0 Comment
Customer Reviews
كصاحب عمل، أحد أهدافك الرئيسية هو تنمية شركتك.
كيف تنمو؟
أفضل طريقة لزيادة إيراداتك والحصول على المزيد من العملاء هي من خلال التسويق.
يعد التسويق أحد أكثر الطرق فعالية للشركات الصغيرة لجذب المزيد من الأشخاص وإنشاء شراكات جديدة مع العلامات التجارية.
بدون حملة تسويقية، قد ينتهي بك الأمر إلى التخلف عن الركب مع استمرار التكنولوجيا في التطور والتغيير.
يواجه أصحاب الأعمال اليوم العديد من التحديات عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق B2B.
إن العملية الكاملة لجلب منتج أو خدمة جديدة إلى السوق وتثقيف العملاء وكسب ثقتهم مليئة بالشكوك التي تتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد والاستثمار في الموارد البشرية والوقت.
قبل التعمق في الأمر، دعونا أولاً نفهم ما هو التسويق B2B واستراتيجيات التسويق B2B؟
يشير التسويق بين الشركات إلى تسويق منتجاتك وخدماتك إلى الشركات والمؤسسات الأخرى بدلاً من استهدافها فقط للمستهلكين.
إذًا، هل هناك فرق بين تسويق منتجك للشركة والمستهلك؟
بالتأكيد، تحتاج إلى صياغة الاستراتيجيات وفقًا لجمهورك المستهدف.
نظرًا لأن جمهورك المستهدف هو علامات تجارية أخرى قد تجد خدماتك مفيدة، فيجب أن يكون لديك مجموعة مختلفة من الخطط التي يمكن أن تساعدك في إيصال وجودك إليهم.
والآن، ما رأيك؟ هل من السهل إنشاء استراتيجية تسويق فعالة لـ B2B؟
إنه ليس كذلك.
أنت بحاجة إلى التركيز على توليد الطلب، والعثور على المشترين المناسبين، وتتبعهم من خلال مسار التحويل وأشياء أخرى.
والآن، كيف يمكنك الحصول على المشترين المناسبين واستهداف العملاء والوصول إلى جمهورك المحدد؟
السبيل الوحيد لتحقيق ذلك هو إنشاء استراتيجية تسويقية قوية تضع العملاء المحددين في الاعتبار.
ولمساعدتك في ابتكار مثل هذه الاستراتيجيات البارعة، توصل باحثونا في SlideTeam إلى مجموعة كاملة من الشرائح التي تتحدث عن أنواع مختلفة من الأعمال التجارية لاستراتيجيات تسويق الأعمال.
قم بتنزيل هذه المجموعة من الشرائح وقم بتعريف جمهورك بجميع أنواع استراتيجيات التسويق التي ستعتمدها بصفتك مالكًا تجاريًا لزيادة المبيعات ومعرفة المزيد عن السوق.
استراتيجية التسويق الفعالة B2B وB2C
قم بتنزيل قالب PowerPoint هذا الآن
نقدم لك شريحة غلاف منسقة بدقة لمجموعة استراتيجيات تنظيم التسويق B2B الفعالة . لتقديم حجة قوية أمام جمهورك، هذه مجموعة إستراتيجية يجب أن تكون مدعومة بها. ستساعدك هذه المجموعة الكاملة على صياغة خطة تنظيمية لتلبية احتياجات عملائك.
لقد قمنا بتغطية جميع الأنواع الأساسية لاستراتيجيات التسويق B2B التي يجب على المؤسسات تلبيتها من أجل البقاء على قيد الحياة في المنافسة الشديدة وتكون رائدة في السوق.
بعض أنواع استراتيجيات التسويق B2B التي تم الحديث عنها في المجموعة المحددة هي –
- التسويق القائم على الحساب
- استراتيجية تسويق الأحداث الصناعية
- التسويق الحواري
- البيع المباشر
- نقطة الشراء
- تسويق التقارب
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
دعونا نلقي نظرة على كل استراتيجية من هذه الاستراتيجيات واحدة تلو الأخرى –
استراتيجية التسويق القائمة على الحساب
البدء بإستراتيجية التسويق القائمة على الحساب والتي ستساعدك على الوصول إلى حساباتك المستهدفة وتحويلها وتحقيق نمو كبير.
استراتيجية التسويق هذه هي ما يمكنك استخدامه في مؤسستك. إنه يستهدف بشكل أساسي مجموعة مختارة من الحسابات التي تمثل فرص نمو أعلى مع استراتيجيات تسويقية مخصصة.
يمكن أن يساعدك وضع يديك على قالب الإستراتيجية القابل للتحرير في تقديم الاستراتيجيات التي تمت صياغتها لموظفيك وتنفيذ خططك بطريقة موجزة.
يتضمن مجموعتنا المصممة بشكل مثالي جميع هذه القوالب بدءًا من المقدمة وحتى إطار التسويق القائم على الحساب وعناصره.
لقد قمنا بتغطيتك بجميع العناصر الأساسية التي يمكن أن تساعد المؤسسة في تطوير استراتيجيات تسويق فعالة بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين.
بعض العناصر التي يمكنك تسليط الضوء عليها باستخدام شرائحنا هي مواءمة أهداف السوق والمبيعات، ونهج تأهيل الحساب، ونهج الذهاب إلى السوق.
كل قالب له أهميته الخاصة بدءًا من تطوير عملية المبيعات والتسويق المتوافقة مع حزمة التكنولوجيا.
يمكن أن تساعدك المجموعة الكاملة من الشرائح من مجموعة تقنيات المبيعات والتسويق على تحليل وفهم أنواع مختلفة من الأدوات المستخدمة أثناء جهود التسويق.
لتقييم تطور عملية المبيعات التسويقية القائمة على الحساب ، ستكون شريحة نموذج النضج القائمة على الحساب لدينا ذات فائدة كبيرة. ستساعدك جميع القوالب المتاحة لك معًا على زيادة نمو المبيعات بشكل أسرع.
لنقم بمراجعة سريعة لشرائح PowerPoint التسويقية القائمة على الحساب والتي يمكنك استخدامها لتنفيذ إستراتيجيتك التسويقية بنجاح.
دعونا نلقي نظرة على الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن للمؤسسة اتباعها لفهم عمليات المبيعات وزيادة الإنتاجية التنظيمية.
أحداث الصناعة
عند الحديث عن أحداث الصناعة كاستراتيجية تسويق فعالة، قمنا بتغطية نظرة عامة على تسويق الأحداث التي يمكنك استخدامها لتسليط الضوء على كيفية استخدام تسويق الأحداث كأداة للترويج للسلع والخدمات لعملاء B2B وB2C.
من خلال شريحة أنواع تسويق الأحداث الخاصة بنا ، يمكنك بسهولة أن تعرض لجمهورك الأنواع المختلفة لتسويق الأحداث التي ستقوم بتنفيذها، وهي -
- المؤتمرات
- المعارض التجارية
- ورشة عمل
- العروض المنبثقة
- الندوات/الندوات عبر الإنترنت، الخ.
وأيضًا، إذا قمت بتوضيح كيف تمكنت من خلال تنفيذ استراتيجيات تسويق الأحداث من زيادة إيراداتك ومبيعاتك، فسيكون ذلك مفيدًا للغاية. يمكن تحقيق هذا الغرض من خلال القوالب المتوفرة لدينا والتي نقدمها لك في المجموعة الكاملة.
يمكن تصوير بعض تأثيرات وضع استراتيجية تسويق الأحداث موضع الاستخدام باستخدام الشريحة، وهي-
- ارتفاع مبيعات المنتجات بنسبة 41%
- زيادة الإيرادات بنسبة 12%
- زيادة بنسبة 35% في تفاعل العملاء
- ارتفاع عدد زوار الموقع، وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى ذلك، يعد تطوير خطة تسويق فعالة للحدث أمرًا في غاية الأهمية والذي يمكن القيام به بيديك في العرض التسويقي الخاص بنا بين الشركات.
لكي يكون لديك مسار ثابت لجميع جهودك التسويقية، يجب أن يكون لديك مخطط تخطيطي لتسويق الأحداث . ولمساعدتك في ذلك، قمنا أيضًا بتضمين شريحة تغطي جميع العناصر الأساسية لإعداد جدول تسويقي متساوٍ.
بدءًا من نوع الحدث وحتى أهدافه وميزانيته ووقت البدء، يمكن تدوين كل شيء على شريحة واحدة لتنفيذ الحدث بنجاح.
مع وجود مقاييس لقياس فعالية تسويق الأحداث بين يديك، يمكنك بسهولة تعريف جمهورك بالمقاييس الرئيسية. هذه هي إجمالي التسجيلات وعمليات تسجيل الوصول للحدث والإيرادات الناتجة لتقييم أداء الحدث الخاص بك.
إن التوصل إلى الإستراتيجية الفعالة التالية التي يمكن أن تساعدك على الارتقاء بمؤسستك إلى أعلى المستويات هو التسويق التحادثي.
التسويق الحواري
قبل أن نتحدث عن كيف يمكن أن يساعدك التسويق التحادثي في بناء علاقات قوية مع عملائك، دعنا أولاً نفهم ما هذا؟
التسويق التحادثي هو أسلوب يساعد على جذب زوار موقع الويب وتحويل العملاء المحتملين عبر الأنشطة التي تعتمد على الحوار.
لقد أصبح الآن تقديم هذا المفهوم لموظفيك أمرًا سهلاً، وذلك بفضل قوالب PowerPoint المدروسة جيدًا، والتي تقوم بكل العمل نيابةً عنك.
بدءًا من شريحة النظرة العامة جنبًا إلى جنب مع إطار عمل الإستراتيجية وحتى عملية التسويق التحادثي بين الشركات ، تتضمن المجموعة الكاملة كل ما يمكنك استخدامه.
يمكنك الاستفادة من هذه الشرائح لإلقاء بعض الضوء على كيفية قيام التسويق B2B بتعزيز العلاقات مع العملاء وتحسين التجربة عبر الإنترنت من خلال التواصل وتخصيص التفاعلات عبر الإنترنت.
وأيضًا، من خلال معرفة الخطوات المطلوبة لتحويل العميل المحتمل إلى عميل محتمل، يمكنك التميز عن منافسيك. تحدث عن فوائد التسويق التحادثي إلى جانب الاتجاهات التي ستساعد في زيادة رضا العملاء ودفع المنظمة إلى الأمام.
كما يعرض المراحل المختلفة لرحلة العميل في المؤسسة . بعض المراحل المذكورة هنا هي -
- جذب
- يتحول
- يغلق
- بهجة
ليس هذا فحسب، بل يمكنك أيضًا التحدث عن مسار التسويق التقليدي والمحادثي الذي يساعدك أيضًا على تسليط الضوء على المراحل الرئيسية في كلا النظامين التسويقيين.
عند مقارنته بمسار التسويق التقليدي، فإن مسار التسويق التحادثي يحتوي على 3 مراحل فقط، في حين أن النظام السابق كان يحتوي على 5 مراحل.
دعونا ندرس كلا من نظام التسويق-
مسار التسويق التقليدي مسار التسويق التحادثي
لها 6 مراحل – لها 3 مراحل فقط وهي-
- الزوار - - الزوار
- النموذج/الاستبيان - عملية تأهيل الرصاص
- البريد الإلكتروني - عملية المحادثة
- إدارة علاقات العملاء
- عملية تأهيل الرصاص
- الاتصال من خلال الاتصال
بالإضافة إلى ذلك، أصبح الآن فهم وتحديد رحلة العميل عبر موقع الويب أمرًا سهلاً. بفضل إطار التسويق التحادثي المتوفر بسهولة لموقع الويب القائم على التجارة الإلكترونية.
يمكنك أيضًا تعريف جمهورك بالأدوات التي يمكن استخدامها لاستراتيجية التسويق التحادثي داخل المؤسسة. هناك معايير مختلفة يتم على أساسها تحليل هذه الأدوات، وهي –
- المنصات
- يكلف
- تصنيف المستخدم، الخ.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني بمثابة استراتيجية أخرى يمكن اعتمادها في المؤسسة لإنشاء خطة يمكنها مساعدتك في تلبية احتياجات العملاء.
تشتمل مجموعتنا الكاملة على شريحة مقدمة وبعض الإحصائيات المتعلقة بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ومقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني وموضوعات أساسية أخرى.
من خلال وضع يديك على هذه المجموعة القابلة للتخصيص، يمكنك تسليط الضوء على عملية تفصيلية لتطوير حملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني.
بدءًا من تحديد الأهداف والغايات واختيار أفضل منصة لإنشاء المحتوى، وتحديد العملاء المتوقعين وإرسال البريد الإلكتروني، يمكنك توضيح ذلك لجمهورك.
من أجل فهم تأثير حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك الوصول إلى مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني المدروسة جيدًا ونموذج قياس الأداء.
بعض المقاييس التي تركز عليها هي معدلات الفتح، ونسب النقر إلى الظهور، ومعدلات النقر للفتح، ومعدلات إلغاء الاشتراك. يمكنك أيضًا إضافة مقاييس أخرى وفقًا لمتطلباتك وتقييم أداء حملتك.
أصبح الحديث عن عملية استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا سهلاً الآن، وذلك بفضل القالب المقدم في شريحتنا المدروسة.
التسويق المباشر
التسويق المباشر هو أداة أخرى للترويج للسلع والخدمات. بعض الفوائد المرتبطة بالتسويق المباشر كمنصة أخرى لاستراتيجية التسويق هي -
- معدل استجابة مرتفع
- زيادة عائد الاستثمار
- تكلفة منخفضة
- توليد الرصاص العالي، الخ.
يسلط العرض أيضًا الضوء على قنوات التسويق الأساسية وهي -
- البريد المباشر
- التسويق عبر الهاتف
- البيع المباشر
- فاكس واسع النطاق
- الإعلان المباشر
- قسيمة، الخ.
يمكنك أيضًا إلقاء بعض الضوء على تأثير التسويق المباشر في المؤسسة. بعض الفوائد التي تمت ملاحظتها هي زيادة مبيعات المنتجات، ومشاركة العملاء، والوعي بالعلامة التجارية، وما إلى ذلك.
نقطة الشراء
تعتبر نقطة الشراء بمثابة استراتيجية أخرى لمؤسسات B2C ومؤسسات B2B. يستخدم تجار التجزئة هذا النوع من تقنيات التسويق في متاجرهم للترويج للمنتجات.
بعض النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها هي -
توقعات العملاء وطلب المستهلكين والمنافسة.
يمكنك أيضًا تعريف جمهورك بالمزايا التي تحصل عليها شركتك من خلال تطبيق استراتيجية نقطة الشراء.
بعض الفوائد المذكورة هي -
- تخفيض تكلفة الإعلان
- فرصة البيع المتبادل لمتجر البيع بالتجزئة
- قم بزيادة المبيعات من خلال استهداف المشترين المندفعين للشراء أثناء عملية الدفع
يمكنك أيضًا إجراء تحليل مقارن لاستراتيجيات التسويق المختلفة وتنفيذ ما هو ممكن -
- عرض دائم
- عرض مؤقت
- عرض شبه دائم
- لافتات، الخ .
تقديم إستراتيجية تسويق فعالة أخرى بين الشركات وبين الشركات والتي يمكن للشركات تنفيذها لتحقيق النجاح.
تسويق التقارب
استراتيجية التسويق المتقارب هي حيث تتعاون شركتان أو أكثر معًا لتنمية قاعدة عملائهم.
باستخدام قالبنا المصمم مسبقًا، يمكنك توعية جمهورك بهذه الإستراتيجية وزيادة مبيعاتك وإيراداتك.
نقدم لك العملية الكاملة لتطوير استراتيجيات التسويق الفعالة بين الشركات والتي تتضمن، -
- تحديد الأهداف
- اختيار الشريك
- تحديد الموارد
- تحديد المقاييس، و
- حملة تطوير
يمكنك أيضًا الوصول إلى مخطط دائري يمكنك استخدامه لعرض تطبيق صناعة سوق التقارب.
الصناعات التي تم تطبيقه فيها هي شركات الطيران والفنادق والبنوك ومحلات السوبر ماركت ومنافذ الإغلاق الكبيرة.
بعض الفوائد الرئيسية التي يمكنك عرضها بمساعدة هذه المجموعة هي –
- تخفيض التكلفة في الجهود التسويقية
- زيادة في قاعدة العملاء
- زيادة في المبيعات والإيرادات
- زيادة الشبكة في الصناعات
- زيادة في مرات ظهور العلامة التجارية
لوحات المعلومات
يتضمن هذا السطح أيضًا لوحات معلومات تجمع جميع البيانات لمساعدة الأشخاص على استخراج مجموعات البيانات المختلفة للشركات الرئيسية وتحليلها وقياسها ومراقبتها.
يمكنك تتبع جهود التسويق القائمة على حسابك وإبراز مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نسبة النقر إلى الظهور والجلسة حسب الحساب وما إلى ذلك.
باستخدام لوحة معلومات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك مساعدة المؤسسات على تتبع جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المشتركين والبريد الإلكتروني المرسل والجلسات عبر البريد المرسل.
تعرض لوحة معلومات التسويق التحادثي مؤشرات الأداء الرئيسية مثل العملاء المتوقعين والاجتماعات المحجوزة وما إلى ذلك.
ومن خلال دمج لوحة التحكم الخاصة بالتسويق المباشر ، يمكنك عرض جهود التسويق المباشر التي قمت بها. بعض مؤشرات الأداء الرئيسية هي NPS، والعميل حسب الموقع، ومعدل النمو، وما إلى ذلك.
خاتمة
باستخدام مجموعة استراتيجيات التسويق B2B المختصة والمدروسة جيدًا، يمكنك جعل الشركات الأخرى على دراية باسم علامتك التجارية. ليس هذا فقط، فباستخدام شرائح الإستراتيجية، يمكنك توصيل فوائد عروض أعمالك إلى السوق المستهدف.
قم بتنزيل قوالب استراتيجيات التسويق بين الشركات الآن وقم بتعريف المشاهدين بالتكتيكات المختلفة التي يمكنك اعتمادها لإيصال وجودك إلى العلامات التجارية الأخرى.
اتصل بنا على +1-408-659-4170 لأي استفسار. سنكون سعداء بمساعدتك.
