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Airbnb est une saga de lutte et de succès.
Airbnb a commencé son voyage d'espaces partagés et de lits gonflables à plus de 6 000 propriétés dans 192 pays - y compris des châteaux, des îles privées, des appartements et des manoirs - avec une valorisation de l'entreprise de 38 milliards de dollars aujourd'hui.
L'histoire de la startup Airbnb
Quand on crée une entreprise, c'est plus un art qu'une science car c'est totalement inconnu. Au lieu de résoudre des problèmes très médiatisés, essayez de résoudre quelque chose qui vous est profondément personnel. Idéalement, si vous êtes une personne ordinaire et que vous venez de résoudre votre problème, vous pourriez avoir résolu le problème pour des millions de personnes, a déclaré le co-fondateur et PDG de Brian Chesky.
L'histoire du plus grand marché en ligne d'hébergement au monde, Airbnb, tourne autour des matelas gonflables et des loyers.
En octobre 2007 , le futur fondateur d'Airbnb et son colocataire Joe Gebbia cherchaient des moyens d'empocher de l'argent supplémentaire.
Puis, venez sur les lieux, l' Industrial Designer Conference qui s'est tenue à San Francisco .
Il y avait une pénurie importante de chambres d'hôtel et d'hébergement pour les participants et le public.
Les deux gars étaient sans travail et avaient une semaine de loyer à payer pour leur appartement à San Francisco, c'est alors que la lumière a frappé.
Ils ont vu une possibilité.
Le duo a loué son appartement à des designers en quête d'un logement.
Ils ont immédiatement dévoilé un site Web airbedandbreakfast.com qui fournissait des matelas gonflables et un petit-déjeuner fait maison pour seulement 80 $ par nuit .
That Thing Did Work... Trois individus se sont présentés à leur porte la nuit.
Cela a encouragé les deux à faire passer cette idée à l'étape suivante, et Airbnb est né.
L'ancien colocataire de Joe Gebbia, Nathan Blecharczyk - l'un des fondateurs d'Airbnb - a été ajouté à leur groupe pour rédiger un modèle commercial bien conçu.
Cependant, au début, ils ont tous compris que l'idée d'Airbeds and breakfast pourrait ne pas réussir dans le monde réel, alors ils sont passés à la recherche d'une solution de colocation appropriée.
Plus tard, ils ont réalisé qu'il y avait déjà une concurrence féroce sur le marché, alors ils sont revenus à l'idée des Airbeds.
Finalement, ils ont lancé leur entreprise à la Convention nationale démocrate à Denver en 2008.
Bien qu'ils aient reçu l'attention des médias, toujours pas de traction des utilisateurs, Brian Chesky a déclaré que cette phase était problématique, couverte de dettes et nécessite des fonds pour aller de l'avant.
Entretien avec le PDG d'Airbnb, Brian Chesky
Comment Airbnb a-t-il acquis des fonds ?
L'inclusion d'Airbnb dans le combinateur Y a forcé l'entreprise à être rentable en ramen (si une startup est rentable en ramen, cela signifie qu'elle est peu rentable, juste assez pour s'assurer que son fondateur vit avec le régime le moins cher.) par jour de démonstration.
Étant donné que la récession prenait de l'ampleur, il y avait une forte probabilité que les investisseurs providentiels ne se présentent pas le jour de la démonstration.
Mais, il y avait un conte à la torsion car Airbnb a mis en sac un financement de démarrage de 20 000 $. Après cela, pour construire une structure améliorée, les fondateurs se sont rendus dans la ville des rêves, New York.
Au cours des deux mois suivants, ils se sont concentrés sur la création de relations renforcées avec leurs clients.
Airbnb a fait la promotion des listes de propriétés sur son site Web et a amélioré l'expérience de la famille d'accueil.
Après la fin du programme Y Combinator, Airbnb s'est constitué une solide base de clients fidèles. Ils ont également obtenu les fonds de 600 000 $ de Sequoia Capital. Maintenant, Airbnb va dans la bonne direction.
Dans le segment suivant, nous passerons en revue le pitch deck original d'Airbnb. Alors, faisons défiler vers le bas et regardons: -
Présentation de la plate-forme d'investisseurs Airbnb
Diapositive 1 : La diapositive de titre de la présentation
Airbnb présente une déclaration audacieuse avec sa diapositive de couverture dans ce pitch deck.
Il mentionne le titre de la présentation, qui est "Investor Funding Elevator Pitch Deck", ainsi que le logo de l'entreprise.
Airbnb explique l'USP de cette idée avec un slogan au bas de la diapositive.
L'image haute définition sur le côté droit est appropriée au concept Airbnb.
En un mot, la diapositive de la couverture d'Airbnb a de quoi accrocher le public.
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Diapositive 2 : Table des matières
La diapositive de la table des matières de ce pitch deck présente un large aperçu des sujets abordés, allant de l'énoncé du problème aux finances.
La mise en page de cette diapositive est percutante mais simple pour les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque présents dans la salle.
Et, l'image de haute qualité sur le côté droit crée une impression remarquable.
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Diapositive 3 : L'énoncé du problème
C'est l'une des diapositives les plus cruciales qui se connectent fermement avec le public.
L'énoncé du problème est clair, direct et incontestable, et le problème mentionne trois points douloureux.
L'un est le prix , qui est un problème important pour les clients réservant des voyages en ligne.
Deuxièmement, les problèmes d'hébergement à l'hôtel , qui vous éloignent de la ville et de sa culture et des problèmes de chambre inconfortables tels que le mauvais linge et le mauvais éclairage.
Et, enfin, No Easy Way Existe lors d'une réservation avec localhost.
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Diapositive 4 : La diapositive des solutions
La startup Airbnb est née pour résoudre les problèmes soulevés dans l'énoncé du problème, et cette diapositive explique comment elle le fait.
Airbnb se présente comme une plate-forme Web où les utilisateurs peuvent louer leur espace pour héberger des voyageurs dans des "services d'économie de partage", des " sociétés de gestion Airbnb comme Guest-Ready" et des "Lockboxes/Smart Locks".
Les avantages d'Airbnb sont également illustrés dans cette diapositive de solution-
- "Économiser de l'argent en voyageant"
- "Gagner de l'argent, lors de l'hébergement"
- "Partager la culture, connexion locale à la ville"
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Diapositive 5 : La validation du marché
Cette diapositive présente les recherches du fondateur pour valider son idée.
Airbnb utilise un mélange de Craigslist et Couchsurfing pour prouver la validation du marché d'Airbnb.
Ceux-ci incluent 630 000 sur le site de logement temporaire Couchsurfing.com et 17 000 logements temporaires sur SF et NYC du 09/07 au 07/16.
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Diapositive 6 : Taille du marché
Dans cette diapositive, le fondateur d'Airbnb montre ce qu'il peut accomplir. Ils ont inclus des statistiques solides telles que plus de 1,9 milliard de voyages réservés, 532 millions de voyages budgétaires et en ligne et 10,6 millions de voyages avec B&B.
La diapositive mentionne que les données ont été recueillies à partir de sites Web réputés tels que la Travel Industry Association.
Sur le côté droit, ils ont une petite section qui définit le terme "Taille du marché" si quelqu'un dans la salle ne l'a jamais entendu auparavant.
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Diapositive 7 : La diapositive du produit
La diapositive de produit d'Airbnb est simple. Plutôt que de décrire leur concept sous forme textuelle, ils ont ajouté des captures d'écran de leur plateforme pour décrire son fonctionnement.
Les captures d'écran aident à gagner la confiance des investisseurs potentiels, car l'idée est désormais viable dans une situation réelle.
Sur le côté gauche, ils résument le processus de réservation d'un logement sur la plate-forme Airbnb, qui est Rechercher par ville, Consulter les annonces et Réservez-le !
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Diapositive 8 : Le modèle commercial
Rédiger le modèle d'affaires glisser dans le pitch est comme une énigme pour de nombreux entrepreneurs.
Mais les fondateurs d'Airbnb ont fait un travail formidable en illustrant son modèle commercial même à un profane.
Tout d'abord, la diapositive indique qu'Airbnb prélève une commission de 10 % sur chaque transaction en gras.
Ils ont présenté des chiffres réels concernant leurs revenus générés, 64 millions de dollars de part de marché et 200 millions de dollars levés entre 2008 et 2011.
Pour résumer, le modèle commercial d'Airbnb a la capacité étonnante d'attirer immédiatement l'attention, grâce à toutes les données qu'ils ont incluses et à l'absence de jargon technique pour compliquer davantage les choses pour les investisseurs providentiels.
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Diapositive 9 : Adoption par le marché
L' adoption du marché ou la stratégie de mise sur le marché , cette mise en page de diapositives prévoit de développer et d'élargir la base d'utilisateurs.
La fonction de double publication est sans aucun doute le hack marketing le plus emblématique qui a permis à l'entreprise de prospérer au cours de ses premiers jours.
Ils ont construit un bot qui réinscrit n'importe quelle annonce sur Airbnb sur Craigslist , ouvrant ainsi de nouvelles possibilités.
Les deux autres stratégies d'adoption du marché incluent les événements et les partenariats avec KAYAK et plus encore.
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Diapositive 10 : Concurrence d'Airbnb
Airbnb, à travers cette diapositive, le compare à ses homologues en termes de transactions en ligne et hors ligne, de dépenses et d'abordabilité.
Ils ont utilisé les Business School 101 Charts pour démontrer pourquoi Airbnb détient l'avantage.
Même s'ils n'ont utilisé aucun texte, la diapositive du concours Airbnb se démarque visuellement.
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Diapositive 11 : Avantages de la concurrence
Les principaux points forts des avantages concurrentiels d'Airbnb sont : -
- Premier sur le marché
- Facilité d'utilisation
- Profils
- Lister une fois
- Conception et marque
- Incitatif à domicile
Chaque avantage est décrit avec un one-liner.
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