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Airbnb es una saga de lucha y éxito.
Airbnb comenzó su viaje de espacios compartidos y camas de aire a más de 6000 propiedades en 192 países, incluidos castillos, islas privadas, apartamentos y mansiones, con una valoración de la empresa de $ 38 mil millones en la actualidad.
La historia de la puesta en marcha de Airbnb
Cuando inicias una empresa, es más un arte que una ciencia porque es totalmente desconocido. En lugar de resolver problemas de alto perfil, intente resolver algo que sea profundamente personal para usted. Idealmente, si eres una persona común y acabas de resolver tu problema, podrías haber resuelto el problema de millones de personas, dijo el cofundador y director ejecutivo de Brian Chesky.
La historia del mercado de alojamiento en línea más grande del mundo, Airbnb, gira en torno a las camas hinchables y los alquileres.
En octubre de 2007 , el futuro fundador de Airbnb y su compañero de cuarto Joe Gebbia estaban buscando formas de embolsarse dinero extra.
Luego, ven a escena, la Conferencia de Diseñadores Industriales que se lleva a cabo en San Francisco .
Hubo una escasez significativa de habitaciones de hotel y alojamiento para los participantes y la audiencia.
Ambos muchachos estaban sin trabajo y tenían una semana de alquiler para pagar su apartamento en San Francisco, fue entonces cuando se encendió la luz.
Vieron una posibilidad.
El dúo alquiló su apartamento a diseñadores que buscaban un lugar para quedarse.
Inmediatamente dieron a conocer un sitio web airbedandbreakfast.com que proporcionaba camas hinchables y desayuno casero por solo $80 por noche .
Esa Cosa Funcionó... Tres personas aparecieron en su puerta por la noche.
Esto animó a ambos a llevar esta idea al siguiente paso, y nació Airbnb.
El antiguo compañero de habitación de Joe Gebbia, Nathan Blecharczyk, uno de los fundadores de Airbnb, se agregó a su grupo para redactar un modelo comercial bien diseñado.
Sin embargo, en los primeros días, todos percibieron que la idea de Airbeds and breakfast podría no tener éxito en el mundo real, por lo que buscaron una solución de compañero de habitación adecuada.
Más tarde se dieron cuenta de que ya había una dura competencia en el mercado, por lo que volvieron a la idea de Airbeds.
Eventualmente, lanzaron su empresa en la Convención Nacional Demócrata en Denver, 2008.
Aunque recibieron la atención de los medios, todavía no hubo tracción de los usuarios, Brian Chesky dijo que esta fase era problemática, tenía deudas y requería fondos para seguir adelante.
Entrevista con el CEO de Airbnb, Brian Chesky
¿Cómo adquirió Airbnb los fondos?
La inclusión de Airbnb en el combinador Y obligó a la empresa a ser rentable en ramen (si una startup es rentable en ramen, significa que es mínimamente rentable, lo suficiente para garantizar que su fundador viva con la dieta más barata) el día de la demostración.
Dado que la recesión estaba cobrando impulso, había una probabilidad significativa de que los inversores ángel no se presentaran el día de la demostración.
Pero hubo un giro en la historia cuando Airbnb obtuvo una financiación inicial de $ 20,000. Después de eso, para construir una estructura mejorada, los fundadores viajaron a la ciudad de los sueños, Nueva York.
Durante los dos meses siguientes, se centraron en crear relaciones más sólidas con sus clientes.
Airbnb promocionó los listados de propiedades en su sitio web y mejoró la experiencia de alojamiento familiar.
Después del final del programa Y Combinator, Airbnb construyó una sólida base de clientes leales. También obtuvieron los fondos de financiación de $ 600,000 de Sequoia Capital. Ahora, Airbnb va en la dirección correcta.
En el siguiente segmento, revisaremos el pitch deck original de Airbnb. Entonces, desplacémonos hacia abajo y echemos un vistazo: -
Presentación de la plataforma para inversores de Airbnb
Diapositiva 1: La diapositiva de título de la presentación
Airbnb presenta una declaración audaz con su diapositiva de portada en este pitch deck.
Menciona el título de la presentación, que es "Pitch Deck de elevador de financiación de inversores", junto con el logotipo de la empresa.
Airbnb explica la USP de esta idea con un eslogan en la parte inferior de la diapositiva.
La imagen de alta definición en el lado derecho es apropiada para el concepto de Airbnb.
En pocas palabras, la diapositiva de la portada de Airbnb tiene suficiente para enganchar a la audiencia.
Descarga el Pitch Deck original de Airbnb
Diapositiva 2: Índice
La diapositiva de la tabla de contenido de esta presentación presenta una descripción general amplia de los temas tratados, que van desde la declaración del problema hasta las finanzas.
El diseño de esta diapositiva es impactante pero sencillo para los inversionistas ángeles y los capitalistas de riesgo en la sala.
Y, la imagen de alto grado en el lado derecho crea una impresión notable.
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Diapositiva 3: El enunciado del problema
Esta es una de las diapositivas más fundamentales que conecta firmemente con la audiencia.
La declaración del problema es clara, directa e indiscutible, y el problema menciona tres puntos débiles.
Uno es el precio , que es un problema importante para los clientes de reservas de viajes en línea.
En segundo lugar están los problemas con el alojamiento en el hotel , que lo alejan de la ciudad y su cultura y los problemas de la habitación son incómodos, como la ropa de cama mala y la iluminación deficiente.
Y, finalmente, No existe una manera fácil al hacer una reserva con localhost.
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Diapositiva 4: La diapositiva de soluciones
El inicio de Airbnb nació para solucionar los problemas planteados en la declaración del problema, y esta diapositiva justifica cómo lo hace.
Airbnb se describe a sí mismo como una plataforma web donde los usuarios pueden alquilar su espacio para alojar viajeros en "Servicios de economía compartida", " Empresas de gestión de Airbnb como Guest-Ready" y "Lockboxes/Smart Locks".
Las ventajas de Airbnb también se ilustran en esta diapositiva de solución-
- "Ahorrar dinero, al viajar"
- "Gana Dinero, Al Hospedar"
- “Compartir Cultura, Conexión Local a la Ciudad”
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Diapositiva 5: La validación del mercado
Esta diapositiva describe la investigación del fundador para validar su idea.
Airbnb utiliza una combinación de Craigslist y Couchsurfing para probar la validación de mercado de Airbnb.
Estos incluyen 630,000 en el sitio de viviendas temporales Couchsurfing.com y 17,000 listados de viviendas temporales en SF y NYC del 09/07 al 16/07.
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Diapositiva 6: Tamaño del mercado
En esta diapositiva, el fundador de Airbnb demuestra lo que pueden lograr. Han incluido estadísticas sólidas como más de 1900 millones de viajes reservados, 532 millones de viajes económicos y en línea y 10,6 millones de viajes con alojamiento y desayuno.
La diapositiva menciona que los datos se recopilaron de sitios web acreditados, como la Asociación de la industria de viajes.
En el lado derecho, tienen una pequeña sección que define el término "Tamaño del mercado" si alguien en la sala no lo ha escuchado antes.
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Diapositiva 7: La diapositiva del producto
La diapositiva de productos de Airbnb es sencilla. En lugar de describir su concepto en forma de texto, agregaron capturas de pantalla de su plataforma para describir cómo funciona.
Las capturas de pantalla ayudan a ganarse la confianza de los posibles inversores, ya que la idea ahora es viable en una situación del mundo real.
En el lado izquierdo, redondean el proceso de reserva de un alojamiento en la plataforma de Airbnb, que es Buscar por ciudad, Revisar listados y ¡Reservarlo!
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Diapositiva 8: El modelo de negocio
Redactar la diapositiva del modelo de negocio en el terreno de juego es como un acertijo para muchos emprendedores.
Pero, los fundadores de Airbnb han hecho un excelente trabajo al ilustrar su modelo de negocio incluso para un profano.
Primero, la diapositiva dice que Airbnb cobra una comisión del 10 % por cada transacción en negrita.
Han presentado números reales con respecto a sus ingresos generados, 64 millones de dólares de participación de mercado y 200 millones de dólares recaudados entre 2008 y 2011.
Para resumir, el modelo de negocio de Airbnb tiene la extraña habilidad de llamar la atención de inmediato, gracias a todos los datos que han incluido y sin jerga técnica que complique aún más las cosas para los inversionistas ángeles.
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Diapositiva 9: Adopción del mercado
La adopción del mercado o la estrategia Go-To-Market , este diseño de diapositiva planea crecer y ampliar la base de usuarios.
La función de publicación dual es, sin duda, el truco de marketing más icónico que permitió que la empresa prosperara durante sus días iniciales.
Construyeron un bot que vuelve a listar cualquier listado en Airbnb a Craigslist , desbloqueando así nuevas posibilidades.
Las otras dos estrategias de adopción del mercado incluyen Eventos y Asociaciones con KAYAK y más.
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Diapositiva 10: Competencia de Airbnb
Airbnb, a través de esta diapositiva, lo compara con sus contrapartes en términos de transacciones, gastos y asequibilidad en línea y fuera de línea.
Han utilizado los Gráficos 101 de Business School para demostrar por qué Airbnb tiene la ventaja.
Aunque no han usado ningún texto, la diapositiva de la competencia de Airbnb se destaca visualmente.
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Diapositiva 11: Ventajas de la competencia
Los aspectos más destacados de las ventajas competitivas de Airbnb son:
- Primero en el mercado
- Fácil de usar
- Perfiles
- Listar una vez
- Diseño y Marca
- incentivo para el hogar
Cada ventaja se describe con una sola línea.
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