![الدليل النهائي لاستراتيجية تحديد المواقع الفعالة لتمييز المنتجات [مرفق ملف PDF مجاني]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/10/Effective-Product-Strategy.png)
0 Comment
Customer Reviews
في ظل المنافسة المتزايدة اليوم، يعد الحصول على صوت فريد لمنتجك أو خدمتك أمرًا ضروريًا. وإلا فسوف تفقد نفسك وسط الزحام. لذلك، من الضروري التخطيط لاستراتيجيات لوضع منتجك بطريقة تجعله يستحوذ على ذهن شريحة السوق المستهدفة. ستساعدك استراتيجية تحديد المواقع لتمييز المنتجات على الحصول على حصة أكبر في السوق.
ما الذي يجعلك مختلفًا وأفضل؟
لكي تكون مختلفًا وأفضل من المنافسين، يجب عليك طرح منتجك في السوق حتى تتمكن على الفور من الاستيلاء على شريحة السوق الرئيسية. دعونا نناقش تحديد المواقع والتمايز.
#التمركز
تحديد الموقع هو المكان الذي تريد أن يحتفظ به عملك في ذهن الجمهور المستهدف. في الأساس، تحديد المواقع هو العملية الإستراتيجية التي يستخدمها المسوقون لتحديد المكان أو المكان الذي يقدمون فيه منتجاتهم لعملائهم المستهدفين.
عندما تقوم بعرض منتج أو خدمة، فإنك تجيب على هذه الأسئلة:
- المكان : ما المكان الذي تحتله الشركة في سوقها؟
- التصنيف : كيف يتم تصنيف المنتج أو الخدمة في شريحة السوق المستهدفة مقارنة بالمنافسين
- الموقف : كيف نريد أن يفكر العملاء في هذا العرض وفوائده؟
- النتائج : ما الذي يجب علينا فعله لضمان وصول المنتج أو الخدمة إلى الموضع الذي نختاره؟
قد يكون من الصعب اكتشاف الموضع، ولكن يمكنك تحديد متى يتوافق مع وجهة نظرك كمستهلك. على سبيل المثال، في صناعة السيارات، تعتبر السيارات مثل BMW وVolvo من السيارات الفاخرة، لذا فهي تستهدف صفوة السوق، في حين تستهدف السيارات مثل KIA وHyundai الجمهور المحدود في السوق.
# التفاضل
يرتبط التمايز وتحديد المواقع ارتباطًا وثيقًا. إنها العملية التي توفر فيها الشركة قيمة فريدة لمنتجها أو خدمتها لتبرز بشكل أفضل في السوق المستهدف من منافسيها.
التمايز هو إنتاج منتج بطريقة تجعله يحتوي على مجموعة من الميزات والفوائد الفريدة للجمهور المستهدف. الجوهر الرئيسي للتمايز هو أن المنافسين لن يكونوا قادرين على التكرار أو التكرار.
يرتبط تحديد المواقع والتمايز بطرق مهمة. يعتمد تحديد الموقع الفعال لمنتج أو خدمة على الخصائص أو الصفات المميزة التي تجعل المنتج/الخدمة أفضل من المنافسة في أذهان الشريحة المستهدفة. يمكن لاستراتيجية تحديد المواقع لتمييز المنتجات أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة للأعمال.
بعد أن تحدد المعلمات التي تريدها لإنشاء تمايز منتج لمنتجاتك، يحتاج العمل إلى استراتيجية فعالة لوضع المنتج في السوق للحصول على أقصى فائدة.
سوف يفقد تمايز المنتجات قيمته إذا لم يكن لديك استراتيجيات فعالة لوضع المنتج في السوق المستهدفة.
يوفر SlideTeam مجموعة مصممة بسهولة حول استراتيجيات تحديد المواقع الفعالة لتمييز المنتجات؛ سيجعل عملك خاليًا من المتاعب وأقل استهلاكًا للوقت. فيما يلي بعض الشرائح المهمة التي يجب أن تكون جزءًا من عرض PPT الخاص بك، وثق بي، ستغير قواعد اللعبة بالنسبة لك.
# مقدمة
قم بتقديم المجموعة باستخدام شريحة غلاف مؤثرة إما من خلال عرض اسم شركتك أو يمكنك أيضًا ذكر اسم الموضوع. فهو يساعد في طرح قضية قوية أمام جمهورك أو مشاهدي PPT.
للبدء باستخدام PPT، سنضيف شريحة تقدم لعارض برنامج PowerPoint بإيجاز ما هو وضع المنتج في التسويق؟ تغطي هذه الشريحة معنى تحديد موضع المنتج لتحسين إدراك المنتج. ويتضمن أيضًا عناصر اتصال لتحديد موضع المنتج. أي
- كيف يمكن للمنتج حل مشاكل العملاء
- حلول أفضل لمنتجات المنافسين.
الآن، لإعطاء المزيد من المعلومات للمشاهدين حول الموضوع قمنا بإضافة الشريحة؛ لماذا تحتاج الشركات إلى إنشاء استراتيجيات مقنعة لتحديد موضع المنتج؟ تغطي هذه الشريحة فوائد وضع المنتج للمؤسسة. يتضمن مزايا مثل تحديد تفرد المنتج، وشرح عروض القيمة، ومعرفة تصور المنتج المرغوب فيه، وتوصيل قيمة المنتج، وما إلى ذلك. هذه إحدى الشرائح الأساسية التي يجب تضمينها في المجموعة لأنها توفر جوهر إعداد ملف PPT هذا.
يمكنك ذكر العناصر الأساسية لاستراتيجية تحديد موضع المنتج ، حيث تعتمد الاستراتيجيات التي يتم تشكيلها بشكل كبير على هذه المكونات الأساسية المذكورة في المجموعة. المكونات الأساسية الرئيسية هي:
- رؤية
- مهمة
- فئة السوق
- تحديات العملاء
- تمييز الشركة
- جوهر العلامة التجارية
- بيان تحديد المواقع المنتج.
# أنواع تحديد موضع المنتج في السوق لتمييز المنتج
توجد حاليًا أنواع مختلفة من تحديد المواقع في السوق. يجب عليك تشكيل استراتيجية لكل نوع بشكل فعال. النوع الأول الذي تمت مناقشته في السوق هو استراتيجية تحديد موضع المنتج على أساس السعر . ويتضمن تأثير تحديد موضع المنتج بناءً على استراتيجية الأسعار، ويمكنك تضمين أمثلة على الإستراتيجية لإعطاء منظور أكثر للجمهور.
تتضمن الشريحة التالية في العرض النوع الثاني، أي استراتيجية تحديد موضع المنتج على أساس الجودة . في هذه الشريحة، يمكنك ذكر تأثير هذه الإستراتيجية مع المثال.
هناك نوع آخر تمت مناقشته في هذا العرض وهو استراتيجية تحديد موضع المنتج على أساس المنافس ؛ تغطي هذه الشريحة استراتيجية تحديد المواقع التي تمت صياغتها بناءً على المنافسين. يمكنك ذكر تأثير هذه الإستراتيجية مع المثال.
تتحدث الشريحة التالية عن استراتيجية تحديد موضع المنتج القائمة على التطبيق والتي تم صياغتها بناءً على تطبيق المنتج. اذكر الأثر الذي تحمله هذه الإستراتيجية وكيف استفدنا منها. يمكنك تضمين مثال على هذه الإستراتيجية، لأنها تجعل PowerPoint أكثر ارتباطًا.
واحدة من أكثر الاستراتيجيات ذات الصلة والمستخدمة لتحديد موضع المنتج هي استراتيجية تحديد الموضع على أساس خصائص المنتج . لذلك، تغطي الشريحة التالية استراتيجية تحديد المواقع التي تمت صياغتها بناءً على خصائص المنتج. اشرح بإيجاز تأثير هذه الإستراتيجية، ويمكنك إضافة مثال واقعي لجذب انتباه المشاهد الفوري.
هذه هي استراتيجيات تحديد المواقع المختلفة التي تمت مناقشتها في المجموعة؛ يمكنك تنفيذ أي من هذه أو حتى جميع الاستراتيجيات لكل منتج أو خدمة تتعامل معها.
# خطوات لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع الفعالة لتمييز المنتج
في هذه المجموعة، قمنا بتضمين شرائح لكل خطوة تستخدم لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع الفعالة. تغطي هذه الشريحة عملية بناء استراتيجية ناجحة لتحديد موضع المنتج. ويتضمن خطوات مثل
- فهم العملاء
- فهم السوق
- تقييم المنتج
- تحديد قنوات الاتصال
- إنشاء بيان تحديد المواقع المنتج.
تناقش الشريحة التالية الخطوة الأولى - فهم الجمهور المستهدف لتحديد موضع المنتج ؛ تغطي هذه الشريحة عملية تحليل الجمهور المستهدف لتحسين وضع المنتج. الخطوات الإضافية هي:
- جمع تفاصيل العملاء
- تحديد هوية العميل
- فهم سلوك الشراء لدى العملاء
تتحدث الشريحة التالية عن الخطوة الثانية – تحليل السوق، لفهم استراتيجية المنافس ؛ تغطي هذه الشريحة عملية تحليل السوق لتقييم المنافسين. الخطوات الإضافية المعنية هي:
- تحديد وتصنيف كبار المنافسين لدينا
- دراسة البيئة التنافسية
- تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسينا، وكذلك التهديدات والفرص
- دراسة وضع منافسينا في السوق
- وأخيرًا، قارن بين العناصر وأسعار المنافسين
بعد الثانية الثانية ، تتحدث الشريحة التالية عن الخطوة 3-تحليل SWOT لتقييمات منتجات الشركة؛ تغطي هذه الشريحة عملية تقييم SWOT لتحليل المنتج.
الآن الشريحة التالية ضمن هذه الفئة تتحدث عن الخطوة 4- تحديد أفضل قنوات الاتصال ؛ تغطي هذه الشريحة القنوات المختلفة لتوصيل استراتيجية تحديد المواقع الجديدة. ويشمل قنوات مثل
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- محتوى الويب.
تتحدث الشريحة التالية عن الخطوة 5-إنشاء بيان فعال لتحديد موضع المنتج ؛ تغطي هذه الشريحة الأهمية والمجالات الحاسمة لبيان تحديد موضع المنتج. تشمل المكونات الحيوية الحاسمة للبيان السوق المستهدف، واحتياجات العملاء، واسم العلامة التجارية، وفوائد المنتج، والتمييز الفريد، وما إلى ذلك.
# بيان المواقع
قبل التوجه إلى تفاصيل بيان تحديد موضع المنتج، هناك شريحة أضفناها لإلقاء نظرة ثاقبة على ما هو بيان تحديد موضع المنتج؟ بيان وضع العلامة التجارية هو الطريقة التي تضمن بها الشركة أن أنشطتها التسويقية تتوافق مع قيمها الأساسية. تتضمن هذه الشريحة تفاصيل البيان، مثل المعلومات المخصصة للموظفين فقط، وغير المرئية للعملاء، والأبحاث المكثفة، وما إلى ذلك.
الشريحة التالية التي أضفناها لفهم سلم العلامة التجارية لبناء بيان تحديد موضع فعال تغطي دور سلم العلامة التجارية في تطوير استراتيجية تحديد موضع المنتج. سلم العلامة التجارية هو أسلوب تسويقي يستخدمه المسوقون لشرح فوائد العلامة التجارية للعميل النهائي.
الشريحة التالية المضمنة في هذه المجموعة هي إطار بيان تحديد الموقع لتمييز المنتجات؛ يتضمن مكونات مختلفة مثل الهدف، والعلامة التجارية، والفئة، ونقطة الاختلاف، والمنفعة النهائية، وسبب الاعتقاد، وما إلى ذلك.
تتحدث الشرائح التالية عن تحديد الجمهور المستهدف لإنشاء بيان تحديد المواقع الفعال. تغطي هذه الشريحة شرائح مختلفة لتحديد بيان تحديد موضع الجمهور المستهدف. ويتضمن خطوات عمل مختلفة مثل تحليل قاعدة العملاء، وإجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وإنشاء شخصية المشتري، وما إلى ذلك.
نحن نقوم بذلك جميعًا لجذب عملاء مهمين إلى الشركة، لذا فإن رضاهم له أهمية قصوى. لذا فإن الخطوة التالية التي يتم تضمينها في المجموعة هي وصف المنفعة النهائية للعميل في بيان تحديد الموقع؛ المنفعة النهائية هي الميزة التي يحصل عليها المستهلك من حالة المنتج.
تتضمن الشريحة التالية إرشادات لبناء بيانات تحديد المواقع الفعالة ; يغطي هذا توصيات مختلفة لتطوير بيان تحديد المواقع. ويتضمن خطوات عمل مثل أن تكون مناسبًا للسوق المستهدف، وأن تقدم صورة واضحة للعلامة التجارية، وأن تكون المالك الحصري لهذا الوضع المعين في السوق، وما إلى ذلك.
# استراتيجية تحديد المواقع لتمييز المنتجات المستخدمة من قبل العلامات التجارية
في هذا العرض، ناقشنا استراتيجيات تحديد المواقع لمختلف العلامات التجارية لتوفير نظرة مستقبلية للجمهور.
لقد بدأنا الشريحة بالحديث عن بيان موقع شركة Coca-Cola وإستراتيجيتها في السوق ؛ تغطي هذه الشريحة بيان تحديد موقع العلامة التجارية لشركة Coca-Cola. ويتضمن أيضًا تفاصيل استراتيجية تحديد المواقع مثل سوق المشروبات الغازية في العالم، ومبادئ العلامة التجارية، والتكيف مع الاحتياجات المحلية، ونفس الصورة في جميع أنحاء العالم، وما إلى ذلك.
لقد ذكرنا بيان تحديد المواقع لشركة Coca-Cola، ثم ذكرنا أدناه استراتيجية تحديد المواقع التي تستخدمها شركة Coca-Cola. تهدف هذه الشريحة إلى لفت انتباه الجمهور إلى مثال الحياة الواقعية والحصول على نظرة مختلفة.
تمت أيضًا مناقشة الخريطة الذهنية لشركة Coca-Cola لفهم شريحة النهج التسويقي للشركة ؛ تغطي هذه الشريحة خريطة طريق دائمة لعلامة كوكا كولا التجارية. وتتضمن مكونات مختلفة للخريطة، مثل تجزئة السوق والاستهداف وتحديد المواقع وما إلى ذلك.
في هذه المجموعة، تحدثنا عن علامات تجارية أخرى مثل ستاربكس، ونايكي، وأبل مع خريطتها الذهنية.
# خريطة تحديد المواقع الإدراكية للعلامة التجارية
علاوة على ذلك، في هذه المجموعة، قدمنا هذا الموضوع باختصار؛ تغطي الشريحة خريطة دائمة للمنتجات التنافسية. ويتضمن رؤى مهمة مثل أوجه التشابه الملحوظة من قبل المستهلكين، والبحث عن مناطق خالية من المنافسة، وما إلى ذلك.
لقد قمنا بتضمين شريحة تغطي خريطة دائمة لتحديد المواقع بناءً على النقاط والمجمعة، وقمنا أيضًا بتضمين شريحة من المنتجات المنافسة ذات المتجهات المثالية.
خاتمة
باستخدام هذه المجموعة الكاملة من الأبحاث، يمكنك التفكير والتخطيط والتنفيذ بشكل منهجي لإستراتيجيتك لتحقيق إستراتيجية تحديد المواقع الفعالة لتمييز المنتج. لذا، قم بتنزيل هذه المجموعة المصممة بسهولة واستعد لتنفيذ هذه الإستراتيجية في عملك لتمييز المنتجات للحصول على حصة كبيرة من السوق.
قم بتنزيل استراتيجية تحديد المواقع لتمييز المنتجات مجانًا بتنسيق PDF .
