مقنعة أمام المستثمرين المحتملين. ولكن قبل أن تفعل ذلك، قم بإلقاء نظرة على دليلنا المكون من 10 نقاط والذي سيجعل من تقديم العروض عن بعد أمراً سهلاً. لقد زودتك هذه المدونة أيضًا ببعض من أفضل قوالب العروض التقديمية لدينا . واصل القراءة.

# 1 استعد بدقة

وبما أنك لن تقابل المستثمر وجهًا لوجه، فإن هناك ما هو أكثر على المحك عندما يتعين عليك ترك انطباع أول جيد. ولكن من أجل ذلك، يجب أن يكون لديك المتطلبات الأساسية في المكان. على سبيل المثال، إذا كنت قد بدأت بآلاف من المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني، فتأكد من أنك قد وضعت خطة لإثارة إعجاب المستثمرين الذين يعطونك بالفعل 20 دقيقة من وقتهم الثمين. إذا كنت تريد سمكة أكبر (وأكثر شعبية)، فتأكد من إجراء بحث حول مشاركتهم السابقة في التمويل. ما الذي نجح معهم؟ ما الذي يهتمون به؟ يهم كثيرا! وكل قدر من العناية الواجبة التي تبذلها سوف يمهد الطريق أمام عرض تقديمي مثير للإعجاب.

# 2 جدولة العرض التقديمي

إذا كان هناك شيء سمح لنا بالحفاظ على أنفسنا معًا، فهو التكنولوجيا. فلماذا لا تستخدمه لصالحك؟ الوقت هو أكبر أصولك وأثمن سلعة للمستثمرين. لذا تأكد من قيامك بنقل الموعد المقرر إلى كل حاضر مسبقًا. يمكنك إرسال روابط اجتماع Zoom عبر البريد الإلكتروني ومن ثم تنبيه الحضور قبل يوم واحد لحضوره. التواصل في الوقت المناسب يساعد على وضع الأساس لعرض المستثمر الخاص بك. يجب عليك أيضًا أن ترسل للمستثمرين شرائح العرض التقديمي مسبقًا. لذا، عندما يستمر اجتماع Zoom، تأكد من أنه يمكنك توجيه المستثمرين عبر الشرائح في حالة انقطاع التيار الكهربائي أو انقطاع فني.

# 3 الهيكل مهم

يعتمد الكثير في عرض المستثمر الفائز على الهيكل الصحيح. لا يمكنك فقط وضع نص تلو الآخر على الشرائح وتوقع أن يحصل عليه المستثمر. وإلا كيف يمكنك التأكد من جذب انتباه شركات رأس المال الاستثماري الكبيرة والمؤسسات المالية الأخرى؟ على هذا النحو، يعمل اتباع الهيكل الأساسي المكون من ثلاث خطوات على ما يلي:

العناصر التي تجذب الانتباه: الملخص التنفيذي، بيان المشكلة، الحل
العناصر الأساسية: نموذج الأعمال، فرص السوق، تحليل المنافسين، الفريق
صناع المال: جمع التبرعات والمالية، والتوقعات المستقبلية

سيساعدك الهيكل المكون من ثلاث خطوات على القيام بذلك بشكل صحيح. بالنسبة للشركات الناشئة التي تبحث عن تمويل في مرحلة مبكرة، فإن عرض الفكرة بشكل صحيح على الشريحة هو التحدي الأكبر (وهذا هو سبب أهمية رقم 1). يجب أن تركز الفكرة التي تطرحها خلال عرض تقديمي عن بعد على جوهر الصفقة. لكن في نفس الوقت، جذب انتباه الجمهور سيساعدك على الوصول إلى الهدف بسهولة. والرقم 4 للأمام سوف يساعد في ذلك.

# 4 اربط كل شيء بقصة

لقد أعطيت المستثمر الخاص بك هيكلًا. ولكن ما سيحرك العجلات حقًا هو الخيط المشترك للقصة التي تحاول شركتك الناشئة أو شركتك كتابتها. مع السرد القصصي الفعال، يمكنك ترك انطباع دائم. بعد كل شيء، من المستحيل أن يتذكر شخص ما النقطة 5 من الشريحة رقم 8. بل سيتذكر بدلاً من ذلك قصة كيف جعلتك وصفة اللازانيا التي أعدها صديقك تفكر في تطبيق جيد لطلب الطعام. خلاصة القول، القصة تعطي نظرة أكثر مصداقية وجديرة بالثقة لعرض المستثمر الخاص بك. وهذا السرد القصصي هو ما يحول الفكرة من فكرة رائعة إلى فكرة مربحة على الورق. نصيحة احترافية - يمكنك محاولة بناء القصة أثناء صياغة الشرائح التي تجذب الانتباه ومناقشتها. بمجرد ربطه، سينجذب المستثمرون تلقائيًا نحو الضغط على زر "الاستثمار" خلال الشرائح التالية.

#5 تخصيص الوقت لكل شريحة

في العرض التقديمي للمستثمر الذي يتم تقديمه عن بعد، لديك الكثير لتأخذه في الاعتبار. بالإضافة إلى الافتقار إلى التفاعل الشخصي، يتعين عليك أيضًا التركيز على كيفية جذب انتباه المستثمر واهتماماته. وفقًا لدراسة أجراها DocSend ، وهو مشروع تقني يوفر مشاركة آمنة للمستندات القانونية، يقضي المستثمرون ما متوسطه 3 دقائق و44 ثانية في تحليل العروض الترويجية. يصبح مقياس الاهتمام هذا أكثر صعوبة عندما يتم تشغيل عرض المستثمر على تطبيق عبر الإنترنت عبر كاميرا الويب. نصيحة احترافية، حاول تخصيص المزيد من الوقت لشرائح صانع المال. إذا كان لديك بعض الأشخاص البارزين خلف عجلة القيادة، فامنح جزءًا أفضل من الوقت لشريحة الفريق أيضًا. لا حاجة لكتابتها على مذكرة لاصقة على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك. اجعلها سهلة.

#6 مخططات البيانات هي صديقتك

ويأتي هذا امتدادا لرقم 5. عندما تعرف ما يريد المستثمرون رؤيته أكثر، يمكنك التخطيط لعرضك وفقًا لذلك. وبما أن الصورة أو الرسم البياني يساوي ألف كلمة، فإنهما ينتميان إلى شرائح صانع المال تلك. بشكل بديهي، يمكن أن تكون مشاركة مخطط المعلومات للتنزيل بمثابة استفادة جيدة من عرض المستثمر المقدم عن بعد. على هذا النحو، سوف ترغب في إظهار التقدم في الشرائح التي تحتوي على صانعي الأموال هؤلاء. ولكن إذا كان عليك إظهار المخاطر التي ينطوي عليها القياس، فما عليك سوى الإشارة إليها سريعًا. كلما زاد عدد المستثمرين الذين يعرفون الجوانب المربحة للمشروع، زاد ميلهم إلى إعطائك الأموال التي تحتاجها.

# 7 عندما تتعثر

العروض التقديمية عن بعد تأتي مع نصيبها العادل من المخاطر. لذلك، عندما يكون لديك أي خلل فني أو تأخير، تأكد من أن لديك خطة احتياطية جاهزة. هذا هو المكان الذي يكون فيه إرسال العرض التقديمي مسبقًا مفيدًا. المفتاح هو التعامل معها بأمان لترك انطباع جيد. يمثل عرض المستثمر المقدم عن بعد تحديًا في حد ذاته. ليس هناك شك في ذلك. ولكن عندما تسوء الأمور، تأكد من أن لديك تواصل فعال مع المستثمرين بشأن الخطوة التالية. يمكن أن يكون طلبًا لمتابعة العرض التقديمي دون الاتصال بالإنترنت عبر مكالمة عبر الإنترنت أو التواصل حول جدوى إعادة الجدولة. لتجنب أي خطأ فادح، سيكون من الجيد بالنسبة لك الاستمرار في إجراء فحص سريع إذا كان الحاضرون يواجهون أي مشكلة في عرض العرض التقديمي.

# 8 اختتم بالجوهر

عندما تبدأ بشيء يثير اهتمام المستثمرين، فإن التوصل إلى نتيجة رائعة أمر لا بد منه. بحلول نهاية عرضك الاستثماري الذي قدمته عن بعد، تكون قد حصلت على ردود مثل "جيد" أو "حسنًا" أو صمت مطبق. ولكن هذا لا ينبغي أن يمنعك من إعطاء المستثمرين مجموعة جيدة من النقاط الجاهزة. وبطبيعة الحال، فإن شريحة الإسقاط المستقبلية تغطيها بشكل جيد. ولكن تأكد من أنك قدمت لهم ملخصًا موجزًا يتضمن النقاط من الشريحة الأكثر تأثيرًا. وهذا يؤكد من جديد ثقة المستثمرين ويساعدهم على تذكر سبب اختيارهم لك من بين الكثير. لا تنس تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك في شريحة الاستنتاج. كما يمكنك إبلاغ المستثمرين بأنك أرسلت لهم هذه التفاصيل عبر البريد الإلكتروني (بالطبع مع التأكد من أنك فعلت ذلك بالفعل).

# 9 المتابعة أمر لا بد منه

لقد قدمت للمستثمرين شيئًا يستحق أن يتذكروه عبر كاميرا الويب. ولكن ماذا عن الذهاب إلى الميل الإضافي؟ نعم. هذا هو المكان الذي تؤتي فيه مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بك وإرسالها بالبريد الإلكتروني ثمارها. بمجرد انتهاء الاجتماع تأكد من الانتظار قليلاً قبل أن تقترب من المستثمر لتعرف رأيه في الفكرة. والأفضل من ذلك، أنه يمكنك إحراز تقدم كبير من خلال ردود فعل حقيقية، نظرًا لأن المستثمر مستعد لذلك. وبدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا اختيار تسجيل اجتماع الفيديو للتقييم الذاتي حول نقاط مختلفة في العرض التقديمي للمستثمر الذي يتم تقديمه عن بُعد. كل إيماءة تراها هي خطوة نحو النجاح. تدوين الملاحظات سيساعدك على التحسن بشكل كبير.

# 10 الفشل ليس قاتلا

لم يكن الأمر كذلك أبدًا. في الواقع، إنها أكثر بكثير من مجرد عبارة "غير مهتم" أو "ليس بعد" التي تسمعها من المستثمر عبر المكالمة أو البريد الإلكتروني. يشير تقرير DocSend المذكور سابقًا في هذه المدونة إلى أن الأمر يتطلب من الشركات الناشئة ما متوسطه 40 اجتماعًا للمستثمرين للحصول على أي نوع من التمويل. ومع الوضع الحالي حيث تم الاستيلاء على الاستئناف الشخصي من خلال الإدانة أمام الكاميرا، فإن القدرة على مواجهة التحديات بشكل مباشر تقطع شوطًا طويلًا. لذا، سواء كنت رائد أعمال يتطلع إلى إطلاق شركة الألعاب عبر الإنترنت الخاصة بك أو شركة متعددة الجنسيات تتطلع إلى توسيع عملياتك العالمية، تعرف على فن سماع "لا" أو كاميرا الويب أو لا. بدلاً من ذلك، عندما تسمع ذلك، يجب أن تكون خطوتك التالية على الفور هي إظهار رغبتك في التعلم. وفي التعلم يكمن النجاح. لذا كن مستعدًا للنقر على زر "جدولة الاجتماع التالي" ثم انطلق.

جرّب بعضًا من أفضل القوالب التي نقدمها لعرضك القادم على المستثمر

التصميم الجيد هو استثمار جيد. والعرض التقديمي للمستثمر المصمم جيدًا هو عرض رائع. على الرغم من أنه يتعين عليك أن تروي قصتك الخاصة، إلا أن التصميم الدقيق للعرض التقديمي الذي يوصل علامتك التجارية يمكن أن يترك انطباعًا دائمًا. لذا، من أجل حسن التدبير، إليك بعض قوالب العروض التقديمية الأكثر جاذبية للمستثمرين والتي يمكنك استخدامها لإبرام صفقة كبيرة. تصفح هذه وقم بتنزيل ما يعجبك.

القالب 1

هل تحتاج إلى إبقاء قصتك بسيطة وسهلة؟ استخدم هذا القالب لتوجيه المستثمرين من خلال أفكارك دون عناء. التصميم البسيط يجعل من السهل الفهم مع الحفاظ على التركيز على النقاط المهمة. يمكنك محاذاة الشرائح مع علامتك التجارية ومشاركة الملف مع المستثمرين لإلقاء نظرة عليه. الملف متوافق أيضًا مع جميع منصات اجتماعات المؤتمرات الافتراضية الرئيسية، لذا فإن عرض المستثمر المقدم عن بعد سيحدد جميع المربعات.

قم بتنزيل هذا القالب

القالب 2

احصل على هذا التصميم العصري لعرض تقديمي للمستثمرين المصمم خصيصًا للشركات الناشئة والشركات الناشئة. مع جاذبية موضوعية له، سيسمح لك هذا القالب بتقديم عرض تقديمي جيد عبر الإعداد عبر الإنترنت. في الواقع، سيعمل هذا القالب بنفس الجودة بالنسبة للعرض التقديمي الشخصي (إذا كان هناك واحد). اختر هذا القالب لمواءمة عرض المستثمر المقدم عن بعد مع احتياجات علامتك التجارية. تحتوي الشرائح على تدفق إليها مما يجعل من السهل فهمها.

قم بتنزيل هذا القالب

القالب 3

إليك فكرة أخرى يمكن أن تتيح لك شرح رؤيتك ورسالتك لأصحاب رأس المال الاستثماري في عرض تقديمي عن بعد. استخدم هذا القالب المصمم خصيصًا للشركات الناشئة لوصف أهدافك ووسائلك. يمكنك استخدام مخططات البيانات القابلة للتحرير بالكامل في الشرائح اللاحقة لتوضيح نقطة الفوز. صِف بقدر ما تريد، أو اجعله قصيرًا وبسيطًا. ما عليك سوى تنزيل وتقديم ومشاهدة الأموال القادمة.

قم بتنزيل هذا القالب

النموذج 4

لا يمكن للشركة الناشئة أن تعتمد فقط على تدفق واحد من الأموال لتنمو. عندما تحتاج الشركات الناشئة إلى مزيد من التمويل، يتعين عليها التوجه إلى المستثمرين والمؤسسات التي توفر مصدرًا بديلاً لرأس المال العامل. استخدم هذا القالب لعرض أفكارك على هؤلاء المستثمرين عن بُعد وإقناعهم بطرق تمويل الأسهم ورأس المال البديل في شركتك.

قم بتنزيل هذا القالب

القالب 5

المال أمر بالغ الأهمية لنمو الشركة. يمكنك زيادة رأس المال بسهولة باستخدام قالب العرض التقديمي للمستثمر في عرضك التقديمي عن بُعد. لا بد أن يجذب الموضوع المتسق والحيوي انتباه جمهورك. يركز القالب القابل للتحرير بالكامل أيضًا على نقطة "كسب المال" في العرض التقديمي الخاص بك. يمكنك تقديم تحليل المنافسين وحصة السوق بطريقة إبداعية. يمكنك التعامل مع المخططات والأيقونات بما يتناسب مع احتياجاتك.

قم بتنزيل هذا القالب

على الرغم من صعوبة عرض المستثمر عن بعد، يمكن للشركات والأفراد استخدام التقنيات والنصائح المذكورة لإنشاء أساس قوي. ومع ذلك، فإن الإقناع وسرد القصص سيكونان الأدوات النهائية للنجاح في جولة التمويل. لذا اعرض فكرتك بثقة وحقق نتائج مجهوداتك.

هل تحتاج إلى عرض تقديمي قوي ولكن التصميم جعلك تتجول؟ لا تقلق! تواصل مع فريق التصميم لدينا واحصل على أي جولة تمويل تريدها.