الدليل النهائي حول كيفية إطلاق شركة تأمين صحي وسط جائحة كوفيد-19 المستمر

ويقدر حجم سوق قطاع التأمين الصحي الدولي بـ 1.98 تريليون دولار ، ومن المتوقع أن يصل إلى 4.15 تريليون دولار بحلول عام 2028.

ناهيك عن معدل نمو سنوي مركب يصل إلى 9.7% بين عامي 2021 و2028.

عبر جيفي

أدى الانتشار العالمي غير المسبوق لجائحة فيروس كورونا إلى تسريع الطلب على الخطط الصحية المحددة والشاملة لكوفيد-19 بين الأفراد من جميع الفئات العمرية وشرائح المجتمع.

لقد كان كوفيد-19 بمثابة درس لأولئك الذين اعتقدوا أن السياسات الصحية لا تخدم أي غرض، وأن الطبقة العليا فقط هي القادرة على تحمل تكاليفها.

الآن هو الوقت المناسب لتأسيس شركة التأمين الصحي الخاصة بك

مع زيادة الوعي بالتأمين الصحي في المجتمع، وخاصة في المناطق الريفية والضواحي في جميع أنحاء العالم، فقد حان الوقت الآن أو لا ينبغي إنشاء شركة تأمين صحي.

إن إنشاء وكالة تأمين صحي ليس بالأمر السهل. عليك أن تترجم فكرتك إلى واقع بالجهد والإنصاف والتركيز المتفاني.

فيما يلي الخطوات الأساسية للبدء: -

الخطوة 1: صياغة خطة عمل محددة جيدًا

خريطة الطريق للنجاح هي خطة عمل قوية للتأمين الصحي.

تكشف هذه الوثيقة التزامك الحقيقي تجاه أصحاب المصلحة، بما في ذلك المستثمرين والموظفين وشركات التأمين.

كما أنه يسهل أيضًا رسم خرائط الأهداف، والبقاء بعيدًا عن أي حواجز محتملة، واكتشاف جميع المخاطر، والحصول على فكرة عن الاحتياجات والموارد المالية.

الخطوة الثانية: تحديد الهيكل القانوني

يؤثر الهيكل القانوني الذي تختاره على مقدار المسؤولية الشخصية التي تتحملها.

تشمل الهياكل القانونية الأكثر شيوعًا لشركات التأمين الصحي الملكية الفردية، والشركة، وشركة S، والشركة ذات المسؤولية المحدودة، والشراكة.

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب ملاحظتها هنا هو أن كل كيان قانوني لديه مجموعة المخاطر والفوائد الخاصة به.

على سبيل المثال، الملكية الفردية هي شكل مباشر من أشكال الأعمال، ولكنها تأتي مع مسؤولية تجارية هائلة. وبالتالي، فهذا يعني أنه سيتعين عليك استخدام أصولك لسداد الديون في أسوأ السيناريوهات.

على الجانب الآخر، توفر الشركات ذات المسؤولية المحدودة المزيد من الحماية للمسؤولية الشخصية، ولكن الهيكل معقد ومكلف.

الخطوة 3: قم بتسجيل اسم وكالة التأمين الصحي الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من وضع خطة عمل مفصلة بشكل جيد واتخاذ قرار بشأن الهيكل القانوني، فإن الخطوة التالية هي تسجيل وكالة التأمين الصحي الخاصة بك.

إذا اخترت ملكية فردية، فسيكون اسم المنظمة هو اسمك افتراضيًا.

ومع ذلك، يمكنك أيضًا استخدام اسم "ممارسة الأعمال باسم" (DBA).

تأكد من أن اسم النشاط التجاري مريح في النطق والتهجئة ومرتبط بفكرة عملك.

الخطوة 4: احصل على تراخيص وتصاريح عملك

أنت بحاجة إلى ترخيص/تصريح تأمين صحي أو عام للعمل بشكل قانوني ضمن موقع جغرافي مسموح به.

يجب عليك الاتصال بمحامي قانوني موثوق به لإرشادك بشأن قوانين الولاية والقوانين الفيدرالية بشأن إدارة أعمال التأمين الصحي.

الخطوة 5: الحصول على الأموال

نعم، لقد انتهيت من تحديد خطة العمل واختيار أفضل هيكل قانوني ممكن. علاوة على ذلك، تسجيل اسم وكالتك والحصول على جميع التراخيص، ولكن ما يهم أكثر هو الأموال التي تحتاجها لتوسيع نطاق عملك.

ومع ذلك، فإن اكتساب ثقة المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة ليس بالأمر السهل، خاصة بالنسبة لشركة تأمين صحي جديدة.

ولكن هناك شيء واحد يمكن أن يرسم خطًا رفيعًا بين الحصول على التمويل أو الرفض، ألا وهو العرض التقديمي.

ينبغي أن يكون العرض التقديمي الخاص بمستثمر التأمين الصحي

عبر جيفي

1. موجزة

المستثمرون هم أشخاص مشغولون وليس لديهم سوى القليل من الوقت للاستماع إلى عرض مطول. لن يقضي المستثمر العادي سوى بضع دقائق في النظر إلى العرض التقديمي، لذا تأكد من تكثيف المعلومات وتقديم البيانات بسرعة وفعالية.

2. حسن التنظيم

سوف يقوم المستثمرون بفحص العرض التقديمي الخاص بك بسرعة، لذلك يجب أن يكون من السهل العثور على المعلومات الأكثر أهمية.

استخدم عناوين واضحة وموجزة لمساعدة جمهورك على رؤية المعلومات التي يبحثون عنها، واستخدم الرسوم البيانية والصور لتوضيح نقاطك.

3. محترف

إن العرض التقديمي الخاص بك هو الانطباع الأول للمستثمرين المحتملين، لذلك ستحتاج إلى التأكد من أنه يبدو احترافيًا.

استخدم صورًا عالية الجودة، واختر خطًا بسيطًا وأنيقًا. تأكد من أن شعار شركتك مرئي.

على الرغم من أنك قد ترغب في تضمين بعض المعلومات الفريدة في عرضك التقديمي، فمن المهم أن تتذكر أن المستثمرين يبحثون عن عائد على استثماراتهم.

تأكد من أنك تركز على جوانب عملك التي من المرجح أن تؤدي إلى عائد قابل للقياس، واترك أي معلومات قد تصرف انتباهك عن هدفك الرئيسي في العرض التقديمي.

4. التركيز على النتائج

على الرغم من أنك تريد التحدث عن شركتك ومنتجاتك وخدماتك في الوقت "الحاضر" (على سبيل المثال، كيف تبدو الآن)، إلا أنك سترغب في قضاء المزيد من الوقت في الحديث عن المستقبل.

يهتم المستثمرون بالشكل الذي قد يبدو عليه عملك قريبًا، لذا تأكد من أن عرضك التقديمي يركز على الشكل الذي قد يبدو عليه المستقبل إذا نجحت.

5. تفاعلية

قد يغريك ذلك بدمج جميع المواد التسويقية الرائعة في عرضك التقديمي. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن معظم المستثمرين المعاصرين يهتمون أكثر بالعروض التقديمية الرقمية التفاعلية.

تجنب تضمين الكثير من النصوص، واستخدم الرسوم البيانية والصور ومقاطع الفيديو للمساعدة في شرح نقاطك.
حتى لو كنت تضع هذه الإرشادات العامة في الاعتبار، تأكد من جعل العرض التقديمي الخاص بك فريدًا ويعكس أسلوب ومحتوى عملك.

قد يساعدك العرض التقديمي الاحترافي والمصقول على تأمين التمويل، ولكن فقط إذا كان يعكس لغة شركتك وأسلوبها.

ولمزيد من المساعدة، لحسن الحظ، في هذه المقالة، سنرشدك إلى صياغة عرض تقديمي ناجح للتأمين الصحي.

لذا، دعنا ننتقل للأسفل ونتعرف على الشرائح الأساسية التي يجب تضمينها في العرض التقديمي.

الشريحة 1: شريحة العنوان

لا يكتمل أي عرض تقديمي بدون شريحة غلاف تحتوي على صورة عالية الجودة ذات صلة بجدول الأعمال.

على سبيل المثال، في القالب الخاص بنا، توضح سماعة الطبيب العرض التقديمي على الفور على أنه يتعلق بشركة تأمين صحي، حتى لشخص ما في غرفة الاجتماعات يبدو أقل اهتمامًا.

الخلفية البيضاء تجعل النص "Health Insurance Company Pitch Deck" و"اسم الشركة" سهل القراءة دون أي تشتيت.

يجب أن تكون شريحة الغلاف الخاصة بك متزامنة مع هوية العلامة التجارية للتأمين الصحي الخاص بك.

كن حذرًا من إظهار الإبداع، لأن ذلك سيكون له تأثير سلبي على أذهان المستثمرين المحتملين.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 2: جدول المحتويات

على الرغم من أن هذه الشريحة تبدو الأقل أهمية، إلا أن جدول المحتويات له دور محدد مسبقًا في العرض التقديمي للمستثمر.

الغرض من شريحة "جدول المحتويات" (TOC) هو إعطاء الجمهور نظرة عامة سريعة على محتوى العرض التقديمي الخاص بك، وهي طريقة مرئية لإظهار أين يبدأ كل قسم من العرض التقديمي وينتهي.

هناك طرق عديدة لإنشاء شريحة جدول المحتويات، وأبسط طريقة هي إدراج عناوين كل قسم من العرض التقديمي في شريحة منفصلة.

يمكنك بعد ذلك استخدام التعداد النقطي أو الأرقام لإظهار ترتيب الشرائح، كما فعلنا في قالبنا القابل للتحرير بنسبة 100%.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 3: اتجاهات الصناعة في سوق التأمين الصحي العالمي

الهدف من هذه الشريحة بعد لجنة الخيارات التقنية هو جذب انتباه المستثمرين من خلال تشجيع الإحصاءات العالمية حول حجم سوق قطاع التأمين الصحي المتزايد.

تعرض الشريحة نمو معدل النمو السنوي المركب على مستوى المنطقة باستخدام خريطة عالمية. يحسب معدل النمو السنوي المركب، أو معدل النمو السنوي المركب، متوسط ​​النمو السنوي للشركة أو الاستثمار أو المقاييس المالية الأخرى.

غالبًا ما يمثل معدل النمو السنوي المركب المعلن ما نماه الاستثمار بمرور الوقت، ولكنه قد يعني أيضًا متوسط ​​معدل نمو ربحية السهم (EPS) أو بعض المقاييس المالية الأخرى.

تحتوي الشريحة على قسم "الوجبات السريعة الرئيسية" على الجانب الأيمن لتسليط الضوء على المقاييس المهمة المفسرة من الخريطة.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 4: الدوافع الرئيسية للاتجاهات الرقمية في صناعة التأمين الصحي

يهدف هذا إلى جمع جميع المحركات الرئيسية للاتجاهات الرقمية التي ساهمت في قطاع التأمين الصحي في جميع أنحاء العالم.

وتشمل هذه العوامل الطلب السريع على تطبيقات ومنتجات اللياقة البدنية، والأشخاص البارعين في التكنولوجيا الذين يرغبون في البقاء على اطلاع دائم بظروفهم الصحية، والطلب المتزايد على الاتصال السلس بين شركات التأمين ومقدمي الخدمات، والعديد من العوامل الأخرى.

تتعلق الصورة الموجودة على الجانب الأيسر بالأجندة الرقمية لهذه الشريحة.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 5: فرصة السوق في سوق التأمين الصحي

يعد سوق التأمين الصحي جزءًا أساسيًا من الاقتصاد الأمريكي، كما أنه أحد أكثر الأسواق تعقيدًا وصعوبة في الفهم في الولايات المتحدة.

ولتبسيط ذلك للمستثمرين المحتملين، تسلط هذه الشريحة في هذا العرض الضوء على الفرص الرائعة في السوق، مع بعض الإحصاءات القوية.

على سبيل المثال، فإن مبلغ 29 مليار دولار هو حجم سوق صناعة التأمين الصحي في الولايات المتحدة.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 6: مشكلة التأمين الصحي اليوم

الآن، لدينا شريحة المشكلة.

تشير الشريحة على الفور إلى جميع العيوب أو نقاط الألم في العملية الحالية للحصول على التأمين الصحي.

بدءًا من اجتماع الوكيل، والتقديم الورقي، والفحص الطبي، والمتابعة، والاجتماع الثاني للوكيل، والبريد العادي.

العملية برمتها معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً، وغالبًا ما يكون ذلك سببًا كبيرًا لعدم التأمين على عدد كبير من سكان العالم.

توفر الشريحة أيضًا فكرة عن الصعوبات، مثل تضارب القنوات، والحوافز غير المتوافقة، والثقافة الضعيفة، والمزيد.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 7: الحل

ما هو الحل لنقاط الألم التي تمت مناقشتها في شريحة المشكلة السابقة؟ وهذا ما سنفعله في هذه الشريحة.

تقوم الشركة بمواجهة مشاكل الاستبعاد بالحلول التالية:-

• التقدم بطلب للحصول على التأمين الصحي في 10 دقائق فقط.
• احصل على وثيقتك على الفور أو في غضون يومين.
• ليست هناك حاجة لفحوصات طبية.
• لا يوجد نموذج عمل قائم على العمولة.
• و اكثر.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 8: كيف تعمل؟

في هذه الشريحة، تعرض شركة التأمين هذه للمستثمرين كيف سيحصل العملاء المحتملون على البوليصة بسهولة كبيرة.

أضافت الشركة لقطات التطبيق/الموقع الإلكتروني لرقمنة بوليصة التأمين الصحي.

نقسم العملية إلى ثلاث خطوات فقط:-

• أولاً، قم بالتسجيل في موقع/تطبيق الشركة، والذي لن يستغرق أكثر من 10 دقائق.
• الخطوة الثانية هي عروض الأسعار الفورية، وتحليل وثائق التأمين المختلفة بالتفاصيل.
• وأخيرًا، ادفع ثمن البوليصة واستمتع بالمزايا الفورية.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 9: المنافسة

تعتبر هذه الشريحة ضرورية في العرض التقديمي، لأنها توضح للمستثمرين المحتملين كيفية مواجهتك للمنافسة.

لإنشاء شريحة منافسة قوية، ستحتاج إلى تضمين المعلومات التالية:-

منافسيك - قم بإدراج أهم منافسيك وقم بتضمين نظرة عامة على كل شركة.

ميزتك التنافسية - ما الذي يجعل شركتك متميزة عن المنافسة؟ ما هي المزايا التنافسية الخاصة بك؟

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

الشريحة 10: فريق الإدارة والمستشارين لدينا

من الضروري تضمين معلومات حول فريقك الإداري والمستشارين.

يمكن أن تساعد هذه الشريحة المستثمرين على فهم من يقف وراء الشركة وخبرتهم.

يعد تضمين اللقطة الاحترافية لكل عضو في الفريق الإداري طريقة ممتازة للبدء.

يمكنك أيضًا تسليط الضوء على أي تجربة ذات صلة لديهم.

لا تخوض في الكثير من التفاصيل، لكن نظرة عامة على خلفيتهم أو إنجازاتهم الرئيسية يمكن أن تكون مثيرة للاهتمام.

تأكد من تضمين تفاصيل مستشاريك أيضًا. يمكن للمستشارين إضفاء المصداقية على شركتك ومساعدة المستثمرين على فهم الصناعة التي تعمل فيها. إذا كانوا معروفين أو لديهم الكثير من الخبرة، فاذكر ذلك.

يمكنك أيضًا إدراج أي إنجازات ملحوظة قد تكون لديهم. إن توفر هذه المعلومات بسهولة سيشجع المستثمرين على فهم شركتك بشكل أفضل.

قم بتنزيل هذا العرض الترويجي لشركة التأمين الصحي القابل للتحرير بنسبة 100%

دعونا الرياح حتى

يمكن أن تكون جائحة كوفيد-19 فرصة لتعزيز الحصة السوقية لمقدمي التأمين الصحي ولكنها تتطلب تخطيطًا رسميًا وبُعدًا.

نأمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك في تزويدك ببعض التوجيهات حول كيفية النهوض بشركتك خلال هذه الأوقات غير المستقرة.